Привлечение инвестиций от государства

1.

«Привлечение инвестиций
от государства»

2.

1. Виды наиболее популярных субсидий, или на что дают деньги?
2. Критерии, которым должна удовлетворять компания, чтобы ей
дали субсидию.
3. 3 главных мифа о том, что получить субсидию невозможно.

3.

На что дают деньги
Возмещение части затрат на развитие хозяйственной деятельности.
300K – 500K
Возмещение части затрат на
уплату лизинговых платежей.
500K – 5M (не более ставки рефина-ния 8,25%)
Возмещение части затрат на
уплату % по кредитам, полученным на развитие и модернизацию
500K – 5M
3

4.

Критерии для компании
Удовлетворять условиям МСП:
средняя численность до 100 человек;
выручка (без НДС) до 400М в год;
доля нерезидентов <25% в уставном капитале.
Есть действующие договора (для лизинга или
погашении кредита), есть официальные
произведённые затраты (накладные, счета-фактуры)
Есть договор-аренды на производственные
помещения
Желательно чтобы компания была до 2х лет.
4
Всегда есть приоритеты к типу компании.
Например: производство, инновационная
сфера, ЖКХ, социальная сфера,…

5.

Мифы
Это не реально!
Получают только свои…
Куча отчётности
Не буду подписывать.
Подвох – 100%…
5

6.

1. Подготовка к получению – начинаем упаковку проекта на субсидию.
2. Идеальный бизнес-план при получении субсидии.
3. Как набрать максимальный балл при прохождении экспертизы на
субсидию?
4. Примеры полученных субсидий.

7.

Подготовка к получению
Документы, подтверждающие статус МСП
Выписка ЕГРЮЛ
Документы, подтверждающие возмещение
затрат
Справка об отсутствии текущей налоговой
задолженности – готовиться 10 дней
Бизнес-план и финмодель
7

8.

Идеальный бизнес-план
Общее описание проекта
Общее описание предприятия
Описание продукции и услуг
Маркетинг-план
Производственный план
Календарный план
Финансовый план
8

9.

Критерии оценки
N п/п Наименование критерия (пример для возмещения кредитной ставки)
1.
10
1.2. от 1/2 до 3/4
7
0,25
Доля затрат на приобретение основных средств от общего объема затрат,
подлежащих возмещению за счет субсидии
2.1. более 80%
10
2.2. от 50% до 80%
5
2.3. менее 50%
0
3.
Удельный
вес
0,20
Вложение собственных (привлеченных) средств в финансирование затрат на
реализацию проекта, направленного на развитие хозяйственной деятельности
начинающего субъекта малого и среднего предпринимательства
1.1. более 3/4
2.
Вид деятельности субъекта малого и среднего предпринимательства
3.1. Приоритетные виды деятельности
0,3
10
3.2. Иная деятельность, за исключением торговли
7
3.3. Торговля
3
Итого:
9
Значение
оценки
(балл)
1,0

10.

Кейсы
Производство: защитные наклейки для
мобильных устройств, строительная
компания, печать фоток на футболках.
Сфера услуг: салон красоты, видео-студия
Консалтинг: маркетинговое агентство.
10

11.

«Как получить от 1 млн.руб.
для Вашего проекта»

12.

С кем мы работаем?
12

13.

1. С чего всё начинается? Порядок получения денег.
2. Обоснование проекта.
3. Как правильно описать научно-техническую часть?
Часть 2.

14.

Что такое Фонд Бортника
СТАРТ - «Бесплатные» деньги для вашего старта.
Другие программы – «Экспорт», «Кооперация».
Как происходит передача денег?
Отчётность.
На что конкретно рассчитана программа СТАРТ?
14

15.

Порядок подачи заявки
Подача идёт от юр.лица;
Происходит проверка заявки экспертами – 1-2
мес.;
Очный тур;
Оглашение победителей в течение 1 мес. после
проведения очного тура.
15

16.

Дальнейшая работа
После промежуточного этапа происходит подача отчётности:
• научно-технический отчёт (15 страниц max),
• финансовый отчёт (ведите раздельную бухгалтерию),
• РК (зарегистрировать НИОКР в ЦИТиСе
http://www.rntd.citis.ru/rntd/newniokr.php) – только после
выполнения 1го этапа
При грамотной постановке отчётности внутри компании –
подготовка к сдаче этапа занимает 1-2 дня максимум!
Итоговый годовой отчёт, который состоит из всех промежуточных
отчётов;
Отбор на 2й год реализации.
16

17.

Пункты заявки
Форма 1: Данные о проекте:
• Название проекта,
• Название НИОКР (1-3 год), цена (желательно 800-900 тыс. руб.),
Срок (ставим min – 12 мес.),
• Название на англ., подбор ключевых слов (чем кастомизированнее
слова, тем больше шансов, что проект попадёт на проверку к
«правильным» экспертам);
Форма 2. Информация о предприятии и участниках проекта:
• Предприятие – Общая информации об ООО;
• Информация об участниках проекта – о команде, которая будет
выполнять проект. (Запросите ИНН, Паспортные данные!!!)
17

18.

Пункты заявки
Форма 3. Содержание проекта:
• Научно-техническая часть проекта;
• Коммерциализуемость научно-технических результатов;
• План действий по реализации проекта;
Форма 4. Календарный план и смета:
• Календарный план и подробная смета 1 года;
• Календарный план 2 год (в целом);
• Календарный план 3 год (в целом).
Форма 5. Дополнительные файлы:
• Решение об одобрении или совершении крупной сделки!!!
(делаем внеочередное собрание участников);
• Заявка по форме на конкурс;
• Письма поддержки(желательно).
18

19.

Частые ошибки
Заявители не анализируют риски.
Анализируют какие угодно завышенные риски,
но не те, которые можно снять с помощью
проведения НИОКР.
Не адекватность оценки масштаба рынка,
тенденции его роста и доли своей продукции на
нём.
19

20.

Частые ошибки
Почему вы заявляете именно эту команду?
Не цельтесь на миллиардные рынки.
Не пишите в команде маститых имён.
Пишем программу исследований, а не ТЗ на
Ваш софт.
20

21.

Команда на 5
Генеральный директор – отвечает за весь
проект целиком.
Научный консультант - человек-наука.
CTO – хороший технический директор.
Коммерциализатор – человек-бизнес.
Обязательно указать, что связывает всех членов команды.
21

22.

Рекомендации по смете
Состав расходов, включаемых в смету затрат на проведение НИОКР,
определяется исходя из задач технического задания на проведение
НИОКР.
В состав статей затрат при выполнении НИОКР могут включаться:
«Заработная плата» - 30 т.р./мес. (с учётом страховых взносов);
«Начисление на заработную плату» - отчисления на социальные нужды (пишем всё до 1й копейки);
«Материалы, сырье, комплектующие» - Не превышает 30% от суммы контракта.
«Спецоборудование» - Не превышает 15% от суммы контракта;
«Оплата работ соисполнителей или сторонних организаций» - У них тоже должен быть ОКВЭД 73.10.
Максимум – 30%;
«Прочие расходы» – прочие расходы, если они непосредственно связаны с выполнением НИОКР.
Размер прочих расходов составляет не более 10% от стоимости контракта.
22

23.

Научно-техническую часть проекта
Что такое научно-техническая задача в проекте.
Как правильно спозиционировать научную
новизну в проекте;
Как обосновать необходимость проведения
НИОКР в проекте.
23
На сколько глубоко надо описывать современное состояние исследований и разработок по
Вашему проекту?

24.

1. Как описать коммерциализуемость научно-технических
результатов.
2. План развития Вашего предприятия.
3. Защита проекта перед экспертами на очном туре.
Часть 3.

25.

Как подать текст?
Запомните, 90% людей читают 5-6 фраз:
• 1-2 в начале
• 1 в середине
• 1-2 в конце
Перед тем, как писать пункт, сформулируйте для себя 1-2 ключевые
мысли, которые вы хотите донести.
Начинаем рассказ издалека – с общих известных фактов,
обрисовывающих состояние дел.
Описываем
изменяющуюся
ситуацию,
играем\основные предположения\тренды.
на
которой
мы
Доносим ключевые мысли, которую мы хотим «внедрить»
читающему.
25

26.

Ситуация на внутреннем и внешних рынках –
выделяете проблему
Даём общеизвестный факт по теме. 1 абзац – не
более !
Чётко выделите свою нишу (кто ваши клиенты?)
Заинтересовываем эксперта
Дайте понять что Вы в теме своего проекта и
понимаете особенности рынка – дайте
конкретику, покажите секреты.
26

27.

Имеющиеся аналоги
Берем 1-2 известных вам западных аналога –
- перерываем их сайты и блоги;
- пробиваем через techcrunch, wiki, twitter.
- Выделяем ключевые слова, относящиеся к вашей области– по ним
проводите поиск статей и материалов.
Найдите 2-3 прямых русских аналога и 2-3
западных аналога.
Чем обосновывается ваше преимущество?
27

28.

Объём и предполагаемый рынок
Чётко выделяем с кем мы работаем. По идее это до 10 крупных
игроков на Вашем рынке.
Считаем на пальцах их платёжеспособность.
Разделяем по типу услуги и сегментам рынка: ФЛ, ЮЛ, ещё как-то.
Приводим расчет рынка в тексте.
По текущим предположениям мы считаем, что в первый год нам удастся реализовать следующую схему
продаж:
• доступ физлиц – 2 000 человек x 5 000 бюджета кампании ежемесячно с человека х 0,13 комиссия
площадок-агрегаторов х 1 месяц полноценной работы системы = 1 300 000 руб.
• доступ якорных интернет-агентств – 2 агентства х 250 000 фиксированной абонентской платы х 1
месяц полноценной работы системы = 500 000 руб.
• Второй год:
• доступ физлиц – 5 000 человек в среднем ежемесячно x 5 000 бюджета кампании ежемесячно с
человека х 0,13 комиссия площадок-агрегаторов х 12 месяцев полноценной работы системы = 39 000
000 руб.
• доступ интернет-агентств – 4 агентства х 250 000 фиксированной абонентской платы х 12 месяцев
полноценной работы системы = 12 000 000 руб.
28

29.

Схема распространения продукта
Выделите ключевой фактор успеха Вашего продукта. А потом ответьте как
Вы его достигнете?
Объясните какие у вас есть механизмы это делать, т.е.:
Покажите почему потенциальные партнеры Вашей продукции будут Вами
заинтересованы?
Закрепляем действующую схему (итог, тезисно).
Прописываем модель привлечения новых потребителей (каждому свое)
29

30.

Риски
Заявители не анализируют риски. Основная цель – показать, что за
счёт выполнения НИОКРов мы снижаем риск неудачи проекта. При
этом очень часто забывают про ненаучные риски.
Например. Основные риски проекта:
1) риск не удовлетворительной работы алгоритмов по повышению эффективности …;
2) отсутствие достоверных сведений, связанных с набором статистики показателей ….
Маркетинговые риски:
1) выход крупных игроков на российский рынок (включая иностранных);
2) появление проекта по созданию … аналогичной системы от одного из игроков рынка…
3) произойдёт смена стратегии выплат комиссий от ....
Технологические риски:
1) риски увеличения сроков разработки системы;
2) риски технической реализации – низкое качество программного продукта.
Пишем по 2-3 абзаца, объясняющие как Вы собираетесь закрывать эти
риски.
Не забываем описать важный риск – обратная связь от потребителей.
30

31.

План развития предприятия
Что вы должны сделать за первый год?
Не завышайте выручку!
Эксперты будут оценивать следующие подразделы:
31
ясно ли представлены темпы развития малого предприятия и достигаемый уровень
капитализации на третий год действия заказа (контракта);
насколько реальны указанные сроки окупаемости работы;
соотношение обоснованных объемов реализации продукции по проекту и запрошенных
бюджетных средств;
будет ли в результате выполнения проекта создана новая интеллектуальная
собственность.

32.

Команда
Эксперты будут оценивать следующие подразделы:
• уровень квалификации и научно-технический потенциал участников
конкурса;
• как могут повлиять на реализацию проекта демографические данные членов
коллектива;
• имеется ли опыт работы с инновационными проектами у членов коллектива;
• насколько полно дана информация по переходу заявителей на работу в
малое предприятие;
• обоснование
выбора
директора
малого
предприятия
(уровень
квалификации);
• уровень качества представления материалов заявки на конкурс.
32

33.

Очный тур
НИОКР
Что за продукт вы делаете?
Что за разработки есть сейчас?
Как вы его будете делать (технологии, решения, платформы)?
В чем научная новизна НИОКР?
Какие есть потенциальные конкуренты?
Какие отличия от конкурентов?
Бизнес
Как вы будете зарабатывать?
Сколько будет стоить проект и почему?
Почему Вы считаете, что проект будет востребован рынком?
На какие рынке вы ориентируетесь?
Какой объем у рынка у вашего проекта (обязательно отметить, что мы идем на международные
рынки)?
Как Вы планируете привлекать и получать клиентов?
Какие методы будут использоваться для этого?
Когда, как и сколько вы будете зарабатывать (очень внимательно проанализировать роадмап)?
Будет ли превышать ваш доход сумму запрашиваемых инвестиций (доход - ???, инвестиции –
примерно 11 млн. рублей)?
Основные достижения
Какой текущий статус проекта?
Есть ли какие-то предварительные договоренности?
33

34.

Очный тур
Команда и предприятие
Кто входит в вашу команду (разделить технических и бизнес-людей)?
Как будут разделены обязанности?
Планируете ли Вы переходить на новое предприятие?
Кем Вы сейчас работает и что Вы делаете (ко всей команде)?
Почему у команды нет публикаций?
Почему вы не являетесь учредителем? – Пока еще не успели переоформить документы.
Почему не пришел учредитель?
Вы уже через год должны сделать альфу, а у вас даже намёток нет, так?
Аннотация
34

35.

Спасибо за внимание!
КОРОБКОВ
Антон Николаевич