Где взять клиентов для продвижения в интернете. (Фабрика: занятие 6)

1.

Фабрика: занятие 6
Те, кто добился успеха, переживали не
меньше провалов, чем другие, просто у
них хватило духу продолжить путь вперед.

2.

Где взять клиентов?

3.

Контентная реклама в Соц. Сетях –
картинки + короткий текст

4.

Медийная реклама РСЯ/КМС/ТИЗЕРЫ
WOW эффект (Кртинка + текст)

5.

Прямая реклама Яндекс Директ и Addwords
контекст – текстовые объявления

6.

YouTube трафик – прямые переходы на
сайт + социальный фактор.
Альтернатива СЕО.

7.

Чек-лист для получения
трафика из YouTube:
*Если вы собираетесь работать в своей нише дольше недели
1. Создать Канал - назвать как сайт
2. Записать 1-й видео-ролик про свой товар:
- обзор товара (сделать за 1 день, макс)
- обзор известным человеком
- обзор история (сотрудник или собственник)
3. Чтобы приносило трафик:
- заголовок как ключевое слово
- в описании - использование ключевых слов

8.

4. Сразу после загрузки на YouTube видео нужно
бустить для получения просмотров (от 1.000)
- инвестируйте в каждый ролик 50-100$
- разместить в соц. группах с ссылкой на YouTube
Это нужно чтобы выбраться из песочницы YouTube
монетизация - включить
5. Видео отзыв
6. Видео на телеканале в передаче или в студии радио
7. Видео про участие в выставке

9.

Тунели продаж

10.

11.

12.

13.

На 2-м Шаге:
Можно купить Комплект
с огромной скидкой
33 товара
в комплекте
с скидкой -50%

14.

Важно помнить:
Идея прямой рекламы – сразу купить клиентов.
Посчитать затраты на одну покупку и понять конверсию.
Если 100 вложенных в рекламу дают 3 заказа, то
конверсия денег в продажи 3%
Значит 1000 вложенных в рекламу даст 3%

15.

Конверсия

16.

Выводы
Я знаю конверсию
Значит я знаю что вложив в 2 раза больше денег в
рекламу я получу в 2 раза больше денег
Я не знаю конверсию
Значит я буду вкладывать деньги и не понимать, как
увеличить прибыль в 2 раза гарантированно !

17.

Один Источник рекламы
Важно : Если источник рекламы один, легко посчитать
конверсию.
а)Кликнуло по Рекламе 100 человек и зашло на сайт.
б)10 человек позвонили или сделали любое действие
в)Купило только 3-е
Конверсия 3%

18.

Если Источников рекламы много,
нужны Метки для рекламных Ссылок
Позволяют видеть какой источник рекламы приносит
больше : трафика, заказов, денег
Главный источник информации для понимания вашей
рекламной кампании
Инструмент без которого, рост не возможен при разных
источниках трафика.

19.

Дополнительные источники Трафика
Доски объявлений
Размещение в пабликах соц.сетей
Интернет каталоги E-catalog,
Prom.ua, Tiu.ru
Е-mail рассылка по чужой
клиентской базе

20.

Выводы
Чем больше источников трафика,
тем больше заказов
Чем больше информации, тем
дешевле рекламная кампания
Фокус на основных источниках
трафика дает возможность
планировать

21.

YouTube видео
Альтернатива Сео раскрутки
+ Трафик из YouTube и Яндекс видео
Высокая конверсия в продажи с видео
Выдача по ключевым словам
Социальный эффект

22.

Увеличиваем средний Чек
Добавляем товар по смыслу
Добавляем услугу
Суть – небольшая до-продажа, каждому покупателю.

23.

Ключевые фразы в продажах
по телефону :
Давайте поступим так
Что вас больше всего привлекло в нас ? Именно цена,
так вот до вашего звонка мы уже продали 200 пар пальто
и нам оставили залог за половину следующей партии,
которая уже едет. Думаю что мы сохраним акцию для
всех, кто внес предоплату.
Все официально, вот именная карта Банка, даю
гарантию что вы сможете вернуть деньги если
передумаете, но и купить по этой а не завышенной цене,
когда товар придёт.

24.

Мы всегда предлагаем сами
Мы задаем вопросы, а не ждем их
Мы сами рекламируем товар, чужими словами, которые
могут быть в отзывах.
Мы сами стараемся чувствовать человека и где он
может соскочить.
Суть скрипта – работа с возражениями.
Готовые и проработанные скрипты продаж
повышают продажи !

25.

Домашнее Задание
1.Снять видео про свой товар и
загрузить на YouTube.
2.Придумать товар допродажу к своему
товару по смыслу.
3.Написать простой скрипт продаж для
товара, который повторит каждый.