Шаг 1. Как зарабатывать деньги сегодня

1.

ШАГ 1
Как зарабатывать деньги
СЕГОДНЯ

2.

ПЛАН
ПРЕИМУЩЕСТВА
КОНСУЛЬТАНТА
ОРИФЛЭЙМ
АССОРТИМЕНТ
ПРОДУКТОВ И
КАТАЛОГ
ПРИГЛАШЕНИЕ И
ПОИСК НОВЫХ
КЛИЕНТОВ
МЕТОДЫ ПРОДАЖ,
ИНСТРУМЕНТЫ
И СОВЕТЫ

3.

ПРЕИМУЩЕСТВА
КОНСУЛЬТАНТА
ОРИФЛЭЙМ

4.

ОРИФЛЭЙМ –
КОМПАНИЯ ДЛЯ
ВАС!
Продукты для красоты и
здоровья отличного качества
Возможность зарабатывать
деньги
Возможность воплощать мечты
Возможность находить новых
друзей и путешествовать по
всему миру
Партнерство с крупнейшей
европейской косметической
компанией прямых продаж
© 2016 Oriflame SA
ПРЕИМУЩЕСТВА КОНСУЛЬТАНТА
4

5.

П Р Е И М У Щ Е СТ ВА О Т
ПОКУПКИ И ПРОДАЖИ
П Р О Д У К ТО В
НЕМЕДЛЕННАЯ
ЭКОНОМИЯ/ПРИБЫЛЬ
до
25%
БИЗНЕС-КЛАСС
Скидка
50%
НА ЛЮБИМЫЙ ПРОДУКТ
© 2016 Oriflame SA
СТАРТОВАЯ ПРОГРАММА
5428грн
в первые 90 дней
выгода
ОБЪЕМНЫЕ СКИДКИ
до
22%
ПРЕИМУЩЕСТВА КОНСУЛЬТАНТА
5

6.

6
144
грн
Цена в каталоге = 720грн
Цена для Консультанта = 576грн
© 2016 Oriflame SA
720
грн
Рекомендуйте продукт
5 друзьям и получите
в 5 раз больше
ПРЕИМУЩЕСТВА КОНСУЛЬТАНТА
Н Е М Е Д Л Е Н Н А Я В Ы ГО Д А

7.

ПРЕИМУЩЕСТВА КОНСУЛЬТАНТА
« Д О Б Р О П О Ж А Л О ВАТ Ь »
7
ВЫГОДА = 5428 грн.
© 2016 Oriflame SA

8.

НАШИ
ПРОДУКТЫ

9.

9
НАШИ ПРОДУКТЫ
ЛУЧШЕЕ ОТ…
ПРИРОДЫ
© 2016 Oriflame SA
НАУКИ
МОДЫ

10.

10
Натуральные ингредиенты
Вдохновение природой
Уважение к природе
© 2016 Oriflame SA
НАШИ ПРОДУКТЫ
ПРИРОДА

11.

11
© 2016 Oriflame SA
50 лет разработок
Собственные
исследовательские центры
Инновационные формулы,
технологии и ингредиенты
НАШИ ПРОДУКТЫ
НАУКА

12.

12
Сотни новых продуктов
каждый год
Последние модные веяния
Сотрудничество с
экспертами моды и
красоты
© 2016 Oriflame SA
НАШИ ПРОДУКТЫ
МОДА

13.

13
НАШИ ПРОДУКТЫ
ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ПРОДУКТЫ –
ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ
© 2016 Oriflame SA

14.

14
НАШИ ПРОДУКТЫ
У ХО Д
ЗА КОЖЕЙ
14
© 2016 Oriflame SA

15.

80%
В О З РА С Т Н Ы Х И З М Е Н Е Н И Й К О Ж И
ОБРАТИМЫ
© 2016 Oriflame SA
НАШИ ПРОДУКТЫ
15

16.

П О Ч Е М У У ХО Д З А К О Ж Е Й
О Т О Р И ФЛ Э Й М ?
Научно
подтвержденные
результаты
© 2016 Oriflame SA
Активные
природные
ингредиенты
Шведские
стандарты
качества
Персональный
подход
НАШИ ПРОДУКТЫ
16

17.

17
НАШИ ПРОДУКТЫ
С О З Д А Н О П Р И У Ч А СТ И И
Э К С П Е РТО В
Холли Гренфелл
Ален Мавон
Эмма Керни
ЭКСПЕРТ-КОНСУЛЬТАНТ
ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ
Д.М.Н., ДИРЕКТОР ИНСТИТУТА
ИССЛЕДОВАНИЯ КОЖИ
ОРИФЛЭЙМ
КАНДИДАТ НАУК, СТ. НАУЧНЫЙ
СОТРУДНИК ЦЕНТРА
ИССЛЕДОВАНИЙ
И РАЗРАБОТОК ОРИФЛЭЙМ
© 2016 Oriflame SA

18.

18
НАШИ ПРОДУКТЫ
С ЕРИ И С РЕДСТВ
Д Л Я У ХОД А З А КОЖ Е Й
Интенсивный уход
© 2016 Oriflame SA
Специальный уход
Базовый уход

19.

«ЭКОЛЛАГЕН»
10 лет исследований
• Уникальная технология на
основе стволовых клеток
растений увеличивает
производство собственного
коллагена кожи на 200%*
НАШИ ПРОДУКТЫ
19
на 33%
морщины сокращаются
за 12 недель
* По результатам исследования дневного и ночного кремов.
Стволовые клетки растений протестированы in vitro.
© 2016 Oriflame SA

20.

20
НАШИ ПРОДУКТЫ
Д Е К О РАТ И В Н А Я
КОСМЕТИКА
© 2016 Oriflame SA

21.

ДЕКОРАТИВНАЯ
КОСМЕТИКА
Легко покупать – легко
рекомендовать
© 2016 Oriflame SA
Широкий ассортимент
200 новых продуктов каждый год
Сезонные и подарочные
коллекции
Спонтанные покупки
Новейшие тенденции
НАШИ ПРОДУКТЫ
21

22.

НАШИ ПРОДУКТЫ
22
ТОЧКА
ПРИТЯЖЕНИЯ
К РА С О Т Ы И
МОДЫ
© 2016 Oriflame SA

23.

ТУШЬ ДЛЯ
РЕСНИЦ 5-В-1
WONDERLASH
5 преимуществ в одном
тюбике:
1.
Длина
2.
Подкручивание
3.
Объем
4.
Разделение и
равномерное
покрытие
5.
Уход и увлажнение
© 2016 Oriflame SA
НАШИ ПРОДУКТЫ
23

24.

ВЫ МЕЧТАЕТЕ
БЫТЬ
ЧЕЛОВЕКОМ,
КОТОРЫЙ…
ценит роскошь и
изящество?
выбирает только
лучшее?
© 2016 Oriflame SA
НАШИ ПРОДУКТЫ
24

25.

ИСКУССТВО
ЖИТЬ КРАСИВО
© 2016 Oriflame SA
НАШИ ПРОДУКТЫ
25

26.

26
РУМЯНА В
ШАРИКАХ
GIORDANI GOLD
Бестселлер и самый
любимый продукт
серии GG в мире!
© 2016 Oriflame SA
2001
2006
2011
2015
НАШИ ПРОДУКТЫ
1980

27.

У ХО Д З А
КОЖЕЙ И
ВО Л О С А М И
© 2016 Oriflame SA
НАШИ ПРОДУКТЫ
27

28.

УХОД ЗА
КОЖЕЙ И
ВОЛОСАМИ
Легко покупать – легко
рекомендовать
© 2016 Oriflame SA
Для всей семьи
Ежедневный уход и гигиена
Натуральный состав
Рекомендован экспертами
Легко привлечь новых
покупателей
Отличный подарок
НАШИ ПРОДУКТЫ
28

29.

HAIR X –
СЕРИЯ ДЛЯ
УХОДА ЗА
ВОЛОСАМИ
© 2016 Oriflame SA
Высококачественные
ингредиенты
Для всех типов волос и их
потребностей
Экстракт имбиря
Четкое деление продуктов
серии по цветам
НАШИ ПРОДУКТЫ
29

30.

МОЛОКО
И МЕД –
ЗОЛОТАЯ СЕРИЯ
Крем для рук и тела
© 2016 Oriflame SA
Насыщенная кремовая
текстура с натуральными
компонентами
Содержит органическое
молоко и экстракт меда
Питает и смягчает,
предотвращая сухость кожи
Придает коже роскошную
мягкость и делает ее гладкой
НАШИ ПРОДУКТЫ
30

31.

3
2
НАШИ ПРОДУКТЫ
ПАРФЮМЕРИЯ
© 2016 Oriflame SA

32.

ПАРФЮМЕРИЯ
Легко покупать – легко рекомендовать
Широкий ассортимент
60 новинок ежегодно
Ароматы создаются знаменитыми
парфюмерами
© 2016 Oriflame SA
Реальная возможность увеличить
доход
НАШИ ПРОДУКТЫ
32

33.

3
3
ФАБРИС ПЕЛЛИГРИН
Франция
МОРИС РУСЕЛЬ
Франция
ОЛИВЬЕ КРЕСП
Франция
© 2016 Oriflame SA
JUST CAVALLI
Roberto Cavalli
ENVY
Gucci
NINA
FANTAS
Y Nina
Ricci
1001
NIGHTS
AMBRE
D’ORIENT
Armani
Privé
BLACK XS
POTION HIM
Paco Rabanne
L’INSTAN
T
BE
DELICIOUS
Guerlain
DKNY
I LOVE LOVE
LIGHT BLUE
Moschino
Dolce &
Gabbana
FLORA BY
GUCCI
GARDEN
Gucci
BLACK XS
LIVE SOUND
Paco Rabbane
GIORDANI
GOLD
ESSENZA
Oriflame
PARADISE
Oriflame
ECLAT FEMME
Oriflame
VOLARE
Oriflame
POWER WOMAN
VOLARE MAGNOLIA
Oriflame
Oriflame
ANGEL
HAPPYDISIAC
Thierry Mugler
Oriflame
FLAMBOYANT
PRIVE
Oriflame
НАШИ ПРОДУКТЫ
Н А Ш И ТА Л А Н ТЛ И В Ы Е
ПАРФЮМЕРЫ

34.

GIORDANI GOLD
ESSENZA
Самый диффузный аромат
Самые стойкие ноты
Лучший ПАРФЮМ в
ассортименте Орифлэйм
Эксклюзивная нота
флердоранжа, созданная
Орифлэйм
© 2016 Oriflame SA
НАШИ ПРОДУКТЫ
34

35.

35
НАШИ ПРОДУКТЫ
В ЭЛ Н Э С
© 2016 Oriflame SA

36.

36
ВЭЛНЭС
Больше энергии
Потеря лишнего веса
Комплекс всех необходимых
питательных веществ для всей
семьи
Кожа, волосы и ногти выглядят
более здоровыми
Легко рекомендовать
© 2016 Oriflame SA
Истории Успеха с Вэлнэс
Легко делиться преимуществами
Вэлнэс
Самые высокие ББ из всех
продуктов Орифлэйм
НАШИ ПРОДУКТЫ
Легко покупать

37.

37
Коктейль «Нэчурал Баланс»
• Создан из натуральных
ингредиентов
• 8 лет исследований и разработок
• Производится в соответствии с
международными стандартами
качества
«Вэлнэс Пэк»
Витамины и минералы
• Антиоксидант – астаксантин
• Фармацевтические стандарты
производства
© 2016 Oriflame SA
НАШИ ПРОДУКТЫ
ВЭЛНЭСБЕСТСЕЛЛЕРЫ

38.

ВЭЛНЭСЗАВТРАК
ПРОБЛЕМА
Вы хотите чувствовать себя более
энергичным весь день
РЕШЕНИЕ
Вэлнэс-Завтрак – просто добавьте к
своему полезному завтраку «Вэлнэс
Пэк» и коктейль «Нэчурал Баланс»
каждое утро
РЕЗУЛЬТАТ
Вы чувствуете себя более
энергичным и сосредоточенным
© 2016 Oriflame SA
НАШИ ПРОДУКТЫ
38

39.

39
© 2016 Oriflame SA
АКАДЕМИЯ
КРАСОТЫ
АКАДЕМИЯ
ВЭЛНЭС
САЙТ
ОРИФЛЭЙМ
ПРОДУКТ
ЭКСПЕРТ
ОФИЦИАЛЬНЫЕ
СТРАНИЦЫ
В СОЦСЕТЯХ
МЕРОПРИЯТИЯ
КОМПАНИИ
НАШИ ПРОДУКТЫ
УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ
О К РА С О Т Е

40.

ПОИСК
КЛИЕНТОВ

41.

41
Семья, родственники, друзья
Внутренний круг
общения
Внешний круг и
рекомендации
Соседи, коллеги, знакомые…
© 2016 Oriflame SA
ПОИСК КЛИЕНТОВ
«СПИСОК
ИМЕН»

42.

ПОИСК КЛИЕНТОВ
42
РАСШИРЯЙТЕ ВАШ
«СПИСОК ИМЕН»
«Кому из ваших знакомых можно показать
каталог Орифлэйм и рассказать
о возможностях дополнительного дохода?»
© 2016 Oriflame SA
СОВЕТ!
Используйте записную книжку в
своем телефоне, фотоальбомы и
рекомендации друзей.

43.

43
СВЯЖИТЕСЬ С ЛЮДЬМИ ИЗ
ВАШЕГО «СПИСКА ИМЕН»
Позвоните по телефону или
организуйте встречу
© 2016 Oriflame SA
ПОИСК КЛИЕНТОВ
РОЛЕВАЯ
ИГРА

44.

44
Позаботьтесь о внешнем
виде
Подготовьте набор
необходимых материалов
Выберите и запишите в
своем ежедневнике удобное
время встреч
Согласуйте его с клиентами
Создайте теплую,
дружескую атмосферу
© 2016 Oriflame SA
ПОИСК КЛИЕНТОВ
ПОДГОТОВЬТЕСЬ
К ВСТРЕЧЕ
С КЛИЕНТОМ

45.

М АТ Е Р И А Л Ы ,
Н Е О Б ХО Д И М Ы Е
Д Л Я ВСТ Р Е Ч И
ПОИСК КЛИЕНТОВ
45
© 2016 Oriflame SA

46.

МЕТОДЫ
ПРОДАЖ

47.

1.
Демонстрация каталога
2.
Демонстрация ухода за
кожей и каталога
3.
Продажа Вэлнэс
4.
Онлайн-продажи
МЕТОДЫ ПРОДАЖ
МЕТОДЫ
ПРОДАЖ

48.

48
ПОКАЗЫВАЙТЕ
КАТАЛОГ
Новый каталог каждые 3 недели:
новинки
лучшие предложения
вдохновение
истории легендарных продуктов
рекомендации экспертов
советы по красоте
СОВЕТ!
Получив новый каталог, изучите новинки и акции. Самые
привлекательные предложения размещаются на первых
страницах, в середине и на обложке.
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, КАТАЛОГ
МЕТОД ПРОДАЖ 1

49.

НАЙДИТЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ
ОСНОВНОГО ФОКУСА
Основные
новинки
Уход за кожей
ПРИВЛЕКАЮТ
ВНИМАНИЕ
ЕЖЕДНЕВНЫЙ УХОД,
© 2016 Oriflame SA
ВЫСОКИЙ ДОХОД
Самые
прибыльные
продукты
Выгодные
предложения
ПАРФЮМЕРИЯ, УХОД
ЗА КОЖЕЙ, ВЭЛНЭС
ПОСЛЕДНЯЯ
ОБЛОЖКА
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, КАТАЛОГ
49

50.

50
КАТАЛОГ
+
3-4
ПРОСМОТРА
=
2
КЛИЕНТА
БОЛЬШЕ КАТА ЛОГОВ =
БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ
10
КАТАЛОГОВ
+
+
30-40
ПРОСМОТРОВ
=
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, КАТАЛОГ
1
=
20
КЛИЕНТОВ
=
© 2016 Oriflame SA

51.

51
Показывайте каталог по
принципу «от дома к дому»
Продавайте на работе
Пригласите своих друзей
на домашнюю
презентацию нового
каталога
ВСЕГДА ИМЕЙТЕ ПРИ СЕБЕ
БОЛЕЕ ОДНОГО КАТАЛОГА!
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, КАТАЛОГ
РАСПРОСТРАНЯЙТЕ
КАТАЛОГ
СОВЕТ!
Подпишите каждый каталог или наклейте на него
наклейку с вашими именем, номером телефона и email.

52.

52
A
M
ОПРЕДЕЛЕНИЕ (DEFINE)
КАКОВЫ ваши предпочтения при выборе косметики?
КАКУЮ косметику вы используете каждый день?
КАК вы покупаете косметику?
ГДЕ вы покупаете косметику?
КАК часто вы покупаете косметику?
ДЛЯ КОГО вы покупаете косметику?
A
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, КАТАЛОГ
D

53.

53
A
СОГЛАСИЕ (ACCEPT)
Получите первое «ДА»
M
Например:
«Если я правильно вас понимаю, вам нужно…»
A
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, КАТАЛОГ
D

54.

54
A
ПОДБОР (MATCH)
Сопоставьте потребности клиента
с продуктами в каталоге Орифлэйм
M
A
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, КАТАЛОГ
D

55.

55
A
СОГЛАСИЕ (ACCEPT)
Получите второе «ДА» и оформите заказ
Например:
M
«Итак, вы хотите заказать этот великолепный
продукт?»
Спросите клиента о дополнительных продуктах:
A
«Могу я вам предложить несколько других продуктов,
которые отлично соединяются с вашим выбором?»
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, КАТАЛОГ
D

56.

D
«Какую косметическую
продукцию вы ищете в
настоящий момент?»
A
«Итак, сейчас вы ищете крем
для лица с увлажняющим
эффектом, а также вам
необходим подарок для мужа
ко Дню святого Валентина?»
M
A
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, КАТАЛОГ
56
«Позвольте мне
порекомендовать вам…»
«Итак, вы хотите оформить
заказ на… ? Могу я также
порекомендовать вам…?»
© 2016 Oriflame SA

57.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
СОВЕТ!
ПОКАЖИТЕ ЧТО-ТО ЕЩЕ, ЧТО
ДОПОЛНИТ ВЫБРАННЫЕ ПРОДУКТЫ
© 2016 Oriflame SA
«Хотите узнать секрет, как сделать так, чтобы помада держалась
на губах дольше и выглядела при этом лучше?»
- Да!
«Давайте, я покажу вам карандаш для губ. Он поможет
скорректировать форму губ и станет базой, которая позволит
помаде держаться дольше. Хотите добавить его к вашему заказу?»
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, НА ВСТРЕЧАХ
57

58.

58
Поблагодарите клиента и
оформите его заказ на бланке
заказа
Уточните сумму заказа
Согласуйте время доставки
заказа
Попросите порекомендовать
кого-нибудь: «Как вы думаете,
кому будет интересно…?»
СОВЕТ!
Запланируйте встречу для показа
следующего каталога.
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, КАТАЛОГ
ПОСЛЕ
ПРОДАЖИ

59.

МЕТОД ПРОДАЖ 2
ПОДБОР
ЕЖЕДНЕВНОГО
УХОДА ЗА КОЖЕЙ
В КАТАЛОГЕ
© 2016 Oriflame SA
Вы предлагаете
комплексное решение
проблемы клиента – а не
просто продукт
Вы зарабатываете больше
Вы получаете счастливых и
лояльных клиентов
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ЕЖЕДНЕВНЫЙ УХОД ЗА КОЖЕЙ
59

60.

ДЕМОНСТРАЦИЯ ШАГОВ
ЕЖЕДНЕВНОГО УХОДА
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ЕЖЕДНЕВНЫЙ УХОД ЗА КОЖЕЙ
60

61.

ПРОДАЖА НАБОРОВ ДЛЯ УХОДА
ЗА КОЖЕЙ
Комплексное решение,
основанное на индивидуальных
потребностях кожи
Лучший результат
Выгодная цена
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ЕЖЕДНЕВНЫЙ УХОД ЗА КОЖЕЙ
61

62.

ОТ ПРОДАЖИ ПРОДУКТА К
ПРЕДЛОЖЕНИЮ РЕШЕНИЯ
© 2016 Oriflame SA
КЛИЕНТ
КОНСУЛЬТАНТ
Лучший результат
Выгодная цена
Выше доход
Лояльность клиентов
Новые сегменты рынка
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ЕЖЕДНЕВНЫЙ УХОД ЗА КОЖЕЙ
62

63.

ПРОДАВАЙТЕ НАБОРЫ И
ЗАРАБАТЫВАЙТЕ ДЕНЬГИ
1 КЛИЕНТ
1 ПРОДУКТ
Ваша немедленная
выгода/личные ББ
144грн/55 ББ
1 КЛИЕНТ
1 НАБОР
539грн/248 ББ
4 КЛИЕНТА
4 НАБОРА
2156грн/992 ББ
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ЕЖЕДНЕВНЫЙ УХОД ЗА КОЖЕЙ
63

64.

ФОКУС НА ПРОДАЖИ
ВЫСОКОЭФФЕКТИВНЫХ
А Н Т И В О З РА С Т Н Ы Х Б Р Е Н Д О В
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ЕЖЕДНЕВНЫЙ УХОД ЗА КОЖЕЙ
6
4

65.

ЛИЧНАЯ
ВСТРЕЧА
1.
Продемонстрируйте систему
ежедневного ухода за кожей
2.
Поделитесь своим опытом
3.
Порекомендуйте серию
4.
Расскажите о преимуществах
покупки набора
5.
Продайте набор (или
рекрутируйте с помощью набора)
6.
Покажите каталог
СОВЕТ!
Используйте «Гид по уходу за кожей» на нашем
сайте или приложение «Успешный старт», чтобы
подобрать подходящую линейку Novage.
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ЕЖЕДНЕВНЫЙ УХОД ЗА КОЖЕЙ
65

66.

• Групповые продажи –
индивидуальный сервис
• Вы можете рассказать о
возможностях Орифлэйм
• Профессиональный
подход к работе с
клиентом
• Удовольствие от
общения
• Меньше времени –
больше выгоды
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ЕЖЕДНЕВНЫЙ УХОД ЗА КОЖЕЙ
СЕССИЯ ПО
У ХО Д У З А
КОЖЕЙ
ЛИЦА
66

67.

С Е С С И Я П О У ХО Д У
ЗА КОЖЕЙ ЛИЦА
КАК ЕЕ ПРОВОДИТЬ?
ПОДГОТОВКА
ПРОВЕДЕНИЕ
ОБЩЕНИЕ ПОСЛЕ
Приглашение друзей
Подготовк а материалов и
инструментов
Р а с с к а з о б ухо д е и с е р и я х – в г р уп п е
Те с т и р о в а ни е п р о д ук ц и и – в г р уп п е
П о д б о р ухо д а и п р о д а ж а –
и нд и в и д уа л ь но
Контакт с клиентами к аждые
3-5 недель и напоминание о
повторных покупк ах
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, СЕССИЯ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ
67

68.

СЕССИЯ
ПРОДАЖА
© 2016 Oriflame SA
1.
Задайте вопросы и заполните анкету
2.
Рекомендуйте подходящую серию
3.
Предложите набор
4.
Покажите каталог
5.
Попросите рекомендации
6.
Пригласите на следующий мастеркласс по красоте или ВВО
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, СЕССИЯ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ
68

69.

Т Р Е Н И Н Г И П О У ХО Д У З А
К О Ж Е Й И И Н СТ Р У М Е Н Т Ы
Тренинг по уходу за кожей
Тренинг по проведению сессии
по уходу за кожей лица
Брошюры о линейках продуктов
Гид по уходу за кожей в печатном
виде и на сайте
Папка презентации «Уход за
кожей лица»
Анкета
НАЧНИТЕ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ
ПРОДУКТАМИ ДЛЯ УХОДА
ЗА КОЖЕЙ И НАЙДИТЕ
СВОИ ЛЮБИМЫЕ
© 2016 Oriflame SA
СОВЕТ!
Посетите сессию по уходу за кожей лица,
которую проводит ваш
спонсор/вышестоящий Лидер.
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, СЕССИЯ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ
69

70.

70
МЕТОД ПРОДАЖ 3
1. Употребляйте
продукты
каждый день
© 2016 Oriflame SA
2. Делитесь
личным
опытом
3. Демонстрируйте
людям
преимущества и
уникальность
продуктов
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ВЭЛНЭС
П Р О Д А Ж И В ЭЛ Н Э С
4.Приглашайте
в Вэлнэс-клуб

71.

71
МЕТОД ПРОДАЖ 4
Общайтесь с людьми
онлайн
Делитесь ссылкой на
электронный каталог
через:
соцсети
E-mail
блоги
Поддерживайте
коммуникацию
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ОНЛАЙН
ПРОДАЖА ОНЛАЙН

72.

72
Личные страницы в
соцсетях
Группы по интересам
Блоги, форумы
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ОНЛАЙН
ОБЩАЙТЕСЬ ОНЛАЙН

73.

ПРОДАЖИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ
Е - К АТ А Л О ГА
E CATALOGUE
1. Создайте свою
персональную
ссылку
© 2016 Oriflame SA
2. Разошлите
ссылку
3. Подтверждайте заказы
4 . Доставляйте
продукцию
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ОНЛАЙН
73

74.

П РОД А ВА Й Т Е В С ВО Е М
О Н Л А Й Н - М А ГА З И Н Е
КОСМЕТИКИ
Регистрируйте свой
магазин на нашем
сайте после логина и
получайте ссылку
© 2016 Oriflame SA
Клиенты будут
заказывать для себя
продукты и оплачивать
их напрямую Орифлэйм
Орифлэйм будет
доставлять заказы
напрямую клиентам
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ОНЛАЙН
74

75.

Будьте онлайн ежедневно
Используйте онлайнматериалы Орифлэйм: статьи,
видеоуроки, чтобы создать
интересный контент в соцсетях
Если клиент задает вам вопрос,
сразу же отвечайте ему
Общайтесь с клиентом один
раз за период действия
каталога (не высылайте спам)
Организуйте онлайн-показ
нового каталога
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ОНЛАЙН
СОВЕТЫ ПО
ПРОДАЖАМ
ОНЛАЙН
75

76.

РАБОТА С
ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Возражения являются сигналом
того, что потенциальный клиент
заинтересовался
«У меня сейчас нет на это
времени»
«В этом месяце у меня нет денег
на покупку»
«Я покупаю продукцию другого
косметического бренда»
«Я попробовал(а) несколько
методик похудения и не
избавилась(лся) от лишних
килограммов»
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
76

77.

77
Позвоните через 2-3 дня
после доставки заказа
Пригласите посетить
встречу, посвященную
запуску нового каталога,
мастер-класс
Попросите рекомендации
Напомните о новом
каталоге
Спросите о повторном
заказе любимых продуктов
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ, ПОСЛЕ ПРОДАЖИ
ПОСЛЕ ПРОДАЖИ

78.

78
Общайтесь с 3 новыми людьми
ежедневно
Никогда не решайте за клиента
Делитесь своим опытом
Будьте дружелюбны
Гордитесь каталогом,
продуктами, компанией
Никогда не критикуйте
конкурентов
Будьте последовательны: новый
каталог – это повод для звонка
клиенту
© 2016 Oriflame SA
МЕТОДЫ ПРОДАЖ
«ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА»
УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ

79.

79
Первая неделя
Встретьтесь с
клиентом
Соберите заказы
Доставьте заказы
и запланируйте
встречу по
поводу выхода
нового каталога
© 2016 Oriflame SA
Вторая неделя
Встретьтесь с
клиентом
Соберите заказы
Доставьте заказы
и запланируйте
встречу по
поводу выхода
нового каталога
Третья неделя
Закажите новый
каталог
Изучите его
Посетите встречу,
посвященную запуску
Позвоните клиентам и
запланируйте с ними
встречу
Проверьте свой статус
в программах для
Консультантов
КАЛЕНДАРЬ КАТАЛОГА
КАЛЕНДАРЬ
К АТА Л О Ж Н О ГО П Е Р И О Д А

80.

80
Первая
неделя
Встретьтесь с
клиентом
Соберите
заказы
Доставьте
заказы и
запланируйте
встречу по
поводу выхода
нового
каталога
© 2016 Oriflame SA
Вторая
неделя
Встретьтесь с
клиентом
Соберите заказы
Доставьте
заказы и
запланируйте
встречу по
поводу выхода
нового каталога
Третья
неделя
Встретьтесь с
клиентом
Соберите
заказы
Доставьте
заказы и
запланируйте
встречу по
поводу выхода
нового
каталога
Четвертая
неделя
Закажите новый
каталог
Изучите его
Посетите встречу,
посвященную запуску
Позвоните клиентам и
запланируйте с ними
встречу
Проверьте свой статус
в программах для
Консультантов
КАЛЕНДАРЬ КАТАЛОГА
КАЛЕНДАРЬ
К АТА Л О Ж Н О ГО П Е Р И О Д А

81.

81
ИТОГИ
УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ:
ПОДВЕДЕМ ИТОГИ
Пользоваться
продукцией
© 2016 Oriflame SA
Составить
«Список имен»
Показывать каталоги Собирать заказы,
и проводить мастер- доставлять их и
классы
получать рекомендации

82.

82
Ежедневно рассказывайте об Орифлэйм 3 новым людям и убедитесь, что вы:
1. Рекомендуете продукты, демонстрируя ежедневное использование
средств ухода/Вэлнэс и каталог
Это поможет вам пройти все шаги Стартовой программы
2. Приглашаете людей на следующие мастер-классы/встречи/ВВО
3. Присоединяетесь к мероприятиям Лидеров и тренингам
© 2016 Oriflame SA
СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ
СЛ Е Д У Ю Щ И Е Ш А Г И
В Э ТО М К АТА Л О Г Е

83.

83
Узнайте больше о возможностях
Орифлэйм:
Постройте успешную карьеру
Увеличьте доход
По-настоящему измените свою жизнь
Пройдите тренинг Шаг 2
«Начните свой бизнес»!
© 2016 Oriflame SA
СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ
ПРЕВРАТИТЕ ВАШ
БИЗНЕС В УСПЕШНУЮ
КАРЬЕРУ

84. Спасибо за внимание! удачи!

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
УДАЧИ!