Коучинг – как инструмент эффективного развития команды

1.

Проверени решения за развитието на вашия бизнес

2.

Тема:
Коучинг – как инструмент
эффективного развития команды
Проверени решения за развитието на вашия бизнес

3.

Что важно помнить!
4 навыка лидера:
1.
Имеет амбициозные цели,
дающие энергию!
2.
Видит путь для их
достижения!
3.
Способен показать этот путь
другим людям так, чтобы
они за ним пошли!
4.
Способен в пути управлять
другими людьми!
Имеет
цель
Видит
путь
Ведёт и
управляет
Показывает путь
Проверенные решения для развития вашего бизнеса

4.

Что важно помнить:
2. Дополнительный
доход
1. БИЗНЕС
3. Клиент со скидкой
(пассивный доход)
(экономия)
Выводы:
1. При проведении бизнес-встречи обязательно нужно говорить о
ВСЕХ трех возможностях. Но…
2. Начинать нужно с главного – С БИЗНЕСА!
3. Акцент делать на том, что сейчас человек готов воспринимать!
Проверенные решения для развития вашего бизнеса

5.

С чего начинается достижение целей?
С преодоления препятствий!
- Не получается;
- Нет результата;
- Люди не приходят;
- Люди отказываются;
- Люди не работают;
- Лень (нет мотивации);
- Близкие не поддерживают;
- Хочется отдохнуть;
и т.д.
Проверенные решения для развития вашего бизнеса

6.

Что важно помнить?
Процесс приобретения новых навыков:
Уровень
профессионализма
8
В период приобретения нового навыка наша
эффективность уменьшается. В этот период
наши привычки превращаются в новые,
поэтому мы действуем медленнее, не
увереннее и не так эффективно…
7
6
5
Время
Проверенные решения для развития вашего бизнеса

7.

Тема:
Коучинг – как инструмент
эффективного развития команды
Проверени решения за развитието на вашия бизнес

8.

Что такое коучинг и кто такой коуч?
Коучинг – это систематическое
сотрудничество, позволяющее
находить оптимальные решения,
ведущие к достижению
поставленной цели.
Коуч – это специалист, помогающий
другим людям достигать поставленных
целей оптимальным способом.
Коуч обращает внимание партнёра на то,
где он находится сейчас и стимулирует на
поиск вариантов, как попасть туда, где он
хочет быть завтра.
Проверени решения за развитието на вашия бизнес

9.

Принципы и инструменты коучинга
Основной принцип коучинга – каждый
человек должен пройти СВОЙ
собственный путь и прожить СВОЮ
жизнь.
Коуч не даёт советы и не предлагает
готовых решений. Он помогает
раскрыть потенциал.
Основной инструмент коучинга – это
беседа (диалог), построенная
определённым образом и направленная
на поиск оптимальных решений для
достижения поставленной цели.
Проверени решения за развитието на вашия бизнес

10.

Позиция коуча!
1. Коуч относится к своему партнёру как к
человеку у которого есть ответы на все
вопросы, только ему нужно их вспомнить.
2. Коуч всегда переводит проблему в
задачу и помогает найти пути её решения,
стимулируя поиск вариантов.
3. Коуч не даёт готовую программу
действий, а только принимает участие в её
создании.
4. Коуч внешнюю мотивацию своего БП
постепенно переводит во внутреннюю.
Проверени решения за развитието на вашия бизнес

11.

Основные роли спонсора
Варианты взаимодействия
спонсора и консультанта:
1.Спонсор – «МАМА»
2.Спонсор – «ПАПА»
3.Спонсор – «УЧИТЕЛЬ»
4.Спонсор – «КОУЧ»
Проверени решения за развитието на вашия бизнес

12.

Спонсор – КОУЧ!
Коучинг построен на умении задавать
правильные вопросы в правильной
последовательности!
Проверени решения за развитието на вашия бизнес

13.

Коучинг для определения целей
Основные вопросы:
1.Чем тебе нравится заниматься в свободное время?
2.Чем бы ты занималась, если бы тебе не нужно было зарабатывать
деньги? (усиление первого вопроса)
3.Почему для тебя это важно? Расскажи об этом подробнее?
4.Какие у тебя есть варианты, чтобы жить так как ты хочешь?
5.Что тебе нужно, чтобы заниматься бизнесом с Тенториум активнее?
6.Какие у тебя есть аргументы для близких, чтобы они тебя
поддерживали (не мешали)?
7.Что у тебя уже есть, чтобы заниматься бизнесом?
8.Кто тебе может помочь быть эффективнее?
9.Что тебе нужно сделать, чтобы цель была достигнута?
10.Что ты можешь сделать уже сегодня?
11.Какие твои действия на эту неделю?
Проверени решения за развитието на вашия бизнес

14.

Коучинг по анализу бизнес-встречи!
1. Как ты думаешь, почему некоторые люди, которым ты делаешь бизнеспредложение отвечают отказом?
2. Как ты думаешь, что можно сделать, чтобы заинтересовать их твоим
предложением? Чего хотят люди?
3. Что есть в твоём предложении такого, что могло бы заинтересовать
других людей?
4. Что можно сократить в твоём бизнес-предложении?
5. Что можно добавить в твоё бизнес-предложение?
6. Чего, по-твоему мнению, не хватает в твоём бизнес-предложении ещё,
чтобы оно было убедительнее?
7. Какие 5-7 идей тебе нужно учесть, чтобы твои бизнес-встречи были
эффективнее?
8. Что полезного ты сегодня для себя открыла?
9. Что ты можешь из этого сделать уже сегодня?
10. Что ты и когда планируешь делать на ближайший каталог, чтобы
отработать новые идеи?
Проверени решения за развитието на вашия бизнес

15.

Коучинг для анализа действий:
Основные вопросы:
1.Какой полезный опыт ты приобрела сегодня (на этой неделе)?
2.Какие выводы ты сделала из полученного опыта?
3.Что ты будешь делать по другому в следующий раз?
4.Почему ты считаешь, что это приведёт к лучшим результатам?
5.Чтобы ты усовершенствовала в своих действиях?
6.Чтобы ты изменила в своих подходах?
7.Какие пять полезных рекомендаций ты дала бы своим БП, на
основании полученного тобой опыта? (запиши их в тетради)
8.Что ты изменишь в своих действиях в будущем?
9.Какие действия ты планируешь сделать на этой неделе?
10.Что ты планируешь сделать сегодня для достижения своих целей?
Проверени решения за развитието на вашия бизнес

16.

Практическое применение
КОУЧ-ПРАКТИКА
Проверени решения за развитието на вашия бизнес

17.

Рамка результата
4. Как Вы узнаете, что
Вы этого достигли?
3. Как Вы можете себе
помочь?
Как Вы можете себе
помешать?
1. Чего Вы хотите?
2. Как Вы можете этого
достичь?

18. Сдвиг парадигмы в коучинге или «волшебные» вопросы

• Временной сдвиг
Представь себе, что прошло уже достаточно много времени
со дня нашего разговора, И ТЫ УЖЕ ПОЛУЧИЛ(А) ТО, ЧТО
ХОТЕЛ(А) И ПЛАНИРОВАЛА. Прошло 5-10 лет…
Подумай, как ты достигал(а) этой цели? Что ты делала?
• Функциональный сдвиг
«У меня не получается»! Если бы ты был(а) профи, что ты
могла бы изменить в настоящей ситуации, как бы ты
тогда поступила? Назови мне одно действие…
• Личностный сдвиг
«Я не могу»! Если бы ты могла, то как бы это было? Если
бы ты была другим человеком, специалистом в этой
области (ТОП-лидер), то что бы ты ответила?
• Информационный сдвиг
Я не знаю! Давайте представим, что у Вас уже есть вся
необходимая информация, что бы вы ответили?

19.

Сдвиг парадигмы в коучинге или
«волшебные» вопросы
«Волшебные» вопросы
Представьте себе, что Вы нашли
волшебную палочку и можете
пожелать все, что угодно.
Например, ответ на свой самый
насущный вопрос.
Какой ответ Вы бы получили?

20.

Домашнее задание
Для
практической
отработки…
Проверенные решения для развития вашего бизнеса

21.

Внимание!
Проверени решения за вашия бизнес

22.

Внимание!
Проверени решения за вашия бизнес

23.

На 1 модуле Программы вы УЗНАЕТЕ
Почему новички уходят из бизнеса, и как
на это влиять, чтобы увеличить их
активность;
Какие ТРИ фактора влияют на успех и как
их использовать при достижении своих
целей;
Почему Менеджеры и Директора
останавливаются в росте, и как это
изменить;
Почему окружение мешает заниматься
бизнесом, и как на это повлиять;
и многое другое…
Проверенные решения для развития вашего бизнеса

24.

На 1 модуле Прогаммы вы ПОЙМЁТЕ
Как осознанно и качественно повышать свою
мотивацию и наполнять себя энергией для действий;
Как защитить ваших новичков от страха отказов и
возражений;
Как значительно увеличить эффективность вашего
рекрутирования;
Как «разбудить» спящих и пассивных консультантов;
Как мотивировать ваших консультантов максимально
эффективно;
Как приглашать консультантов на мероприятия так,
чтобы они приходили;
Как добиваться того, чтобы консультанты активно
работали со своими людьми;
Как ставить цели так, чтобы они достигались;
и многое другое…
Проверенные решения для развития вашего бизнеса

25.

Обучаясь на 1 модуле вы ПОЛУЧИТЕ
• Ответы на
• Чёткое понимание,
большинство
ЧТО нужно делать,
ваших вопросов
и КАК это делать
• Мощный
заряд энергии
и мотивации
Проверенные решения для развития вашего бизнеса

26.

Ответы на вопросы
Ваши вопросы
пишите в чате…
Проверенные решения для развития вашего бизнеса