Запуск рекламной кампании

1. Запуск рекламной кампании

▪ На примере игры на IOS и Android, бюджет не ограничен.

2. Наша цель

Получить прибыль! Для этого нам нужно
Показы , регистрации, платежи в большом
количестве!

3. Этапы рекламной кампании

1.
Ситуационный анализ
2.
Разработка стратегии рекламной кампании
3.
Медиапланирование и оптимизация
4.
Разработка рекламных материалов
5.
Реализация разработанной программы
6.
Анализ эффективности рекламной кампании
7.
Коррекция рекламной кампании

4. Ситуационный анализ

Анализ маркетинговой обстановки. Изучение:
целевой аудитории
продукта (игры)
рынка
конкурентов
Необходимо знать характеристики игры, рынка и аудитории, для которой
игра предназначается. Без таких ориентиров невозможно определить
параметры будущей рекламной кампании.

5. Целевая аудитория

Целевая аудитория.
По каким критериям маркетологи делят аудиторию и какие сегменты
выделяют?
По демографическому принципу.
Предпочитаемые жанры.
Поведенческие особенности. Здесь подразумеваются так называемые
психотипы. Существует определённое количество моделей, по которым
игроков делят на психологические типы.
Принятие инноваций. Отношение игроков к новым возможностям и типам
геймплея. Это важно при выборе целевой аудитории и определении
геймплея.
Платёжеспособность. Как вы понимаете, это важный момент для любого
разработчика.
И т.д.

6. Разработка стратегии рекламной кампании

Стратегия отражает общее представление о ходе и характере кампании. В
стратегии прописываются:
основные каналы воздействия на целевую аудиторию
определяются основные этапы рекламной кампании
происходит распределение бюджета по видам рекламы и по этапам
рекламной кампании
определяют порядок и продолжительность размещения в СМИ
производится поэтапное прогнозирование эффекта
определяется оптимальный бюджет рекламной кампании.

7. Предложения по разработке стратегии рекламной кампании для игры на IOS и Android

Варианты рекламы:
видеосетки
видеоблогеры;
таргетинговая реклама;
контекстная реклама;
ретаргетинг;
медийная реклама;
SEO;
email-маркетинг

8. Виды реклам. Как это работает?

Видеосетки. Структура взаимодействия с видеосетками : за оговоренную заранее сумму
видеосетка распространяет ролик нашей игры, благодаря чему игра набирает
популярность, появляются новые игроки и следовательно приносят прибыль. Наиболее
распространенные модели оплаты, в этой сфере, на сегодняшний день – это CPA, CPM, CPI.
Сотрудничество с видеоблогерами. После полного исследования работы кандидатов мы
выбираем самое выгодное и интересное предложение у блогера (или блогеров). Блогер в
свою очередь рекламирует видеоролик игры у себя в выпуске в оговоренном формате
(преролл, обзор или др.)
Контекстная реклама. Контекстная реклама ищет ответы на определённые запросы
пользователей.
Таргетинговая реклама. Ищет пользователей в ответ на конкретные запросы. Реклама
демонстрируется только пользователям с определёнными характеристиками, которые
задаются рекламодателем.

9. Виды реклам. Как это работает?

Ретаргетинговая реклама. Интернет-пользователи в большинстве случаев закрывают сайт
без осуществления покупки. Ремаркетинг нацелен именно на такую аудиторию. В самой
простой реализации этого механизма, пользователь видит рекламу определенного товара
после закрытия сайта с данной продукцией.
Медийная реклама. Размещение материала на других ресурсах, включая видео и прероллы,
без помощи видеосеток.
SEO. Комплекс мероприятий по увеличению видимости игры в поисковых системах по
целевым поисковым запросам.
Email-маркетинг. Email рассылка, важный инструмент работы с целевой аудиторией и
продвижения в интернете.
С неограниченным бюджетом мы используем все эти варианты.

10. Медиапланирование и оптимизация

На основе разработанной стратегии составляется общий план
размещений и мероприятий. В таком плане фигурируют:
уже конкретные выбранные виды реклам
дни и время выходов
форма, объем, место размещения
стоимость каждого рекламного выхода и общая стоимость размещения

11. Разработка рекламных материалов

Разработка, согласование и изготовление рекламных материалов:
Изготовление интернет-баннеров,
Изготовление видеороликов,
Подготовка письменных обращений (например, для emailмаркетинга)
И т.д.

12. Реализация разработанной программы

Действия согласно утвержденному плану!
Запуск кампании в видеосетках
Запуск таргетинговой/контекстной/ретаргетинговой рекламы
Рассылка писем (email – marketing)
Сигнал «зелёный свет» для видеоблогеров
Запуск медийной рекламы

13.

Анализ эффективности
рекламной кампании
Коррекция рекламной
кампании
используются данные
исследований и
мониторинга
вносятся изменения,
направленные на
дальнейшее повышение
эффективности рекламной
отдачи.
проводится анализ
кампании
(Ссылаясь на анализ
эффективности )

14. Анализ эффективности рекламной кампании

По данным показателей, таких как reg, impressions, clicks, completions, Af_tutorial_completion,
revenue,... Мы имеем возможность вычислить эффективность работы, используя метрики,
такие как PCCU, ARPU, ARPPU, LTV, ROI, K-factor, различные расчеты конверсий из одного в
другое и т.д.
По получившимся данным мы оцениваем эффективность кампании, эффективность
проделанной работы и начинаем работать в сторону улучшения и усовершенствования
продуктивности кампании.
Пример таблицы с данными о кампании, метриками:

15. Идеи для PR и удержания игроков

При неограниченном бюджете мы можем себе позволить изощриться в
любом направлении и позволить себе смелые решения!
o В преддверии праздников можно предложить разработчикам (создателям
роликов) накладывать на ролики тематические вставки (картинки).
Например, к Новому году или Рождеству – накладывать на видеоролик
картинку наряженной ветви ели. Можно изучить национальные
праздники и индивидуально для каждого ГЕО редактировать ролики
вставками по теме праздника.
o Мотивированный трафик. Например. Внедряется условие игры –
«Пройдите «X» уровень и получите «N»-ое кол-во виртуальных денег»
o Мотивированный трафик. Внести предложение игрокам – «Если новый
игрок при регистрации/установке игры вводит Ваш персональный код –
Вы получаете виртуальные деньги/бустеры/переходите на новый
уровень».
o Предложить создать в игре возможность коммуникации(чаты).

16. Идеи для PR и удержания игроков

o Предложить сразу двоим видеоблогерам рекламировать игру в своих
выпусках в формате спора. То есть один блогер в своем выпуске
прокомментировал игру, другой блогер позднее в своем выпуске не
согласился с его мнением из чего получился конфликт и самый крупный
PR игры для аудитории молодежи.
o Превратить героя из игры в символ модный в одежде и т.д., сделать его
узнаваемым для всех. Как это сделать? Найти популярных у молодежи и
подростков видеоблогеров, заключить с ними сделку на предмет того, что
они во время своего выпуска будут одеты в футболку с изображением
героя игры или в кадре будет виден чехол с его изображением.
o Установить рекламные баннеры в метро
o Внедрить ненавязчивые push-уведомления

17. Последующая работа маркетолога

▪ После запуска кампании, анализа её эффективности и
усовершенствования её работы – мы продолжаем следить, искать,
анализировать, предполагать и стремиться получить бо’льшую выгоду и
прибыль от кампании.