Г2469 Презентация

1. Направления совершенствования дистрибьюции в организации (на примере ООО «Ангора», г. Копейск)

Фамилия Имя Отчество
Группа ххххх
Челябинск-2016

2. Цель и задачи курсовой работы

ЦЕЛЬ: разработка направлений совершенствования
дистрибьюции на предприятия
Задачи работы
Изучить теоретико-методологические аспекты дистрибьюции в
логистике.
Дать организационно-экономическую характеристику исследуемого
предприятия, выявить особенности его деятельности
Провести анализ каналов распределения продукции на предприятии
Выявить направления совершенствования каналов дистрибьюции на
предприятии.

3. Элементы системы сбыта

4. Понятие дистрибьюции

Дистрибуция - это комплексная маркетинговая деятельность, заключающаяся в
продвижении продукции от производителей к конечным потребителям, организации
распределения продукции в сегменте, на территории, организации устойчивого
сбыта, предпродажного и послепродажного сервиса.
Логическая деятельность включает:
•оперативную транспортировку;
•правильное складирование;
•грамотное управление запасами;
•быструю грузопереработку;
•оперативное управление заказами;
•своевременный анализ необходимых затрат на логистику;
•размещение, управление и содержание подразделений инфраструктуры
распределения;
•сбор и обработку необходимой информации;
•построение честной, оперативной коммуникационной сети;
необходимые для эффективного управления материальные потоки.

5. Управление каналами распределения

6. Общая характеристика деятельности ООО Ангора»

Виды деятельности ООО «Ангора»: оптовая продажа ковров, товаров из
пластмассы, товаров для дома и сада; оптовая продажа товаров из
пластмассы собственного производства.
В состав компании входит:
4 магазина формата CASH&CARRY общей площадью более 7000м 2,
расположенных на территории Челябинска и Челябинской области,
ассортимент которых составляет более 10000 товаров для дома и сада, ковры
и паласы;
дачный городок - постоянно действующая выставка продажа дачно-садовых
построек и элементов ландшафтного дизайна – две торговые точки;
цех термопластов по производству хозяйственных товаров из пластмассы;
цех резки и оверлока ковровых изделий;
база отдыха «Баден-Баден» - бани по-черному, по белому, по-японски,
гостиничные номера, кафе-бар.

7. Структура управления ООО «Ангора»

8. Основные показатели производственно – экономической деятельности ООО «Ангора»

Показатель
Годы
Темп роста, %
2013
2014
2015
2014/13
2015/14
Основные фонды, тыс. р.
4582
4410
4248
96,2
96,3
Оборотные фонды, тыс. р.
12968
12609
54491
97,2
432,2
Собственный капитал, тыс. р.
161
1103
1082
685,1
98,1
Среднесписочная численность
работников, чел.
98
89
67
90,8
75,3
Выручка от продажи товаров,
работ, услуг, тыс. р.
35099
47174
36649
134,4
77,7
Себестоимость проданных
товаров, тыс. р.
34768
42202
34176
121,4
81,0
Прибыль (убыток) от продаж, тыс.
р.
331
1969
130
594,9
6,6
Рентабельность, %
0,9
4,2
0,4
466,7
9,5

9. Доля каналов дистрибьюции в общем объеме сбыта ООО «Ангора»

5
35
60
- современная торговля;
- нетрадиционная торговля.
- традиционная торговля;

10. Основные каналы сбыта

Для ООО «Ангора» можно выделить следующие основные каналы сбыта:
1. Оптовые компании, осуществляющие продажу товара оптом мелким
юридическим лицам. (Канал 1)
2. Дистрибьюторские компании, осуществляющие доставку товара по магазинам
и другим точкам розничной торговли, использующие торговых представителей.
(Канал 2)
3. Сети розничных магазинов, такие как:
• Гипермаркеты – магазины, торгующие широким ассортиментом, имеющие
торговую площадь более 3000 кв.м. (Канал 3)
• Супермаркеты – магазины, торгующие широким ассортиментом, имеющие
торговую площадь более 250 кв.м. (Канал 3)
• Магазины – торговые предприятия, расположенные в постройках капитального
типа, торговая площадь которых не превышает 250 кв. м. (Канал 4)
• Рынки – торговые точки разных типов (контейнеры, киоски, павильоны, лотки),
расположенные на территории официально зарегистрированных рынков.
(Канал 5)
• Интернет-магазины – торговые компании, осуществляющие продажу товара
посредством интернет. (Канал 6)

11. Комплексная оценка каналов сбыта

Степень
Управляемость
Уровень
Перспективность
Прибыльность
Итоговый
соответствия
каналов
конкуренции
канала
каналов
балл
каналов
за
(долгосрочные
требованиям
возможность
тенденции)
потребителей
работы
с
каналом
Канал 1
6
8
5
10
8
37
Канал 2
3
3
9
2
8
25
Канал 3
7
7
9
8
9
40
Канал 4
2
4
9
1
3
19
Канал 5
8
10
9
7
9
43
Канал 6
5
2
1
1
1
10

12. Спасибо за внимание!