Добро пожаловать на мастер-класс

1. Добро пожаловать на мастер класс

1

2.

Past
2

3.

Давайте знакомиться!
3

4.

4

5.

5

6.

Физические характеристики
(сущность)
Продукт
(товар/услуга)
Упаковка
6

7.

7

8.

8

9.

КЛИЕНТ
Тапочки
Анализ клиента
9

10.

КЛИЕНТ
Лестница взаимоотношений
10

11.

КЛИЕНТ
11

12.

КЛИЕНТ
Анализ клиента
Интересы
Географическая
принадлежность
Тапочки
Портрет персонажа
12

13.

Реклама/
продвижение
Реклама на разных
стадиях
жизненного цикла
Бюджет рекламы
Уникальное
торговое
предложение
13

14.

Эмоциональные
триггеры
14

15. Как сделать рекламу убедительной? Благорасположение

15

16. Как сделать рекламу убедительной? Принцип контраста

Сравниваем дорогие
и дешевые товары
Сравниваем дорогие
и дешевые
предложения
16

17. Как сделать рекламу убедительной? Авторитет

17

18. Как сделать рекламу убедительной? Дефицит

Важно! Дефицит должен быть честным. Если вы
заявили, что мимишные штучки по цене 997 рублей
закончатся через 3 дня — так и должно быть.
… если клиент зайдет к вам через 4 дня и увидит ту же
самую надпись, скорее всего он не вернется.
18

19. Как сделать рекламу убедительной? Социальное доказательство

Важно! Психологи обнаружили
фактор, ограничивающий
действие принципа
социального доказательства.
Мы ориентируемся на
действия других только тогда,
когда считаем этих других
похожими на нас.
Вот почему важно размещать
на странице реальные отзывы
и фотографии, с которыми
потенциальный клиент может
легко себя идентифицировать.
19

20.

20

21.

Возможные цели
рекламы:
• Проинформировать ЦА
о товаре
• Создать предпочтение,
убежденность
• Стимулировать клиента
приобрести товар
21