Тренинг для промо персонала компании Бритиш Американ Тобакко

1. Что такое табак?

M4S1

2. Положение листа

Каждый лист на растении обладает разным вкусом и свойствами.
Верхушка
Лист
Резцы
Нижние
листья
Первые
листья
M4S2
• Нижние листья растения
созревают быстрее, чем
верхние. Сбор листьев с
каждого куста
осуществляют от 3-6 раз
• Верхние листья более
плотные и ароматные
• В средних листьях больше
всего натуральных
сахаров.

3. Производство сигарет

1. Первичная обработка - табачный цех
(видео)
2. Производство сигарет - сигаретный цех
(видео)
M4S3

4. Вкус и мешка табака

M4S4

5. Вкус табака

«Ароматный»
Сильный и
многогранный
«Светлый»
Легкий и
сладкий
«Темный»
Крепкий и
насыщенный
«Земляной»
Богатый и
приятный
Светлая Вирджиния
M4S5
Ароматный Ориенталь
Земляной Берлей

6. Что такое мешка?

Мешка - это комбинация сортов табака из разных регионов в
разных количествах, для создания однородного состава, дающего
стабильный вкус дыма, превосходящий ожидния потребителя, и
соответствующий нашим наши бизнес-целям.
AMERICAN BLEND ("американская мешка") - "Вирджиния", "Берли" и
"восточный" ("ориенталь") . Данная мешка преобладает в табачных
изделях BAT.
VIRGINIA BLEND ("вирджинская мешка") - состоит только из различных
сортов табака типа "Вирджиния".
ORIENTAL BLEND ("восточная мешка") - состоит только из различ-ных
сортов "восточных" ("ориентальных") табаков.
M4S6

7. Компоненты, влияющие на вкус

M4S7

8. Компоненты сигареты и вкуса

4 основных компонента
FIND IMAGE
Мешка
Сигаретная бумага
Фильтр
Перфорация
Процесс курения может быть сильно изменен посредством дизайна сигареты, для
создания уникального впечатления от потребления табака.
M4S8

9. Компоненты сигареты и вкуса

Мешка
•Комбинация сортов и вкусов табака в различных количествах
для создания стабильного и уникального вкуса
Сигаретная бумага
•Бумага оборачивает табак, поддерживает имидж бренда, тление
сигареты, обеспечивая контролируемое поступление дыма
Фильтры
•Фильтр удаляет часть компонентов из дыма, дает тактильные
ощущения
Перфорация
•Сигареты вентилируются посредством повышения
проницаемости сигаретной бумаги и \ или перфорации в
ободковой бумаге фильтра
•Воздух, проникающий благодаря вентиляции, разбавляет дым.
Это позволяет нам контролировать количество дыма и
насыщенность его вкуса.
M4S9

10. Фильтры

Основные функции фильтров:
•Гигиена – изначально фильтры были
изобретены, чтобы предотвратить попадание
табака в рот при курении
•Фильтрация – фильтры помогают
контролировать количество никотина и смолы,
а также некоторые нежелательные
компоненты дыма.
•Усилие при затяжке – ощущение, влияющее
на насыщенность вкуса и количество дыма при
каждой затяжке. Разные типы фильтров поразному влияют на этот фактор и,
соответственно, на вкус.
M4S10

11. Типы фильтров

Ацетат целлюлозы (CA)
•Свыше 98% фильтров, используемых «Бритиш Американ Тобакко», изготовлены из
ацетата целлюлозы (CA)
•Остальные сделаны из бумаги или других инновационных материалов
Угольный фильтр
•Уголь является адсорбентом и удаляет компоненты из «паровой» фазы
•Не поглощает смолу, никотин или СО2
•Отсутствует привкус угля – уголь влияет на вкус, поглащая часть летучих компонентов
дыма
•Способствует уменьшению крепости, увеличивает «мягкость» вкуса.
Капсула
•Капсула – используется для передачи определенного или дополнительного вкуса,
например, ментол / мята
•Преимущества: взаимодействие с потребителем, влияние на выбор вкуса «Switch» или
«Boost», стабильный носитель вкуса
•Недостатки: стоимость, производственные мощности.
Тьюб
•Сегмент фильтра цилиндрической формы сделан из ацетата целлюлозы высокой
плотности. Фильтр улучшает ощущение гигиеничности, прочности и качества
•Тьюб необходимо использовать в сочетании с как минимум еще одним типом
фильтров
•Преимущества – улучшенная передача вкуса посредством прямого потока дыма,
прочности фильтра и отсутствия на нем следов.
M4S11

12. Формат сигарет

Super Slims (SS)
(Vogue, PallMall)
King size (KS)
(Kent HD, Rothmans)
Demi
(Dunhill, Kent HDi, Rothmans Demi)
King size Super Slims (KS SS)
(Kent Nanotek)
M4S12

13. Вкусовые добавки

M4S13

14. Создание аромата

• Наши специалисты по созданию ароматов обладают
мастерством не уступающим мастерству
специалистов по созданию табачных мешек
• Эксперты в парфюмерии, химии - специалисты по
созданию ароматов в BAT обучается тонкостям
своего дела в течении 10-15 лет
• Три основных способа добавить аромат:
Соусы
M4S14
Ароматизаторы
Ментол

15. Соусы

• Соусы – это смесь нелетучих «тяжелых»
компонентов, добавленных в мешку
• Наиболее популярные компоненты: сахар,
какао, лакрица. Они помогают усилить вкус
табачной мешки
• Мы также добавляем увлажнители - не
имеющие вкуса добавки, сохраняющие
влажность табака для повышения срока
его хранения
• Соусы улучшают курительные
характеристики, снижая крепость табака:
удерживая влагу или восполняя сахар,
утраченный в процессе сушки
M4S15

16. Вкусовые добавки

• Ароматизаторы добавляются в окончании
процесса создания мешки до начала производства
сигарет
• В ВАТ применяются различные типы
ароматизаторов – натуральные (экстракты трав,
ягод и фруктов, натуральные масла), а также
синтетические соединения
• Ароматизаторы влияют на курительные
ощущения, дополняя или добавляя недостающие
нотки, изменяя плотность или насыщенность,
формируя фирменный вкус и аромат
M4S16

17. Ментол

• Ментол является очень гибким
модификатором вкуса, поскольку
его можно добавить на любой
стадии производства – в мешку,
фильтр, либо упаковку
• Он может добавлять вкус мяты,
давая освежающий эффект
• Используется два типа ментола –
натуральный и синтетический.
M4S17

18. Сохранение вкуса

M4S18

19. Срок годности

О чем необходимо помнить:
После значительных усилий, вложенных в
производство высококачественной сигареты,
сохранение ее вкуса является ключевым
фактором для всей цепочки поставки, включая
TMRs и ритейлеров.
• Табак со временем сохнет и
выдыхается – на этот процес влияет
формат и условия хранения сигарет.
Чтобы обеспечить нашим потребителям
• Уголь в фильтре является активным
наслаждение от процесса курения, крайне важно
ингредиентом – это значит, что он
учитывать срок годности
постоянно поглощает примеси и может,
в итоге, потерять свои свойства.
• Ментол со временем испаряется
• Желатиновая капсула может
затвердеть, или стать мягче, в
зависимости от экстремальной
температуры хранения и стать
непригодной
M4S19

20. Упаковка

• Вкус, а именно его сохранение основная цель при изобретении
новой упаковки сигарет в нашей
компании
• Материалы самой упаковки не
должны иметь запаха,
передающегося продукту
• Помимо этого упаковка должна
увеличивать срок хранения
продукта – ярким примером
инноваций в этой области
является система Reloc в Dunhill
M4S20

21. Бренды

M4S21

22. Глобальные ведущие бренды

Стратегические бренды
M4S22

23.

DUNHILL FINE CUT
I PERFECT TASTE. ALWAYS
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
Уникальный способ нарезки табачного листа 46 раз на квадратный дюйм, что вдвое тоньше
обычного;
Технология RELOC сохраняет богатый мягкий
вкус сигарет Dunhill.
DUNHILL Fine Cut Master Blend: 7/0.7 мг смолы/никотина;
DUNHILL Fine Cut Master Blend: 4/0.4 мг смолы/никотина.

24.

NEW DUNHILL DEMI
I MODERN I PREMIUM I PRESTIGE I
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
Лучшие сорта табака. Особая технология мешки
Уникальная система RELOC для сохранения свежести
Новый Taste Flow фильтр для передачи исключительного вкуса
Стильный премиальный дизайн в компактном формате
DUNHILL Demi Slim Master Blend: 5/0.5 мг смолы/никотина;
DUNHILL Demi Slim Signature Blend: 3/0.3 мг смолы/никотина.

25.

KENT HD
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
ФИЛЬТР НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ:
• Тройная система фильтрации для сбалансированного вкуса
• Сохранение формы на протяжении всего процесса курения
МЯГКИЙ ВКУС
KENT HD 8: 8/0.6 мг смолы/никотина;
KENT HD 4: 4/0.4 мг смолы/никотина;
KENT HD 1: 1/0.1 мг смолы/никотина.

26.

KENT HDi
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
ФИЛЬТР НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ TASTE +
ПРОГРЕССИВНЫЙ ДИЗАЙН
СОВРЕМЕННЫЙ ФОРМАТ
KENT HDi Blue: 6/0.5 мг смолы/никотина;
KENT HDi Silver: 4/0.4 мг смолы/никотина.

27.

NANOTEK 3.0
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
ПЕРВЫЕ СИГАРЕТЫ НАНО ФОРМАТА С УНИКАЛЬНЫМ
ФИЛЬТРОМ TASTE + TRIPLE-CORE
ПРОГРЕССИВНЫЙ ДИЗАЙН
НЕИЗМЕННЫЙ МЯГКИЙ ВКУС KENT
KENT Nanotek 6: 6/0.6 мг смолы/никотина;
KENT Nanotek 4: 4/0.4 мг смолы/никотина;
KENT Nanotek 1: 1/0.2 мг смолы/никотина.

28.

KENT iSWITCH
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
ДВА ВКУСА ОДНИМ НАЖАТИЕМ
КАПСУЛА С ОСВЕЖАЮЩЕЙ ЖИДКОСТЬЮ
ДВОЙНАЯ УГОЛЬНАЯ ФИЛЬТРАЦИЯ
KENT iSWITCH 4/0.3 мг смолы/никотина

29.

30.

БОГАТЫЙ МЯГКИЙ ВКУС
ФИЛЬТР-МУНДШТУК
СОВРЕМЕННЫЙ КОМПАКТНЫЙ ФОРМАТ
ПРЕМИАЛЬНАЯ УПАКОВКА
ДОСТУПНАЯ ЦЕНА

31.

32.

PALL MALL
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
СТИЛЬНАЯ ПАЧКА
УГОЛЬНЫЙ ФИЛЬТР
КАЧЕСТВО ПО ДОСТУПНОЙ ЦЕНЕ

33. Ценовой диапозон

M4S33

34. Ценовой диапазон сигарет:

• Премиальные
• Среденеценовой сегмент

35.

ПРЕМИАЛЬНЫЕ БРЕНДЫ ТОО “БАТ КТ”
400 тг
330 тг
400 тг
350 тг
300 тг
350 тг
300 тг

36.

ДРУГИЕ БРЕНДЫ ТОО “БАТ КТ”
270 тг
270 тг
270 тг
270 тг
270 тг

37. Конец

M4S37