Коммерческое предложение на примере Школы воздушного танца «My Aerial Dance»

1. Коммерческое предложение на примере Школы воздушного танца «My Aerial Dance»

2. Анна Трушникова

* Тренер по акробатике на пилоне и
воздушному кольцу
* Имею опыт в Pole dance более 3х
лет
* Тренирую как детей, так и
взрослых
* Обладаю навыками в области
менеджмента и маркетинга

3. Что такое PD?!

* Pole dance (танец на шесте, шестовая
акробатика, пилонный танец, англ. pole
dance) — разновидность танца, в которой
исполнитель выступает на пилоне (шесте),
сочетая элементы хореографии, спортивной
гимнастики, акробатики.

4.

* Воздушное кольцо
* Воздушные полотна
* Аэройога

5. Оценка внешней среды

* Название рынка - рынок танцевальных и фитнес
услуг г. Ижевска
* Прямые конкуренты – студии PD г. Ижевска
(Ванда, Вишня, I Fly и др.)
* Непрямые конкуренты – фитнес-клубы города,
танцевальные студии, цирковые студии,
гимнастика, акробатика
* Поставщики – Pole4you – крупнейший в России
производитель оборудования для PD

6. Оценка внутренней среды

* Основные средства (пилоны (6 шт.), кольца
(4 шт.), полотна (4 шт.), средства крепежа,
маты и т.д.) – 180 000 руб.
* Трудовые ресурсы – тренера (10 чел.),
администраторы (2 чел.), бухгалтер (1 чел.).

7. Сегментация и емкость рынка

2 сегмента:
* Дети 6-14 лет из семьи со средним или
высоким уровнем дохода;
* Женщины/девушки 14-40 лет со средней или
высокой материальной обеспеченностью
Емкость рынка:
5 184 000
365 349 600
4 179 460 800

8. Жизненный цикл танцевальных услуг

9. Коммерческое предложение

*

10. 4 цели КП

11. Эффективное КП за 5 шагов

*
1) Ваши потенциальные клиенты – кто они?
2) Какие проблемы они решают, покупая Ваш
продукт
3) Почему именно Ваш продукт они захотят купить:
выгоды и преимущества
4) Дайте им возможность купить: формула ПРОП
5) Заголовки (тема письма)

12. Шаг 1 - Наши потенциальные клиенты – кто они?

*

13.

* ЦА – современные продвинутые девушки/женщины
со средним или выше среднего доходом, которые
хотят оставаться в форме, следят за собой.
Потребности:
1)
Возможность отвлечься от каждодневной суеты,
снятие стресса;
2)
Иметь активное хобби, которое можно
совмещать с работой;
3)
4)
Хорошо выглядеть (похудеть);
Привлекать внимание окружающих.

14. Шаг 2 – Какие проблемы мы решаем?

*

15.

* Хочешь привести себя в форму, но устала от
однотипных и скучных тренировок в тренажерном
зале?
* Мечтаешь порвать замкнутый круг: работа-дом-
работа…? Хочешь убежать от каждодневной суеты и
наконец, разгрузить свои мысли?
* Не знаешь как справляться со стрессами на работе,
учебе, в семье?

16. Шаг 3 – Решение: преимущества и выгоды

*

17.

* Школа воздушного танца «MAD» приглашает тебя на тренировки
по направлениям:
- Pole dance
- Воздушное кольцо
- Воздушные полотна
- Аэройога
Окунись в атмосферу воздушного танца и почувствуй легкость и
прилив сил.
«MAD» - это:
* Уютная и дружественная атмосфера. Нам важно, чтобы у тебя
всегда было хорошее настроение;
* Индивидуальный подход к каждому ученику. К нам приходят за
результатами и нам важно, чтобы ты их видела с первых занятий.
Благодаря нашим чек-листа (дневникам контроля) твои
результаты станут еще более наглядными.
* Красивая обстановка. Мы хотим, чтобы тебе нравилось место, где
ты занимаешься. Уютные, светлые залы, красивый интерьер
созданы для того, чтобы фотографии с твоими достижениями в
стенах нашей школы были красивыми;)
* Комфортные условия. Наличие кондиционеров, душевых кабин,
чайного уголка гарантирует комфортные условия для твоих
тренировок.

18.

Твои выгоды от занятий в нашей школе:
* Приобретая абонемент, ты получаешь чек-лист
(дневник контроля результатов) бесплатно. Уже
50 учениц занимаются с чек-листами и довольны
своими результатами.
* Чек-лист – это 200 элементов, которые тебе
предстоит освоить.
* 4 основных направления. Выбирай то, которое
тебе нравится.
* Здоровье и подтянутая фигура. Наши тренировки
укрепляют все мышцы тела. После тренировок ты
забудешь, что такое сутулость, усталость и
больная спина.

19. Шаг 4 - Формула ПРОП

*

20. Ограничение во времени

*
*Только до конца декабря при покупке
абонемента получи чек-лист в подарок.

21. Призыв к действию

*
*Запишись на свою первую тренировку по
воздушному танцу по тел. +7 912 747 99 85

22. Шаг 5 - Заголовки

*

23.

*Почувствуй ощущение полета и легкости!
*Не знаешь как расслабиться после тяжелого
рабочего дня?
*Мы знаем, как сделать тебя чуточку счастливее!
*Позволь себе быть женственной!
*10 причин заняться pole dance!

24. Какие ошибки можно допустить при составлении коммерческого предложения?

*
1)
Слишком длинное КП, перегруженное
информацией;
2)
Описание и характеристики вместо выгод
и преимуществ;
3)
4)
Много нецелевой информации;
5)
Восхваление клиента или товара.
Отсутствие индивидуальности в
предложениях;

25.

26. Проверка после составления

*
1)
2)
3)
Соответствие формуле продаж AIDA
Правильно ли нас понимают
Прочтите текст, отбросив сторону все
эпитеты (избегаем превосходных
степеней)

27. Используем чек-лист

*
Цепляющий заголовок
Соответствует формуле ПРОП
Ограничение по времени
Четкий призыв к действию
Разговор идет о клиенте
Выгоды, а не характеристики
Значимые цифры и показатели
Соответствует формуле продаж AIDA
Написано простым понятным языком
Есть уникальность