Типы продаж

1.

2.

Типы продаж
Этапы продаж
Функции отдела продаж
Задачи менеджера по продажам

3.

Входящие продажи
Активные продажи
Маркетинг
Прямые продажи по
базе (горячий клиент)
Самостоятельно
приходящие Лиды
Доведение до сделки

4.

Этапы продаж
1. Подготовка к продаже (Сама настрой)
2. Установления контакта
3 Выявление формирования потребностей
4. Презентация продукта
5. Работа с возражениями
6. Заключение сделки
7. Самоанализ

5.

Привлечение
потенциальных
потребителей
Поиск
клиентов
Функции
отдела
продаж
Обработка
входящих
запросов
Дистанционное
сопровождение
клиентов
Осуществлять
активную
продажу

6.

• Обзвон не зарегистрированных клиентов по CRM системе;
• Помощь в заполнений анкетных данных;
• Привлечение клиентов;
• Обзвон закрытых сделок, делая повторные продажи;
• Сократить кол-во не зарегестрированных клиентов;
• Сократить кол-во не подписанных клиентов;

7.

ВЫЯВЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТИ
Как? что? Какой? Когда? Почему? Где?
Или…. Или…
Альт вопросы
Открытые вопросы
Закрытые
вопросы
Сделка
Правильно ли я понимаю?