От Вэлана к Ростсельмашу

1. От ВЭЛАНА к РОСТСЕЛЬМАШУ

Лапушин Максим

2. ООО ТД ВЭЛАН

Единственная сбытовая структура, завода ОАО Вэлан с полувековой
историей, на рынке взрывозащищенного оборудования.

3. Коммерческие достижения работы в ООО ТД ВЭЛАН

Сохранена динамика роста продаж предыдущих лет
5
4
3
План (Млрд
руб.)
2
Факт (Млрд
руб.
1
0
2013 г. 2014 г. 2015 г. 2016 г.

4. Коммерческие достижения работы в ООО ТД ВЭЛАН

ЛУЧШИЙ РЕЗУЛЬТАТ ПО КОЛИЧЕСТВУ
ЗАКАЗОВ В ОТДЕЛЬНО ВЗЯТОМ МЕСЯЦЕ,
ЗА ВСЮ ИСТОРИЮ КОМПАНИИ
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
ЗАДАЧА: 400 МЛН.РУБ.
РЕЗУЛЬТАТ : 409 МЛН. РУБ.
РЕШЕНИЕ:
средний
результат
(млн руб.)
Факт (млн
руб.)
Сбор и проработка всех
ТКП за последние 6 мес.
Особый контроль по
ТКП с суммами от 3
млн.
Нематериальная
мотивация менеджеров
Мотивация заказчика
предстоящим
повышением цен

5. Достижения по развитию клиентской базы ООО ТД ВЭЛАН

АВС анализ TOP
клиентов 2015 г.
Категория
А
Категория
В
Категория
С
АВС анализ ТОР
клиентов 2016 г.
Категория
А
Категория
В
Категория
С
Прирост А

6. Достижения в области управления людьми и взаимодействия между отделами

• Объективное
решение
спорных
ситуаций
• Регламентиро
вание сроков
ответов
• Налажен
обмен
коммерческой
информации
Отдел Продаж
Отдел по работе
с проектными
организациями
Конструкторский
отдел
Отдел логистики
и снабжения
• Регламентиро
вание подачи
заявок на
просчет

7. Достижения в области управления людьми внутри отдела

СТРУКТУРА РАБОТЫ С
ОАО ГАЗПРОМ 2015 Г.
Продажи составили 240
млн. руб. в год
СТРУКТУРА РАБОТЫ С
ОАО ГАЗПРОМ 2016 Г.
Продажи составили 360
млн. руб. в год
ОАО ГАЗПРОМ
МЕНЕДЖЕР
ОАО ГАЗПРОМ
1.МЕНЕДЖЕР
2.МЕНЕДЖЕР
3.МЕНЕДЖЕР

8. Полученный опыт в организации ООО ТД ВЭЛАН

Опыт работы в В2В секторе
Переговоры на самом высоком уровне
Навыки управления людьми
Постановка и контроль выполнения задач
Широкий взгляд на бизнес процессы
Самоорганизация
Развитие аналитического мышления

9. ГК «РОСТСЕЛЬМАШ»

ГК Ростсельмаш — группа компаний, в которую входят 13 предприятий, расположенных на 10
производственных площадках в 4 странах, выпускающих технику под брендами ROSTSELMASH и
VERSATILE.
Продуктовая линейка компании включает в себя более 150 моделей и модификаций 24 типов техники, в том
числе зерно- и кормоуборочных комбайнов, тракторов, опрыскивателей, кормозаготовительного и
зерноперерабатывающего оборудования и др.
Реализация техники Ростсельмаш, ее предпродажная подготовка и сервисное обслуживание осуществляется
через развернутую по странам присутствия на 4 континентах дилерскую сеть компании. На сегодня
агромашины Ростсельмаш востребованы в более чем 50 странах мира.
Завод Ростсельмаш основан в 1929 году..

10. Продукция ГК «РОСТСЕЛЬМАШ»

Зерноуборочные комбайны
Тракторы
Кормоуборочные комбайны
Пресс-подборщики
Кормозаготовительная техника
Техника для соеводства
Почвообрабатывающая техника
Посевная техника
Самоходные косилки
Опрыскиватели
Дорожно-коммунальная техника

11. Конкуренты ГК «РОСТСЕЛЬМАШ»

Основные конкуренты на рынке :
John Deere
Сlaas
New Holland
Гомсельмаш
Петербургский тракторный завод
Каждый из представленных производителей имеет широкую линейку
техники , схожую с продукцией производимой ГК «РОСТСЕЛЬМАШ», но
наиболее полная линейка сельхозтехники у ГК « РОСТСЕЛЬМАШ»
Примечание :Из конкурентного оборудования ПТЗ изготавливает только
трактор марки Кировец

12. Дистрибьюторская сеть на территории ЮФО

Ростсельмаш лидер отрасли по количеству
дилерских центров
Количество дилерских центров в
ЮФО
Ростсельмаш (19)
Гомсельмаш (5)
ПТЗ (4)
New Holland (3)
Claas (6)
John Deere (8)

13. Доля рынка ГК «РОСТСЕЛЬМАШ»

Ростсельмаш лидеры отрасли по поставкам
сельхоз оборудования
Зерноуборочные комбайны
РСМ (68)
Кормоуборочные комбайны
Другие (32)
РСМ (52)
Другие (48)
Тракторы
РСМ (40)
Другие (60)

14. Сервис техники Ростсельмаш

Кратчайшие
сроки
ремонта
Сервисные
центры
Полная линейка СХ
техники
1.Предприятие Ростсельмаш обеспечивает
потребности сельхоз предприятий в
одиночку, предоставляя весь спектр услуг
от продажи до пос.гарантийного
обслуживания.
2. Ни одно другое предприятие,
производящее сельхозтехнику, не обладает
такой широкой и разветвленной сетью, как
Ростсельмаш. В каждой области есть свой
дилерский центр , прошедший
строжайший отбор и поддерживающий
высокие стандарты компании. Поэтому
поломка оборудования устраняется в
кратчайшие сроки согласно регламента, с
использованием оригинальных запчастей и
высококвалифицированных специалистов.

15. Программы финансирования

Ростсельмаш Финанс
Кредитование
Лизинг
Страхование
Ростсельмаш Финанс предоставляет большой выбор финансовых программ
покупателей, которые позволят потребителю подобрать для себя оптимально
выгодные условия финансирования.
Одна из основных наших целей — сделать технику Ростсельмаш доступнее
для покупателей.

16. Выводы

Опыт
Мировое имя
Полная линейка СХ техники
Развитая дилерская сеть
Сервисное обслуживание
Высокая доля рынка
Выгодные финансовые условия
У потребителя нет и не может быть аргументированной причины не выбрать
Ростсельмаш в качестве своего производителя и поставщика сельскохозяйственной
техники.