Коммерческое предложение

1. Коммерческое предложение без ерунды

Дмитрий КОТ

2. Кто вы, мистер Кот?

ДМИТРИЙ КОТ
2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Кто вы, мистер Кот?
• Специализируюсь на продающих текстах
• Текст с конверсией 20%
• Среди клиентов:
Акинцев и партнеры, NEXX Digital, Связной,
Swarovski, GrandMed
• Директор Агентства Продающих Текстов
• www.mastertext.ru
www.mastertext.ru

3.

4.

• Лучшая книга по маркетингу
2011 года (Московская
Гильдия Маркетологов)
• Бестселлер ОЗОНа
• Тираж более 15 000 экз

5.

• Издана в 2013 году
• Первая книга по Email маркетингу на
русском языке

6.

7.

8.

9. Ясно представлять

ДМИТРИЙ КОТ
9
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ясно представлять
• Что предлагаю
• Почему предлагаю
• Кому предлагаю
• Как доставить
www.mastertext.ru

10. Что?

ДМИТРИЙ КОТ
10
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что?
• Или один товар/услуга
• Или вытянуть на контакт
www.mastertext.ru

11. Схема

ДМИТРИЙ КОТ
11
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Схема
• Лист №1
Заголовок
1/3 Оффер
2/3 аргументы
• Лист №2
Свой заголовок
2/3 аргументы, примеры, отзывы
1/3 повторяем оффер
www.mastertext.ru

12. Целевая аудитория

ДМИТРИЙ КОТ
12
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Целевая аудитория
• Владелец
• Наемный менеджер
• Закупочный центр
www.mastertext.ru

13. Оффер

ДМИТРИЙ КОТ
13
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Оффер
• Услуга
• Товар или партия товара
www.mastertext.ru

14. Простой оффер

ДМИТРИЙ КОТ
14
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Простой оффер
Предлагаем <ТОВАР или УСЛУГУ>
особенность <УТП или ЦЕНА>
www.mastertext.ru

15. Простой оффер

ДМИТРИЙ КОТ
15
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Простой оффер
Предлагаем <ВЫГОДА> за счет <ТОВАР,
УСЛУГА, РЕШЕНИЕ>
www.mastertext.ru

16. Усиленный оффер

ДМИТРИЙ КОТ
16
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Усиленный оффер
Предлагаем <ВЫГОДА> за счет <ТОВАР,
УСЛУГА, РЕШЕНИЕ> и дополнительно вы
получаете
- Бонус
- Услугу
- Гарантию
www.mastertext.ru

17. Усиленный оффер V2

ДМИТРИЙ КОТ
17
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Усиленный оффер V2
Предлагаем <ВЫГОДА> за счет <ТОВАР,
УСЛУГА, РЕШЕНИЕ> и дополнительно вы
получаете бонусы на сумму ХХХ рублей
www.mastertext.ru

18.

19. Заголовки

20. Обратитесь к проблеме

ДМИТРИЙ КОТ
20
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Обратитесь к проблеме
• Вопросительные заголовки лучше
• Вариант №1 Спокойно назвать проблему
• Вариант №2 Эмоционально надавить
www.mastertext.ru

21.

22. Эмоционально надавить

ДМИТРИЙ КОТ
22
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Эмоционально надавить
• Сократили?
• Муж опять пьет?
www.mastertext.ru

23. Обещайте выгоду

ДМИТРИЙ КОТ
23
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Обещайте выгоду
• Утвердительная формулировка чаще
• Конкретнее
• Цифры или факты
www.mastertext.ru

24.

25.

26.

27. Ошибка №1

ДМИТРИЙ КОТ
27
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ошибка №1
Что же вы мне предлагаете?
www.mastertext.ru

28.

29.

30.

31.

32.

33.

34. Ошибка №2

ДМИТРИЙ КОТ
34
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ошибка №2
Продаем свойства, а не выгоды
www.mastertext.ru

35.

36.

37.

38.

ДМИТРИЙ КОТ
38
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru

39.

40. Ошибка №3

ДМИТРИЙ КОТ
40
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ошибка №3
Продаем отрасль, а не себя
www.mastertext.ru

41.

42.

43.

44. Другие ошибки

ДМИТРИЙ КОТ
44
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Другие ошибки
• Все и сразу (договор, счет, прайс)
• Нет отзывов
• Нет кейсов и примеров
• Без специального предложения
www.mastertext.ru

45.

46. Чем заменить отзывы?

ДМИТРИЙ КОТ
46
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Чем заменить отзывы?
• Примеры из практики
• Текст о компании
www.mastertext.ru

47. Кому?

48. Человеку

ДМИТРИЙ КОТ
48
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Человеку
• Должность или ФИО
• Координаты
• Проблемы
• Личные мотивы
www.mastertext.ru

49. Ошибки

ДМИТРИЙ КОТ
49
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ошибки
• Хвала вам, хвала
• На общие почтовые адреса
• Нет его выгоды получателя
www.mastertext.ru

50. Примеры

51. Задача

ДМИТРИЙ КОТ
51
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Задача
• Холодное коммерческое предложение
• Продать услугу продвижение сайта
• Интенсивная конкуренция
• Каждый понимает «продвижение» посвоему
www.mastertext.ru

52.

53.

54. Задача

ДМИТРИЙ КОТ
54
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Задача
• Мебельная компания
• Предложить сотрудничество
• Продать диван в зал
• Интенсивная конкуренция
www.mastertext.ru

55.

56. Задача

ДМИТРИЙ КОТ
56
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Задача
• Холодное коммерческое предложение
• Продать услугу продвижение сайта
• Интенсивная конкуренция
• Каждый понимает «продвижение» посвоему
www.mastertext.ru

57.

58. Как снизить желание торговаться?

59. Пробить рекламный фильтр

60. Физическая рассылка

ДМИТРИЙ КОТ
60
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Физическая рассылка
• Конверт
• Доставка
www.mastertext.ru

61. Конверт

ДМИТРИЙ КОТ
61
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Конверт
• Цвет
• Форма
• Размер
• Надписи на конверте
• Изображения
www.mastertext.ru

62. Доставка

ДМИТРИЙ КОТ
62
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Доставка
• А курьеры лучше
• Вторник-среда-четверг
• Контрольный звонок
www.mastertext.ru

63. E-mail

ДМИТРИЙ КОТ
63
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
E-mail
• Заголовок с выгодой
• Заголовок с провокацией
• Текст в теле письма
• Форматирование
• Осторожно «аттач»
www.mastertext.ru

64.

65. Упаковка имеет значение

66.

67. Что рассылать будем?

BTH - University of Technology, “How Technical Are You?”
Epica direct marketing “Silver”

68. Что рассылать будем?

69.

70. Тонкости

71.

72.

73.

74.

75. Подведем итог

ДМИТРИЙ КОТ
75
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Подведем итог
• Холодное и горячее
• Оффер
• Получатель
• Доставка
www.mastertext.ru

76. Дмитрий КОТ

www.mastertext.ru
[email protected]
twitter.com/dmkot