Сельскохозяйственная кооперация. Бизнес-модели сельскохозяйственных кооперативов

1. Коротаев Анатолий

2. Программа дня:

№
1
2
3
4
5
Начало
Окончание
10:00
11:00
11:15
12:15
12:30
13:30
14:30
15:30
15:45
16:45
Тема образовательного блока
Вводная информация. «Сельскохозяйственная
кооперация-просто о сложном»
Существующие бизнес-модели сельскохозяйственных
кооперативов на примере Липецкой области.
Программы поддержки сельскохозяйственной
кооперации на территории Российской Федерации и
механизмы участия в них.
Бизнес-игра. Групповое проектирование
сельскохозяйственного кооператива на основе
индивидуальных ресурсов.
Алгоритм создания кооператива.

3. Тренинг-знакомство «СФЕРА»

4. Порядок действий:

1. Получить лист бумаги.
2. Выбрать одну из СФЕР деятельности в которой Вы
видите перспективы для себя:
•Торговля
•Услуги
•Растениеводство/Животноводство
•Переработка/Производство

5.

1. Написать в верхнем углу выбранную СФЕРУ.
2. Указать своё ИМЯ.
3. ПОЧЕМУ Вы выбрали именно эту СФЕРУ (1-3 причины).
4. Чем КОНКРЕТНО в этой СФЕРЕ Вы хотели бы заниматься.
ВАЖНО: ПИСАТЬ КРУПНО, РАЗБОРЧИВО И ЧЕСТНО

6.

1. Разделиться на группы соответственно выбранным СФЕРАМ
(торговля к торговле и т.д.).
2. Получить большой лист бумаги (1 на группу).
3. В каждой из групп: по очереди представиться, рассказать
немного о себе, высказать мнение, почему считаете эту СФЕРУ
наиболее перспективной.
4. Полученную информацию нужно будет отобразить на большом
листе бумаги в соответствии со структурой.
!!! В дальнейшем каждая команда будет презентовать свою сферу.

7.

СТРУКТУРА:
1. Графически изобразить выбранную СФЕРУ.
2. Придумать слоган, раскрывающий важность выбранной
СФЕРЫ.
3. Перечислить плюсы выбранной СФЕРЫ и указать, почему
она перспективнее и важнее других СФЕР, по вашему
командному мнению.
ВАЖНО! ЧЕМ БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ В ГРАФИКЕ, ТЕМ ЛУЧШЕ!
КРЕАТИВ И ТВОРЧЕСТВО ПРИВЕТСТВУЮТСЯ

8. «Сельскохозяйственная кооперация-просто о сложном»

«Сельскохозяйственная кооперацияпросто о сложном»

9. ЧТО ТАКОЕ КООПЕРАТИВ?

Кооператив - это объединение людей
и их ресурсов в совместную организацию,
имеющую юридический статус.
Участники этой организации
задействованы в одном или разных (но
связанных между собой) процессах труда.
Для того, чтобы совместно делать то, что
трудно (или вообще невозможно) делать в
одиночку.

10. Например:

11.

Каждый член кооператива вносит в общий фонд
кооператива «ПАЙ» (в виде материального ресурса или
денег), который, при выходе из кооператива, вправе
забрать или вернуть равноценную сумму денег.

12.

В Великобритании
в начале XIX века были основаны
первые кооперативные
предприятия.
В 1844 году английские ткачи из г.Рочдейла открыли потребительский
кооператив на принципах, ставших основными для современной кооперации:
• добровольность членства;
• демократическое управление и контроль;
• общая ответственность.

13.

В царской России
XIX века у истоков кооперации
стояли декабристы.
В 1831 г. ссыльными декабристами на Петровском заводе в Забайкалье
создано первое в России потребительское общество «Большая артель»,
включившее, помимо прочего, в принципы кооператива:
• письменный устав;
• выборные органы;
• разрешение властей на ведение хозяйственной деятельности.

14. Причины возникновения кооперации:

• Желание устранить социально-финансовую несправедливость.
• Желание уйти от рабовладельческого отношения буржуазии к
своим работникам.
• Желание кустарей-ремесленников не зависеть от
капиталистов-скупщиков и торговцев-ростовщиков.
• Желание иметь право на свободное волеизъявление в
принятии рабочих решений.
• Желание иметь поддержку в трудную минуту со стороны
равных себе людей.

15. МИССИЯ КООПЕРАЦИИ:

Индивидуальное развитие качества жизни человека
благодаря созданному совместно с другими людьми
инструменту.

16. Классификация форм кооперации:

Коммерческие
Некоммерческие
главная цель:
получить максимальную
прибыль за счёт общей
работы членов кооператива.
главная цель:
удовлетворить потребности
членов кооператива с
помощью кооператива.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ
КООПЕРАТИВЫ
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ
КООПЕРАТИВЫ

17. Виды кооперативов:

Потребительский кооператив и потребительское общество.
Кредитный потребительский кооператив.
Жилищно-накопительный и жилищно-строительный
кооператив.
Производственный кооператив.
Сельскохозяйственные ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ И
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ кооперативы.

18.

1. С/Х ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ …………. КООПЕРАТИВ

19.

1. С/Х ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ …………. КООПЕРАТИВ
2. С/Х ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ КООПЕРАТИВ

20.

1. С/Х ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ …………. КООПЕРАТИВ
3. ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ОБЩЕСТВО (КООПЕРАТИВ)
2. С/Х ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ КООПЕРАТИВ

21.

1. С/Х ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ …………. КООПЕРАТИВ
3. ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ОБЩЕСТВО (КООПЕРАТИВ)
2. С/Х ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ КООПЕРАТИВ
4. ЧАСТНЫЙ КАПИТАЛ

22. Для простоты понимания давайте представим…

23.

КАРТОХИНО

24.

Михаил Кузьмич

25.

Михаил Кузьмич
Дядя Юра

26.

Михаил Кузьмич
Иришка
Дядя Юра

27.

Михаил Кузьмич
Иришка
Дядя Юра
Вовка

28. ПРОБЛЕМЫ

29. Проблема №1: Реализовать свою продукцию по справедливой цене.

Михаил Кузьмич
Перекупщик/Посредник

30. Проблема №2: Окупить затраты на самостоятельный вывоз продукции.

Дядя Юра

31. Проблема №3: Сохранить продукцию для реализации её вне сезона.

Иришка

32. Проблема №4: Реализовать свою продукцию в торговые сети.

Вовка

33.

Михаил Кузьмич
Иришка
Дядя Юра
Вовка

34. У этих людей существует большая потребность в справедливом сбыте своей продукции. Закон рынка: «Спрос всегда рождает

предложения»

35.

Михаил Кузьмич
Дядя Юра
Саша
Иришка
Вовка

36. КООПЕРАТОР

- это человек, который умело организовал людей и
их ресурсы в кооперативное объединение, для
того, чтобы и эти люди, и сам кооператор получали
ЛИЧНУЮ выгоду от совместной деятельности.

37.

Михаил Кузьмич
Дядя Юра
Саша
Иришка
Вовка

38. Совместно организуем сельскохозяйственный ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ кооператив.

39.

Классификация форм кооперации:
Коммерческие
Некоммерческие
главная цель:
получить максимальную
прибыль за счёт общей
работы членов кооператива.
главная цель:
удовлетворить потребности
членов кооператива с
помощью кооператива.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ
КООПЕРАТИВЫ
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ
КООПЕРАТИВЫ

40. Сельскохозяйственный кооператив

- это организация, созданная на базе добровольного
членства для ведения совместной деятельности в сфере
сельского хозяйства или для людей проживающих на
сельских территориях.
ФЗ №193 от 15.11.1995г.

41.

РЕГУЛИРУЕТСЯ:
ФЗ РФ №193 .
Число учредителей
кооператива не
менее 5 физических
лиц (в возрасте от
16 лет
от 15.11.1995г.
и/или 2-х
юридических лиц.
СК ДЕЛЯТСЯ:
СК может быть
создан людьми,
имеющими
непосредственное
отношение к
сельскому хозяйству
или к сельской
территории.
Производственные
(коммерческие)
Потребительские
(некоммерческие)

42. Основные признаки кооператива:

Кооператив - это самостоятельная юридическая и
экономическая единица.
Кооператив основан на членстве людей или организаций
и создан для достижения общих экономических и
социальных целей.
Материальная база кооператива формируется за счёт
членских паёв, которые являются возвратными.

43.

Управление кооперативом ведётся
демократическим (коллегиальным) способом.
Один член кооператива имеет один голос. Любой
из членов кооператива может быть избран на
руководящую должность.
Деятельность кооператива ведётся за счёт
регулярных членских взносов (являющихся
невозвратными) и предпринимательской
деятельности (если она служит для достижения тех
целей, ради которых был создан кооператив).

44. Можно сказать, что кооператив обслуживает интересы определенной группы.

Но что это даёт кооперативу как организации?

45.

Использование ресурсной базы членов кооператива.
Привлечение для деятельности кооператива ресурсов
членов кооператива.
Для Потребительских кооперативов член кооператива –
это, по сути, «лояльный клиент», который приоритетно
пользуется услугами и товарами своего кооператива.
Для Производственных кооперативов член
кооператива - это верный работник предприятия,
абсолютно заинтересованный в развитии кооператива.

46. А что же получают члены кооператива?

47.

Удовлетворение собственных потребностей при
минимальных затратах.
Экономия времени и сил за счёт оптимизации
процессов.
Повышение эффективности за счёт
системного распределения кадров и работ.

48.

Для начала мы создадим
сельскохозяйственный
потребительский СБЫТОВОЙ кооператив.

49.

Михаил Кузьмич
Дядя Юра
Саша
Иришка
Вовка

50.

Михаил Кузьмич
Иришка
Саша
Дядя Юра
Вовка

51.

Вносимые ПАИ оцениваются членами
правления кооператива по согласованной на
общем собрании методике.
В индивидуальную членскую книжку
вносится информация о внесённом ПАЕ (в
натуральной форме и в денежной оценке).

52.

ОБЪЕДИНЕНИЕ позволило задействовать в кооперативных процессах:
1. Неиспользуемые ЗЕМЛИ.

53.

ОБЪЕДИНЕНИЕ позволило применить в кооперативных процессах:
1. Неиспользуемые ЗЕМЛИ.

54.

ОБЪЕДИНЕНИЕ позволило применить в кооперативных процессах:
1. Неиспользуемые ЗЕМЛИ.
2. Неиспользуемая ТЕХНИКА.

55.

ОБЪЕДИНЕНИЕ позволило применить в кооперативных процессах:
1. Неиспользуемые ЗЕМЛИ.
2. Неиспользуемая ТЕХНИКА.
3. Новые АГРО-ТЕХНОЛОГИИ.

56.

ОБЪЕДИНЕНИЕ позволило применить в кооперативных процессах:
1. Неиспользуемые ЗЕМЛИ.
2. Неиспользуемая ТЕХНИКА.
3. Новые АГРО-ТЕХНОЛОГИИ.
4. Система УЧЁТА и СБЫТА.

57.

ОБЪЕДИНЕНИЕ позволило применить в кооперативных процессах:
1. Неиспользуемые ЗЕМЛИ.
2. Неиспользуемая ТЕХНИКА.
3. Новые АГРО-ТЕХНОЛОГИИ.
4. Система УЧЁТА и СБЫТА.
5. Организованный СБЫТ и ДОСТАВКА.

58. Решение проблем посредством кооперации

59. Проблема №1: Реализовать свою продукцию по справедливой цене.

Михаил Кузьмич
Перекупщик/Посредник
Решение! За счёт выстроенной в кооперативе системы, а
также наличия в нём отдела продаж проще и выгодней
выходить на новые рынки сбыта, минуя посредников.

60. Проблема №2: Окупить затраты на самостоятельный вывоз продукции.

Дядя Юра
Решение! Окупаемость доставки за счёт полной
загрузки автомобиля.

61. Проблема №3: Сохранить продукцию для реализации её вне сезона.

Иришка
Решение! Урожайность и сохранность продукции за
счёт совместного применения качественного
посадочного материала.

62. Проблема №4: Реализовать свою продукцию в торговые сети.

Вовка
Решение! Возможность сбыта в торговые сети за счёт
укрупнения товарных партий и наличия юридического
лица.

63.

Михаил Кузьмич
Дядя Юра
Саша
Иришка
Вовка

64. Ярким примером является кооператив Липецкой области

ССПСК «Мечта»

65. На сегодняшний день кооперативом отреставрировано, построено и введено в эксплуатацию овощехранилище

с закладкой
под 1000 тонн
овощной
продукции

66. Схема работы кооператива «Мечта»:

Организованная
заготовка и
хранение
Ассоциированные
члены
Отдел учёта и
сбыта

67. Ассоциированный член кооператива

Это юридические или физические лица, принимающие Устав
кооператива и внесшие паевой взнос в кооператив.
При этом ассоциированный член кооператива не обязан участвовать
в хозяйственной деятельности кооператива или принимать в
деятельности кооператива личное трудовое участие.
Ассоциированный член имеет право голоса в кооперативе. Законодательство при этом устанавливает ограничение: общее число
ассоциированных членов с правом голоса на общем собрании
кооператива не должно превышать 20 процентов от числа членов
кооператива.
ВАЖНО! При ликвидации кооператива ассоциированные члены имеют
первоочередное право на возврат паевых взносов и погашение
пророщенных паев.

68.

Михаил Кузьмич
Дядя Юра
Саша
Иришка
Вовка

69.

Михаил Кузьмич
Иришка
Саша
КАК КООПЕРАТИВУ И ЕГО ЧЛЕНАМ
ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ?
Дядя Юра
Вовка

70. 1. Увеличим объёмы производимой продукции с той же посевной площади.

71. Как это???

72. Увеличим урожайность и сохранность продукции за счёт применения новых технологий, а также закупки правильного посадочного

материала и средств
его защиты.

73. И это будет уже сельскохозяйственный СНАБЖЕНЧЕСКИЙ сбытовой потребительский кооператив.

74. На примере кооператива «Мечта»:

Снабжение членов кооператива
посадочным материалом, технологиями
и профессиональными услугами.

75. Принцип кооперативного снабжения на знакомой бизнес-модели:

76. 2. Уменьшим себестоимость производимой продукции за счёт оптимизации всех производственных процессов.

77. В смысле???

78. Организуем систему совместного обслуживания наших хозяйств.

79. И станем уже называться: сельскохозяйственный снабженческий сбытовой ОБСЛУЖИВАЮЩИЙ потребительский кооператив.

80. Принцип кооперативного обслуживания на знакомой бизнес-моделях:

81. 3. Будем продавать свою продукцию ДОРОЖЕ.

82.

КАК???

83. За счёт переработки выращенной продукции и создания в данном продукте добавочной стоимости.

84. И вот мы уже называемся: сельскохозяйственный снабженческий сбытовой ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИЙ потребительский обслуживающий кооператив.

85. СППК «УМЕЛЕЦ»

86. Переработка

87. Схема работы кооператива «УМЕЛЕЦ»:

Переработка
закупленной
продукции
розничные
продажи
Поставки по
ФЗ №44
Ассоциированные
члены

88.

СПССК «Лукоморье»

89. Схема работы кооператива «ЛУКОМОРЬЕ»:

Переработка
закупленной
продукции
розничные
продажи
Дополнительный
сервис
Ассоциированные
члены

90. Стратегическая задача сельскохозяйственной кооперации на ближайшие 5-10 лет

91. ЭКСПОРТ ОРГАНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ ПО СРЕДСТВАМ МНОГОУРОВНЕВОЙ КООПЕРАЦИИ

3 УРОВЕНЬ
2 УРОВЕНЬ
1 УРОВЕНЬ

92.

ОТЛИЧНАЯ СТРАТЕГИЯ!

93.

Михаил Кузьмич
Дядя Юра
Саша
Иришка
Вовка

94.

Михаил Кузьмич
Иришка
Саша
КАК сохранить и приумножить
личные сбережения?
Дядя Юра
Вовка

95. Для сбережения и приумножения наших средств предлагаю создать сельскохозяйственный КРЕДИТНЫЙ кооператив.

Иришка

96. Кредитный кооператив

Основная деятельность: оказание финансовых услуг населению в
виде сбережения средств и выдачи кредитов населению. По
своей сути образуется для взаимного кредитования и
сбережения денежных средств своих членов.
ФЗ №193 от 15.11.1995г.
ФЗ №190 от 03.07.2009г.

97.

Михаил Кузьмич
Иришка
Саша
Дядя Юра
Вовка

98.

Михаил Кузьмич
Саша
Дядя Юра
!
Иришка
Следующий шаг - организовать
собственную розницу.
Вовка

99. Потребительский кооператив

- добровольное объединение граждан и юридических лиц на основе
членства с целью удовлетворения материальных и иных
потребностей участников, осуществляемое путем объединения его
членами имущественных паевых взносов.
ФЗ № 3085-1 от 19.06.1992г.

100.

РЕГУЛИРУЕТСЯ:
ФЗ РФ
№ 3085-1
ГК РФ
Статья № 116.
Число учредителей
кооператива не
менее 5 физических
лиц и (или) 3-х
юридических лиц.
Члены ПК солидарно
несут субсидиарную
ответственность по
его обязательствам.
Доходы, полученные
от
предпринимательско
й деятельности,
распределяются
между его членами
согласно ФЗ И УСТАВУ
.

101. Схема интеграции разных видов кооперативов и частного бизнеса:

Пункт
ПК
СППК
Потребитель
(член кооператива)

102. Жилищно-накопительный кооператив

Целью деятельности жилищных накопительных кооперативов
является удовлетворения потребностей членов кооператива в жилых
помещениях путём объединения членами кооператива паевых
взносов, для приобретения или строительства жилья.
ФЗ № 215 от 22.12.2004г.

103.

РЕГУЛИРУЕТСЯ:
ФЗ РФ № 215.
ЖК РФ Статьи
№ 110-134.
Члены ЖНК несут
ответственность по
обязательствам ЖНК
в пределах своих
паенакоплений.
Число учредителей
кооператива не
менее 50 физических
лиц и не более 5000
человек.
Доходы, полученные
от деятельности,
распределяются
между его членами
согласно УСТАВУ .

104. Производственный кооператив

- это добровольное объединение граждан для совместного ведения
предпринимательской деятельности на началах их личного
трудового и иного участия, первоначальное имущество которого
складывается из паев членов объединения.
ФЗ № 41 от 10.04.1996г.

105.

РЕГУЛИРУЕТСЯ:
ФЗ РФ № 41 .
Число учредителей
кооператива не
менее 5 физических
лиц.
Наемных работников
не должно быть
более 30% от общего
числа членов
кооператива за
отчетный период.
Не принимающих
трудовое участие и
внесших паевой
взнос не должно
быть более 25% от
числа членов
кооператива
принимающих
трудовое участие.

106.

Таким образом, кооператив является одним
из эффективных механизмов социальноэкономического развития сельских
территорий и личностного экономического
развития населения.