Интенсив для копирайтеров. Текст «О компании»

1. Интенсив для копирайтеров Текст «О компании»

Дмитрий КОТ

2. Особенности тренинга

ДМИТРИЙ КОТ
2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Особенности тренинга
• Навыки через практику
• Раскрыть потенциал
• Дать варианты и подходы
Будьте собой. Не копируйте, а пишите – как
просит сердце.
www.mastertext.ru

3. Как проходит тренинг?

ДМИТРИЙ КОТ
3
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Как проходит тренинг?
• 4 недели
• По 2 домашних задания в неделю
• Обратная связь на текст
• Строгие сроки
Будет трудно. Результат вас удивит!
www.mastertext.ru

4. Заголовки

5.

ДМИТРИЙ КОТ
5
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Клиент воспринимает первые 3 и
последние 3 слова в заголовке
Kissmetrics
www.mastertext.ru

6. Глаголы в заголовке

ДМИТРИЙ КОТ
6
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Глаголы в заголовке
www.mastertext.ru

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13. Как привлечь заголовком ЦА

ДМИТРИЙ КОТ
13
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Как привлечь заголовком ЦА
Сферу деятельности
Должность
Сфера интересов
Термины
Слэнг
Фамилии экспертов
Названия компаний-клиентов\партнеров
Специализированные бренды
www.mastertext.ru

14.

ДМИТРИЙ КОТ
14
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Заголовки читают в пять раз чаще, чем
основной текст.
Дэвид Огилви
www.mastertext.ru

15. Обратитесь к проблеме

ДМИТРИЙ КОТ
15
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Обратитесь к проблеме
• Вопросительные заголовки лучше
• Вариант №1 Спокойно назвать проблему
• Вариант №2 Эмоционально надавить
www.mastertext.ru

16.

17.

ДМИТРИЙ КОТ
17
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш
геморрой, или оставайтесь со своим
долларом и со своим геморроем.
www.mastertext.ru

18. Обещайте выгоду

ДМИТРИЙ КОТ
18
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Обещайте выгоду
• Утвердительная формулировка чаще
• Конкретнее
• Цифры или факты
www.mastertext.ru

19.

20.

21.

22.

ДМИТРИЙ КОТ
22
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru

23.

24.

25. Называем, что предлагаем

ДМИТРИЙ КОТ
25
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Называем, что предлагаем
• Утвердительно
• Называем товар или услугу
• Максимально доступно – через выгоду
• Используем сравнения
www.mastertext.ru

26.

27.

28.

29.

30.

31. Кто кого?

ДМИТРИЙ КОТ
31
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Кто кого?
• Мучительная головная боль?
или
• Что делает доктор, когда у него болит
голова?
www.mastertext.ru

32. Профессионализм «рулит»

ДМИТРИЙ КОТ
32
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Профессионализм «рулит»
• Фамилия известного клиента
• Название компании
• Профессия
www.mastertext.ru

33.

34. Профессионализм «рулит»

ДМИТРИЙ КОТ
34
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Профессионализм «рулит»
Что делает сантехник, когда течет труба?
К кому обращается стоматолог с зубной болью?
Кто учит детей учителя?
Кто штрафует «гаишников» за превышение
скорости?
• У кого заказывает тексты копирайтер?
• Кто стрижет Зверева?
www.mastertext.ru

35.

[Делай что-то] как [профессионал]
без [ожидаемые и нежелательные последствия].

36. А вы?

ДМИТРИЙ КОТ
36
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
А вы?
• Он заработал свой первый миллион $ в 20 лет. А
Вы?
• Круиз по Средиземноморью на суперлайнере. Вам
забронировать?
• Единственный показ шуб из голубого меха. Вы
придете?
www.mastertext.ru

37. Кто кого?

ДМИТРИЙ КОТ
37
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Кто кого?
• Боитесь ли вы делать ошибки в
английском?
• Проверьте, вы допускаете эти ошибки в
английском?
www.mastertext.ru

38.

ДМИТРИЙ КОТ
38
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
• Что скрывает продавец? Сэкономьте
20% на круизе
• Почему адвокаты хотят нас засудить
www.mastertext.ru

39. Озвучить возражение клиента

ДМИТРИЙ КОТ
39
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Озвучить возражение клиента
www.mastertext.ru

40.

41. Женщина умерла на тренинге

ДМИТРИЙ КОТ
41
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Женщина умерла на тренинге
www.mastertext.ru

42. Женщина умерла на тренинге

ДМИТРИЙ КОТ
42
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Женщина умерла на тренинге
Женщина умерла на тренинге и родилась заново
совершенно другим человеком. Она стала
спокойной, уверенной в себе, энергичной.
Она прошла тренинг «Интуиция 1.0» в
Международной тренинговой компании INMSI.
Теперь у нее есть все ресурсы для достижения
необходимых в современной жизни
экстраординарных результатов.
www.mastertext.ru

43. Халява, сэр

44.

ДМИТРИЙ КОТ
44
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru

45.

ДМИТРИЙ КОТ
45
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru

46. Что не так в «О нас» и на главной?

ДМИТРИЙ КОТ
46
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что не так в «О нас» и на главной?
• Голое хвастовство
• Скучные
• Не то, что нужно клиенту
Миссия
Ценности
История
www.mastertext.ru

47. Связанные одной цепью

ДМИТРИЙ КОТ
47
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Связанные одной цепью
• Текст на главной
• Текст «О компании»
www.mastertext.ru

48. Цели текста «О компании»

ДМИТРИЙ КОТ
48
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Цели текста «О компании»
• Отстроить от конкурентов
• Дать аргументы в нашу пользу
• Снять возражения и сомнения
• Продать компанию!
www.mastertext.ru

49. До написания текста

ДМИТРИЙ КОТ
49
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
До написания текста
• Составить список отличий
• На каждое отличие – конкретику
• Список клиентов
• 3-5 отзывов
• Интересные случаи или факты
www.mastertext.ru

50. Варианты текстов о компании

ДМИТРИЙ КОТ
50
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Варианты текстов о компании
• Почему к нам
• Продажа через структуру компании
• Продажа через сотрудников
• История из практики
• Снятие возражений
www.mastertext.ru

51. Вариант «Почему к нам»

ДМИТРИЙ КОТ
51
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Вариант «Почему к нам»
• Составляем список отличий
• Выбираем 3-5 самых сильных
• Каждому отличию – свой блок
• Превращаем отличие в выгоду
www.mastertext.ru

52. Вариант «Случай из практики»

ДМИТРИЙ КОТ
52
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Вариант «Случай из практики»
• Находим интересный случай
Сложная задача
Крупный клиент
• 3-5 фактов о задаче или клиенте
• Список отличий
• Описываем историю
Факты для удержания интереса
Отличия для продажи себя
www.mastertext.ru

53. Вариант «Снятие возражений»

ДМИТРИЙ КОТ
53
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Вариант «Снятие возражений»
• Составляем список возражений клиентов
• Под каждое возражение - контраргументы
• Каждому возражению – свой блок
• Пишем текст
www.mastertext.ru

54. Вариант «Продажа через…»

ДМИТРИЙ КОТ
54
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Вариант «Продажа через…»
• Составляем список отличий
• На каждое – свой департамент или
сотрудник
• Подбираем 3-5 фактов о каждом
• Пишем текст
www.mastertext.ru

55. Стили

ДМИТРИЙ КОТ
55
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Стили
• Деловой
• Разговорный
• Легкий юмор
www.mastertext.ru

56. План текста

ДМИТРИЙ КОТ
56
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
План текста
• Заголовок
Проблема
Выгода
Интрига
Первый абзац – заманить в текст
Блоки текста в зависимости от схемы
На каждый блок – свой подзаголовок
Финал текста – кольцо с началом и призыв
www.mastertext.ru

57. Первый абзац

ДМИТРИЙ КОТ
57
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Первый абзац
• Проблема клиента
• Увлекательный факт из «новостей»
• Факт о компании
• Отзыв клиента
• Начала разговора с клиентом
www.mastertext.ru

58. Обрати внимание!

ДМИТРИЙ КОТ
58
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Обрати внимание!
• Цифры и факты
• Меньше свойств – больше выгод
• Отзывы
• Примеры
• Список клиентов
• Свой стиль
www.mastertext.ru

59. Домашнее задание

ДМИТРИЙ КОТ
59
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Домашнее задание
• Выбрать компанию
• Написать текст
• Сделать 21 ноября до 23:30
www.mastertext.ru

60. Дмитрий КОТ

www.mastertext.ru
[email protected]
twitter.com/dmkot