Механизмы и инструменты психологического воздействия на потребителей. Наиболее эффективные методы влияния

1. МИНОБРНАУКИ РОССИИ Федеральное государственное образовательное учреждение высшего образования «Санкт-Петербургский государственный эк

МИНОБРНАУКИ РОССИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТА ОРГАНИЗАЦИИ
КУРСОВАЯ РАБОТА
ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ТЕОРИЯ МЕНЕДЖМЕНТА (ИСТОРИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ МЫСЛИ, ТЕОРИЯ ОРГАНИЗАЦИИ,
ОРГАНИЗАЦИОННОЕ ПОВЕДЕНИЕ)»
НА ТЕМУ «МЕХАНИЗМЫ И ИНСТРУМЕНТЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. НАИБОЛЕЕ
ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ВЛИЯНИЯ»
Выполнил: Бичурина В.Х.
Студент 1-го курса
Очной формы обучения
Факультета менеджмента
Группа М-1512
Руководитель: Фирсова С. А.
Доцент кафедры менеджмента организации,
к.э.н. Санкт-Петербургский
Государственный Экономический
Университет

2. Оглавление

1. Введение
2. Основные понятия
3. Традиционные методы маркетинговых
исследований
4. Нейромаркетинг и почему мы покупаем
5. Наиболее эффективные методы влияния

3. Введение

В данной работе исследуются механизмы влияния на
потребительский выбор людей
Целью научной работы является выявление наиболее
эффективных механизмов влияния на потребительский
выбор
Предмет исследования: Механизмы, инструменты и
способы для наиболее эффективного влияния.
Объект исследования: Влияние на потребительский выбор
и увеличение продаж
Гипотеза исследования: Если компании в своей
деятельности будут использовать как можно больше
механизмов влияния, то объем продаж компаний
увеличится в несколько раз.

4. Понятия

1. Метод воздействия - это совокупность приемов, реализующих
воздействие на:
– потребности, интересы, склонности, т. е. источники
мотивации активности, поведения человека
– установки, групповые нормы, самооценки людей, т. е. на те
факторы, которые регулируют активность
– состояния, в которых человек находится и которые изменяют
его поведение.
2. Нейромаркетинг – изучение неосознанных реакций человека
на маркетинговые стимулы при помощи специального
оборудования (томографы, гальванометры, МРТ и др.).
Полученные результаты становятся основой для создания
рекламных сообщений, которые будут прогнозируемо
эффективными.

5. Традиционные методы маркетинговых исследований

1. Метод изучения продаж
2. Традиционное рыночное исследование путем
опроса

6. Нейромаркетинг и почему мы покупаем

7. Наиболее эффективные методы влияния

1. Продакт-плейсмент
2. Принцип социального доказательства
3. Подсознательная реклама
4. Ритуалы
5. Стратегия «Мы против них»
6. Чувство страха
7. Сенсорный брендинг
8. Авторитетность
9. Принцип дефицита
10.Псевдообъяснение

8. Спасибо за внимание!