Как сформировать PR-акцию

1. Как сформировать PR-акцию, которая вызовет в 3 раза больше входящих звонков

Давлетов Артем

2.

Периоды ажиотажного спроса недвижимости:
• Конец 2013- начало 2014гг. - Присоединение Крыма;
• Конец 2014г.- Падение рубля;
• Конец 2015-начало 2016гг. - Окончание программы
господдержки.

3. Параллельные процессы:

• Ажиотажные спросы резко уменьшили количество
потенциальных покупателей на 2016г.;
• Уменьшение покупательской способности;
• Непонятная ситуация с ипотекой;

4. Где выход?

• Формирование «выделяющихся» рекламных объявлений
(конкуренция за внимание);
• Управляемая воронка;
• Возвраты клиентов в воронку.

5. Как сейчас рекламируется недвижимость?

6. Как сейчас рекламируется недвижимость?

7. Выводы:

• В условиях наличия большого количества потенциальных
покупателей можно использовать информационные объявления;
• При условии снижения спроса более чем на 30% начинается
конкуренция за внимание покупателя;
• Требуются более сложные типы воронок;
• Рекламное объявление используется не для продажи, а для
генерации обращений.

8. Что требуется для усиления продаж?

• Рекламное объявление с более легким входом в сделку;
• Конвертирующее сообщение;
• Управляемая воронка;
• Возврат клиентов в воронку;
• Подстроенные алгоритмы.

9. Создание акции по шагам. Крючки.

• Уменьшенный первоначальный взнос;
• Рассрочка платежа (собственная, без участия банка);
• Небольшая стоимость квадратного метра;
• Сильно облегченный вход в сделку.

10. Пример «Урбан-групп»:

11. Пример «Наш район девелопмент»:

Рекламное сообщение:
«Квартира за 219 000 рублей. Оформление по 214 ФЗ.»

12. Поддержка отдела продаж:

• Должен быть предварительно составлен алгоритм закрытия
клиента на сделку;
• По примеру НШД:
- акцент 219 тысяч рублей –первоначальный взнос и сразу
оформление ДДУ;
- описание сразу процесса оформления;
- успешное закрытие на сделку.