Дисконт-центры. Книга розничных мотиваций adidas Group

1.

Дисконт-центры
КНИГА РОЗНИЧНЫХ
МОТИВАЦИЙ
с изменениями и дополнениями от 01.09.2015

2.

Привет!
Данная книга создана, чтобы познакомить
тебя с системой вознаграждения сотрудников
розничной сети компании adidas Group. Это краткое
описание основных принципов расчета оплаты
труда сотрудников, дающее общее представление
и не включающее описание индивидуальных
случаев расчета заработной платы работников
розничных магазинов ДП «Адидас-Украина».
В книге ты найдешь ответы на ключевые
вопросы о:
- структуре твоей заработной платы,
- принципах расчета мотивационных премий
(бонусов),
- дополнительных мотивационных
программах.
Подробную информацию о принципах расчета
заработной платы ты найдешь в Положении о
заработной плате и премировании работников
розничных магазинов ДП «Адидас-Украина».
ВАЖНО! В мотивационных схемах при выработке
выше нормы для расчета Бонусов используется
гарантированная часть, рассчитанная исходя из
нормы выработки. За норму выработки
принимается:
• Для сотрудника на полной занятости 168 часов
• Для сотрудника на частичной занятости 110

3.

МЕНЕДЖЕР МАГАЗИНА

4.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Менеджер магазина
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату
ЗП=
100%
Фиксированная
часть
45%
+
План
магазина
+
Бонус за
сохранность
35%
Вес каждой части в структуре дохода
посчитан при условии выполнения
плана магазина на 100%
+
Cупер Бонус за
перевыполнение
20%
Бонусная часть
1. Фиксированная часть = 2 634 грн. * Региональный коэффициент *
* Грейд магазина * Коэффициент LDP
2. План магазина = 2 023грн. * % Выполнения плана *
Региональный коэффициент * Грейд магазина * Коэффициент LDP
При % выполнения плана магазина свыше 110%,
бонус NSst рассчитывается исходя из 110%

5.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Менеджер магазина
3. Бонус за сохранность (Бонус S) = 1 138 грн. * Региональный коэффициент *
* Грейд магазина * %Бонус S
%Бонуса S = сумма товарных потерь/лимит товарных потерь
Ко всем составляющим зарплаты применяется КТУ (коэффициент трудового участия).
КТУ = количество отработанных рабочих дней в месяц/количество рабочих дней в месяц.
Супер Бонус за перевыполнение плана
При выполнении и перевыполнении плана магазина (на 100% и более)
выплачивается дополнительный бонус в размере 35% от дохода месяца
(работает для магазинов всех грейдов)
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату

6.

Дисконт-центры
Пример: Менеджер магазина
ЕСЛИ
Ты работаешь в магазине Киева
Грейд магазина М4-51
24 029
грн.
Магазин выполнил торговый план на 100%
%Бонус S 100%
ТОГДА ТВОЯ ЗАРПЛАТА БУДЕТ РАССЧИТЫВАТЬСЯ ТАК:
ЗП =
Фиксированная
часть
+
2634 * 1,7857
* 1,72
2023 * 1,0 * 1,7857
* 1,72
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату
1138 * 1,7857 * 1,72
*100%
+
Бонус за
перевыполнение
(8090 + 6214 +3495) * 35%
=
6 214 грн.
+
Бонус за
сохранность
=
=
=
8 090 грн.
План
магазина
3 495 грн.
6 230 грн.
*Региональный коэффициент Киева = 1,7857

7.

ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПО ТОВАРУ

8.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Заместитель директора по товару
ЗП =
100%
Фиксированная
часть
+
+
План
магазина
48%
Бонус за
сохранность
20%
32%
Вес каждой части в структуре дохода
посчитан при условии выполнения
плана магазина на 100%
Бонусная часть
1. Фиксированная часть = 19,81 грн * Кол-во отработанных часов *
* Региональный коэффициент
2. План магазина расчитывается как процент от фиксированной части*
3. Бонус за сохранность (Бонус S) расчитывается как процент от фиксированной
части*
% товарных
потерь
0-100%
101-150%
>150%
% к фиксированной
части
40%
20%
0
*При расчете по новой схеме не используется коэффициент за грейд
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную пл

9.

Дисконт-центры
Пример: Заместитель директора по товару
ЕСЛИ
Ты работаешь в магазине Киева
168 часов в месяц
11 886
грн.
Магазин выполнил торговый план на 100%
%Бонуса S = 100%
ТОГДА ТВОЯ ЗАРПЛАТА БУДЕТ РАССЧИТЫВАТЬСЯ ТАК:
ЗП =
Фиксированная
часть
+
19,81 * 168 * 1,7857
5943 * 60%
3 566 грн.
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату
+
Бонус за
сохранность
5943 * 40%
=
=
=
5 943 грн.
План
магазина
2 377 грн.
*Региональный коэффициент Киева = 1,7857

10.

АДМИНИСТРАТОР ТОРГОВОГО ЗАЛА

11.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Администратор торгового зала
ЗП =
100%
Фиксированная
часть
+
Вес каждой части в структуре дохода
посчитан при условии выполнения
плана магазина на 100%
+
Бонус за
сохранность
20%
32%
48%
1. Фиксированная часть =
План
магазина
Бонусная часть
19,81 грн. * Часы * Региональный коэффициент
2. План магазина расчитывается как процент от фиксированной части
3. Бонус за сохранность (Бонус S) расчитывается как процент от фиксированной
части
% товарных
потерь
0-100%
101-150%
>150%
% к фиксированной
части
40%
20%
0
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату

12.

Дисконт-центры
Пример: Администратор торгового зала
ЕСЛИ
Ты работаешь в магазине Киева
168 часов в месяц
8 727
грн.
Магазин выполнил торговый план на 100%
%Бонуса S 100%
ТОГДА ТВОЯ ЗАРПЛАТА БУДЕТ РАССЧИТЫВАТЬСЯ ТАК:
ЗП =
Фиксированная
часть
+
План
магазина
19,81 * 168 * 1,7857
5 943 * 60%
3 566 грн.
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату
5 943 * 40%
=
=
=
5 943 грн.
+
Бонус за
сохранность
2 377 грн.
*Региональный коэффициент Киева = 1,7857

13.

МЕРЧЕНДАЙЗЕР 3 категории

14.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Мерчендайзер 3 категории
ЗП =
100%
Фиксированная
часть
+
План
магазина
+
10%
80%
Вес каждой части в структуре дохода
посчитан при условии выполнения
плана магазина на 100%
Бонус за
сохранность
10%
Бонусная часть
1. Фиксированная часть * = 14,00 грн. * Часы * Региональный коэффициент
2. План магазина расчитывается как процент от фиксированной части
3. Бонус за сохранность (Бонус S) расчитывается как процент от фиксированной
части
% товарных
потерь
0-100%
101-150%
>150%
% к фиксированной
части
12,5%
6,3%
0
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату

15.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Мерчендайзер 3 категории
ЕСЛИ
Ты работаешь в магазине Киева на
5 250
грн.
полной занятости 168 часов в месяц
Магазин выполнил план на 100%
%Бонус S 100%
ТОГДА ТВОЯ ЗАРПЛАТА БУДЕТ РАССЧИТЫВАТЬСЯ ТАК:
ЗП =
Фиксированная
часть
14,00 * 168 * 1,7857
+
План
магазина
4 200 * 12,5%
4 200 * 12,5%
=
=
525 грн.
525 грн.
=
4 200 грн.
+
Бонус за
сохранность
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату
*Региональный коэффициент Киева = 1,7857

16.

МЕРЧЕНДАЙЗЕР 2 категории

17.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Мерчендайзер 2 категории
ЗП =
100%
Фиксированная
часть
+
План
магазина
+
30%
60%
Вес каждой части в структуре дохода
посчитан при условии выполнения
плана магазина на 100%
Бонус за
сохранность
10%
Бонусная часть
1. Фиксированная часть = 12,18 грн. * Часы * Региональный коэффициент
2. План магазина расчитывается как процент от фиксированной части
3. Бонус за сохранность (Бонус S) расчитывается как процент от фиксированной
части
% товарных
потерь
0-100%
101-150%
>150%
% к фиксированной
части
16,7%
8,3%
0
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату

18.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Мерчендайзер 2 категории
ЕСЛИ
Ты работаешь в магазине Киева на
6 091
грн.
полной занятости 168 часов в месяц
Магазин выполнил план на 100%
%Бонус S 100%
ТОГДА ТВОЯ ЗАРПЛАТА БУДЕТ РАССЧИТЫВАТЬСЯ ТАК:
ЗП =
Фиксированная
часть
12,18 * 168 * 1,7857
+
План
магазина
3 654 * 50%
3 654 * 16,7%
=
=
1 827 грн.
610 грн.
=
3 654 грн.
+
Бонус за
сохранность
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату
*Региональный коэффициент Киева = 1,7857

19.

МЕРЧЕНДАЙЗЕР 1 категории

20.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Мерчендайзер 1 категории
ЗП =
100%
Фиксированная
часть
+
План
магазина
+
30%
60%
Вес каждой части в структуре дохода
посчитан при условии выполнения
плана магазина на 100%
Бонус за
сохранность
10%
Бонусная часть
1. Фиксированная часть = 14,14 грн. * Часы * Региональный коэффициент
2. План магазина расчитывается как процент от фиксированной части
3. Бонус за сохранность (Бонус S) расчитывается как процент от фиксированной
части
% товарных
потерь
0-100%
101-150%
>150%
% к фиксированной
части
16,7%
8,3%
0
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату

21.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Мерчендайзер 1 категории
ЕСЛИ
Ты работаешь в магазине Киева на
7 071
грн.
полной занятости 168 часов в месяц
Магазин выполнил план на 100%
%Бонус S 100%
ТОГДА ТВОЯ ЗАРПЛАТА БУДЕТ РАССЧИТЫВАТЬСЯ ТАК:
ЗП =
Фиксированная
часть
14,14 * 168 * 1,7857
+
План
магазина
4 242 * 50%
4 242 * 16,7%
=
=
2 121 грн.
708 грн.
=
4 242 грн.
+
Бонус за
сохранность
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату
*Региональный коэффициент Киева = 1,7857

22.

КАССИР 3 категории

23.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Кассир 3 категории
ЗП =
100%
Фиксированная
часть
+
План
магазина
80%
10%
Вес каждой части в структуре дохода
посчитан при условии выполнения
плана магазина на 100%
1. Фиксированная часть
+
Бонус за
сохранность
10%
Бонусная часть
* = 16,73 грн. * Часы * Региональный коэффициент
2. План магазина магазина расчитывается как процент от фиксированной части
3. Бонус за сохранность (Бонус S) расчитывается как процент от фиксированной
части
% товарных
потерь
0-100%
101-150%
>150%
% к фиксированной
части
12,5%
6,3%
0

24.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Кассир 3 категории
ЕСЛИ
Ты работаешь в магазине Киева на
6 273
грн.
полной занятости 168 часов в месяц
Магазин выполнил торговый план на 100%
%Бонус S 100%
ТОГДА ТВОЯ ЗАРПЛАТА БУДЕТ РАССЧИТЫВАТЬСЯ ТАК:
ЗП =
Фиксированная
часть
16,73* 168 * 1,7857
+
План
магазина
5 019 * 12,5%
5 019 * 12,5%
=
=
627 грн.
627 грн.
=
5 019 грн.
+
Бонус за
сохранность
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату
*Региональный коэффициент Киева = 1,7857

25.

КАССИР 2 категории

26.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Кассир 2 категории
ЗП =
100%
Фиксированная
часть
60%
Вес каждой части в структуре дохода
посчитан при условии выполнения
плана магазина на 100%
1. Фиксированная часть
+
План
магазина
+
Бонус за
сохранность
30%
10%
Бонусная часть
* = 14,55 грн. * Часы * Региональный коэффициент
2. План магазина магазина расчитывается как процент от фиксированной части
3. Бонус за сохранность (Бонус S) расчитывается как процент от фиксированной
части
% товарных
потерь
0-100%
101-150%
>150%
% к фиксированной
части
16,7%
8,3%
0

27.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Кассир 2 категории
ЕСЛИ
Ты работаешь в магазине Киева на
7 277
грн.
полной занятости 168 часов в месяц
Магазин выполнил торговый план на 100%
%Бонус S 100%
ТОГДА ТВОЯ ЗАРПЛАТА БУДЕТ РАССЧИТЫВАТЬСЯ ТАК:
ЗП =
Фиксированная
часть
14,55 * 168 * 1,7857
+
План
магазина
4 365 * 50%
4 365 * 16,7%
=
=
2 183 грн.
729 грн.
=
4 365 грн.
+
Бонус за
сохранность
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату
*Региональный коэффициент Киева = 1,7857

28.

КАССИР 1 категории

29.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Кассир 1 категории
ЗП =
100%
Фиксированная
часть
+
План
магазина
60%
30%
Вес каждой части в структуре дохода
посчитан при условии выполнения
плана магазина на 100%
1. Фиксированная часть
+
Бонус за
сохранность
10%
Бонусная часть
* = 16,52 грн. * Часы * Региональный коэффициент
2. План магазина магазина расчитывается как процент от фиксированной части
3. Бонус за сохранность (Бонус S) расчитывается как процент от фиксированной
части
% товарных
потерь
0-100%
101-150%
>150%
% к фиксированной
части
16,7%
8,3%
0

30.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Кассир 1 категории
ЕСЛИ
Ты работаешь в магазине Киева на
8 262
грн.
полной занятости 168 часов в месяц
Магазин выполнил торговый план на 100%
%Бонус S 100%
ТОГДА ТВОЯ ЗАРПЛАТА БУДЕТ РАССЧИТЫВАТЬСЯ ТАК:
ЗП =
Фиксированная
часть
16,52 * 168 * 1,7857
+
План
магазина
4 956 * 50%
4 956 * 16,7%
=
=
2 478 грн.
828 грн.
=
4 956 грн.
+
Бонус за
сохранность
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату
*Региональный коэффициент Киева = 1,7857

31.

ИНСПЕКТОР СКЛАДА 3 категории

32.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Инспектор склада 3 категории
ЗП =
100%
Фиксированная
часть
+
План
магазина
+
Бонус за
сохранность
10%
10%
80%
Вес каждой части в структуре дохода
посчитан при условии выполнения
плана магазина на 100%
Бонусная часть
1. Фиксированная часть = 14,00 грн. * Часы * Региональный коэффициент
2. План магазина расчитывается как процент от фиксированной части
3. Бонус за сохранность (Бонус S) расчитывается как процент от фиксированной
части
% товарных
потерь
0-100%
101-150%
>150%
% к фиксированной
части
12,5%
6,3%
0
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату

33.

Дисконт-центры
Пример: Инспектор склада 3 категории
ЕСЛИ
Ты работаешь в магазине Киева на
5 250
грн.
полной занятости 168 часов в месяц
Магазин выполнил торговый план на 100%
%Бонус S 100%
ТОГДА ТВОЯ ЗАРПЛАТА БУДЕТ РАССЧИТЫВАТЬСЯ ТАК:
ЗП =
Фиксированная
часть
14,00 * 168 * 1,7857
+
План
магазина
4200 * 12,5%
+
Бонус за
сохранность
4200 * 12,5%
=
=
=
4 200 грн
525 грн
525 грн
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату
*Региональный коэффициент Киева = 1,7857

34.

ИНСПЕКТОР СКЛАДА 2 категории

35.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Инспектор склада 2 категории
ЗП =
100%
Фиксированная
часть
+
План
магазина
+
Бонус за
сохранность
10%
10%
80%
Вес каждой части в структуре дохода
посчитан при условии выполнения
плана магазина на 100%
Бонусная часть
1. Фиксированная часть = 16,25 грн. * Часы * Региональный коэффициент
2. План магазина расчитывается как процент от фиксированной части
3. Бонус за сохранность (Бонус S) расчитывается как процент от фиксированной
части
% товарных
потерь
0-100%
101-150%
>150%
% к фиксированной
части
12,5%
6,3%
0
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату

36.

Дисконт-центры
Пример: Инспектор склада 2 категории
ЕСЛИ
Ты работаешь в магазине Киева на
6 093
грн.
полной занятости 168 часов в месяц
Магазин выполнил торговый план на 100%
%Бонус S 100%
ТОГДА ТВОЯ ЗАРПЛАТА БУДЕТ РАССЧИТЫВАТЬСЯ ТАК:
ЗП =
Фиксированная
часть
16,25 * 168 * 1,7857
+
План
магазина
4 875 * 12,5%
+
Бонус за
сохранность
4 875 * 12,5%
=
=
=
4 875 грн
609 грн
609 грн
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату
*Региональный коэффициент Киева = 1,7857

37.

ИНСПЕКТОР СКЛАДА 1 категории

38.

Дисконт-центры
Зарплатная схема: Инспектор склада 1 категории
ЗП =
100%
Фиксированная
часть
+
План
магазина
+
Бонус за
сохранность
10%
10%
80%
Вес каждой части в структуре дохода
посчитан при условии выполнения
плана магазина на 100%
Бонусная часть
1. Фиксированная часть = 18,73 грн. * Часы * Региональный коэффициент
2. План магазина расчитывается как процент от фиксированной части
3. Бонус за сохранность (Бонус S) расчитывается как процент от фиксированной
части
% товарных
потерь
0-100%
101-150%
>150%
% к фиксированной
части
12,5%
6,3%
0
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату

39.

Дисконт-центры
Пример: Инспектор склада 1 категории
ЕСЛИ
Ты работаешь в магазине Киева на
7 023
грн.
полной занятости 168 часов в месяц
Магазин выполнил торговый план на 100%
%Бонус S 100%
ТОГДА ТВОЯ ЗАРПЛАТА БУДЕТ РАССЧИТЫВАТЬСЯ ТАК:
ЗП =
Фиксированная
часть
18,73 * 168 * 1,7857
+
План
магазина
5 619 * 12,5%
+
Бонус за
сохранность
5 619 * 12,5%
=
=
=
5 619 грн
702 грн
702 грн
*все суммы указаны без вычета налогов на заработную плату
*Региональный коэффициент Киева = 1,7857

40.

РАСЧЕТ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ
СОТРУДНИКОВ НОВЫХ МАГАЗИНОВ

41. Расчет заработной платы сотрудников новых магазинов

В первый расчетный период работы магазина заработная плата
сотрудников всех должностей рассчитывается согласно
описанным в книге розничных мотиваций формулам
При этом по умолчанию принимается, что:
• Магазин выполнил план на 100%;
• Каждый сотрудник выполнил план на 100%
• Сотрудник достиг планки «Спортсмен»
То есть бонусная часть всех сотрудников
магазина рассчитывается как при 100%
выполнении плана

42.

ТЕБЕ В ПОМОЩЬ
Киев
1.79
Днепропетровск 1.34
Одесса
1.34
Харьков
1.34
Донецк
1.34
Луганск
1.25
Львов
1.21
Запорожье
1.14
Николаев
1.07
Полтава
1.07
Ровно
1.07
Ивано-Франковск 1.07
Ужгород
1.07
Хмельницкий
1.07
Кривой Рог
1.07
Краматорск
1.07
Мариуполь
1.07
Сумы
1.07
NSst – продажи магазина
Nsloc – продажи территории
NSi – индивидуальные продажи
Коэффициент за грейд
Грейд
P1-49
P1-50
М4-51
М4-52
Кременчуг
Винница
Чернигов
Черновцы
Черкассы
Кировоград
Житомир
Бердянск
Тернополь
Луцк
Херсон
Коэффициент
1.20
1.41
1.72
2.02
1.07
1.07
1.07
1.07
1.07
1.07
1.07
1.00
1.00
1.00
1.00
Среднемесячная Маржа
0 - 500 000 > 500 000 > 875 000 > 1 250 000 > 2 500 000 > 5 250 000
Среднемесячное
количество штук
Региональный
коэффициент (КРУТ)
Грейды магазинов
>75 000
M4-51
M4-51
M4-52
M4-52
M3-53
M3-53
>35 000
P1-50
M4-51
M4-51
M4-52
M4-52
M3-53
>15 000
P1-50
P1-50
M4-51
M4-51
M4-52
M3-53
>6 000
P1-49
P1-50
P1-50
M4-51
M4-51
M4-52
0-6000
P1-49
P1-49
P1-50
P1-50
M4-51
M4-52
Коэффициент количества LDP
Кол-во магазинов
1
2
3
КLDP
1.00
1.05
1.10
Коэффициент трудового участия
для каждой должности
Должность
КТУ
администратор торгового зала СS
0,5
старший кассир CS, кассир CS
0,15
продавец-кассир CS
Х
продавец-консультант
1
специалист по продажам СS
ХХ
где Х, ХХ - расчетный показатель