Лучшие решения для домашнего микроклимата - BONECO

1.

Юбилейный сезон
Лучшие решения для домашнего микроклимата. В России с 1999 года

2.

Позиции на рынке в сезоне 2017/18
BONECO - №1 на рынке «Увлажнители и очистители воздуха» в
премиальном сегменте.
Доля в сегменте 46%
BONECO - №1 в категории «Мойки воздуха и климатические
комплексы»
Доля рынка: 25%
BONECO - №4 в категории «Очистители воздуха»
Доля рынка 10%
По данным аналитической компании «Литвинчук Маркетинг», Отчет о состоянии рынка России по итогам 2017 года

3.

РЫНОК
ДИНАМИКА, ПОКАЗАТЕЛИ ТРЕНД
Общее количество ввезенных приборов в Россию в 2016 году
2016 год ~700 000 шт.
2017 год = 1
065 500 шт. прирост +53% к результатам 2016
Общее количество ввезенных приборов в Россию в 2017 году
Тип прибора
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Увлажнители воздуха
233 000
122 000
347 000
484 000
606 000
653 000
638 000
518 000
597 000
974 000
Мойки воздуха
51 000
32 400
56 500
80 000
93 200
131 000
73 000
54 500
73 000
61 600
Климатические комплексы
9 000
8 000
11 500
18 500
15 500
23 600
29 500
29 600
25 500
29 900
293 000
162 400
415 000
582 500
714 700
807 600
740 500
602 100
695 500
1 065 500
ИТОГО
Литвинчук Маркетинг 2018
2017

4.

Рынок: Доли категорий, в штуках, 2017
*Отчет по ввозу, Литвинчук, шт., 2017

5.

Рынок: ТОП 20 брендов по ввозу увлажнителей и очистителей 2017
Бонеко занимает 5 место 50 337 приборов

6.

Рынок: Доли рынка по брендам, в штуках, 2017
Ультразвуковые
увлажнители воздуха
*Отчет по ввозу, Литвинчук, шт., 2017
Мойки воздуха

7.

Рынок увлажнителей 2017
974 000 приборов
(91,4% всех ввезенных приборов)
Бонеко занимает 11 место 31 045 приборов

8.

РЫНОК
ДИНАМИКА, ПОКАЗАТЕЛИ ТРЕНД
Универсальное решение для дома -
Рынок
Мойки воздуха
61 600 шт.
Бонеко занимает 1 место 15 753 прибора
Литвинчук Маркетинг 2018

9.

Рынок. 20 самых ввозимых моделей Моек воздуха 2017
Бонеко занимает 1 место 15 753 прибора

10.

РЫНОК
ДИНАМИКА, ПОКАЗАТЕЛИ ТРЕНД
АКТИВНЫЙ РОСТ ПОТРЕБЛЕНИЯ –
ВЫСОКИЕ ПРОДАЖИ С ПОЛКИ
2017 vs 2016
164%
*Источники: Росстат, отчет по импорту Литвинчук, 2017, сравнение с 2016 годом

11.

РЫНОК
ДИНАМИКА, ПОКАЗАТЕЛИ ТРЕНД
ИЗМЕНИЛАСЬ КУЛЬТУРА ПОТРЕБЛЕНИЯ!
Раньше: увлажнитель нужен маленькому ребенку
Сейчас: увлажнитель полезен для здоровья
*Источники: Росстат, анализ продаж увлажнителей воздуха по GFK, 2017

12.

Бонеко И КОНКУРЕНТЫ НА РЫНКЕ
ВЫСОКИЙ
ЦЕНОВОЙ
СЕГМЕНТ
СРЕДНИЙ
ЦЕНОВОЙ
СЕГМЕНТ
НИЗКИЙ
ЦЕНОВОЙ
СЕГМЕНТ

13.

УНИКАЛЬНОСТЬ БОНЕКО
Все типы климатических приборов для создания правильного
микроклимата в ассортименте
УВЛАЖНИТЕЛИ
МОЙКИ
ОЧИСТИТЕЛИ
КЛИМАТИЧЕСКИЕ
КОМПЛЕКСЫ
входит в ТОП-5 самых продаваемых и узнаваемых
в категории увлажнителей брендов
Сбалансированное ассортиментное предложение во ценовых сегментах:
средний, высокий, премиум
Уникальные разработки не имеющие аналогов, патенты
Приборы – победители премий в Европе

14.

BONECO: ODM-ПРИБОРЫ
ВСЕ приборы BONECO
УНИКАЛЬНЫ

15.

КОНКУРЕНТЫ: ОЕМ-ПРИБОРЫ
BORK
тоже предлагает
BALMUDA
XIAOMI
BALMUDA
Cuckoo Liiot
ОЕМ
МОДЕЛИ
BORK
BORK
BORK

16.

ЗАПРОСЫ
ЯНДЕКС И GOOGLE «УВЛАЖНИТЕЛЬ ВОЗДУХА»
27.08.2017
31.03.2018
450 000
400 000
361 481
374 437
379 869
385 652
358 810
350 000
349 622
300 000
250 000
181 305
200 000
157 651
130 961
150 000
100 000
98 763
89 548
Июнь
2017
Июль
2017
108 072
50 000
Август
2017
Сентябрь Октябрь
2017
2017
Ноябрь
2017
Декабрь
2017
Январь
2018
Февраль Март 2018 Апрель Май 2018
2018
2018
2 976 171 уникальных запросов в ЯНДЕКС (июнь 2017 – май 2018)

17.

ЗАПРОСЫ
ЯНДЕКС И GOOGLE «ОЧИСТИТЕЛЬ ВОЗДУХА»
24.06.2018
20.08.2017
80 000
73 667
75 754
73 471
70 000
65 696
64 179
58 068
60 000
50 000
72 658
54 158
55 748
44 744
44 009
40 130
40 000
30 000
20 000
10 000
Июнь
2017
Июль
2017
Август
2017
Сентябрь Октябрь
2017
2017
Ноябрь
2017
Декабрь
2017
Январь
2018
Февраль Март 2018 Апрель Май 2018
2018
2018
722 282 уникальных запросов в ЯНДЕКС (июнь 2017 – май 2018)

18.

ИНСТРУМЕНТЫ И АРГУМЕНТЫ
Для коммерческих аптек
Для магазинов здоровья
Для медицинских центров
Для детских и дошкольных
учреждений

19.

Анонс юбилейного года BONECO 2019. Обновление модельного ряда
Мойки воздуха 2019
Климатические комплексы 2019
2018
2018
Технические параметры
Расход воды, мл/ч
350
350
400
Воздухообмен, м3/ч
350
400
500
100
120
150
280х280х412
280х360х412
280х280х435
280х280х465
280х360х465
280х360х485
4,5
10
10
4,5
10
10
Система
Analogue
Analogue
Digital
Digital
Digital
Digital
Гигростат
-
+
+
+
+
+
Автоотключение
+
+
+
+
+
+
LED
LED
SMART
SMART
SMART
SMART
Аромаконтейнер
+
+
+
+
+
+
Подходит для аллергиков
+
+
+
+
+
+
Calc off
+
+
+
+
+
+
ISS
+
+
+
+
+
+
Фильтр
-
-
Префильтр
Pollen
Pollen/HEPA
Pollen/HEPA/CAS
Габариты, мм
Литраж, л
Специальные возможности
Индикатор низкого уровня воды
Аксессуары

20.

Зачем все эти нововведения и что они дают?
• Широкая матрица в диапазоне от среднего до высокого ЦС
Я могу удовлетворить спрос любого, даже самого требовательного, покупателя
• Беспроводное управление по протоколу
Bluetooth 4.0 Low energy и BONECO App
Я могу прямо в магазине показать, как просто управлять
прибором, мне потребуется лишь смартфон
Обновление ассортимента на основе высокоэффективной технологии 3D губки
У конкурентов нет аналогов, мне легко убеждать покупателя сделать правильный выбор

21.

22.

23.

НОВЫЙ
Климатический комплекс
HYBRYD
РРЦ
29 990 руб.
Приход в декабре 2018
Сверхмощный мотор- 100 м², 500 мл/ч
Сменный Pollen фильтр (от пыли и пыльцы)
Цветовая индикация режимов работы
Гигростат/гигрометр
Управление по протоколу
BONECO App с напоминаниями и рекомендациями

24.

Смартфон как ПДУ
Вы получаете возможность:
Управлять приборами (Н300):
режим, влажность, скорость
Контролировать текущее состояние
микроклимата
Следить за гигиеной прибора
А также:
Совершать онлайн покупки аксессуаров
Получать актуальную информацию о
продукции BONECO
Читать и сохранять инструкции по
эксплуатации
Пользоваться практичным календарем
обслуживания

25.

Климатические комплексы, бенчмарк
бренд
модель
площадь, м2
произв-ть, мл/ч
воздухообмен, м3
фильтр
увлажнение
литраж
технологии
РРЦ/сумма баллов
Sharp
BONECO
Philips
Haier
BONECO
BORK
KC-A41RW
W300
AC4086
HJS20U/AM1
H680
A802
26
3
100
10
55
6
25
3
100
10
30
3
450
5
500
5
200
2
200
2
1000
10
600
6
216
2
100
1
270
3
70
0
300
3
78
0
воздуш/угольный/
антибактериальный
1
Pollen
1
hepa/carbon/nano
1
H13
1
HYBRID
1
hepa/carbon
1
диск
2
губка
3
tradition/filter-matt
1
фильтр
1
губка
3
tradition/filter-matt
1
3
3
4,5
5
2
2
1,5
2
10
10
4,2
4
Plasmacluster
1
Bluetooth+App
2
0
губка
1
вертикальный
залив
1
24990
17
29990
27
9
59990
38
69880
16
0
33500
15
49990
Климатические комплексы BONECO имеют неоспоримые преимущества на рынке.
В любом ценовом сегменте!

26.

Портативный клима-фрешер BONECO
-
Ионизатор
-
Арома-диффузор
-
Портативный очиститель
+ Аромамасло BONECO в комплекте

27.

BONECO P50
Персональный
арома-диффузор и
ионизатор воздуха 2-в-1
Устойчивое
силиконовое
основание
Рекомендован для
путешествий
(компактный размер,
питание от PowerBank)
РРЦ
4 990 руб.
Приход в ноябре 2018
Встроенный
ионизатор
способствует очищению
и свежести воздуха
Идеально подходит для
эксплуатации в автомобиле
(помещается в подстаканник,
питается от прикуривателя)
Единая кнопка для
легкого интуитивно
понятного управления

28.

Очистители воздуха BONECO
спешат на помощь!
Мировой рынок средств от аллергии 2017 был сопоставим по объему с рынками декоративной косметики и
компьютерных игр. Россияне на комплексное лечение пока скупятся, но активно тратятся на альтернативные
методы спасения от недуга.
$36,4 млрд.
$42,8 млрд.
$36 млрд.
Рынок средств от
аллергии
Рынок декоративной
косметики
Рынок компьютерных игр
Активно развиваются рынки товаров, так или иначе помогающих в борьбе с аллергией.
Сегмент климатической техники «очистители воздуха» — с 2013 по 2017 год вырос на 20%.
Очиститель, не является лекарством от аллергии, но помогает уменьшить количество аллергенов — в
первую очередь таких, как пыль и пыльца.

29.

ЗА СЧИТАННЫЕ МИНУТЫ ОЧИСТИТ ВОЗДУХ
ОТ АЛЛЕРГЕНОВ И ПЫЛИ
Идеален для офисных помещений
РРЦ
69 990 руб.
Уже на складе

30.

Очистители воздуха, бенчмарк
Очиститель воздуха
116
117
119
LG AS60GDPV0 Puri Care
Boneco P700
LG AS95GDPV0 Puri Care
Тип управления
регулировка скорости
Потребляемая мощность, Вт
Обслуживаемая площадь м2
Уровень шума
электроника
+
40
58
40
электроника
+
67
200
37
электроника
+
75
89
52
Фильтр предварительной
очистки Pre-carbon
+
1
+
1
+
1
Hepa Filtr
+
1
+
1
+
1
VOC filtr
+
1
+
1
TIO 2
УФ-лампа
Электростатический
Ионизация
Дисплей
Таймер отключения
Озон
Пульт ДУ
Ароматизация
+
1
+
1
+
+
1
1
+
+
1
1
+
+
+
1
1
1
+
1
+
1
Название
РРЦ
+
1
69 990
7
69 990
7
80 800
6

31.

ЧИСТЫЙ ВОЗДУХ БЕЗ
АЛЛЕРГЕНОВ И ПЫЛЬЦЫ
/
Р400
Р500
Благодаря сменным высокоэффективным фильтрам
очистки воздух в помещении всегда будет чистым.
P400 / Р500 идеально подходит для умеренно загрязненных
сред, комнат средних размеров, кабинетов площадью до 23 /
28 кв.м.
ALLERGY
BABY
SMOG

32.

Очистители воздуха, бенчмарк
Очиститель воздуха
Название
Тип управления
регулировка скорости
Потребляемая мощность, Вт
Обслуживаемая площадь м2
Уровень шума
Фильтр предварительной
очистки Pre-carbon
Hepa Filtr
VOC filtr
TIO 2
УФ-лампа
Электростатический
Ионизация
Дисплей
Таймер отключения
Озон
Пульт ДУ
Ароматизация
РРЦ
Philips AC 2887
электроника
+
60
79
51
Boneco P400
электроника
+
27
23
30
BORK A501
электроника
+
45
34
45
Boneco P500
электроника
+
30
28
60
Philips AC 3256
электроника
+
60
95
64
+
1
+
1
+
1
+
1
+
+
1
1
+
+
1
1
+
+
1
1
+
+
1
1
+
+
1
1
+
+
1
1
+
+
1
1
1
1
1
1
+
+
+
+
+
1
+
1
+
+
1
1
27 780
5
29 550
3
24 291
5
27 490
6
29 990
7

33.

?
Новая
категория
Матрица BONECO включает все типы приборов по увлажнению и очищению воздуха
ВСЕ приборы BONECO рекомендованы для круглогодичного использования:
-
осенью и зимой при работающих отопительных приборах,
весной и летом при включенном кондиционере воздуха или в сезон цветений

34.

Расширение ассортимента BONECO

35.

ВОЗДУШНЫЙ
элегантность и мощь
F50 (82mm)
2 990 р.
Приход в декабре 2018
ДУШ
F120 (150mm)
7 990 р.
F220 (225mm)
F230 (225mm)
12 990 р.
14 990 р.

36.

2018
тип
напольный
напольный
напольный
напольный
напольный
напольный
напольный
настольный
модель
BONECO F120
Bork P504
BONECO F220
Stadler Form
O‐006
BONECO F230
Stadler Form C060
Bork P801
Dyson АМ06
25
РРЦ, руб
7 990
9 890
12 990
14 990
14 990
16 990
18 890
19 990
<20W
202*207*540
270
вертикаль
3
150
240
12
28W
460*460*1450
160
горизонталь
32
400
120
4
<41W
375*375*850
270
вертикаль
4
225
290
26
<45W
385*345*222
0
нет
3
345
240
20
<41W
375*375*1210
270
вертикаль
4
225
290
26
<58W
400*450*1300
160
горизонталь
3
400
130
5
Энергопотребление
Габариты, мм
Поворотный радиус
тип радиуса
режимы работы
диаметр вентилятора мм
скорость воздуха м/мин
Воздухопоток куб.м/мин
У BONECO идеально подобранная матрица:
Бесшумный двигатель
Сверхмощный поток воздуха
Многофункциональное применение
<20W
<41W
256*340*360 356*100*552
100
0
вертикаль
нет
10
300
350
150
150
7
7

37.

Мощный вентилятор
Рециркулятор воздуха
Воздушный душ
Климатический усилитель

38.

Уникальная технология создания воздушного потока BONECO
BONECO
в 2 раза
мощнее
270°
вращение

39.

40.

41.

42.

43.

20-летие бренда BONECO в России
• Рекламные модули в профильной прессе
• Пресс-завтрак для ведущих отраслевых СМИ
• Изменение стилистики сайта www.boneco.ru
• Производство лимитированной мойки BONECO
• Выездное юбилейное мероприятие для клиентов
• Мотивационные программы
• Применение символики «20 лет» в рекламных материалах
Старт программы: январь 2019

44.

BONECO 20 лет в России: маркетинговый стикер

45.

BONECO 20 лет в России: маркетинговый стикер
Текущая версия
Новая версия