Интенсив для копирайтеров. Продаем услугу

1. Интенсив для копирайтеров Продаем услугу

Дмитрий КОТ

2. Проблемы текстов об услугах

ДМИТРИЙ КОТ
2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Проблемы текстов об услугах
• Не учитывают состояние покупателя
• Пишутся для «вакуума»
• Продают услугу
• Во всем виноват клиент, не дающий
информацию
www.mastertext.ru

3. План текста – набор блоков

ДМИТРИЙ КОТ
3
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
План текста – набор блоков
Заголовок
Оффер
Особенности услуги
Кто оказывает
Цена или тарифы
Отзывы или кейсы
Призыв
www.mastertext.ru

4. Формула оффера

ДМИТРИЙ КОТ
4
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Формула оффера
<Глагол> + <Суть предложения>
www.mastertext.ru

5. Оффер от объекта

ДМИТРИЙ КОТ
5
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Оффер от объекта
<Глагол> + <УСЛУГУ> + <Особенность>
www.mastertext.ru

6. Оффер от выгоды

ДМИТРИЙ КОТ
6
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Оффер от выгоды
<Глагол> + <ВЫГОДА> за счет
<УСЛУГА>
www.mastertext.ru

7. Отстраиваем услугу от конкурентов

ДМИТРИЙ КОТ
7
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Отстраиваем услугу от конкурентов
Результат
Комфорт
Эксперт
Технология
Ложная уникальность
Повышенная ценность
Гарантия
www.mastertext.ru

8. Уникальность за счет результата

ДМИТРИЙ КОТ
8
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Уникальность за счет результата
• Обещаем конкретный результат
Относительное увеличение (на 15%)
Абсолютное увеличение (+300 звонков в день)
• Помни о гарантии
• Результат конкретный
www.mastertext.ru

9.

10. Результат без конкретики

ДМИТРИЙ КОТ
10
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результат без конкретики
• Обещаем результат без конкретики
• Доказываем
Экспертность
Отзывы
Своя технология
www.mastertext.ru

11.

12. Своя технология

ДМИТРИЙ КОТ
12
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Своя технология
• Это отличие, но это свойство
• Из технологии должна вытекать выгода
• Не врать и не хитрить
www.mastertext.ru

13.

14.

15. Ложное УТП

16. «Особенная» технология

Собираем виноград для вина ночью

17. Осторожно!

ДМИТРИЙ КОТ
17
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Осторожно!
• Клиент – не профи
• Отличие для него – новинка
• Из отличия вытекает понятная выгода
www.mastertext.ru

18. Комфорт

ДМИТРИЙ КОТ
18
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Комфорт
• Не результат
• Акцент на другой характеристике
Делаю быстрее
Приятный в общении
В комфортных условиях
www.mastertext.ru

19. Специально для вас

ДМИТРИЙ КОТ
19
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Специально для вас
• Узкая ЦА
• Знаете ее потребности
• Предлагаете решения
www.mastertext.ru

20. Самооборона не для всех

ДМИТРИЙ КОТ
20
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Самооборона не для всех
• Все предлагают «самооборону»
• Сергей Бадюк предлагает «уличный бой
для тяжелоатлетов»
*Сергей Бадюк обладатель 6 дана каратэ Киокусинкай Будокайкан, 5 дана IKO
www.mastertext.ru

21. Примеры

ДМИТРИЙ КОТ
21
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Примеры
• Копирайтер для юридических компаний
• Копирайтер для IT
• Копирайтер для инфобизнеса
• E-mail копирайтер
www.mastertext.ru

22. По шагам

ДМИТРИЙ КОТ
22
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
По шагам
• Составляем список конкурентов
• Ищем белые пятна
• Создаем или находим свое отличие
www.mastertext.ru

23. Конкурентный анализ

ДМИТРИЙ КОТ
23
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Конкурентный анализ
• Список конкурентов
• Делим на основных и второстепенных
У вас есть всего 2 атомных бомбы. На какие 2 компании
вы бы их сбросили?
www.mastertext.ru

24. Конкурентный анализ

ДМИТРИЙ КОТ
24
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Конкурентный анализ
• Слабые и сильные стороны конкурентов
Анализ сайтов (шапка, главная, о компании)
Анализ рекламы
Телефонное общение
Заказ
www.mastertext.ru

25. Наглядность!

ДМИТРИЙ КОТ
25
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Наглядность!
Конкурент1 Конкурент2 Мы
Отличие1
+
Отличие2
+
+
Отличие 3
+
www.mastertext.ru

26. Что дать в тексте?

ДМИТРИЙ КОТ
26
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что дать в тексте?
• Конкурентные преимущества
• Экспертность
• Снятие возражений
www.mastertext.ru

27. Текст об услуге по шагам

ДМИТРИЙ КОТ
27
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Текст об услуге по шагам
• Составляем список отличий
• Выбираем самое сильное
• «Придумываем» название услуге
• Пишем текст
www.mastertext.ru

28. План текста – набор блоков

ДМИТРИЙ КОТ
28
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
План текста – набор блоков
Заголовок
Оффер
Особенности услуги
Кто оказывает
Цена или тарифы
Отзывы или кейсы
Призыв
www.mastertext.ru

29. Домашнее задание

ДМИТРИЙ КОТ
29
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Домашнее задание
• Текст об услуге
• До 5 000 знаков
Срок сдачи 2 декабря в 23:30
www.mastertext.ru

30. Дмитрий КОТ

www.mastertext.ru
kot@mastertext.ru
twitter.com/dmkot