Новые правила лидогенерации. Что надо делать сегодня, чтобы выжить завтра

1.

2.

3.

Главная боль —
инфляция трафика
Цена за лид по индустриям ( USD )
Недвижимость (новостройки)
100
40
Банки / финансы
Телеком
30
26
15
Образование
27
10
Путешествия, туризм
29
15
15
Здоровье
50
+270%
2017 г.
+193%
2014 г.
37
0
20
+246%
45
47
20
Финансы
+166%
+173%
33
Компьютеры, технологии
+250%
40
+136%
+235%
60
80
100
120

4.

Выводы
и наблюдения
1. Снижается количество и качество лидов
2. Увеличивается «пощёчина Google»
3. Объем конкурентных предложений в РСЯ и
КМС увеличился в 7 раз

5.

Эволюция
HOMOMARKETING
Стоимость
звонка
2005-9гг.
Стоимость
заявки
с 2010г.
Стоимость
клика
с 2011г.
Стоимость
микроконверсии
на уровне преформы
с 2017-18гг.

6.

Работа с лид-формой

7.

Agile Marketing
Структура спринта: чем короче спринт,
тем эффективнее рекламная кампания

8.

Agile Marketing
1. Предложение
2. Таргетинг
3. Копирайтинг и креатив
4. Соответствие ожиданиям

9.

Микроконверсия vs.
Макроконверсия
Ретаргетинг от взаимодействия на уровне преформы:
1. Лайкнул
2. Поделился
3. Прокомментировал

10.

Микроконверсия
воронки
от МАКРО к МИКРОконверсии
ТРАФИК
ОХВАТ РЕКЛАМЫ
ЛИДЫ
КОММЕНТАРИИ
ПРОДАЖА
РЕПОСТЫ
ПОВТОРНАЯ
ПОКУПКА
ЛАЙКИ

11.

Видеомаркетинг
Решение проблем
1. Рекламная слепота
2. «Затухание» скроллинга

12.

Видеомаркетинг
Когда пользователь листает ленту в Facebook, его привлекает
видеореклама. Он концентрирует внимание на рекламном
контенте в видеоформате в 5 раз дольше!
Метод EYE-tracking Facebook 2017
Встраивайте видео на страницы
продуктов и в соцсетях!

13.

Видеомаркетинг
Форматы работы:
• Video Sales Letter
• Video Sales Landing
• Video Sales Banner

14.

Научиться обходить модерацию
рекламных площадок

15.

Освоить «светлую» и «темную»
сторону email-маркетинга

16.

Автоматизация и сегментация
для сайтов от 100 000 посетителей
в месяц
После >
Собственный программатик

17.

Омниканальность онлайн
и офлайн

18.

70 млн мобильных пользователей (55%
населения России) заходят в интернет
со смартфонов (прирост за год 20%)
Мобильные воронки
Мессенджер-маркетинг

19.

Квалифицирование лидов

20.

От аватара ЦА
к персоне покупателя
• Первичные стимулы к действию
• Факторы успеха
• Воспринимаемые барьеры
• Критерии принятия решений
• Путь покупателя

21.

Персона покупателя
• Что заставляет их ставить в приоритет решение проблемы
и поиск необходимого продукта
• Как они видят конечный результат/успех использования
продукта или услуги
• Какие страхи и барьеры преодолевает покупатель
• Какие аспекты продукта/услуги оцениваются при выборе
среди конкурентов или товаров-заменителей
• Какие источники влияют на выбор, и где этот выбор
происходит (в веб или офлайн)

22.

Мониторинг отзывов в соцсетях и
мгновенное реагирование

23.

Trinity-funnel
marketing
Холодный
трафик
Теплый
трафик
Горячий
трафик

24.

Книга «Святая
троица трафика:
битва за конверсию»
27 правил интернет-маркетинга
• Концентрация опыта по привлечению трафика,
отточенного на российском и международном
рынках
• Диджитал-технологии для увеличения продаж,
повышения узнаваемости бренда и
масштабирования компании
• Последние тренды, которые определят
ваше бизнес-будущее

25.

Книга «Святая
троица трафика:
битва за конверсию»
ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ:
• Показатели эффективности
• Анализ конкурентов
• Лид-магниты
• Новые источники трафика
• Мобильная реклама
• Сегментация целевой аудитории
• Дизайн сайта
• Тест-маркетинг
• Рекламная слепота
• Мониторинг социальных сетей
• Офферы, от которых нельзя отказаться
• Лиды и СRM-системы
• 3 кита SEO-оптимизации
• Главные ошибки в привлечении трафика

26.

Synergy Digital Academy
Digital маркетинг от ведущих российских
и зарубежных экспертов
Старт: 18 июня 2018
• Вебинары
• Мастер-классы
• Бизнес-завтраки
• Онлайн-практикумы
• Образовательные курсы

27.

18-19 февраля 2019
Москва | Crocus City Hall
2019
Хедлайнер

28.

Стоимость участия
для early bird
ECONOM
STANDART
COMFORT
BUSINESS
VIP
PREMIUM
10 000
5 000
75 000
37 500
20 000
10 000
100 000
50 000
40 000
20 000
500 000
250 000

29.

Спасибо
за внимание!
Подписывайтесь
yurkov_dima
synergydigital.ru