Е-семинар №3. Али-баба

1. Е-семинар № 3 «Али-баба»

Е-СЕМИНАР № 3
«АЛИ-БАБА»
ГР. 14-11-05
Сайтахметов Ринат Гаделович

2. Вступление

Анализ маркетинговой политики,
использованной предводителем разбойников,
когда он торговал в лавке на рынке.

3. Окружающая среда

Конкуренты
Посредники
Аудитория, клиенты
Поставщики

4. Сведения о рынке

Хорасан (перс. «восход солнца», «восток») – историческая область на Среднем
Востоке, просуществовавшая с III по XVIII века н.э.
Между VIII и XIII веками, Хорасан – одна из наиболее экономически развитых
областей Ближнего и Среднего Востока. Он был поставщиком в соседние
государства сельхоз продукции: фруктов и зерновых, шёлка-сырца, шерсти,
мехов и различных тканей. В горах добывались: серебро, медная и железная
руда, свинец, золото, купорос, сера, мышьяк, малахит, мрамор и др.

5. Потребители

Пол: мужчины / женщины
Возраст: молодые, среднего,
пожилого возраста.
Доход: низкий, средний,
высокий.
Род занятий: научные деятели
(мудрецы), религиозные деятели
(имамы, муфтии, богословы),
философы (спорщики),
«военнослужащие» (витязи),
кочевники, животноводы
(овцепасы, верблюжатники),
путешественники (мореходы),
владельцы домов и строений.

6. Конкуренция

Торговцы индийскими тканями, сирийским полотном.
Торговцы парчовой одеждой, роскошными халатами,
шёлковыми платьями.
Торговцы драгоценными камнями.

7. Анализ сильных и слабых сторон предпринимателя

Сильные стороны:
Высокая оперативность и самостоятельность
в принятии решений.
Упрощенный контроль.
Более тесные отношения с клиентами,
возможность получать отзывы о своем
предприятии напрямую, в живом общении.
Относительно небольшие вложения в дело,
соответственно, меньший риск.
Возможность оперативно доставать для
покупателя уникальный товар (при
правильном социальном капитале, т.е.
связях).
Уникальная возможность предлагать товар,
не экономя на его качестве.

8. Анализ сильных и слабых сторон предпринимателя

Слабые стороны:
Более высокие цены на товар или
услуги, за счет малых масштабов.
Высокая конкуренция, если
бизнес не уникален.
Меньший оборот денежных
средств.

9. Проблема

- Хочу быть
мв
единственны
не
своём деле и
какой
и
н
ю
л
п
р
е
т
о
п
!!!
конкуренции
Проблема
Цель:
Выход на рынок и получение от каждой дельной
сделки
взаимовыгодных
отношений
с
покупателем и сохранение, усиление своих
позицией.
Задачи:
Формирование и развитие отношений с
покупателем, которые станут прочным
фундаментом
будущих
сделок
и
сотрудничества в целом.
Исследование
возможности
рынка,
представленного покупателям с тем, чтобы
предложить ему наибольшую ценность.
Обеспечение эффективной коммуникации с
покупателем.

10. Решение

Анализ маркетинг – микс
Товарная политика
Ценовая политика
Сбытовая политика
Коммуникационная политика

11. Товарная политика

Товарная политика, предводителя
(купца) выстроена на товарной
дифференциации с выделением
своих товаров и услуг в качестве
особых, отличных от товаров и
услуг конкурентов.
Он реализуя товар, реализует, прежде всего, надежду на решение проблем,
стоящих перед покупателем и предоставляет покупателю наряду с товаром
дополнительные услуги и выгоду, что способствует созданию более
благоприятных и эффективных условий его приобретения.

12. Ценовая политика

Ценовая политика предводителя (купца) – это политика проникновения и
установления на товар относительно низкую цену при невысокой, но
требующей значительного объёма продаж, удельной цене.

13. Сбытовая политика

Сбытовая политика предводителя (купца) – это простая система сбыта товаров
(без посредников) имеющая ряд достоинств:
Сбытовая сеть ориентирована на реализацию только своих товаров, что
позволяет ему вести контроль за ходом реализации своей стратегии на
рынке;
Система сбыта позволяет ему поддерживать прямой контакт покупателями;
Способствует повышению прибыльности торговых операций.

14. Коммуникационная политика

Коммуникационная политика предводителя выстроена
На личиной продаже, чтобы дать аудитории представление о товаре
посредством направления им специальных сообщений, с целью вызвать
их интерес.
Рекламу, которая передаётся из «уст в уста» от покупателя к покупателю.

15. Заключение

В заключении, подводя итог, можно сказать следующие: по сюжету рассказа, корень
проблемы исходит из предыдущего бизнеса «купца», где в качестве инструмента для
ликвидации конкуренции использовались криминальные средства против
конкурента. Появление конкурента, в лице Али-Бабы – это нарушение планов
предводителя, у которого одно стремление, установить свою гегемонию над одним
из районов (городов) провинции Хорасана. В предыдущем сюжете предводитель не
извлёк урок и потерял самое основное - своих людей. В попытке номер 2 и сам
уходит вслед за ними, но всё могло бы быть иначе, если бы он:
в первую очередь, избавился от стереотипов
криминального прошлого;
во
вторую
очередь,
используя
все
свои
положительные качества как управленца, встать на
путь
честной
конкурентной
борьбы
для
осуществления своих стратегических целей и задач;
в третью очередь, рассмотреть Али-Бабу, его сына и
Марджану как партнёров по бизнесу.

16.

Вот и сказке конец
До новых встреч!