Разработка кампании по снижению коммерческих рисков

1. Разработка кампании по снижению коммерческих рисков

Выполнила:
Башкирова А. А.

2.

• Коммерческие риски достаточно многочисленны, однако по своему
характеру, как правило, менее катастрофичны. В то же время их
многообразие и, иногда кумулятивный эффект воздействия могут
оказывать существенное влияние на прибыльность проектов.

3. Коммерческие риски подразделяются на 5 групп:

Общеэкономические риски
Коммерческие
риски
подразделяются
на 5 групп:
Маркетинговые риски
Финансовые риски
Организационные риски
Риски, связанные с обеспечением прав
собственности по инновационному проекту.

4. Существует несколько методов снижения рисков:

Избежание риска: отказ от участия в
проекте (нет риска, нет и прибыли).
Существует
несколько
методов
снижения
рисков:
Распределение риска между участниками
проекта (а соответственно и прибыль).
Страхование рисков.
Снижение степени риска путем создания
резервов (это издержки упущенной выгоды)

5. Анализ рисков ООО «Таурус» и мероприятия по их минимизации

ООО "Таурус" - предприятие оптовой торговли,
реализующее широкий ассортимент
строительных материалов - строительные
сухие смеси, кровельные и напольные
покрытия, отделочные материалы, краски,
лаки и т.п.

6. Финансовые риски ООО Таурус

Тип (вид) финансового риска
Причины и потенциальные негативные последствия
Инфляционный риск
денежные доходы обесцениваются с точки зрения реальной покупательной способности быстрее, чем растут
Дефляционный риск
происходит падение уровня цен, ухудшение экономических условий предпринимательства и снижение доходов
Валютный риск
Риск ликвидности
Риск упущенной выгоды
Риск снижения доходности
Риск банкротства
Селективный риск
Макроэкономический (отраслевой)
риск
Платежеспособность контрагентов
опасность валютных потерь, связанных с изменением курса одной иностранной валюты по отношению к другой
при проведении внешнеэкономических, кредитных и других валютных операций
возможность потерь при реализации ценных бумаг или других товаров из-за изменения оценки их качества и
потребительной стоимости
наступление косвенного (побочного) финансового ущерба (неполученная прибыль) в результате неосуществления
какого-либо мероприятия
уменьшение размера процентов и дивидендов по портфельным инвестициям, по вкладам и кредитам
опасность в результате неправильного выбора способа вложения капитала, полной потери предпринимателем
собственного капитала и неспособности его рассчитываться по взятым на себя обязательствам
неправильный выбор способа вложения капитала, вида ценных бумаг для инвестирования в сравнении с другими
видами ценных бумаг при формировании инвестиционного портфеля
падение темпов развития отрасли, резкое снижение покупательского спроса
нарастание просроченной дебиторской задолженности ввиду ухудшения платежеспособности контрагентов

7.

8.

• Наиболее существенными финансовыми
рисками для ООО "Таурус" являются
макроэкономические финансовые риски,
связанные с инфляцией, падением спроса в
строительной отрасли и ухудшением
платежеспособности предприятий контрагентов.
• Остальные риски находятся в границах
терпимости и являются управляемыми по
своему характеру.
• В настоящее время в ООО "Таурус" отсутствует
единый центр по управлению рисками
деятельности организации.

9.

• Распределение функций по управлению
рисками и контролю за их
возникновением в ООО "Таурус"
распределены на предприятии между
тремя субъектами управления:
генеральным директором, финансовым
директором (которому подчиняются
финансовые службы организации) и
коммерческим директором (которому
подчиняются коммерческие службы
организации).

10. Основные методы минимизации рисков в деятельности ООО "Таурус".

Основные методы
минимизации рисков в
деятельности ООО
"Таурус".

11. 1. Уклонение от рисков.

Для ООО "Таурус" в текущей рыночной
ситуации данный способ минимизации
рисков не используется и мало
приемлем в ближайшей обозримой
перспективе, т.к.:
1.
Уклонение
от рисков.
во-первых, рыночная доля ООО
"Таурус" не столь велика, чтобы
позиционировать компанию как
"чувствующую себя уверенно на
рынке";
во-вторых, такая политика "отказа от
риска" на самом деле чревата еще
большим риском.

12.

• Другой способ уклонения от риска
(кроме возможности его исключения)
для ООО "Таурус" состоит в том, чтобы
попытаться переложить риск на третью
сторону, в частности на страховые
компании. При этом ООО "Таурус"
целесообразно застраховать свою
рискованную хозяйственную операцию
таким образом, чтобы в будущем не
понести убытков или обеспечить их
минимальные размеры.

13. Страхование рисков

Страхование предпринимательских
рисков следует отличать от
страхования ответственности за
неисполнение или ненадлежащее
исполнение договорных обязательств
В деятельности ООО "Таурус"
используется страхование рисков,
связанных с нарушением
покупателями договорных
обязательств.

14.

Часть рисков в ООО "Таурус" формально может
быть минимизирована за счет существующего
правового механизма.
Так, убытки ООО "Таурус" в результате различного
рода внутренних хищений могут быть отнесены на
виновное лицо в соответствии с нормами
действующего трудового законодательства.
На практике данный механизм малоэффективен,
поскольку нормы ТК РФ[27] содержат ряд
существенных ограничений по возложению
материальной ответственности на работников.

15. 2. Локализация риска.

Эта группа методов ООО "Таурус" ныне
почти не используются.
2.
Локализация
риска.
Их целесообразно использовать в тех
случаях, когда удается достаточно
выделить и идентифицировать источники
риска. Определив экономически наиболее
опасный этап или участок деятельности,
можно сделать его контролируемым и
таким образом снизить уровень риска
предприятия.

16. 3. Распределение риска(диссипация)

• В деятельности ООО "Таурус"
методы диссипации риска
реализуются в основном за счет
приобретения статуса
официального дилера того или
иного производителя
строительных материалов (по
сути - это одна из форм
вертикальной интеграции, но на
более гибкой основе).

17. 4. Метод компенсации

Суть метода заключается в периодической
разработке сценариев развития и оценке
будущего состояния предприятия и его
внешней среды хозяйствования.
• В ООО "Таурус" в настоящее время они
практически не используются, поскольку
внешняя среда деятельности любого
субъекта хозяйствования в России мало
предсказуема, технически данные методы
крайне сложно реализуемы, функция
планирования реализуется в организации в
основном на тактическом (краткосрочном)
уровне.
4. Метод
компенсации

18. Выводы

в компании отсутствует специальные
управленческие подразделения,
централизованно реализующие функции
управления рисками;
Выводы
полномочия по управлению рисками в
настоящее время разделены между
несколькими субъектами управления;
принятие решений в сфере управления
рисками осуществляется субъектами
управления единолично, что сильно
ослабляет их эффективность;

19. Выводы

функция планирования, как неотъемлемый
элемент управления рисками, в ООО "Таурус"
сильно ослаблена за счет отсутствия четкой
системы контрольных показателей и отведения
приоритетной роли краткосрочным планам при
практическом отсутствии стратегических планов
развития;
в концептуальном плане в организации
происходит смешение задач управления
финансовыми рисками и внутреннего
финансового контроля, практически
отождествляемого субъектами управления с
внутренним аудитом.

20.

В данных условиях ООО "Таурус" целесообразно
сформировать "профильное" подразделение по
управлению рисками организации, что становится
особенно актуальным с учетом роста масштабов
деятельности компании.

21. Спасибо за внимание!