Как не удержаться от покупки (краткий курс по монетизации холидеев)

1.

2.

3.

Начало
• Первая акция наобум
• Неподходящая тематика
• Мы почти не заработали денег, мы заработали опыт

4.

ARPU акций
Начинали с ARPU=0,67$

5.

Щедрые акции
Ежедневные продажи с декабря 2016 по январь 2017
Рождественские распродажи
Новогодние распродажи

6.

ARPU акций
Щедрые акции
ARPU 0,67$ -> 2,24$

7.

ARPU акций
Щедрые
акции
Выгодная акция на 2$
ARPU 2,73$ -> 0,65$
Прибыль делают киты

8.

Горячее предложение
Без подложки
С подложкой
и уникальной иконкой

9.

ARPU акций
Бандл и праздничные предметы
Щедрые
акции
2$
ARPU 2,73$ -> 3,22$

10.

Вовлекайте игроков
• Крафт уникального шмота
(новогоднего)
• Выпадение уникальных
предметов из сундуков или
карточек фортуны
• Поиск предметов на карте
• Розыгрыш уникальных товаров
в ивентах
Это могут быть недорогие, но эффективные способы вовлечения
игрока

11.

ARPU акций
Бандл
Щедрые
акции
2$
Уникальный шмот
ARPU 3,22$ -> 4,20$,
но это дорогой в производстве контент

12.

ARPU акций
Бандл
Щедрые
акции
Эх, ухнем!
2$
Шмот
ARPU = 6,18$,
но происходит сильное накопление кристаллов

13.

Предел есть
Мы продолжали выливать выгодные
акции, полагая, что игроки их все равно
сольют. Однако:
Деньги
Кристаллы
Товары
• Акции стали проходить все хуже
• У игроков стали «засаливаться»
кристаллы
• Текущие механизмы выманивания
кристаллов работали неэффективно
Мы стали работать над тем, как
элегантно заставлять игрока тратить
кристаллы и товары

14.

ARPU акций
Бандл
Щедрые
акции
Очень щедрые акции
2$
Шмот
Начало откатов
ARPU 6,46$ -> 4,84$

15.

Привлекайте внимание
Нужно зацепить внимание игрока всеми доступными способами:
Арт:
• Баннеры акций
• Иконки акций в городе
• Сундуки на карте
• Подложка на оферах
• Реклама уникальных предметов
в игре
Недонесенная информация = потерянные деньги

16.

Привлекайте внимание
Уникальные баннеры акций

17.

Привлекайте внимание
Лучше реюзать арт, чем не делать ничего

18.

ARPU акций
Бандл
Щедрые
акции
Очень щедрые акции
2$
Шмот
Откат
Выманили
кристаллы у
игроков
ARPU = 4,29$ начал приходить в норму,
но потребовалось 2,5 месяца

19.

Турниры
• Рассчитан на узкий пласт игроков (как мы опасались)
• Хардкорные правила
• Непродаваемый уникальный контент заметный всем

20.

ARPU акций
Королевский турнир
Бандл
Щедрые
акции
Очень щедрые акции
2$
Шмот
Откат
Вернулись к
прежним
показателям
ARPU = 4,57$ + слитые кристаллы

21.

Турниры
Траты кристаллов на энергию во время ивентов:
Ивент на монстров без турнира

22.

Турниры
Траты кристаллов на энергию во время турнира:
Ивент на монстров без турнира
Ивент на монстров во время
турнира

23.

Итог
• С активностями лучше, чем без
них
• Доносите уникальность событий
всеми доступными способами
• Можно использовать и
существующие механики
• Награда должна стоить
затраченных усилий
• Помните о чувстве важности у
игроков

24.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ