Структура продаж на В2В рынке

1.

2.

РУДАКОВ АНТОН ВЛАДИМИРОВИЧ
• Сопредседатель ЧРО бизнес-объединения
«Деловая Россия», руководитель Комитета
по развитию бизнеса в Челябинской
области
• Член Общественного совета при
Администрации города Челябинск
• Профессиональный управляющий по
маркетингу и продажам на В2В рынке
• Сертифицированный бизнес-тренер по
управлению, продвижению и продажам на
В2В рынке, обучил более 5000 сотрудников
коммерческого блока

3.

СТРУКТУРА ПРОДАЖ НА В2С РЫНКЕ

4.

ПИРАМИДА ПОТРЕБНОСТЕЙ МАСЛОУ
КАЧЕСТВО (УДОБСТВО)
ЦЕНА (ВЫСОКАЯ)
СООТНОШЕНИЕ ЦЕНА-КАЧЕСТВО
КАЧЕСТВО (НАДЕЖНОСТЬ)
ЦЕНА (НИЗКАЯ)

5.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ КОНТАКТОВ

6.

СТРУКТУРА ПРОДАЖ НА В2В РЫНКЕ

7.

ПРОИЗВОДНЫЙ СПРОС

8.

СИСТЕМА БОНУСОВ И ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ