АБ тестирование – раскрываем секреты
Сайт Forexcopier.com
Сайт Forextester.com
Мы провели более 200 АБ - тестов
Результат нашей работы
Продажи
Что было сделано?
Тесты были разделены на такие направления
Старая версия сайта Forexcopier.com до начала работы
Современная версия сайта
Добавлено видео с описанием принципов работы программы
Кнопки Купить и Скачать под видео
Новогодняя Акция со счетчиком
Новогодняя Акция без счетчика
Гарантия возврата денег
Инфографика Блок преимуществ
Блок реальных отзывов
Блок скриншотов интерфейса
Видео «Как установить программу за 1 минуту»
Продающий текст был написан 2-мя копирайтерами (tester)
Добавлена таблица сравнения других продуктов
Добавлено видео функции «Реверса»
Добавлена инфографика функции «Реверса»
Акция – купи и получи бесплатно набор стратегий (forexTester)
Оформление «Функции» в виде таблицы с кнопками
Оформление преимуществ на странице Купить (Тестер)
Подробная инструкция для партнеров forextester
На странице Купить убрали функции программы
Сделали главную компактнее, убрав отзывы на подстраницу
Фразы на странице покупки
Общие выводы по экспериментам
Идеи, над которыми планируем работать в будущем
Добавить на контактных формах и формах запроса кнопки вовлечения
На продающей странице сделать 3 варианта цены. Средний выделить, как оптимальный
Добавить партнерский продукт с ограниченным релизом
Основные рекомендации по АБ тестированию
Спасибо за внимание!
7.76M
Категории: МаркетингМаркетинг ИнтернетИнтернет

АБ тестирование, раскрываем секреты. Вебинар WebPromoExperts

1. АБ тестирование – раскрываем секреты

АБ ТЕСТИРОВАНИЕ –
РАСКРЫВАЕМ СЕКРЕТЫ
КЕЙСЫ САЙТОВ
FOREXCOPIER.COM И FOREXTESTER.COM
АРТЕМ ЛУКИВ
СТУДИЯ WEZOM - 2016

2. Сайт Forexcopier.com

САЙТ FOREXCOPIER.COM
Занимается продажей программы, которая помогает копировать стратегии поведения трейдеров на
бирже Форекс. Вы можете просто подключиться к успешному трейдеру и зарабатывать параллельно.

3. Сайт Forextester.com

САЙТ FOREXTESTER.COM
• Продает программу, которая помогает тестировать вашу стратегию торговли, на основе
предыдущих данных по курсам валют (за несколько десятилетий)

4. Мы провели более 200 АБ - тестов

МЫ ПРОВЕЛИ БОЛЕЕ 200 АБ - ТЕСТОВ

5.

6.

7.

8.

9. Результат нашей работы

РЕЗУЛЬТАТ НАШЕЙ РАБОТЫ
Увеличение выручки, из расчета на 1000
посетителей, на 55% за 1 год
(по результатам на 1 января 2016)
Источники трафика не менялись

10. Продажи

ПРОДАЖИ
За лучший месяц (Март 2015) сайт
Forextester.com сделал 150 продаж и принес
$22 800

11. Что было сделано?

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО?

12. Тесты были разделены на такие направления

ТЕСТЫ БЫЛИ РАЗДЕЛЕНЫ НА ТАКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ
• Инфографика + видео
• Продающий текст
• Акции
• Дополнительные бонусы

13. Старая версия сайта Forexcopier.com до начала работы

СТАРАЯ ВЕРСИЯ САЙТА FOREXCOPIER.COM ДО НАЧАЛА РАБОТЫ

14.

15. Современная версия сайта

СОВРЕМЕННАЯ ВЕРСИЯ САЙТА

16. Добавлено видео с описанием принципов работы программы

ДОБАВЛЕНО ВИДЕО С ОПИСАНИЕМ ПРИНЦИПОВ РАБОТЫ ПРОГРАММЫ
Конверсия + 13%

17. Кнопки Купить и Скачать под видео

КНОПКИ КУПИТЬ И СКАЧАТЬ ПОД ВИДЕО
Конверсия + 8%

18. Новогодняя Акция со счетчиком

НОВОГОДНЯЯ АКЦИЯ СО СЧЕТЧИКОМ
Конверсия + 42%

19. Новогодняя Акция без счетчика

НОВОГОДНЯЯ АКЦИЯ БЕЗ СЧЕТЧИКА
Конверсия – 68%

20. Гарантия возврата денег

ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА ДЕНЕГ
Конверсия + 11%

21. Инфографика Блок преимуществ

ИНФОГРАФИКА БЛОК ПРЕИМУЩЕСТВ
Конверсия + 7%

22. Блок реальных отзывов

БЛОК РЕАЛЬНЫХ ОТЗЫВОВ
Конверсия + 21%

23. Блок скриншотов интерфейса

БЛОК СКРИНШОТОВ ИНТЕРФЕЙСА
Конверсия + 33%

24. Видео «Как установить программу за 1 минуту»

ВИДЕО «КАК УСТАНОВИТЬ ПРОГРАММУ ЗА 1 МИНУТУ»
Конверсия + 10%

25. Продающий текст был написан 2-мя копирайтерами (tester)

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ БЫЛ НАПИСАН 2-МЯ КОПИРАЙТЕРАМИ (TESTER)
1-й копирайтер - 42% 2-й копирайтер + 19%

26. Добавлена таблица сравнения других продуктов

ДОБАВЛЕНА ТАБЛИЦА СРАВНЕНИЯ ДРУГИХ ПРОДУКТОВ
Конверсия + 16%

27. Добавлено видео функции «Реверса»

ДОБАВЛЕНО ВИДЕО ФУНКЦИИ «РЕВЕРСА»
Конверсия + 15%

28. Добавлена инфографика функции «Реверса»

ДОБАВЛЕНА ИНФОГРАФИКА ФУНКЦИИ «РЕВЕРСА»
Конверсия + 8%

29. Акция – купи и получи бесплатно набор стратегий (forexTester)

АКЦИЯ – КУПИ И ПОЛУЧИ БЕСПЛАТНО НАБОР СТРАТЕГИЙ (FOREXTESTER)
Конверсия + 55%

30.

31. Оформление «Функции» в виде таблицы с кнопками

ОФОРМЛЕНИЕ «ФУНКЦИИ» В ВИДЕ ТАБЛИЦЫ С КНОПКАМИ
Конверсия + 44%

32. Оформление преимуществ на странице Купить (Тестер)

ОФОРМЛЕНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ НА СТРАНИЦЕ КУПИТЬ (ТЕСТЕР)
Конверсия + 35%

33. Подробная инструкция для партнеров forextester

ПОДРОБНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ FOREXTESTER
Прирост партнеров + 129%

34. На странице Купить убрали функции программы

НА СТРАНИЦЕ КУПИТЬ УБРАЛИ ФУНКЦИИ ПРОГРАММЫ
Конверсия - 50%

35. Сделали главную компактнее, убрав отзывы на подстраницу

СДЕЛАЛИ ГЛАВНУЮ КОМПАКТНЕЕ, УБРАВ ОТЗЫВЫ НА ПОДСТРАНИЦУ
Конверсия - 46%

36. Фразы на странице покупки

ФРАЗЫ НА СТРАНИЦЕ ПОКУПКИ
• Do not miss - 25% off – 25 продаж
• Save $49 today – 31 продажа
• Don't hesitate any longer (25% off) – 17 продаж
За аналогичный период

37. Общие выводы по экспериментам

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ ПО ЭКСПЕРИМЕНТАМ
• Цвета и визуальное оформление играют менее значимую роль, чем
информационное наполнение
• Длинные, информационные страницы работают лучше
• Акции, бонусы и другие плюшки дают в разы лучший эффект, чем
дизайнерские изыски
• Видео ролики отлично воспринимаются и помогают продавать
• Структурированные таблицы отлично работают. Люди любят получать
информацию удобно
• Чем больше вы опишете ваш продукт, тем больше его продадите

38. Идеи, над которыми планируем работать в будущем

ИДЕИ, НАД КОТОРЫМИ ПЛАНИРУЕМ РАБОТАТЬ В
БУДУЩЕМ
1. Текст кнопок покупок. Вместо «Buy Now» на кнопках пишем «I want to buy». Вместо «Download» –
«I’m ready to download». Идея – добавить больше личного + призыв к действию
2. Персонаж показывает на кнопку действия
3. После просмотра половины страницы или по истечению 30 сек, появляется всплывайка с
предложением Скачать или Купить программу.

39. Добавить на контактных формах и формах запроса кнопки вовлечения

ДОБАВИТЬ НА КОНТАКТНЫХ ФОРМАХ И ФОРМАХ
ЗАПРОСА КНОПКИ ВОВЛЕЧЕНИЯ
Идея: человек не сразу начинает выполнять трудоемкое действие – вводить имеил, а перед этим
нажимает несколько кнопок, что гораздо проще, но при этом вовлекает его в действие.
Для данного сайта это может быть вопрос: Ваш опыт на рынке Форекс, и кнопки с ответами.
0+ 6 Mo
6-12 Mo
1-2 Years
2 + Years and more

40. На продающей странице сделать 3 варианта цены. Средний выделить, как оптимальный

НА ПРОДАЮЩЕЙ СТРАНИЦЕ СДЕЛАТЬ 3 ВАРИАНТА
ЦЕНЫ. СРЕДНИЙ ВЫДЕЛИТЬ, КАК ОПТИМАЛЬНЫЙ

41. Добавить партнерский продукт с ограниченным релизом

ДОБАВИТЬ ПАРТНЕРСКИЙ ПРОДУКТ С
ОГРАНИЧЕННЫМ РЕЛИЗОМ
Only 249 copes left
Чтобы подтолкнуть посетителя к совершению покупки

42. Основные рекомендации по АБ тестированию

ОСНОВНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО АБ
ТЕСТИРОВАНИЮ
1. Задействовать всю аудиторию, а не какую-то ее часть
2. Равномерно распределить аудиторию по критериям
• Пол
• Город
• Источник трафика
• Браузер
3. Провести А/А тест. Результаты должны совпадать
4. Проводите эксперимент от недели до месяца

43. Спасибо за внимание!

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
• Заказать услугу АБ тестирования вы можете на сайте
wezom.com.ua
• Обучиться комплексному продвижению сайтов вы
можете на сайте Seokursi.com/online
English     Русский Правила