Эрка Фарм. Группа компаний

1.

2.

Мотивация Фокусный ассортимент
Товары-участники
Было:
СТМ
УСТМ
Стало:
МНН
Орто
СТМ
УСТМ
Премирование при невыполнении плана по ФА
Было:
Для админ. персонала премия равна 0 ;
Для торгового персонала премия равна 0 ;
Стало:
Для админ. персонала премия выплачивается начиная с 80%
выполнения плана ЗАВ – 2.000; Зам – 1.000 за СТМ и УСТМ.
Для торгового персонала за фактические продажи не зависимо
от выполнения плана аптеки;
Премирование при выполнении плана 100% и более
Было:
Для админ. персонала расчет в %% от
стоимости товара;
Для торгового персонала расчет в %% от
стоимости товара;
Стало:
Для админ. персонала премия выплачивается
ФИКС. СУММА ЗАВ – 5.000; Зам – 4.000. за СТМ и УСТМ.
Для торгующего персонала сумма бонуса
увеличивается в 2 раза.

3.

1 сентября – запуск новой системы мотивации
Продавай и зарабатывай деньги!
За каждую проданную упаковку СТМ/УСТМ первостольник будет
получать фиксированный бонус в рублях.
ВАЖНО! С 1 сентября каждый первостольник получит премию за
СТМ/УСТМ за фактические личные продажи, независимо от
выполнения плана аптеки.
Если аптека выполнит план, то заработанные за продажу СТМ/УСТМ
первостольником личные бонусы увеличиваются в 2 раза!
Размер премии, которую может заработать любой первостольник,
неограничен, и зависит только от его личных продаж.

4.

Примеры расчета премий июнь 2018г.
Заведующая аптеки
Аптека
АУ 956 Москва Пушечная 9/6 стр.1
АУ 956 Москва Пушечная 9/6 стр.1
АУ 956 Москва Пушечная 9/6 стр.1
Тип акции
СТМ
УСТМ
МНН
Аптека
АУ 051 Москва Шмитовский пр-д 10/7
АУ 051 Москва Шмитовский пр-д 10/7
АУ 051 Москва Шмитовский пр-д 10/7
АУ 709 Москва Академика Комарова 9
АУ 709 Москва Академика Комарова 9
АУ 709 Москва Академика Комарова 9
СТМ
УСТМ
МНН
СТМ
УСТМ
МНН
План
55 983
162 946
50 653
Тип акции
СТМ
УСТМ
План
244 285
415 478
136 214
Тип акции
Аптека
АУ2592 Москва Киевская 2
АУ2592 Москва Киевская 2
567 528
614 656
156 205
Тип акции
Аптека
План
План
190 857
222 995
Выполнение
плана аптекой
460 656
81%
426 185
69%
88 469
57%
ВСЕГО:
Старая
премия
Выполнение
плана аптекой
216 979
89%
279 126
67%
85 350
63%
ВСЕГО:
Старая
премия
Выполнение
плана аптекой
46 018
82%
51 008
31%
6 249
12%
ВСЕГО:
Старая
премия
Факт
Факт
Факт
Выполнение
плана аптекой
206 710
108%
267 531
120%
ВСЕГО:
Факт
0
1 630
119
1 749
0
1 133
0
1 133
0
88
2
90
Старая
премия
4 134
2 668
6 802
Новая
премия
2 298
0
Увеличение,
руб.
Увеличение,
%%
549
131%
Увеличение,
руб.
Увеличение,
%%
1 165
203%
Увеличение,
руб.
Увеличение,
%%
2 208
2546%
Увеличение,
руб.
Увеличение,
%%
16 186
338%
2 298
Новая
премия
2 298
0
2 298
Новая
премия
2 298
0
2 298
Новая
премия
11 494
11 494
22 988

5.

Примеры расчета премий июнь 2018г.
Первостольники
Аптека
АУ 956 Москва Пушечная 9/6 стр.1
АУ 956 Москва Пушечная 9/6 стр.1
АУ 956 Москва Пушечная 9/6 стр.1
Аптека
АУ 051 Москва Шмитовский пр-д 10/7
АУ 051 Москва Шмитовский пр-д 10/7
АУ 051 Москва Шмитовский пр-д 10/7
Аптека
АУ 709 Москва Академика Комарова 9
АУ 709 Москва Академика Комарова 9
АУ 709 Москва Академика Комарова 9
Аптека
АУ2592 Москва Киевская 2
АУ2592 Москва Киевская 2
АУ2592 Москва Киевская 2
ФИО
Ангелюк Максим Анатольевич
Ангелюк Максим Анатольевич
Ангелюк Максим Анатольевич
ФИО
Тип акции
СТМ
УСТМ
МНН
Тип акции
Кузьмина Ксения КонстантиновнаСТМ
Кузьмина Ксения КонстантиновнаУСТМ
Кузьмина Ксения КонстантиновнаМНН
ФИО
Тип акции
Чевидаев Владимир Викторович СТМ
Чевидаев Владимир Викторович УСТМ
Чевидаев Владимир Викторович МНН
ФИО
Тип акции
Букина Александра Николаевна СТМ
Букина Александра Николаевна УСТМ
Букина Александра Николаевна МНН
Выполнение
плана аптекой
159 874
Нет
133 336
Да/Нет
21 401
Нет
ВСЕГО:
Старая
премия
Выполнение
плана аптекой
38 701
Нет
48 570
Да/Нет
14 301
Нет
ВСЕГО:
Старая
премия
Выполнение
плана аптекой
23 857
Нет
29 289
Да/Нет
3 858
Нет
ВСЕГО:
Старая
премия
Выполнение
плана аптекой
32 292
Да
42 701
Да
10 986
Да
ВСЕГО:
Старая
премия
1 970
901
148
3 019
Инд.продажи
Инд.продажи
Инд.продажи
Инд.продажи
0
2 380
119
2 499
0
280
280
0
102
9
111
Новая
премия
3 035
4 642
Увеличение,
руб.
Увеличение,
%%
5 178
307%
Увеличение,
руб.
Увеличение,
%%
2 768
1090%
Увеличение,
руб.
Увеличение,
%%
1 600
1546%
Увеличение,
руб.
Увеличение,
%%
2 140
171%
7 677
Новая
премия
1 161
1 886
3 047
Новая
премия
716
994
1 710
Новая
премия
1 938
3 221
5 159

6.

Мотивация по приросту товарооборота
Заведующий аптекой/Заместитель заведующего аптекой
Дополнительный бонус СВЕРХ всех ежемесячных премий!
Простой расчет. Фиксированная сумма
Заведующий аптекой - 6000 на руки
Заместитель заведующего аптекой – 3000 на руки
Важно! Выплачивается Заведующему аптекой и Заместителю
заведующего аптекой.

7.

Примеры планов Нижний Новгород
план
2017 прироста для
мотивации
Код ТТ
Наименование
Бизнес единица
А01525
НН, Гагарина пр., 114 (Аптечный пункт)
ДС Нижний Новгород
1,20
1,24
1,75
1,20
А01542
НН, Березовская ул., 83 (Аптека)
ДС Нижний Новгород
1,20
1,07
1,68
1,20
А01585
Владимир-3, ул.Нижняя Дуброва, 34 (Аптека)
ДС Нижний Новгород
1,19
0,97
1,62
1,19
А01586
Владимир-5, пр. Строителей, 32а (Аптека)
ДС Нижний Новгород
1,18
1,03
1,83
1,18
А01636
Н.Новгород, Исполкома, 8, Аптека
ДС Нижний Новгород
1,18
0,92
2,09
1,18
А01667
Н.Новгород, Октября, 2а, Аптека
ДС Нижний Новгород
1,18
0,96
2,21
1,18
А01535
НН, Белинского ул., 118/29 (Аптечный пункт)
ДС Нижний Новгород
1,17
1,05
1,87
1,17
А01538
НН, Комсомольская пл, 6/1 (Аптечный пункт)
ДС Нижний Новгород
1,17
0,97
1,80
1,17
А01665
Н.Новгород, Ногина, 7, Аптека
ДС Нижний Новгород
1,17
0,89
1,81
1,17
А01583
Владимир-11, ул.Верхняя Дуброва, 21 (Аптечный пункт)
ДС Нижний Новгород
1,16
1,27
1,58
1,16
А01606
Н.Новгород, Алексеевская, 4, Аптека
ДС Нижний Новгород
1,16
1,17
2,15
1,16
А01612
Н.Новгород, Батумская, 1А, Аптека
ДС Нижний Новгород
1,16
1,11
1,81
1,16
А01589
Владимир-8, ул. Полины Осипенко 14/43 (Аптечный пункт) ДС Нижний Новгород
1,15
1,02
1,72
1,15
А01529
НН, Дьяконова ул., 11 (Аптека Северная)
ДС Нижний Новгород
1,15
1,08
1,50
1,15
А01603
Н.Новгород, 60 лет Октября, 14/12, Аптека
ДС Нижний Новгород
1,15
1,06
1,72
1,15
А01662
Н.Новгород, Московское ш., 126, Аптека
ДС Нижний Новгород
1,15
1,07
1,98
1,15
А01528
НН, Дубравная ул., 8 (Аптечный пункт)
ДС Нижний Новгород
1,14
1,04
1,61
1,14
А01625
Н.Новгород, Горького, 4/2, Аптека
ДС Нижний Новгород
1,14
1,07
1,52
1,14
А01509
Рязань-1, пр.Первомайский, 1/117
ДС Нижний Новгород
1,13
0,88
0,66
1,13
А01510
Рязань-9, ул.Новоселов, 21
ДС Нижний Новгород
1,13
0,82
1,65
1,13
А01633
Н.Новгород, Жукова, 1А, Аптека
ДС Нижний Новгород
1,13
0,96
1,80
1,13
А01669
Н.Новгород, Политбойцов, 12, Аптека
ДС Нижний Новгород
1,11
1,13
2,00
1,13
А01673
Н.Новгород, Родионова, 17, Аптека
ДС Нижний Новгород
1,13
1,06
1,88
1,13
А01599
Ковров-3,ул.Грибоедова/Л.Чайкиной, 52/30 (Аптечный пункт)
ДС Нижний Новгород
1,12
1,02
1,27
1,12
А01511
Рязань-2, ул.Новоселов, 51/2
ДС Нижний Новгород
1,12
0,78
1,16
1,12
А01521
Выкса, ул. Островского, 52 (Аптека)
ДС Нижний Новгород
1,12
0,98
1,48
1,12
А01533
НН, Родионова ул., 165/3 (Аптечный пункт)
ДС Нижний Новгород
1,26
1,12
1,70
1,12
А01534
НН, Суслова ул, 10/1 (Аптека)
ДС Нижний Новгород
1,12
0,93
1,88
1,12
А01622
Н.Новгород, Генерала Ивлиева, 39, Аптека
ДС Нижний Новгород
1,12
1,27
1,88
1,12
А01650
Н.Новгород, Культуры, 10, Аптека
ДС Нижний Новгород
1,11
1,12
1,74
1,12
А01664
Н.Новгород, Московское ш., 306, Аптека
ДС Нижний Новгород
1,12
1,18
1,99
1,12
А01688
Новочебоксарск-3, ул.Строителей, 18а (Аптечный пункт)
ДС Нижний Новгород
1,12
0,98
1,64
1,12
А01701
Чебоксары-5, ул.Энтузиастов, 34 (Аптечный пункт)
ДС Нижний Новгород
1,12
0,96
1,46
1,12
А01705
Чебоксары-9, пр.И.Яковлева, 3 (Аптечный пункт)
ДС Нижний Новгород
1,12
0,86
1,58
1,12
А01692
Чебоксары-1, ул.Привокзальная, 8 (Аптека)
ДС Нижний Новгород
1,11
0,90
1,46
1,11
2015
2016

8.

Примеры планов Поволжье
Код ТТ
Наименование
Бизнес единица
А00895
г. Саратов, пр. Строителей, 40
ДС Поволжье
1,01
1,20
план
2017 прироста для
мотивации
1,13
1,20
А01721
Саранск, Пролетарская, 110, Аптека
ДС Поволжье
1,19
1,01
1,72
1,19
А00309
Ершов, ул. Интернациональная, 49
ДС Поволжье
1,19
1,05
0,97
1,19
А00350
Маркс, пр. Ленина, 103
ДС Поволжье
1,19
0,89
0,96
1,19
А00994
Волгоград - 8 Воздушная Аптека № 75
ДС Поволжье
1,16
1,18
1,13
1,18
А00818
г. Балашов, пр. Космонавтов, 5
ДС Поволжье
1,16
1,05
1,18
1,18
А01015
г.Энгельс, ул. 2-й микрорайон, 27
ДС Поволжье
1,11
1,18
1,10
1,18
А01020
г.Энгельс, ул.Космонавтов, 1
ДС Поволжье
1,01
1,13
1,18
1,18
А01001
Волгоград, ул. им. Дзержинского 33
ДС Поволжье
1,17
1,06
1,09
1,17
А00896
г. Саратов, пер. Мирный, 11/13
ДС Поволжье
1,17
1,17
1,17
1,17
А00953
г. Саратов, ул. Чехова, 2
ДС Поволжье
1,14
1,17
1,12
1,17
А00333
Балашов, ул. К.Маркса, 95
ДС Поволжье
1,04
1,14
1,16
1,16
А00641
г. Энгельс, ул. Колотилова, 30
ДС Поволжье
1,06
1,16
1,08
1,16
А01019
г.Энгельс, ул. Маршала Василевского А.М., 19А
ДС Поволжье
1,16
1,11
1,05
1,16
А01720
Саранск, Полежаева, 111, Аптека
ДС Поволжье
1,16
0,94
1,79
1,16
А01715
Саранск, Веселовского, 33, Аптека
ДС Поволжье
1,15
1,00
1,47
1,15
А00370
Энгельс, пр. Строителей, 12
ДС Поволжье
1,08
1,15
1,12
1,15
А01018
Энгельс р-он, п. Новопушкинское,бульвар Вавилова, д. 5 ДС Поволжье
1,15
1,10
1,10
1,15
А01712
Самарская область, Проспект Кирова, 308, Аптека
ДС Поволжье
1,15
1,02
2,64
1,15
А00360
р.п. Татищ ево, ул. Лапшова, 10А
ДС Поволжье
1,11
1,14
1,10
1,14
А00950
Саратов, ул. им. Жуковского, 20
ДС Поволжье
1,07
1,14
1,14
1,14
А01717
Саранск, Гагарина, 99, Аптека
ДС Поволжье
1,13
1,12
1,93
1,13
А00944
Саратов, ул. Крымская, 16/24
ДС Поволжье
1,13
1,08
1,09
1,13
А00949
Энгельс, ул. Ломоносова, 1
ДС Поволжье
1,02
1,07
1,13
1,13
А01021
г.Энгельс, ул. Тельмана, 43
ДС Поволжье
1,09
1,13
1,11
1,13
А00999
Волгоград, ул. Ангарская д.114, Аптечное учреждение №441
ДС Поволжье
1,10
1,12
1,01
1,12
А00303
Маркс, пр. Ленина, 55
ДС Поволжье
1,12
1,02
0,99
1,12
А00320
Ртищ ево, ул. Пугачевская, 2
ДС Поволжье
1,00
1,81
1,12
1,12
А00322
пос. Степное, ул. К.Маркса, 9
ДС Поволжье
1,12
1,02
1,04
1,12
А00377
Энгельс, Волжский проспект, д.46
ДС Поволжье
1,08
1,12
0,97
1,12
А01016
г.Энгельс, ул. М.Расковой, 12
ДС Поволжье
1,11
1,12
1,04
1,12
А00319
Петровск, ул. Московская, 6
ДС Поволжье
1,11
1,09
1,08
1,11
А00323
Хвалынск, ул. Петрова-Водкина, 5
ДС Поволжье
1,11
0,98
0,92
1,11
А00339
Вольск, ул. Саратовская, 3/13
ДС Поволжье
1,09
1,08
1,11
1,11
А00940
Саратов, ул. Ипподромная, 2
ДС Поволжье
1,07
1,11
1,04
1,11
А01710
Самара, Ташкентская, 99, Аптека
ДС Поволжье
1,11
1,00
1,47
1,11
2015
2016

9.

Логика планирования
аптеки, стабильно работающие без существенных внешних факторов
– из трех ПОСЛЕДНИХ ЛЕТ ВЫБИРАЕМ МАКСИМАЛЬНЫЙ ПРИРОСТ
аптеки, прошедшие ребренд, имеющие другие внешние факторы –
планируется средний прирост по региону , выбранный как максимум
из последних трех лет

10.

Примеры бонусов
15 руб. за каждую упаковку
30 руб. за каждую упаковку, если аптека
выполняет общий план продаж СТМ
35 руб. за каждую упаковку
70 руб. за каждую упаковку, если аптека
выполняет общий план продаж СТМ
10 руб. за каждую упаковку
20 руб. за каждую упаковку, если аптека
выполняет общий план продаж СТМ

11.

Примеры бонусов
12 руб. за каждую упаковку
24 руб. за каждую упаковку, если аптека
выполняет общий план продаж СТМ
10 руб. за каждую упаковку
20 руб. за каждую упаковку, если аптека
выполняет общий план продаж СТМ
7 руб. за каждую упаковку
14 руб. за каждую упаковку, если аптека
выполняет общий план продаж СТМ

12.

Примеры бонусов
9 руб. за каждую упаковку
18 руб. за каждую упаковку, если аптека
выполняет общий план продаж СТМ
12 руб. за каждую упаковку
24 руб. за каждую упаковку, если аптека
выполняет общий план продаж СТМ
8 руб. за каждую упаковку
16 руб. за каждую упаковку, если аптека
выполняет общий план продаж СТМ

13.

Примеры акций в сентябре
для увеличения продаж

14.

Акции сентября: БАДы СТМ
При покупке 2-х любых упаковок
ВитаМишек HLS занимательный
паззл в подарок вашему ребенку!
*Старт акции в аптеках Москвы и МО – с 1
сентября
**Старт акции в регионах – с момента отгрузки
паззлов аптеки
При покупке 2-х любых упаковок витаминов в
стиках HLS скидка 30%

15.

Акции сентября: косметика СТМ
+
в подарок: при покупке геля
д/душа Simple Pleasures
Вишневый цвет, 2-я упаковка в
подарок
Выгодная пара! При покупке любой маски
Elmolu Love Mode, скидка на 2-ю упаковку 50%
Выгодная пара! При единовременной покупке
спонжа-пилинга для лица и тела Wish Formula,
скидка 200 рублей

16.

Акции сентября: гигиена СТМ
Двойная выгода!
2-я упаковка в подарок
+
в подарок

17.

Акции сентября: бонусы за покупки
При покупке 2-х упаковок витаминных стиков
ЯБудуЖить100лет 1 000 бонусов в подарок
20% бонусами при покупке 2-х любых средств
детской косметики Funny Bunny
1 000 бонусов в подарок при покупке детокспатчей для ног Эссенс оф Нэйче

18.

Что и где увидит наш первостольник

19.

Что и где увидит наш первостольник

20.

Что и где увидит наш первостольник
Организация: ЭРКАФАРМ Северо-Запад
Касса ККМ:
Кассир: Сахно Игорь Игоревич
Склад: АУ1032 СПб Абрамова 8
Период: 01.08.2018 - 29.08.2018
Наименование акции
СТМ
УСТМ АКВАЛОР
УСТМ АМЕЛОТЕКС
УСТМ ВЕРОФАРМ
УСТМ ГЕРБИОН
УСТМ ГИЛАН
УСТМ ДЕТРАЛЕКС
УСТМ КСИМЕЛИН
УСТМ МАКСИГРА
УСТМ МЕСТАМИДИН
УСТМ МУСТЕЛА
УСТМ НЭЙЧЕС БАУНТИ
УСТМ ОМНИК
УСТМ ОМНИТУС
УСТМ ПИКОВИТ
УСТМ ПРОФЛОСИН
УСТМ СЛАБИЛЕН
УСТМ ТЕНА
УСТМ ФЛИКСОНАЗЕ
УСТМ ФОСФОГЛИВ
УСТМ ХЕЛИНОРМ
УСТМ ЭКОФУРИЛ
УСТМ ЭРЕСПАЛ
МНН Амигренин
МНН Амоксиклав
МНН Биол
МНН Виагра
МНН Глаупрост
МНН Диафлекс
МНН Дюспаталин
МНН Зульбекс
МНН Итразол
МНН КомплигамВ
МНН Контролок
МНН Моксонитекс
МНН Найз
МНН Нолицин
МНН Пектрол
МНН Пульмикорт
МНН Румалон
МНН Симбикорт
МНН Тримектал
МНН Тулип
МНН Урофурагин
МНН Физиотенз
МНН Фламакс
МНН Флемоксин
МНН Фосфорал
МНН Хемомицин
Факт продаж
Премия
первостольником фокусного первостольника на
ассортимента, руб.
текущий момент, руб.
36 658
7 544
823
2 048
859
4 700
34 507
2 080
0
4 070
2 705
10 641
7 063
820
506
664
990
2 214
0
5 537
2 219
785
3 105
1 327
18 660
0
1 255
1 059
305
4 992
827
2 800
620
400
810
4 462
755
0
8 023
1 930
4 544
765
1 752
0
7 179
0
5 995
0
540
1 466
302
33
82
34
188
1 380
83
0
163
108
426
283
33
20
27
40
89
0
221
89
31
124
53
746
0
50
42
12
200
33
112
25
16
32
178
30
0
321
77
182
31
70
0
287
0
240
0
22
План по аптеке, руб.
406 658
47 544
18 823
21 048
9 849
13 585
83 301
17 149
3 302
12 052
19 912
24 641
40 167
3 807
2 368
3 664
4 990
18 214
4 374
15 537
5 219
9 785
14 105
10 327
120 660
1 000
36 255
7 059
12 805
34 992
24 827
13 664
1 400
1 400
3 059
33 462
3 755
1 872
43 023
12 930
35 544
25 065
8 752
4 580
320 179
6 300
19 995
1 200
19 640
Факт продаж по аптеке
фокусного
ассортимента, руб
391 634
34 191
14 009
9 589
7 420
7 786
79 574
9 384
1 751
14 177
10 918
50 761
31 243
4 445
2 142
3 128
1 569
12 130
709
15 537
5 219
9 785
14 105
5 285
42 290
0
5 078
4 599
1 849
20 313
7 472
9 878
792
3 413
1 693
26 204
3 249
380
17 580
2 590
23 961
2 043
4 489
315
18 807
0
12 995
373
9 732
Процент
выполнения плана
по аптеке
текущий,%%
96
72
74
46
75
57
96
55
53
118
55
206
78
117
90
85
31
67
16
12 634
6 705
9 872
10 842
51
35
0
14
65
14
58
30
72
57
244
55
78
87
20
41
20
67
8
51
7
6
0
65
31
50
Прогноз
выполнения плана
по аптеке
текущий,%%
107
80
82
50
83
63
106
61
59
130
61
228
86
129
100
95
35
74
18
81
128
101
77
57
39
0
16
72
16
64
33
80
63
270
61
87
96
22
45
22
75
9
57
8
6
0
72
34
55

21.

Спасибо за внимание!