Вариант оптимального ассортимента товара

1. Вариант оптимального ассортимента товара

СТАДИИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

Максимизация
текущей прибыли
Лидерство по
цене
Цели
ценообразования
Лидерство на
рынке
Выживаемость

9. Цели ценообразования

Цели
Характер цели
Уровень цен
Максимизация
прибыли
Краткосрочный
Высокий
Выживаемость
Краткосрочный
Крайне низкий
Лидерство на
рынке
Долгосрочный
Низкий
Лидерство в
качестве товаров
Долгосрочный
высокий

10. Альтернативные методы ценообразования

11. Стратегия ценообразования на новые товары

Уровень
цен
Высокий
Стратегия снятия сливок
Средний
Низкий
Стратегия проникновения на рынок
Время

12. Базисные каналы сбыта

13. Этапы разработки коммуникационной стратегии

14. Цели коммуникационной стратегии

15. Стадии процесса личной продажи

16.

17.

3. Маркетинг как
основная функция
4. Потребитель как
контролирующая функция
Производство
Кадры
Маркетинг
Маркетинг
Финансы
Потребитель

18.

Производство
Маркетинг
Кадры
Потребитель
Финансы
5. Потребитель как
контролирующая
функция и маркетинг
как интегрирующая
функция

19. Функциональная организация службы маркетинга

20. Товарная организация службы маркетинга

21. Рыночная организация службы маркетинга

22. Товарно-рыночная организация службы маркетинга

23. Сильные и слабые стороны организационных структур службы маркетинга

Функциональная организация
-Простота управления
-Однозначное описание состава
обязанностей каждого сотрудника
-Возможность функциональной
специализации маркетологов как
фактор роста как роста их
профессиональной квалификации
-Конкуренция между отдельными
участниками как стимул роста
эффективности работы
-Снижение качества работы с
расширение номенклатуры товаров
-Отсутствие механизма поиска
нетрадиционных видов и
направлений деятельности фирмы
-Конкуренция между отдельными
функциональными участками
«местничество». Борьба за частный
интерес фирмы

24.

Товарная организация
-Полный маркетинг каждого товара
- Возможность изучения специфики
потребности и основных потребителей по
каждому товару
-Широкий круг обязанностей одного
сотрудника затрудняет рост квалификации
-Наличие многих дублирующих друг друга (
в функциональном смысле) подразделений
Рыночная организация
-Лучшая координация служб при выходе
на работу
-Возможность разработки комплексной
программы выхода на работу
-Сложная структура
-Низкая степень специализации работы
отделов
-Дублирование функций
-Более достоверный прогноз рынка с
учетом его специфики
-Плохое знание товарной номенклатуры
-Отсутствие гибкости

25.

Товарно-рыночная организация
-Лучшая организация работы при выходе
на рынок
-Наиболее высокая себестоимость
содержания службы
-Возможность разработки комплексной
программы выхода на рынок
-Возможность конфликта при
неоднозначном решении вопросов по
одному и тому же рынку различными
службами ( пересечение результатов
маркетинга)
-Более достоверный прогноз рынка с
учетом его специфики
-Достаточно полное знание товара