ХЭДЫ и арриваж

1.

Руководство по ХЭДам

2.

Первое правило ХЭДов
ХЭД это 20% товарооборота!
ХЭД это наше лицо!
ХЭД это наш имидж низких цен!
Поэтому первое и самое главное правило:
ХЭД не может быть пустым ни одной минуты!!!

3.

Генеральный принцип:
1 товар+1 цена+1 экспо
1. Приоритет всегда за артикулами ВЦ,
участвующими в текущей Промоакции. В
первую очередь на промоместа выставляются
данные артикулы.
2. В то время, когда нет текущей Промоакции,
выставляются артикулы НЦ и ПЦ. Приоритет за
товарами ПЦ, имеющими высокую
оборачиваемость.
3. Во всех остальных случаях на ХЭД размещаются
товары НЦ. При выборе из НЦ в приоритете
товары СТМ.

4.

Правило приоритетности
1. ВЦ АКЦИЯ
2. ПЦ с высокой оборачиваемостью
3. НЦ СТМ
4. НЦ

5.

Правило ротации ХЭДов
• Срок нахождения на ХЭДе одного товара не более
3 месяцев.
• Когда нет Промоакции, товары ПЦ, находящиеся
на ХЭДе 3 месяца, меняются на товары НЦ
(приоритет СТМ).
• При размещении артикулов на ХЭДах всегда
используется принцип категорийного (товарного)
соседства. Приоритетно выставляется на ХЭДе
артикул , который примыкает к зоне размещения
товаров данной категории.

6.

Правила ХЭДов
• Товар на ХЭДы прописывает департамент КД,
руководствуясь данными правилами.*
• Информация о ХЭДах находится в промофайлах
каждого магазина.
• Информация обновляется ежемесячно.
*В случае если прописанный КД товар не может быть выставлен на
ХЭДе по всем правилам (нет достаточного количества), магазин
вправе предложить и выложить замену(строго в соответствии с
приоритетами: ВЦ, ПЦ, НЦ СТМ, НЦ, принцип категорийности,
один товар не более 3 месяцев). Далее информацию по замене
магазин высылает в КД соответствующему менеджеру.

7.

Не хватает товара для выкладки ХЭДа
Проверяем заказы, товар в пути
Товар в пути,
есть возможность заказать
ВРЕМЕННО
выкладываем легко
монтируемый ХЭД!
Перекладываем ХЭД
после прихода,
прописанного товара!
Товара нет в заказах,
нет возможности заказать
САМОСТОЯТЕЛЬНО
выбираем товар для ХЭДа,
следуя правилам! Из наличия
Информируем о замене менеджера КД
ВСЕГДА ЗАПОЛНЕННЫЙ ХЭД!

8.

Общая информация
ХЭД – пространство торцевой
части растров от центрального
прохода, предназначенное для
массовой выкладки товаров.
- На хэде осуществляется
выкладка 1-2 SKU. Влзможна
выкладка более 2-х SKU (товар
одной модели, представленный в
разных цветах, но по одной цене).
- На хэдах всегда
представляются наиболее
ходовые товары, которые
вызывают интерес у
наибольшего количества
покупателей.
- Выставленный товар должен
относится к группе товаров
представленных в аллее или на
периферии.
8

9.

Общая информация
в настоящее время во всех магазинах нашей сети появилось
оборудование для ХЭДов
таким образом есть возможность более наглядно и
доступно для покупателя представить товар

10.

Оформление ХЭДов
При использовании оборудования основные принципы
выкладки на ХЭДах остаются прежними:
• монопродукт (максимум две позиции на ХЭДе)
• массовость
• доступность товара

11.

Оформление ХЭДов
Массовость выкладки достигается за счет
использования нижнего пространства
(паллеты) доступного для покупателя:
и верхнего – на оборудовании,
при этом на верхних уровнях
достаточна выкладка в один
фэйс в глубину, чтобы не
увеличивать сток

12.

Оформление ХЭДов
Для того, чтобы товар был
доступным, он должен быть
расположен на высоте 100-120 см
в зоне доступности покупателя

13.

Оформление ХЭДов
Глубина ХЭДа зависит от размеров центрального
прохода и может достигать 3-х паллет (ламинат и
плитка).
В любом
случае
необходимо
выдерживать
единую линию
ХЭДов в одном
проходе.

14.

Оформление ХЭДов.
Ценники
Для установки
ценников A0
используются 2
деревянные рейки.
Верхняя рейка
крепится на высоте
4,0 м

15.

Оформление ХЭДов.
Ценники
В нижней части
ценник
устанавливается в
L-образный
держатель

16.

Оформление ХЭДов.
Кроссы
Боковая часть ХЭДа зашивается
сеткой, на которой размещаются
кроссы.
Кроссы размещаем с уровня 50 см
до 4 м.
В зоне доступности (от 80 до 180
см) размещение массовое, выше в
один фейс в глубину

17.

Оформление ХЭДов.
Кроссы
Внизу устанавливаются паллеты
или изготавливается подиум
высотой 15 см из ДСП.
Таким образом ХЭД всегда должен
иметь форму «горочки» сбоку.
Нижняя часть обтягивается
пленкой.

18.

Особенности оформления ХЭДов
с габаритным товаром
Для выставки
дверей на
ХЭДе можно
использовать
такой вариант

19.

Особенности оформления ХЭДов
с габаритным товаром

20.

Особенности оформления ХЭДов
с габаритным товаром
Размещение ванны на
ХЭДе. Размещаем в 2
яруса.
Ножки размещаем в
корзине, сбоку от
ХЭДа.

21.

Особенности оформления ХЭДов
с габаритным товаром
Душевые кабины
– в зависимости
от размера 1
(образец + сток)
или 2 артикула
(только образцы).

22.

Особенности оформления ХЭДов
с габаритным товаром
На ХЭДах с
габаритным товаром
недопустимо
размещение товаров
другого вида. Т.е. на
ХЭДе с ваннами можно
размещать только
ванны

23.

Особенности оформления ХЭДов
с габаритным товаром
При работе с крупногабаритными товарами, в зависимости
от места расположения стока на образцах размещаем
стикеры (формат A6):

24.

Особенности оформления ХЭДов
с габаритным товаром
При работе с крупногабаритными товарами, в зависимости
от места расположения стока на образцах размещаем
стикеры (формат A6):
на образцах Дверей размещаем стикер «ТОВАР ЗА
ОБРАЗЦОМ»
ванны, душевые кабины – «ТОВАР НА СКЛАДЕ», при
размещении стока на ХЭДе – стикер «ТОВАР РЯДОМ»

25.

Ошибки при оформлении
ХЭДов
отсутствует
товар на втором
ярусе.
необходимо
разместить по
одному «фейсу»
на втором ярусе.
вниз необходимо
установить
паллет –
опустить сток

26.

Ошибки при оформлении
ХЭДов
не заполнена
верхняя часть
ХЭда
внизу
необходимо
установить
паллет и
выложить товар
«горкой»

27.

Ошибки при оформлении
ХЭДов
пустота на уровне
глаз покупателя не
допустима!

28.

Примеры оформления

29.

Примеры оформления

30.

Примеры оформления

31.

Оформление паллетной зоны
Основные принципы выкладки на арриваже:
• приоритет отдается акционному товару (ВЦ), затем в
порядке убывания : сезонные товары, СТМ
• товар необходимо выкладывать по функциональной
принадлежности от дешевого к дорогому, т.е. не следует
делать на одном острове кашу из различных групп товаров
• размещение распродажи в зоне арриваж возможно только
после письменного согласования с коммерческим
директором

32.

Оформление паллетной зоны
Основные принципы выкладки на арриваже:
• массовость
• наличие образцов.
• оптимальная высота выкладки на паллетной зоне 1.2±0,2 м
• максимальная высота – 1.4 м

33.

Примеры оформления
маленькая
высота
размещения
товара

34.

Примеры оформления
распродажа на
арриваже не
допускается!!!
маленькая
высота
размещения
товара

35.

Примеры оформления

36.

Примеры оформления

37.

Примеры оформления