Мотивационная программа для Пилотных территорий

1. Мотивационная программа для Пилотных территорий Ноябрь-Декабрь 2018

Конфиденциально. Только для внутреннего использования.

2. Мотивационная программа

• Период: Ноябрь-Декабрь 2018
• Категории:
Напитки+Кондитерка+Быстров+Магги+CPW+Пурина
• Основная задача: выполнение плана продаж

3. Бонусная схема на Ноябрь-Декабрь, основные изменения

1.
Текущая бонусная схема не изменяется
2.
Если у сотрудника отсутствуют какие-либо группы, бонус за эти группы
не суммируется и не переносится
3.
Экстра бонус рассчитывается от отработанных дней в периоде
4.
Дополнительно в Декабре можно заработать Супер бонус за
командный результат

4.

Выполни условия программы - получи «Экстра бонус» к действующей
бонусной схеме
Extra bonus мотивация (RSMs, DSMs, TSMs), если в целях
есть объемный таргет по стриму Традиция
Выполнение целей за объем продаж в стриме Традиция
Extra bonus for target achievement > 100,1%
Ноябрь > 100,1%
Ноябрь+Декабрь > 100,1%
RSMs
DSMs
TSMs
Confectionary extra bonus
4,5%
9,7%
10,5%
4,5%
9,7%
10,5%
Dairy&Food extra bonus
1,5%
3,9%
4,1%
1,5%
3,9%
4,1%
Nescafe extra bonus
3,3%
7,3%
7,7%
3,3%
7,3%
7,7%
CPW extra bonus
0,9%
1,9%
2,0%
0,9%
1,9%
2,0%
Purina extra bonus
1,2%
2,7%
2,8%
1,2%
2,7%
2,8%
Применимо к зп ноября
RSMs
% TTS по категории (для RSMs) не должен быть превышен
TSMs
Применимо к зп декабря
Обязательное условие для получения Экстра бонуса
1.
DSMs

5.

Выполни условия программы - получи «Экстра бонус» к действующей
бонусной схеме
Extra bonus мотивация (DSMs, TSMs merchandising), если в
целях есть объемный таргет по стримам Региональные и
Федеральные сети
Выполнение целей за объем продаж в стриме Региональные сети
Extra bonus for target achievement > 100,1%
Ноябрь > 100,1%
Ноябрь+Декабрь > 100,1%
DSMs
TSMs
DSMs
TSMs
Confectionary extra bonus
2,1%
1,5%
2,1%
1,5%
Dairy&Food extra bonus
1,0%
0,7%
1,0%
0,7%
Nescafe extra bonus
1,6%
1,1%
1,6%
1,1%
CPW extra bonus
0,7%
0,5%
0,7%
0,5%
0,6%
0,4%
0,6%
0,4%
2,4%
1,8%
2,4%
1,8%
Baby Food
(excl IF only for TSM)
Purina extra bonus
extra bonus
Применимо к зп ноября
Применимо к зп декабря

6.

Выполни условия программы - получи «Экстра бонус» к действующей
бонусной схеме
Extra bonus мотивация (DSMs, TSMs merchandising) , если в
целях есть объемный таргет по стриму Федеральные сети (и нет
объемных целей по стримам Традиция и Региональные сети)
Выполнение целей за объем продаж в стриме Федеральные сети
Extra bonus for target achievement > 100,1%
Ноябрь+Декабрь > 100,1%
DSMs
TSMs
Confectionary extra bonus
2,3%
1,7%
Dairy&Food extra bonus
1,2%
0,9%
Nescafe extra bonus
2,6%
2,0%
CPW extra bonus
0,7%
0,5%
0,8%
0,6%
3,0%
2,3%
Baby Food
(excl IF only for TSM)
Purina extra bonus
extra bonus
Применимо к зп декабря

7.

Напитки+Кондитерка+Быстров+Магги+CPW+IN (кроме формул)+ Пурина
Стримы RCH, TT; Период Ноябрь+Декабрь
SUPER BONUS за командный результат
Who? (RSMs, DSMs, TSMs, RKAMs, KAMs Rch):
Получи SUPER BONUS за выполнение суммарного
командного плана продаж за ноябрь+декабрь по всем категориям > 100%
NIM Achievement
RSMs/RKAMs
Country
5%
Region
District
RSMs - Tradition
RKAMs – Regional chains
DSM, TSM– Tradition
DSM,TSM chains, – Regional chains
KAM – Regional chains
• Стрим FCH не участвует в super bonus
• Супер бонус применяется к окладу декабря
DSMs/ KAMs
TSMs, TSM chains
5%
5%
Пример начисления: если DSM выполняет план
продаж на >100%, все TSMs этого DSM получат
дополнительно 5% Супер бонуса