Обеспечение конкурентных преимуществ предприятия малого бизнеса. ЧТУП «Арковит»

1. Тема дипломной работы: «Обеспечение конкурентных преимуществ предприятия малого бизнеса (на примере ЧТУП «Арковит»)»

БЕЛОРУССКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ
УНИВЕРСИТЕТ
ФАКУЛЬТЕТ МАРКЕТИНГА МЕНЕДЖМЕНТА
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
КАФЕДРА «МАРКЕТИНГ»
1
Тема дипломной работы:
«Обеспечение конкурентных преимуществ
предприятия малого бизнеса (на примере ЧТУП
Выполнил:
«Арковит»)»
Юшко М.В.
Руководитель:
Темичев А.М

2.

Цель – определение сущности и изучение особенностей
корпоративного уровня развития предприятия на
конкурентной основе.
2
Для достижения поставленной цели были решены
следующие задачи:
• – изучено содержание корпоративной деятельности
предприятия и значение торговли, в разрезе, структуры и
роста бизнеса предприятия;
• – исследованы различные аспекты ведения бизнеса, в
том числе его конкурентоспособности;
• – проанализированы проблемы сохранения конкуренции;
• – исследованы перспективы развития бизнеса.

3.

Наличие конкурентного корпоративного
управления имеет ряд преимуществ:
• Укрепление репутации;
• Снижение стоимости капитала и увеличение стоимости
активов;
• Повышение эффективности компании;
• Облегченный доступ к рынку компаний;
• Снижение рисков, в т.ч. тех, которые связаны с
предъявлением судебных исков.
Надлежащее корпоративное управление оптимизирует весь
комплекс бизнес процессов и как следствие – способствует
увеличению прибыли.
3

4. Удельный вес реализуемой продукции ЧТУП «Арковит»

6%
18%
29%
Овощи
Фрукты и мед
Са латная продукция, зелень
Овощи очищенные, ва куум
47%
4

5. Система управления на ЧТУП «Арковит»

5
Система управления на ЧТУП «Арковит»

6. SWOT-анализ ЧТУП «Арковит»

6
SWOT-анализ ЧТУП «Арковит»
 
Описание
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Высокое качество продукции
ВОЗМОЖ
НОСТИ
Повышение имиджа
предприятия
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Широкий ассортимент
Низкий покупательский
Низкая узнаваемость
потенциал
предприятия
Реклама товаров компании с Предложение оптимальной Выгодные
позиционированием
качестве
и
тактические Продвижение продукции
на стоимотной величины для решения,
других заказчиков
рекламные по
больших предпосылки
и
к рассылки
конкурентных
объемов
большой приобретению
преимуществах продукции
ассортиментной вариацией высококачественного
заказа
средствам
окон,
почтовой
всплывающих
использование
отпечатывания
названия
товара по доступной цене предприятия на упаковках
и машинах доставки.
Увеличение прибыли
Выход
предприятия
сбыта,
на
новые
рынки Акционные
позиционирование предложения
продукта
УГРОЗЫ
 
и
сбытовые
Промоутерство,
новым
закупка для потребителей
потребителям
Сбой поставок
Оптимизация
продукции для
поставок,
реализации
поставщиков
пробная
ассортимента
канала Анализ
наличие продукции,
поставщиков
заключение
различного договоров с неустойкой.
уровня.
Опасность потери части Предложение
Провидение
Увеличение
бенчмаркинга, поиск
присутствия в различных
реализацию напрямую от
клиентов на новых
сферах общества
поставщика.
рынках.
оптовых потребителей заменителей
товаров
через
доли

7. Модель пяти сил Портера для ЧТУП «Арковит»

 
Угрозы со стороны фирм, выпускающих товары-заменители
 
 
Предприятие предлагает высокий ассортиментный перечь
 
7
товаров, в как таковом, не подлежащих товара-замене.
 
 
Угрозы со стороны поставщиков
1) контрактная 
основа 
взаимоотношений с поставщиками
2) определенная  тактика  и  закупка  по 
установленным критериям
Угрозы со стороны фирм «центрального круга»
1)превосходящие финансовые возможности конкурентов;
2) совершенствованная
система
работы
и
Угрозы со стороны покупателей
1)
организации
собственного производства
желание 
оптимального 
ценового 
диапазона – ниже среднерыночного
2)
3) существующий опыт, проверенный годами
потребност 
в 
исключительномкачестве продукции
3) вероятность «ценовой измены» 
3)
необходимость  скорой  временной 
доставки  продукции  вне  зависимости 
от объемов.
 
 
 
 
Угрозы со стороны потенциальных конкурентов
  Большое 
количество 
устоявшихся 
и 
закрепившихся 
конкурентов  с  большими  объемами  реализации,  ассортиментными 
группами и долей рынка
 
   

8. Бизнес план ЧТУП «Арковит» на 2016 год

8
Период анализа
Необходимые результаты
Отчетность
Апрель-май
Анализ рынка сбыта, выход на новых покупателей, Реализация плана к 31 мая. Непосредственный отчет
За  отчетный  период  возьмем  январь- увеличение маржинальной прибыли на 2% по отношению к о проделанной работе – первая неделя июня 2016
февраль 2016 года.
отчетному периоду. Увеличение числа оптовиков на 3 года
процента по отношению к отчетному периоду.
Июнь-август
Увеличение поставок фруктов, расширение номенклатуры Реализация плана к 31 августа. Непосредственный
Отчетный период март-май 2016 года
предприятия. Выход на новых поставщиков – увеличение отчет о проделанной работе – первая неделя
количества поставщиков продукции до 7-10 фермерских сентября 2016 года
комплексов.Углубление товарного ассортимента на 10
единиц. Игра на сезонности продукции.
Сентябрь-декабрь  2016  Отчетный  период  Увеличение доли присутствия на рынке фермерской Реализация плана к 31 декабря. Непосредственный
декабрь 2015
продукции на 5%, увеличение потребительского числа на отчет о проделанной работе –вторая неделя января
100 %
2016 года

9.

Причины выбора данной стратегии следующие:
• становление фирмы в течении короткого периода –
1 год;
• высокие показатели прибыльности от ведения
данного бизнеса, с возможностью финансовых
запасов для дальнейшего увеличения объемов
закупки, при необходимости реализации в больших
объемах;
• необходимость стратегической тактики
предприятия, для закрепления позиций на рынке;
• возможность карьерного роста для сотрудников;
• становление имиджа предприятия, увеличение
приверженности потребителей;
• необходимость четкости поставленных целей.
9

10. Показатели оценки конкурентных преимуществ предприятия

Параметры сравнения
ЧТУП «Арковит»
10
Конкуренты
«МОФ»
«Ждановичи»
«ДорОрс»
Организационные
Кол-во лет на рынке
1 год
53 года
50 лет
73 года
Местоположение
Центральный район
В пределах МКАД
Пригород
Пригород
Количество человек в штате
5
Более 250 человек
Более 200 человек
Более 500 человек
2%
25 %
28 %
45 %
4
4
8
Собственное производство
Собственное производство
Собственное производство
 
Доля рынка
Количество 
ассортиментных  2
групп
Технические
Закупка/собственное 
Закупка
производство
+
закупка
продуктов
некоторых
у
частного
сектора
Осуществление доставки
Возможность 
Да
минимального  Да
заказа 10 кг.
Система хранения
Да
Только
Да
для
конечного Нет
Да
Только
для
конечного
потребителя, через фирменные
потребителя,
магазины
фирменные магазины
Кладовая
Кладовая и тепличная
Кладовая и тепличная
Кладовая и тепличная
Ценовой диапазон
Чуть выше среднего
Средний по конкурентам
Ниже среднего
Выше среднего
Ассортиментная группа заказа
Не установлено
2 минимально
2 минимально
Под заказ
Вид заказа
Оптовый
Оптовый и розничный
Оптовый
Оптовый и розничный
Экономические
через

11. Экономическая эффективность решений по росту предприятия

Прогнозируемые затраты
Мероприятия
Совершенствование работы с поставщиками товаров
-
Диверсификация производства
Кредитные
обязательства
на
11
Дополнительная прибыль
развитие 100 000 000*1,1(коэффициент
бизнеса в размере 100 млн. руб.
равности,
выхода производства из обязательств)=110
млн/год
на
первые
2-3
года
после
внедрения.
Участие  предприятия  в  различных  тендерах  и  Формирование
госпрограммах
программы
предложений: Гостендер на поставку продуктов питания в
программа 4-5 листов –7 000 000.
военные
части
равен
70 000 000
млн.руб./мес (данные с сайта госпрограм)
70млн.*12мес.= 840 млн.руб доп. Доходов
Улучшение  технической  оснащенности  транспортных  Финансирование автоподдержки в размере Экономия с маршрута порядка 13 000
средств для перевоза грузов
5%/мес. Порядка 5 000 000 млн.руб/мес.
ты.руб
При
4маршрута/день*13 000тыс=52
000тыс/дн
(52 000*22*12)/1,3=10 560 000 млн.руб/год
Итого:
112 000 000
млн.руб.
(при
учете
коэффициента погрешности +/- 2 240 000)
960 560 000
млн.руб.
(при
учете
коэффициента погрешности +/- 19 211 200)

12. Экономический эффект от внедрения мероприятий

Показатель
Сумма
2017
2018
2019
451 840 000
384 654 000
423 401 400
1 442 255 000
1 586 480 830
1 745 129 000
990 415 000
1 201 570 460
1 321 727 510
1. Общие проектные затраты 
2. Проектная (прогнозируемая) 
выручка, связанная с внедрением 
мероприятий
3. Дополнительная (проектная) 
прибыль от реализации 
12

13. Расчет финансового результата реализации проекта на предприятии

13
Расчет финансового результата реализации
проекта на предприятии
Показатель
Сумма
2016
2017
2018
1. Общие проектные затраты
451,8
384,6
423,4
2.  Проектная  (прогнозируемая) 
выручка,  связанная  с  внедрением 
мероприятий
1442,2
1586,4
1745,1
3. Налог из выручки (на 
добавленную стоимость) 20%
288,44
317,28
349,02
4.  Дополнительная  (проектная) 
прибыль от реализации
990,4
1201,6
1321,7
5. Налоги на прибыль (18%)
178,272
216,288
237,906
6. Проектная чистая 
прибыль/убыток
812,128
985,312
1083,794
Итого
2881,234

14. Финансовый профиль инвестиционного проекта

14
Финансовый профиль инвестиционного
проекта
2000
1800
1600
1400
Годовой чистый денежный поток
1200
млн. руб.
1000
843.2
856.2
858
751.3
800
Чистая текущая (дисконтирования) стоимость
(NPV)
600
400
Дисконтированный годовой чистый денежный
поток
284.2
Накопленный чистый денежный поток
200
0
2017
670.1
2018
Период реализации проекта
2019

15. Заключение

15
• Общий анализ предприятия на корпоративном
уровне показал, что существует необходимость в
формировании не только целей и задач
предприятия, но и корпоративной стратегии, а
также бизнес-плана предприятия. За
имеющимися конкурентными преимуществами
оптимизация становления предприятия на рынке
с учетом всех его специфик, даст возможность
реализоваться в сжатые сроки, и уже через 5 лет
получить высоко конкурентный результат.