Экспресс-анализ рынка и конкурентов

1.

Экспресс анализ рынка и
конкурентов
Харвест ФРИИ
Санкт-Петербург, 2017

2. Комаров Алексей

предприниматель с 2009, основал в
общей сложности 5 компаний в HR,
строительстве, торговле вторичным
сырьем, розничных услугах
4 компании проданы новым
владельцам
эксперт по масштабированию и
продаже бизнеса
основатель itbizbroker.ru
Ведущий подкаста Масштаб
(komarov.bz/podcast)
трекер ФРИИ с 2015

3. Что такое рынок?

4. Что такое рынок?

Рынок = доход,
который Вы будете получать, если все
потенциальные клиенты будут платить

5. Зачем оценивать рынок?

6. Зачем оценивать рынок

1. Чтобы понять бизнес ли это – есть ли рынок
вообще?

7. Зачем оценивать рынок

1. Чтобы понять бизнес ли это – есть ли рынок
вообще?
2. Чтобы оценить объем ресурсов, который
необходимо привлечь для получения
результата

8. Зачем оценивать рынок

1. Чтобы понять бизнес ли это – есть ли рынок
вообще?
2. Чтобы оценить объем ресурсов, который
необходимо привлечь для получения
результата
3. Чтобы определиться со способом
финансирования - инвестор не будет
вкладываться в проект с маленьким рынком,
нужен потенциал роста.

9. Что такое рынок

Как быстро посчитать рынок?

10. Что такое рынок

Рынок = доход = количество клиентов x цена

11. Экспресс анализ рынка как понять, что ваша идея не галлюцинация, а перспективный продукт в растущей нише?

12.

goo.gl/3NJU7j

13.

1. есть ли проблема?
2. сколько людей
столкнулось с
проблемой?

14. https://wordstat.yandex.ru

15.

16.

1. Сразу видны основные
сегменты
2. Видим сопутствующие
интересы
Используем «!» и кавычки
купить шкуру от слона
купить игрушечного слона

17. http://adwords.google.com/KeywordPlanner

http://adwords.google.com/KeywordPlann
er

18.

Стоимость кликов
видна сразу

19.

3. Растет ли спрос на
решение проблемы со
временем?
4. Влияет ли сезонность на
спрос?

20. https://www.google.com/trends/explore

21.

22.

23. https://wordstat.yandex.ru/#!/history история запросов Wordstat

24.

25.

5. Кто ищет решение
проблемы? Пол, возраст,
местожительства, интересы
потенциального клиента
(ЦП, таргетинг, отстройка)

26.

goo.gl/KF24YI

27. https://webmaster.mail.ru/querystat

28.

29. https://wordstat.yandex.ru/#!/regions

30.

31. https://vk.com/ads

32.

33. https://www.fb.com/ads/audience-insights/people

https://www.fb.com/ads/audienceinsights/people

34.

35.

Ядро ЦА
Ж, 35-49
лет, Калуга
19000 чел
Используем только
как ориентир и
сегментируем дальше!

36. Конкуренты

37.

6. Как решают проблему без
вас?

38.

goo.gl/3NJU7j
Таблица для конкурентного анализа

39.

IT Бизнес Брокер

40.

Telderi
IT Бизнес
Брокер
Частные
брокеры
Avito
Классичес
кие
брокеры
Зарубежн
ые
аналоги

41. yandex.ru / google.com top 20 геонастройки

42.

43.

44. https://yandex.ru/search/ads

45.

46. https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast Прогноз бюджета Yandex Директ

https://direct.yandex.ru/registered/main.pl
?cmd=advancedForecast
Прогноз бюджета Yandex Директ

47.

48. https://www.similarweb.com

49.

50.

51.

52.

53.

be1.ru

54.

55.

56.

57.

Иностранные компании!

58.

Группы и паблики в VK, FB,
Instagram, фрилансеры

59.

60. На что обратить внимание?

Как поделен рынок – один крупный игрок
или много мелких. Это влияет на долю,
которую вы сумеете (или не сумеете)
занять

61. Что еще посмотреть?

komarov.bz

62.

Алексей Комаров
Трекер ФРИИ в Санкт-Петербурге
komarov.bz