Вывод на рынок спортивного питания от Nestle

1. Вывод на рынок спортивного питания от Nestle

Москва
19.12.2012
Работу выполнили:
Ушанов Степан
Жарова Наталья
Санникова Марина
Орлова Анна
Мареева Мария
Тростенцов Артем

2. Видение и миссия бренда Nestle HealthCare

Видение: Являясь экспертом в области здорового
питания, Nestle Healthсare ассоциируется у потребителя с
качеством, натуральностью и инновационностью.
Миссия: Используя последние научные достижения в
области здорового питания, помогать Вам быть в форме,
а Вашему организму - бороться с ежедневными
нагрузками и стрессом.

3. Стратегические цели и задачи

1. Запуск на рынок нового товара на рынке спортивного
питания России к весне 2013 года.
2. Увеличение доли нового товара не менее чем на 10% от
общих объемов бренда через 6 месяцев после выпуска.
3. Увеличение знания марки Nestle HealthCare как
специалиста в области инновационного спортивного
питания среди ЦА до 40%.

4. Динамика роста рынка спортивного питания

(млн. рублей)
35000
30000
28610
25000
21730
20000
15629
15000
11642
10000
5000
6380
8612
0
2005
2006
2007
As Marketing
2008
2009
2010

5. Ключевые параметры

Население России – 142 900 000 человек
Население Москвы с Подмосковьем – 13 762 000 человек
Посещают фитнесс клубы – 6% населения Москвы
Из них потенциальными потребителями спортивного
питания являются – 70%

6. Ключевые данные рынке спортивного питания

Количество спортивных залов в России постоянно
увеличивается и составит более 70 тыс. заведений.
61% потребителей спортивного питания – люди в возрасте
до 40 лет
70% являются потенциальными потребителями
спортивного питания

7.

Молодой
активный
Здоровый
образ
жизни
Новатор
Потребитель
Доход
средний/
выше
среднего
Экстраверт
Сангвиник

8.

Ценовой
сегмент
Highpremium
Lowpremium
Uppermiddle
Мы
Middlemiddle
Мы
Мы
Low- middle
Low
Набор массы
Сжигание
жиров
Энергетики
(напитки, гели)
Витаминные
напитки

9.

Энергия, тонус, бодрость
Здоровье, натуральные
ингредиенты
Мы
Интенсивное воздействие на
организм
Лечебные свойства

10. Анализ потребностей потребителей

Формат
Компактный
Вкус
Свойство
Желаемый
эффект
Цитрусовый
Польза
Здоровье
Экзотический
Энергия
Бодрость,
выносливость
Ореховый
Улучшает
фигуру
Красота
Банановый
Легкость
Утоление
голода
Доступный
Удобный

11. Уникальное торговое предложение

Наши продукты помогают Вам поддерживать себя в
форме;
Они не содержат искусственных компонентов и не
вредит здоровью;
Вам не составит труда найти его на полках магазинов.

12.

Пирамида бренда

13.

Be healthy
Be slim
Be strong

14.

Напиток для сжигания
лишнего веса
Е
экстракт
гуараны
сок
сельдерея
Сок
Ананаса
Ценность:
Красивая
фигура
сок
лимона
С
Сок грейпфрута

15.

На основе сока и
экстрактов натуральных
компонентов :
Грейпфрут
Ананас
Лимон + сельдерей
Гуарана
Средство для сжигания лишнего веса Nestform поможет Вам
дольше тренироваться и не уставать, а также получать максимум
пользы и удовольствия от каждой тренировки !

16. Ценовое позиционирование на основе конкурентной цены

17. Nestform Be Healthy

Витаминноминеральный комплекс
В2
B12
Na
Е
Ценность:
Здоровая энергия
Mg
Ca
B1
В6
С

18.

На основе экстрактов
натуральных ягод :
• Морошка
• Черная смородины
• Брусника
Поливитаминный комплекс Nestform– это бережная забота о
Вашем здоровье и хорошем настроении на целый день.

19. Ценовое позиционирвоание Nestform Be Healthy

20. Nestform Be Strong

Витамины
Белки
Углеводы
Ценность:
атлетичная
фигура
Натуральные
фрукты

21.

На основе
натуральных
компонентов:
• Белки, углеводы
• Витамины
• Фрукты
Средство набора мышечной массы Nestform– поможет Вам
эффективнее тренироваться и быстрее набрать нужную Вам
форму!

22. Ценовое позиционирование на основе конкурентной цены

23. Стратегия в области продаж

24. Стимулирование сбыта

Реклама-интрига
Семплинг
1. Точки продаж
2. Фитнес-клубы
3.Университеты

25.

Комплекс рекламных мероприятий:
ТВ-реклама
Транзитная
реклама
Наружная
реклама
Реклама в
Интернете
Реклама в СМИ

26.

27. Нестандартная реклама

Дополненная
реальность
Приложение для
телефона

28. Эмбиент-реклама

29.

Спонсорство

30. Затраты на продвижение

36 578 000
руб
№
Вид рекламы
1
Наружная реклама
Стимулирование
2 сбыта
3 Реклама на ТВ
Реклама в
4 Интернете
5 Реклама в СМИ
"Дополненная"
6 реальность
Мрт,
млн.р
Апр,
млн.р
1,23
1,23
Май,
млн.р
Ин,
млн.р
Авг,
млн.р
Итого:
1,23
1,23
4,92
1,5
1,5
6
6
6
2,854
2,854
1
8 PR мероприятия
0,3
1
18
2,5
2,5
7 Ambient реклама
9 Транзитная реклама
Ил,
млн.р
5,708
0,5
1,5
0,15
0,15
0,3
1
2

31.

Новый взгляд на спортивное питание…
Nestform