Зустріч лідерів

1.

Зустріч
Лідерів
ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
Київ
26 грудня
2016 року

2.

Підсумки
2015 року
ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
та
2016 року
Порівняння

3.

2015 рік
відправлено
ДЖЕРЕЛІЯ В20
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
000
замовлень

4.

2016 рік
відправлено
ДЖЕРЕЛІЯ В60
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
000
замовлень

5.

2015 рік
продано
ДЖЕРЕЛІЯ В300
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
000
товарів

6.

2016 рік
продано
ДЖЕРЕЛІЯ1В 000
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
000
товарів

7.

2015 рік
зареєстровано
ДЖЕРЕЛІЯ В16
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
000
користувачів

8.

2016 рік
зареєстровано
ДЖЕРЕЛІЯ В45
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
000
користувачів

9.

2015 рік
середня кількість
ДЖЕРЕЛІЯ В 1
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
500
новачків за
період

10.

2016 рік
середня кількість
ДЖЕРЕЛІЯ В 3
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
500
новачків за
період

11.

2015 рік
146
ДЖЕРЕЛІЯ
В
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
учасників
КП

12.

2016 рік
343
ДЖЕРЕЛІЯ
В
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
учасників
КП

13.

2015 рік
ранжування по КП
консультант 105
менеджер
ДЖЕРЕЛІЯ
В ЦИФРАХ І28
ФАКТАХ
старший менеджер 5
директор 7
регіональний директор 1

14.

2016 рік
ранжування по КП
консультант 267
менеджер
ДЖЕРЕЛІЯ
В ЦИФРАХ І50
ФАКТАХ
старший менеджер 10
директор 13
регіональний директор 3

15.

2015 рік
виплати партнерам
ДЖЕРЕЛІЯ
В
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
1 500 000
гривень

16.

2016 рік
виплати партнерам
ДЖЕРЕЛІЯ
В
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
5 000 000
гривень

17.

З початку
роботи
ДЖЕРЕЛІЯвідкрито
В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
71
представництво

18.

2015 рік
кількість замовлень
ДЖЕРЕЛІЯ В4ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
000
через представництва

19.

2016 рік
кількість замовлень
ДЖЕРЕЛІЯ В9ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
500
через представництва

20.

2015 рік
кількість
ДЖЕРЕЛІЯ
В
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
виробників
16

21.

2016 рік
кількість
ДЖЕРЕЛІЯ
В
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
виробників
43

22.

2015 рік
кількість
ДЖЕРЕЛІЯтоварів
В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
298
в каталозі

23.

2016 рік
кількість
ДЖЕРЕЛІЯтоварів
В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
588
в каталозі

24.

2015 рік
товари – лідери
з продажу
ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ

25.

2016 рік
товари – лідери
з продажу
ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ

26.

2015 рік
серії - лідери з продажу
ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ

27.

2015 рік
серії - лідери з продажу
ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ

28.

2015 рік
серії - лідери з продажу
ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ

29.

2016 рік
серії - лідери з продажу
ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ

30.

2016 рік
серії - лідери з продажу
ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ

31.

2016 рік
серії - лідери з продажу
ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ

32.

Що далі?
ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
Цікаво?

33.

Оновлена
ДЖЕРЕЛІЯСтруктура
В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
Компанії

34.

Генеральный
директор
Отдел продаж
Отдел
маркетинга
Аналитический
отдел
Стратегический
совет
Лаборатория
Операционный
отдел
Директор по
продажам
Начальник
отдела
маркетинга
Главный
аналитик
Региональный
менеджер
Арт-Директор
Программисты
учетной
системы
Бизнес-тренер
Дизайнеры
Начальник
склада
CRM-менеджер
PR-менеджер
Логист
Внешние
консультанты
Интернетмаркетолог
Программисты
сайта
Оператор
Главный
технолог
Финансовый
отдел
Операционный
директор
Финансовый
директор
Начальник
отдела закупок
Бухгалтеры

35.

• Полевой опыт : 20 лет
• Руководитель бизнеса с
ежемесячным объемом продаж
более 10 млн.грн
• Опыт ведения бизнеса в 2-х MLM
компаниях
ДЖЕРЕЛІЯ
В ЦИФРАХ
І ФАКТАХ
• 4000
дней полевого
обучения
• Более 200 аудиторных обучений
Елена Брожко • Создание и запуск системы
полевого коучинга
• Система полевого управления
Директор
отдела продаж • Система бизнес обучения
• Система развития лидерства

36.

ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА
• Организованность
• Системность
• Ориентация на результат
ЧТО ПОМОГАЕТ В РАБОТЕ
• Уважение к людям
ДЖЕРЕЛІЯ
В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
• Справедливость
• Вдохновение
ЖИЗНЕННЫЕ ЦЕННОСТИ
• Семья
• Здоровье
• Работа

37.

• Полевой опыт : руководитель бизнеса со
структурой 2,8 тыс. человек с продажами
1,5 млн.грн в месяц
• Победитель полевых рейтингов (поездки
по миру)
• Создание и развитие в структуре более 30
лидеров с самым высоким доходом по
Украине
• Опыт управления продажами на
территории 8 областей с объемом
продаж более 5 млн грн в месяц
• Создание и проведение более 10
аудиторных тренингов
• Более 75 on-line обучений
ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
Елена Скалько
Бизнес - тренер

38.

ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА
• Организованность
• Умение вычленить главное и донести просто
ЧТО ПОМОГАЕТ В РАБОТЕ
• Взаимоуважение
• Умение слушать и слышать
ДЖЕРЕЛІЯ
В
ЦИФРАХ
І
ФАКТАХ
• Обучаемость
• Эффективное использование новейших
технологий в развитии бизнеса
ЖИЗНЕННЫЕ ЦЕННОСТИ
• Семья
• Самореализация

39.

• Опыт в продажах: 17 лет
• Создание за 10 лет команды
продающих консультантов 420 человек
и управляющих менеджеров 20
человек – страховые продукты
• Продажи за 10 лет 100 000 000 грн
(собственное агенство)
Андрей Войло • Продажи за 10 лет 200 000 000 грн
(созданные агенства)
Региональный
• 10 000 полевых встреч
менеджер
• Более 250 аудиторных обучений
отдела продаж
• Более 1 000 проведенных тренингов
• Награды в сфере продаж от лучшего
консультанта до лучшего руководителя
бизнеса
ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ

40.

ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА
• Целеустремленность
• Коммуникабельность
• Обучаемость
• Стессоустойчивость
• Лидерство / Харизма
ЦИФРАХ І ФАКТАХ
ЧТО ДЖЕРЕЛІЯ
ПОМОГАЕТ В В
РАБОТЕ
• Умение выстраивать душевное отношение в команде
• Правильные жизненные ценности
ЖИЗНЕННЫЕ ЦЕННОСТИ
• Честность
• Порядочность
• Открытость

41.

• Более 10 лет в маркетинге
• Работала в известных украинских и
международных компаниях
ДЖЕРЕЛІЯ• Более
В ЦИФРАХ
І ФАКТАХ
5 лет работала
в компаниях
прямых продаж
Юлия Шостак
Руководитель отдела
маркетинга

42. Основные направления работы отдела продаж

43. Цель отдела продаж на 2017 год

Обеспечить рост
продаж в 2,5 раза
через рост поля

44. Задачи на 2017 год

Обеспечить системное
аудиторное и on-line обучение
каждому участнику
Компенсационного Плана

45. Задачи на 2017 год

Создать и внедрить систему
продуктового обучения:
- тренинги
- вебинары
о продуктах
-видеоролики
Сертификаты будут доступны на сайте Компании

46. Задачи на 2017 год

Обеспечить полевое обучение, а
именно:
- как проводить 1 контакт с новичком
- как продавать возможности Компании
- как проводить бизнес ревю
- как обучать своих лидеров структур
- как…

47. Задачи на 2017 год

Для Лидеров крупных структур
создать и внедрить обучение по
лидерству и обучение по управлению:
- как мотивировать и вдохновлять свои
структуры
- сколько времени и на какие виды
деятельности эффективно тратить,
чтобы получать максимальные результаты

48. Задачи на 2017 год

Совершенствовать сайт,
учитывая реалии современного
бизнеса
- упростим процессы регистрации и сдачи
заказов
- дадим прямые показатели бизнеса и научим
ими управлять, что приведет к росту активности, а
значит к росту лидерских доходов
- введем систему своевременного оповещения о
замене/уходе товара
- добавим презентацию бизнеса (и многое другое)

49. Кто обеспечит выполнение задач?

Полевое обучение: Елена Брожко,
Андрей Войло,
Елена Скалько
Аудиторное и on-line обучение:
Елена Скалько

50. Как достигнем результат?

51.

«Это невозможно!» – сказала
причина
«Это безрассудство!» – заметил опыт
«Это бесполезно!» – отрезала
гордость
«Попробуй…» – шепнула мечта

52.

•Ціль на 2016 рік:
100 директорів УОК

53. Аналіз 2016 року План на 2017 рік

54.

• (з собою мати ручку і блокнот)
Виділити всі 12 місяців у 2016 році
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

55.

Написати 3 відкриття
2016 року.

56.

•План на 2017 рік:
написати 30 мрій
•Гроші
•Відносини
•Здоровя
•Матеріальні речі

57.

• (з собою мати ручку і блокнот)
Виділити всі 12 місяців у 2017 році
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

58.

• Написати 10 цілей
на 2017 рік!

59.

• Що я зроблю щоби
досягнути свої цілі!

60.

• Написати план дій:
• Який товарооборот мені
потрібно зробити
• Скільки лідерів привести
• Скільки часу приділяти
• Як я змінитись маю.

61.

• Виховувати характер
• Кожен день діяти
• Вдосконалюватись.
Навчатись.
• Не здаватись!
• Добитись всіх цілей

62.

• Мій результат у
2017 році