Модели стратегического выбора

1. Модели стратегического выбора

2. Разделы:

1
Матрица возможностей И. Ансоффа.
Матрица «рынок—продукт» по Г. Стейнеру.
2 Типовые конкурентные стратегии по М. Портеру.
3
4
Компетенции как корни конкурентоспособности.
Классификация Ф. Котлера.
Модели стратегического выбора в зависимости
от жизненного цикла продукта.

3.

4. Матрица возможностей по товарам/рынкам

5. Рассмотрим последовательно перечисленные выше стратегии и раскроем условия их применения в современной российской экономике.

1
матрицы показывает направленность стратегии
предприятия на существующие продукты и рынки.
2
матрицы показывает направленность стратегии
на развитие рынка, т. е. на создание новых рынков для
продукции, выпускаемой уже достаточно длительное время.
матрицы означает направленность стратегии
на разработку новых продуктов для сложившихся и давно
освоенных рынков.
63
46
матрицы — стратегия диверсификации.

6.

7.

Рынок Существующий
Продукт
Низкий риск
Новый,
связанный с
существующим
Совершенно
новый
Высокий риск
Новый,
Совершенно
связанный с
новый
существующим
Высокий
риск
Чрезмерно
высокий
риск

8. РАЗДЕЛ 2. ТИПОВЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ ПО М. ПОРТЕРУ.

9. Составляющие стратегического выбора

10. Типовые конкурентные стратегии по М. Портеру

Широкий
круг
Узкий
круг
Низкие издержки
Дифференциация

11.

Характеристика
Стратегическая цель
Основа конкурентного
преимущества
Лидерство по
издержкам
Маркетинг
Поддержка стратегии
Оптимальные
издержки
Сфокусированные
низкие издержки и
дифференциация
Ориентация на весь
рынок
Ориентация на весь
рынок
Понимающий ценности
покупатель
Узкая рыночная ниша
Издержки производства
ниже, чем у конкурентов
Способность предлагать
покупателям что-то
другое
Предоставление
покупателям большой
ценности за их деньги
Более низкие издержки
Широкий выбор
«От хорошего до
превосходного»
Удовлетворение особых
нужд целевого сегмента
Поиск снижение
издержек без потери
качества
Стремление к созданию
превосходного товара
Внедрение особых
качеств и характеристик
при низких издержек
Производство
соответствует данной
нище
Выделение
характеристик товаров,
которые снижают
издержки
Создание таких качеств
товара за которые
покупатель будет платить
Предложение
аналогичных товаров как
у конкурентов по низким
ценам
Увязка уникальных
возможностей с
удовлетворением
специфических
требований покупателя
Разумная цена/хорошая
ценность
Создание различных
характеристик, за
которые будут платить
Управление снижением
издержек и повышением
качества продукта
одновременно
Поддержка уровня
обслуживания ниши
выше, чем у конкурентов
Ассортиментный выбор Качественный базовый
продукт
Производство
Широкая
дифференциация

12. КАКИЕ ВИДЫ РИСКОВ СВЯЗАНЫ СО СТРАТЕГИЕЙ ЛИДЕРСТВА ПО ИЗДЕРЖКАМ?

Существует несколько видов рисков, связанных со
стратегией лидерства по издержкам.
1. Во-первых, чрезмерный акцент на эффективность может
привести к потере фирмой реакции на изменяющиеся
требования покупателей.
2. Во-вторых, если отрасль действительно является
отраслью по производству товаров широкого потребления,
то риск от стратегии низких издержек значительно выше.
3.
В-третьих,
многие
пути
достижения
низкой
себестоимости могут быть легко скопированы.

13. Что означает стратегия дифференциации?

14. В ЧЕМ СОСТОЯТ РИСКИ СТРАТЕГИИ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ?

Однако стратегия дифференциации не является безрисковой стратегией.
1. Во-первых, если основа дифференциации, т.е. то, чем фирма хочет
отличаться от других, может быть легко скопирована, другие фирмы будут
восприниматься как предлагающие тот же самый товар или услугу. Тогда
конкуренция в данной отрасли, скорее всего, превратится в ценовую.
2.
Во-вторых,
фирмы,
ориентирующиеся
на
широкую
дифференциацию, могут быть оттеснены компаниями, чьи усилия
направлены только на один определенный сегмент.
3. В-третьих, если стратегия основывается на процессе постоянного
совершенствования продукта, то фирма рискует просто оказаться в
невыгодном положении, т.к. будет нести максимальные расходы на
исследования и новые разработки, в то время как конкуренты будут
использовать результаты ее деятельности в своих интересах.
4. В-четвертых, если фирма будет игнорировать затраты на
дифференциацию, то повышение цены не приведет к повышению прибыли.

15. Что подразумевает стратегия фокусирования?

16. Разница между широкой и сфокусированной дифференциацией

17. Самая большая стратегическая ошибка

Самая большая стратегическая
ошибка, как считает М.
Портер, состоит в желании
гнаться за всеми зайцами, т. е.
использовать все
конкурентные стратегии
одновременно.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26.

Стадия
жизненного
цикла продукта
Сила бизнеса
Высокая
Средняя
Низкая
Развитие
Доля увеличивается
преимущественно через маркетинг
Доля увеличивается
через маркетинг или
поглощение
Доля
увеличивается
Кругооборот
Выход
Рост
Сохранить или увеличить долю
преимущественно через маркетинг
или некоторые приобретения
Эффективные стратегии
Увеличить долю
через маркетинг или
поглощение
Кругооборот
Выход
Зрелость
Сохранить или увеличить долю
преимущественно через маркетинг
или некоторые приобретения
Эффективные стратегии
Увеличить долю
через поглощение
Выборочно
сжиматься
Выход
Сохранять или увеличивать долю
Выборочно
сжиматься
Выход
Выход
Снижение

27. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ:

13 В теории и практике стратегического планирования и управления разработаны
и применяются различные модели стратегического выбора. К числу наиболее
известных из них следует отнести матрицу возможностей И. Ансоффа, матрицу
«рынок—продукт» по А. Стейнеру, модель конкурентных стратегий М. Портера,
модель выбора конкурентных стратегий Ф. Котлера, модель стратегического
выбора на основе цикла развития предприятия.
42
Матрица возможностей И. Ансоффа предусматривает использование
четырех основных вариантов стратегии для сохранения или увеличения доли
рынка. В качестве таких вариантов используются следующие стратегии:
стратегия проникновения на рынок;
стратегия развития рынка;
стратегия разработки новых товаров;
стратегия диверсификации.

28. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ:

3
Матрица «рынок — продукт», предложенная А. Стейнером, может
использоваться предприятием для определения вероятности успеха своей
деятельности при выборе той или иной стратегии развития, а также для
обоснования выбора определенного вида бизнеса.
14
Метод стратегического выбора, предложенный Ф. Котлером, связан с
разработкой конкурентных стратегий, которые основываются на доле
рынка, принадлежащей предприятию:
стратегия «лидера»;
стратегия «бросающего вызов»;
стратегия «следующего за лидером»;
стратегия «специалиста».