Совершенствование управления маркетинговой деятельностью организации ООО «Дружба»

1. Совершенствование управления маркетинговой деятельностью организации (на примере ООО «Дружба»)

Разработал
Руководитель, к.э.н
Вахитова Г.Р
Сороченко О.А

2. Объемы реализации молочной продукции ООО «Дружба» за 2013-2014 г.г.

ОБЪЕМЫ РЕАЛИЗАЦИИ МОЛОЧНОЙ
ПРОДУКЦИИ ООО «ДРУЖБА» ЗА 2013-2014 Г.Г.

3. Объемы реализации продукции растениеводства ООО «Дружба» за 2013-2014г.

Наименован
ие продукта
2013 год
2014 год
Количество, ц.
Полная
себестоимость,
тыс. руб.
Выручка от
продажи, тыс.
руб.
Количество,
ц.
Полная
себестоимост
ь, тыс. руб.
Выручка
от
продажи,
тыс. руб.
Пшеница 3
класс
23837
8988
10606
6126
5039
6126
Ячмень
2773
1340
1104
1727
846
1332
16882
12037
14729
10803
10478
15129
Подсолнечник

4. Анализ технико-экономических показателей

5. Продолжение анализа технико-экономических показателей

6. Структура каналов сбыта продукции ООО «Дружба» за 2012-2014г

 
Каналы сбыта
1.Торговым и
коммерческим
организациям
2.Реализация
на рынке через
собственный
магазин
3.Продажа
работникам
ООО «Дружба»
4.Частным
лицам
Зерно
Молоко
Мясо кр. рог.ск.
2012 2013 2014 2012 2013 2014 2012 2013 2014
59,9
52,9
60,0
-
-
-
14,5
25,6
29,3
17,8
89,1
86,6
92,5
-
-
-
1,8
3,5
83,1
78,9
82,6
28,7
 
1,8
 
2,1
0,8
0,2
3,9
6,1
31,3
 
6,2
 
9,5
3,2
16,7
17,2
11,3
2,9

7. Оценка маркетинговой деятельности ООО «Дружба»

Критерии оценки
Оценка, балл
1.Товарная политика
10
2.Сбытовая политика
8
3.Продвижение товаров на рынке
5
4.Ценовая политика
5.Управление маркетингом
10
3
6.Маркетинговые исследования
13
Итого
49

8. Маркетинговые мероприятия, предлагаемые для внедрения в ООО «Дружба»

1.Приобретение линии по розливу
пакетированного молока в пластиковую
упаковку
2. Использование гибридных влаго- и
засухоустойчивых культур
3. Производство собственных мясных
продуктов: замороженные голубцы, вареники
и т.д.
4. Открытие фирменной мясной лавки в
городе Кумертау
5. Реклама на местных каналах и каналах в
регионах продаж продукции
6. Внедрение новой упаковки
7.Оптимизация каналов сбыта
8. Использование бренда при продвижении
продукции

9. Оптимизация каналов сбыта

Эффективность совершенствования структуры каналов сбыта
молочной продукции ООО «Дружба»,%
Молоко
2014
Каналы сбыта
Торговым,
коммерческим
организациям
Частным
посредникам
Реализация на рынке
Удельный вес,%
Коэффициент, гр.2*гр.3
/100
Удельный вес,%
Коэффициент, гр.5*гр.3
/100
продолжение таблицы 2.8
92,5
100
92,5
94,2
93,2
3,2
140
4,48
2,1
2,94
3,5
86,66
3,03
3,5
3,89
0,8
100
0,8
0,2
0,2
100
-
100,81
100
101,23
Продажа работникам
ООО «Дружба»
Итого
Рентабельность,
%
Проект

10. Оптимизация каналов сбыта

Эффективность совершенствования структуры каналов сбыта мясной
продукции ООО «Дружба»,%,
Мясная продукция
2014
Проект
Каналы сбыта
Частным
посредникам
Реализация
рынке
на
Продажа
работникам ООО
«Дружба»
Итого
Удельный вес,%
Рентабельность,
%
Коэффициент,
гр.2*гр.3
/100
Удельный
вес,%
Коэффициент,
гр.5*гр.3
/100
11,3
47
5,3
13,4
6,3
82,6
58,80
48,50
86
50,12
6,1
0
0
0,6
0
100
-
53,8
100
56,42

11. Использование бренда Продукт Башкортостана при продвижении продукции ООО «Дружба» приведет к:

Повышению эффективности сбытовой
политики;
Минимизации затрат на продвижение
продукции путем участия в торговозакупочных конференциях крупных
торговых сетей;
Поддержке на местном, региональном и
федеральном уровнях;
Информационной поддержке в качестве
наружной рекламы, печатные публикации,
газет. Информационная поддержка самого
бренда и самого проекта (интервью,
круглые столы);
Помощь в логистике. Нахождение
партнеров-дистрибьютеров, которые
готовы развивать логистику и развозить
продукцию по магазинам, по точкам;
Продвижение продукции через
промо-акции.
Географическое расположение участников проекта

12. Эффективность предложенных мероприятий

Показатели
2014
Проект
Абсолютное
изменение
(+/-)
Проект
к 2014г., %
1.Выручка от
реализации, тыс.руб.
211446
211540
94
100,04
2.Себестоимость
реализованной
продукции, тыс.руб.
190986
190986
0
100
20460
20554
94
100,6
10,7
13,37
2,62
-
3.Валовая прибыль,
тыс.руб.
4.Рентабельность
продукции, %

13.

Спасибо за внимание!!!