Практические рекомендации начинающим риэлторам

1. Спикер-Елена Моштакова

Трехдневный марафон 26,27 и 28 октября 2018 в 19.00 по мск
Начни работать риэлтором прямо сейчас.
Только практические рекомендации.

2. Семинар

• Разбор домашнего задания
• Как эффективней работать риэлтору с договором или без него?
• Какие услуги наиболее прибыльные для риэлторов?
• Презентация курса « Обучение начинающих частных риэлторов онлайн с 0
до результата»
• Бонусы, подарки и, конечно, розыгрыш денежных сертификатов для самых
активных и трудолюбивых.

3. Запись марафона 24 часа

4. Подарок для самых терпеливых.

Видео книга.

5. Розыгрыш

Среди тех участников, кто написал на мою почту
[email protected] фразу: «Хочу участвовать в
розыгрыше» на покупку курса:
« Обучение частных риэлторов с 0 до результата»,
всего 20 человек.
стоимостью 25 000 рублей за 16 занятий.
1. Денежный Сертификат-2000 рублей
2. Денежный Сертификат-1500 рублей
3. Денежный Сертификат-1000 рублей
Сегодня! Только для тех, кто в прямом эфире.

6. Результаты тестов

7. Тест 2.

8. Тест 3.

9. Тест 4.

10. Спасибо , что вы здесь!

• У Вас все получится, потому что вы дошли
вместе со мной до темы эффективности.
• У Вас серьезные намерения стать хорошим
риэлтором!

11. Ответы на вопросы

12. Почему я решил(а) стать риэлтором?

1. Хочу общаться с людьми, хорошо зарабатывать, иметь свободный режим
работы и не иметь начальника.
2. Мама работала Риэлтором, я тоже решила попробовать
3. УЖЕ РАБОТАЮ, ЗНАНИЙ НЕ ХВАТАЕТ
4. Хочу научиться разговаривать с людьми.
5. Я переехала в местность, где обычной работы нет, зато работа для риэлтора есть. Сейчас профессия позволяет мне узнавать много нового, самой
планировать свой день и приносит доход.
6. Поэтому профессия риелтора- уникальная профессия, включающая в себя
много других профессий, в том числе и психолога! ….А профессия уникальная,
требующая полной самоотдачи, отдыхать некогда, и защитить риелтора некому
от недобросовестных клиентов. Инструменты право-защиты в суде у риелтора
также не отрегулированы. Спасибо, Моштаковой Елене, за имеющуюся
возможность в приобретении знаний, почти единственным источником,
опирающейся на свой многолетний опыт риелторской деятельности! С
уважением, Ирина Ипатова ( Алтайский край, г. Барнаул)
7. Я хорошо выстраиваю коммуникации , мне нравится работать с людьми .
Профессия риэлтор- это отличная возможность зарабатывать достойные деньги
имея свободный график и посвещая жизнь самой себе .

13. Почему я решил(а) стать риэлтором?

1. Так сложилось, что 2003 году пошла работать в агентство простым агентом. В
2009 г. ушла в свободное плавание, а в 2011 г. открыла ИП, т.к. уже ничем
другим заниматься не хотела: нет начальника, хороший заработок, сам
планируешь своё время, риэлторство стимулирует к постоянному
самообразованию, нужно быть в тонусе, в курсе событий происходящих в мире
недвижимости. Риэлторам в нашей стране скучать некогда. ))
2. Возможность зарабатывать помогая людям решать их проблемы. Постоянно
узнавать что то новое, общение
3. Коммуникации с новыми людьми, реальная помощь людям, высокая зарплата
4. Хочу окунуться в увлекательный мир недвижимости и общения с разными
людьми !
5. Профессия риэлтора привлекает возможностью общения со множеством новых
людей, возможностью самой формировать свой рабочий день и свою нагрузку и
возможностью зарабатывать на жизнь оказывая помощь людям.
6. Хочу быть риэлтором

14. ПОЧЕМУ ЭТА ТЕМА СЕГОДНЯ, СЕЙЧАС?

• 90% агентов и риэлторов жалуются на то,
что клиенты не хотят с ними сотрудничать
на основании договора!
• НО, при этом все равно нуждаются в
услугах риэлтора!
• А причина не в клиентах вовсе!

15. Вы и договор

• Лично вам хочется гарантий от Исполнителя за ваши деньги?
• Лично вам нужен чек или квитанция за оплаченные вами
деньги?
• Лично вам обидно, что деньги оплатил, а услугу не получил или
получил некачественную?
• Лично вам хочется справедливости и подать жалобу или в суд
за обман и невежество?
Вы и клиент в одной лодке!

16. Как обидно!

• Работал без договора:
• Слезы риэлтора…. Клиент обещал, он сказал, я
доверилась , я столько работала, я столько
времени потеряла…
• Клиент…а что он такого сделал… я бы и сам
смог…его работа не стоит таких денег… из-за
него у меня сорвалась сделка…

17. Ура, сегодня зарплата!

Ура, сегодня зарплата!
Договор заключил ,работал по плану
Легко работалось, проблемы решались вовремя
Клиент оплатил и сказал «Спасибо!»
Клиент попал в вашу базу «Постоянный
клиент»
Клиент рекомендовал вас своим друзьям и
знакомым

18. Виды договоров с клиентами

Агентский договор
Договор на оказание риэлторских услуг
Договор поручения
Договор на оказание информационных и
консультационных услуг
• Предварительный договор

19. Значение договорных отношений

Прозрачность
Легальность
Ответственность
Юридическая защищенность

20. Доверие

• Доверительные отношения через общение
• Сделка не состоялась- остались друзьями на
будущие отношения
• Доверие не путать с панибратством
• Ценить доверие, не злоупотреблять

21. Клиент не хочет заключать договор!

• На 90% клиенты готовы заключить с вами
договор!!!
• Готовы ли вы предложить клиенту интересную
форму сотрудничества?
• Готовы ли вы сломать свои внутренние
возражения, преодолеть свой страх и говорить
с клиентом на его языке, но в своих интересах?
• Господа риэлторы, уважайте свой труд и
цените себя как личность!

22. Как подготовить себя?

• Поднимайте свою самооценку!
• Станьте экспертом, компетентным
специалистом, профессионалом в своем деле!
• Появится уверенность, самодостаточность,
спокойствие.
• Надо учиться!
• Учеба у практиков сокращает путь к успеху в
100 раз!

23. Видео отзыв Елены Гладковой, СПБ

24. Старт онлайн курса

С 02 ноября 2018 старт курса
«Обучение частных риэлторов онлайн с нуля до
результата»,
2 раза в неделю: вторник, пятница, вечером.

25. Какие результаты ждут вас в конце обучения?

Вы получите экспертность в кратчайшие сроки и
научитесь:
• Вы сможете открыть первую сделку
• планировать сделки и организовывать сделки,
• читать документы правильно,
• работать самостоятельно-ИП,
• договорную базу,
• пошаговые инструкции ,
• отработанные технологии.

26. В чем особенность и уникальность моего обучения?

• система+ логика
- наставничество
- сопровождение ваших сделок во время и
после обучения
• - Консультации в любое время
-навыки самостоятельной работы
-навыки работы в качестве самозанятого ИП
-общение с коллегами по всей стране
-возможность партнерского сотрудничества по
совместным сделкам
• Живое общение!

27. Программа курса он лайн

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
О профессии - риэлтор. В чем успешность риэлтора?
Риэлтор – Индивидуальный предприниматель
Виды риэлторских услуг. Расценки. Договор на оказание риэлторских услуг. Образцы документов.
Д\З
Все об объектах недвижимости (квартиры, комнаты, дома, дачи, земельные участки). Новые
объекты недвижимости. Дом задание: Заполнение формы тех .характеристик.
Приватизация квартиры и комнаты. Документы. Подводные камни
Продавцы недвижимости (субъекты рынка недвижимости). Мотивация, технология работы, виды
договоров с Продавцами,
Договор Поручения. Агентский Договор. Эксклюзивный договор. Убеждаем Продавца заключить с
нами ДОГОВОР.
Реклама. Рекламные тексты. Отрабатываем телефонные звонки.
Все о Покупателях. Мотивация, технология работы. Договор на оказание услуг Покупателю.
Агентский договор для покупателя.
Предварительный договор. Соглашение о задатке, авансе, залоге. Расписка. Нотариальная и
простая письменная форма договора купли-продажи.
Взаимодействие с Органами опеки
Практика работы с документами. Регистрация права собственности. Образцы документов.
Взаиморасчеты между клиентами.
Виды сделок. Учимся планировать сделку. Альтернативные сделки. Построение цепочек.
Расселение.
Сделки по безналичному расчету. Ипотека, субсидия, сертификат, материнский капитал.
Загородная недвижимость. Технология работы.

28. Свидетельство об окончании курсов

29. Свидетельство о присвоении квалификации

30. Большая цель обучения

• Создание сообщества риэлторов – учеников
Елены Моштаковой для проведения
совместных междугородних и международных
сделок на доверительной основе.

31. Специальное приглашение для выпускников

32. ВО СКОЛЬКО ВЫ ГОТОВЫ ЭТО ОЦЕНИТЬ?

33. С 0 до результата за два месяца не выходя из дома

СТОИМОСТЬ обучения
25000 руб.

34. Только сегодня

25000 руб.
24 000 руб.

35. Мои авторские вебинары

36. Соотношение цены и ценности

Каждый урок стоит в среднем 2500 рублей
Всего 16 уроков
Реальная стоимость курса 40 000 рублей
Вы сегодня можете приобрести за 24 500 рублей
+ бонус для тех, кто оформит заказ и оплатит в течение 24 часов

37. Бонусы для тех кто оплатит в течение 24 часов

Ссылка на 3-х дневный интенсив «Загородная
недвижимость» стоимостью 2000 рублей.
2. Видео –книга «Налогообложение на дохода от
продажи недвижимости» ( эксклюзив) нет в
продаже.
Только сегодня специальная цена 24 500 рублей на
24 часа (до 00.00 часов 30.10.2018 ),
Завтра будет 25 000 рублей, рублей без бонусов.

38. Бонус для оплативших курс в течение 24 часов. Видео книга

39. Почему выгодно приобрести именно сейчас?

Онлайн обучение проводится всего несколько раз в год - не теряйте время
и силы
Отдельно по темам стоит дороже и нет живого общения, нет образцов
документов
Вне вебинара, стоимость 25 000 рублей
Обратная связь во время обучения и после него не регламентированная
Уникальная тема в обучении риэлторов
Ежедневной рутинной работе не обучает никто!

40. Окупаемость курса с первой же сделки!

Вы сделаете сделку уже во время обучения!
Минимальное комиссионное
вознаграждение на сделке 30 000-50 000
рублей.

41. Выгодные услуги риэлторов:

• Консультирование
• Оформительство: подготовка и экспертиза
документов на объект недвижимости
• Оформление объекта недвижимости в
собственность
• Сопровождение взаиморасчетов
• Организация цепочек и расселений
• Загородная недвижимость

42. Розыгрыш

Среди тех участников, кто написал на мою почту
[email protected] фразу: «Хочу участвовать в
розыгрыше» на покупку курса:
« Обучение частных риэлторов с 0 до результата»,
всего 20 человек.
стоимостью 25 000 рублей за 16 занятий.
1. Денежный Сертификат-2000 рублей
2. Денежный Сертификат-1500 рублей
3. Денежный Сертификат-1000 рублей
Сейчас! Только для тех, кто в прямом эфире.

43. Подарок

44. Бонусы для тех кто оплатит в течение 24 часов

Ссылка на 3-х дневный интенсив «Загородная
недвижимость» стоимостью 2000 рублей.
2. Видео –книга «Налогообложение на дохода от
продажи недвижимости» ( эксклюзив) нет в
продаже.
Только сегодня специальная цена 24 500 рублей на
24 часа (до 00.00 часов 29.10.2018 ),
Завтра будет 25 000 рублей, рублей без бонусов

45. Бонус для оплативших курс в течение 24 часов. Видео книга.