Конкурентная политика предприятия на национальном и международном рынках

1. «КОНКУРЕНТНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ НА НАЦИОНАЛЬНОМ И МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКАХ» (на примере ОАО «БЗТДиА»)

ПРЕЗЕНТАЦИЯ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
«КОНКУРЕНТНАЯ ПОЛИТИКА
ПРЕДПРИЯТИЯ
НА НАЦИОНАЛЬНОМ
И МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКАХ»
(на примере ОАО «БЗТДиА»)

2.

Структура производства продукции
ОАО «БЗТДиА» за 2015-2017 гг.
2015 г.
Наименование
тыс. р.
2016 г.
уд. вес, %
тыс. р.
2017 г.
уд. вес, %
тыс. р.
уд. вес, %
1 Запасные части
64213,7
42,90
111883,0
80,5
89017,0
68,4
2 Кооперированные поставки
50018,5
33,40
1874,0
1,3
16807,0
10,3
3 Тракторы и машины
34381,0
23,00
23232,0
16,7
30936,0
20,3
63,0
0,04
115,0
0,1
79,0
0,1
1102,0
0,70
1801,0
1,3
1622,0
0,9
163336,1
100,00
138905
100,00
138461,0
100,00
4 Производство потребительских
товаров
Прочие виды
Итого

3.

Основные экономические показатели
деятельности ОАО «БЗТДиА»
Показатель
2015 г.
2016 г.
2017 г.
Отклонение,
тыс. р.
2016 г. к
2015 г.
2017 г. к
2016 г.
Темп роста, %
2016 г. к 2017 г. к
2015 г.
2016 г.
Объем производства продукции в
фактических ценах, тыс. р.
139403,0
138905,0
138461,0
-498,0
-444,0
99,6
99,7
Выручка от реализации продукции, тыс. р.
104659,0
109118,0
116396,0
+4459,0
+7278,0
104,3
106,7
Себестоимость реализованной продукции,
тыс. р.
87671,0
90996,0
100912,0
+3325,0
+9916,0
103,8
110,9
Валовая прибыль, тыс. р.
16988,0
18122,0
15484,0
+1134,0
-2638,0
106,7
85,4
Управленческие расходы, тыс. р.
9561,0
10127,0
10574,0
+566,0
+447,0
105,9
104,4
Расходы на реализацию, тыс. р.
1657,0
1655,0
1511,0
-2,0
-144,0
99,9
91,3
Прибыль от реализации продукции, тыс. р.
5770,0
6340,0
3399,0
+570,0
-2941,0
109,9
53,6
Прибыль от текущей деятельности, тыс. р.
1285,0
3155,0
-2223,0
+1870,0
-5378,0
245,5
-70,5
Прибыль (убыток) от инвестиционной,
финансовой и иной деятельности
-1159,0
-4908,0
-8747,0
-3749,0
-3839,0
423,5
178,2
2,0
-1747,0
-10970,0
-1749,0
-9223,0
-87350,0
627,9
Рентабельность продаж, %
Экспорт продукции, тыс. долл.
6,6
6130,0
7,0
28984,0
3,4
0,4
28614,0 +22854,0
-3,6
-370,0
472,8
98,7
Импорт продукции, тыс. долл.
3254,0
13552,0
13714,0 +10298,0
+162,0
416,5
101,2
Сальдо внешней торговли, тыс. долл.
2877,0
15432,0
14900,0 +12555,0
-532,0
536,4
96,6
Чистая прибыль, тыс. р.

4. Основным потребителем узлов и деталей, выпускаемых ОАО «БЗТДиА» является ОАО «Минский тракторный завод» на его долю в 2017 г.

Анализ конкурентного положения на
национальном и международных рынках
Внутренний рынок
Основным потребителем узлов и деталей, выпускаемых ОАО
«БЗТДиА» является ОАО «Минский тракторный завод» на его долю
в 2017 г. пришлось 55 % всей отгрузки производимой продукции.

5.

Зарубежный рынок
Продукция экспортируется в:
Российскую Федерацию
Болгарию
Украину
Венгрию
Молдову
Польшу
Казахстан
Германию
Узбекистан
Сербию
Таджикистан
Грецию
Азербайджан
Нидерланды
Литву
Пакистан
Латвию
Египет
Эстонию
Вьетнам
и другие страны

6.

Состав и структура реализованной
продукции за 2015-2017 гг.
2015 г.
2016 г.
2017 г.
Показатель
тыс. р.
уд. вес,%
тыс. р.
уд. вес,%
тыс. р.
уд. вес,%
Внутренний рынок
88680,9
72,2
87111,8
69,1
72214,7
69
Экспорт
в том числе:
34145,9
27,8
38954,5
30,9
32444,3
31
- ближнее зарубежье
25507,0
74,7
29332,7
75,3
24365,7
75,1
- дальнее зарубежье
8638,9
25,3
9621,8
24,7
8078,6
24,9
122826,8
100
126066,3
100
104659,0
100
Итого

7. На рынке Республики Беларусь жесткой конкуренции малогабаритным тракторам производства ОАО «БЗТДиА» практически не ощущается,

Конкуренты
На рынке Республики Беларусь жесткой конкуренции
малогабаритным тракторам производства ОАО «БЗТДиА»
практически не ощущается, это связано с присутствием на
данном рынке только техники Владимирского тракторного
завода, но покупатель отдает предпочтение отечественной
технике, которая своими техническими характеристиками
превосходит аналог.

8. Китай Тайвань Корея

Конкуренты
Основные конкуренты ОАО «БЗТДиА» в странах
СНГ и дальнего зарубежья:
Китай
Тайвань
Корея
низкая цена аналогичных тракторов
улучшение качества изготовления и сборки, функциональных
характеристик
серьёзная угроза значительного
уменьшения доли традиционных рынков сбыта в странах СНГ
дешевая рабочая сила
организуется крупносерийное производство продукции
действует распределение заказов на предприятиях других
стран и городов позволяет минимизировать издержки и
уменьшить себестоимость выпускаемых ими станков

9.

SWOT-8 анализ
Возможности (O)
• Появление новых поставщиков
• Расширение дилерской сети
• Совершенствование технологии производства
за счет инвестиционной модернизации
• Приток частного и иностранного капитала
• Государственная поддержка организации
Сильные стороны (S)
• Большой опыт работы в
машиностроительной отрасли
• Система менеджмента качества и
соответствие сертификату стандарта ИСО
9001
• Формирование портфеля заказов
Слабые стороны (W)
• Высокая степень износа оборудования
• Материалоемкость, энергоемкость
продукции
• Неактивная рекламно-информационная
работа
Мероприятия (S-O)
• Расширение дилерской сети
• Совершенствование технологии производства
за счет инвестиционной модернизации
• Приток частного и иностранного капитала
Мероприятия (W-O)
Угрозы (T)
• Постоянно растущая конкуренция (например,
Китай, Тайвань, Корея)
• Развитие альтернативных технологий и
аналогов оборудования
• Высокие барьеры выхода на отдельные рынки
Мероприятия (S-T)
• Выход на новые рынки
• Повышения качества продукции
• Освоения новых видов продукции за счет
расширения номенклатуры тракторной техники
Мероприятия (W-T)
• Совершенствование технологий за счет
• Участие в крупнейших международных
выставках, а также участие в 5-10
инвестиций и модернизаций
мероприятиях, проводимых в странах, рынок
• Техническое перевооружение с внедрением
которых определен в данном году как
эффективного технологического оборудования
перспективный и потенциальный для входа на
и передовых технологий производства
него с продукцией завода
тракторов в соответствии с инвестиционной
• Подготовка и проведение акционных
программой
мероприятий, направленных на увеличение
• Внедрение CALS-технологий
как узнаваемости марки в целом, так и на
увеличение спроса и объемов реализации
тракторов

10. CALS-технология (Continuous Acquisitionand Life Cycle Support) – это класс информационных технологий, направленных на

CALS - технологии
CALS-технология (Continuous Acquisitionand Life Cycle Support) –
это класс информационных технологий, направленных на интеграцию процессов
по управлению качеством продукции и ее ресурсоемкостью по всем стадиям
жизненного цикла, начиная со стратегического маркетинга, НИОКРа заканчивая
утилизацией продукции после использования.
CALS-технологии активно применяются в промышленности, строительстве, на
транспорте и в других отраслях. Они стали использоваться в ходе
функционирования предприятия для проектирования, анализа и реинжиниринга
бизнес-процессов, связанных с обеспечением качества продукции,
ресурсосбережения, безопасности и повышением конкурентоспособности.
В Республике Беларусь CALS-технологии применяются на ОАО «МТЗ»,
ОАО «Горизонт», ОАО «БелАЗ», ОАО «Витязь».

11.

Общие затраты на внедрение
CALS – технологий
Статья расхода
1 Анализ существующего состояния бизнес-процессов
2 Формирование концепции внедрения PDM на
предприятии
Сумма, тыс. р.
0,387
3,756
3 Создание рабочей группы, обучение персонала
3,479
4 Реинжиниринг бизнес-процессов
9,458
5 Приобретение дополнительных технических средств
6,987
6 Приобретение PDM системы
4,126
7 Адаптация к существующим и новым программным
средствам
8 Разработка стандартов предприятия
9 Наполнение PDM информацией о ранее разработанных
услугах
ИТОГО
2,125
2,651
1,987
34,956

12. Тогда общие расходы, связанные с повышением качества продукции, составят:   Зкач = 647,5 + 34,95 = 682,45 тыс. р. (647,5 тыс.

Тогда общие расходы, связанные с повышением качества продукции, составят:
Зкач = 647,5 + 34,95 = 682,45 тыс. р.
(647,5 тыс. р. - ориентировочные расходы на внедрение энерго- и
ресурсосберегающих технологий, внедрение гибких технологий
механообрабатывающего, сварочного и заготовительно-прессового производства)
В ОАО «БЗТДиА» размер потерь от брака составил 2284,3 тыс. р. Планируется, что за
счет данных организационных мероприятий потери по браку снизятся на 13,0%, что
позволит предприятию снизить потери на сумму 296,9 тыс. р.
↓Збр = 2284,3 × 0,13 = 296,9 тыс. р.
Срок окупаемости данного мероприятия составит
Ток = 682,45 : 296,9 = 2,2 года.
CALS-технологии помогут ускорить процесс создания новых моделей тракторов и
существенно снизить затраты на их проектирование, испытания, производство, сбыт и
эксплуатацию, что повысит конкурентоспособность выпускаемой ОАО «БЗТДиА»
продукции.

13. Спасибо за внимание.