План обучения менеджеров по продажам

1.

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ
МЕНЕДЖЕРОВ
ПО ПРОДАЖАМ

2.

00. Вступление
СОДЕРЖАНИЕ
01. День 1
02. День 2
00. Вступление
01. День 103. День 3
02. День 204. День 4
03. День 305. День 5
04. День 406. День 6
05. День 507. День 7
06. День 6
08. День 8
07. День 7
09. День 9
08. День 8
10 . День 10
09. День 9
11. День 11
10. День 10
12. День 12
11. День 11
13. День 13
12. День 12
14. День 14
13. День 13
15. День 15
14. День 14
16. День 16
15. День 15
16. День 1617. День 17
17. День 1718. День 18
18. День 1819.День 19
19. День 1920. День 20
20. День 20

3.

00
Вступление
Цель данного плана:
вывести нового менеджера-проектировщика
на производственную мощность. Провести
полную адаптацию с культурой и работой
компании.
Требования для адаптации нового
сотрудника:
при работе с новым сотрудником необходимо
выделить либо существующего менеджера по
продажам, либо бизнес-консультанта, который
будет являться его наставником
на протяжении 4-х недель его адаптации.
Длительность:
4 недели.

4.

01
День 1
Ознакомление с компанией:
• маркетинг-кит;
• сайт;
• книга компании (доделать);
• что можно предложить (сегментации).
Домашнее задание №1
• Методичка по вентиляции
Цель дня: ознакомиться с компанией,
понять признаки работы.

5.

02
День 2
• Вопросы/ответы по вентиляции.
• Изучение должностных инструкций:
- штрафы;
- мотивация;
- дресс-код;
- внутренний распорядок.
• Схема взаимодействия отделов.
Домашнее задание №3
Закрепление методички по
вентиляции
Цель дня: изучение локальных актов.
Понимание схемы взаимодействия
отделов. Знание вентиляции.

6.

03
День 3
• Проверка по вентиляции.
• Скрипты :
- прием звонков по вентиляции
- прием звонков на ресепшене;
- борьба с возражениям
• Вебинар по скриптам
• Вебинар 7 этапов (найти).
Домашнее задание №3
Методичка по
кондиционированию
• Отработка скриптов в домашних
условиях
Цель дня: Ознакомиться со
скриптами и этапом продаж.

7.

04
День 4
• Вопрос/ответ по кондиционированию.
• Повторные вопросы по вентиляции
• Скрипты :
- по кондиционированию;
- по думающим.
• Закрепление скриптов предыдущего дня.
• Прием входящих звонков по вентиляции.
• Работа с менеджером.
Домашнее задание №4
• закрепление методички по
кондиционированию.
Цель дня: Закрепление знаний по
скриптам. Знание кондиционирования.

8.

05
День 5
• Проверка по кондиционированию.
• Практическое задание по расчету
кондиционирования.
• Вебинар по шаблонам.
• Работа с менеджером .
• Беседа о компании + знание продукция.
Домашнее задание №5
• Закрепление материала за
неделю;
• Методичка по воде + вебинар
по воде.
Цель дня: Понимание чем занимается
компания.

9.

06
День 6
• Вопрос/ответ по воде;
• Скрипт :
- личные встречи;
- вебинар по СПИН продажам
- прием звонков по воде (создать).
• Работа с прайсами (записать вебинар).
• Вебинар КП (бланк сметы).
• Работа с менеджером.
Домашнее задание №4
• Закрепление методички по воде;
• Отработка скриптов в домашних
условиях.
Цель дня: Научиться работать с прайслистами. Изучения бланка сметы.

10.

07
День 7
Проверка по воде.
Практическое задание по воде.
Работа с прайсом.
Создать КП.
Работа с менеджером.
Вебинар по «Мегаплану».
Цель дня: Создание КП

11.

08
День 8
Вебинар по «Мегаплану» off-line.
Вебинар по «Мегаплану» on-line в 11-00.
Практическая работа в «Мегаплане».
Вопрос/ответ по «Мегаплану».
Работа с менеджером.
Примечание: вебинары по мегаплану онлайн проходят по
средам и пятницам с 11.00-12.30
Цель дня: Обучение Мегаплану

12.

09
День 9
• Практическая работа с менеджером.
• Вопрос/ответ.
Цель дня: Получить навыки работы
менеджеров

13.

10
День 10
• Практическая работа с менеджером.
• Вопрос/ответ.
• Беседа по работе менеджера.
Цель дня:

14.

11
День 11
• Просмотр урока 1
• Вычерчивания здания самостоятельно.
• Сдача задания руководителя или
наставника.
Цель дня: Научиться чертить здания
в AutoCAD Architecture

15.

12
День 12
• Просмотр Урока 2
- выполнение на вычерченном здании
• Просмотр уроков по функционалу.
- Уроки 3-5
• Вычерчивания здания самостоятельно.
• Сдача задания руководителя или
наставника.
Цель дня: Изучить функции
MagiСAD

16.

13
День 13
• Просмотр уроков по черчению системы
вентиляции.
Цель дня: Изучить вычерчивание
систем вентиляции в MagiCAD

17.

14
День 14
• Вычерчивание задания.
Цель дня: Применение навыков
черчения в MagiCAD

18.

15
День 15
• Вычерчивания задания.
• Беседа с руководителем/наставником
(вопрос/ответ).
Цель дня: Закрыть все
имеющиеся вопросы по MagiCAD

19.

16
День 16
• Оформление проекта:
- вычерчивание вентиляции на плане.
Цель дня:

20.

17
День 17
• Оформление проекта:
- вычерчивание вентиляции на плане.
Цель дня:

21.

18
День 18
• Оформление проекта:
- вычерчивание аксонометрических схем.
Цель дня:

22.

19
День 19
• Оформление проекта:
- Оформление чертежа. Общие данные;
- Оформление пояснительной записки,
спецификации.
Цель дня:

23.

20
День 20
• Оформление проекта:
- оформление всех хвостов.
• Сдача готового проекта руководителю.
Цель дня: Закрыть все вопросы по
оформлению проектов