Сравнение динамики продаж в экспериментальных и контрольных точках

1.

Сравнение динамики продаж в
экспериментальных и контрольных
точках
Анализ подготовлен для МТС
Сентябрь 2015
Специализированное агентство по наружной рекламе

2.

Используемые материалы
1. Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций)
2. Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (с акциями)
Анализируемый период
Ноябрь 2015 – Март 2016
(в октябре ароматизация была только в одной точке из восьми)
Анализируемое число наблюдений
16 точек с акциями, те же 16 точек, но без акций = 32 наблюдения
Принятые сокращения
Точки с оборудованием = Экспериментальные точки = ЭТ
Точки без оборудования = контрольные точки = КТ
Специализированное агентство по наружной рекламе

3. Результаты анализа

По результата сравнительного анализа динамики продаж в
контрольных и экспериментальных точках мы сможем ответить
на следующие вопросы
Насколько изменяется динамика продаж по каждой
категории в целом за весь период и по каждому месяцу
отдельно?
Одинаковы ли изменения в разных товарных группах без
учета акции и есть ли закономерности в этих изменениях?
Одинаковы ли изменения в разных товарных группах с
учетом акции и есть ли закономерности в этих изменениях?
Специализированное агентство по наружной рекламе

4. Общие выводы: большое количество наблюдений (32) позволяет делать выводы о закономерности процесса – точки с оборудованием в

большинстве случаев имеют более
высокий процент продаж и ВСЕГДА НАХОДЯТСЯ В ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ ЗОНЕ. Это
справедливо для ВСЕХ трех товарных групп.
Как правило, процент продаж в ЭТ выше почти вдвое , а в некоторых случаях и втрое
Помесячный прирост
ЭТ
КТ
Точки без акций
40%
27%
22%
20%
15%
51%
13%
2%
0%
-5%
-20%
Девайсы
Акссесуары
ТП
Прирост по точкам
60%
40%
20%
ЭТ
КТ
28%
51%
27%
5%
2%
0%
0%
-5%
-3%
Девайсы
Акссесуары
15%
ЭТ
12%
КТ
10%
5%
5%
2%
0%
0%
-5%
-20%
Девайсы
Акссесуары
-5%
ТП
* Помесячный прирост – средний по точкам за месяц
** Прирост по точкам – средний по одной точке за все месяцы
ТП
Прирост по точкам
2%
0%
КТ
8%
5%
5%
13%
ЭТ
12%
10%
Точки с акциями
60%
Помесячный прирост
-3%
Девайсы
Акссесуары
Специализированное агентство по наружной рекламе
ТП

5. Сравнительная динамика продаж по месяцам Телефоны и планшеты (девайсы)

(Помесячный прирост) Средний прирост по всем точкам по каждому
месяцу
ноябрь 2015 – март 2016
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
-20%
-40%
-60%
107%104%
51%
27% 21%
-28% -33%
Ноябрь
Декабрь
-39%
-50%
Январь
Февраль
ЭТ
10%
Март
22%
13%
Тотал
КТ
• Общий прирост по ЭТ почти вдвое больше , чем по КТ
• По месяцам отдельно (при положительной динамике) – любой месяц показывает более
высокий процент прироста (особенно март)
• Месяцы с традиционной отрицательной динамикой – в КТ падение больше, за
исключением января
Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций)
Специализированное агентство по наружной рекламе

6. Сравнительная динамика продаж по месяцам Аксессуары

(Помесячный прирост) Средний прирост по всем точкам по каждому
месяцу
ноябрь 2015 – март 2016
50%
40%
30%
20%
10%
0%
-10%
-20%
-30%
-40%
-50%
35%
40%
13%
11%
2%
-7% -6%
Ноябрь
-7%
Декабрь
-41% -39%
Январь
Февраль
ЭТ
-5%
-12%
Март
Тотал
КТ
• Общий прирост в ЭТ в положительной зоне
• Два последних месяца показывают разнонаправленную динамику – сильно
положительную у ЭТ и сильно отрицательную у КТ
• Ноябрь-январь – показатели практически не отличается
Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций)
Специализированное агентство по наружной рекламе

7. Сравнительная динамика продаж по месяцам Тарифные планы

(Помесячный прирост) Средний прирост по всем точкам по каждому
месяцу
ноябрь 2015 – март 2016
200%
155%
150%
116%
97%
100%
70%
40%
50%
51%
27%
21%
0%
-50%
-25% -17%
Ноябрь
Декабрь
-31% -35%
Январь
Февраль
ЭТ
Март
Тотал
КТ
• Общий прирост по ЭТ почти вдвое превышает прирост по КТ.
• Такая же ситуация фиксируется и для трех «позитивных месяцев»
• «Негативные» месяцы – падение в КТ в январе больше
Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций)
Специализированное агентство по наружной рекламе

8. Сравнительная динамика продаж по точкам Телефоны и планшеты (девайсы)

ЭТ: Средний прирост по каждой точке за период ноябрь 2015 – март
2016
40%
30%
20%
10%
0%
30%
32%
13%
C125
C147
32%
24%
C249
12%
13%
C288
C301
28%
18%
C422
C430
C486
СРЕДНЕЕ ПО
ТОЧКАМ
КТ: Средний прирост по каждой точке за период ноябрь 2015 – март
2016
40%
30%
20%
10%
0%
-10%
36%
21%
7%
-6%
14%
21%
14%
13%
-6%
МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва
СРЕДНЕЕ ПО
ТОЧКАМ
• Общий прирост по ЭТ вдвое превышает прирост по КТ
• 2 КТ имеют негативную динамику (выделено голубым цветом)
Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций)
Специализированное агентство по наружной рекламе

9. Сравнительная динамика продаж по точкам Аксессуары

ЭТ: Средний прирост по каждой точке за период ноябрь 2015 – март
2016
8%
10%
2%
1%
2%
4%
C301
C422
C430
0%
0%
2%
0%
-1%
-10%
C125
C147
C249
C288
C486
СРЕДНЕЕ ПО
ТОЧКАМ
КТ: Средний прирост по каждой точке за период ноябрь 2015 – март
2016
20%
10%
0%
-10%
-20%
11%
-6%
-1%
-2%
-6%
-2%
-15%
-15%
МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва
-5%
СРЕДНЕЕ ПО
ТОЧКАМ
• Общий прирост в ЭТ в положительной зоне
• ИЗ восьми КТ 5 в отрицательноей зоне, тогда как среди ЭТ - только одна.
Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций)
Специализированное агентство по наружной рекламе

10. Сравнительная динамика продаж по точкам Тарифные планы

ЭТ: Средний прирост по каждой точке за период ноябрь 2015 – март
2016
150%
124%
100%
50%
20%
46%
52%
48%
47%
57%
51%
C422
C430
C486
СРЕДНЕЕ ПО
ТОЧКАМ
13%
0%
C125
C147
C249
C288
C301
КТ: Средний прирост по каждой точке за период ноябрь 2015 – март
2016
82%
100%
50%
30%
37%
30%
37%
27%
0%
-50%
-4%
2%
2%
МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва МР Москва
СРЕДНЕЕ ПО
ТОЧКАМ
• Прирост у каждой точки с оборудованием более 10% и выше
• У точек без оборудования есть нулевая динамика, отдельно по точкам прирост не
достигает и 20%
Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций)
Специализированное агентство по наружной рекламе

11. Результаты анализа

Насколько изменяется динамика
продаж по каждой категории в целом
за весь период и по каждому месяцу
отдельно?
Одинаковы ли изменения в разных
товарных группах без учета акции и
есть ли закономерности в этих
изменениях?
Одинаковы ли изменения в разных
товарных группах с учетом акции и
есть ли закономерности в этих
изменениях?
• Динамика продаж по каждому месяцу
по каждой товарной группе
достаточно вариативна, но
агрегированные данные
показывают, что процент
прироста ЭТ значимо выше. Более
того, ЭТ в агрегированном виде
никогда не опускается ниже нуля
• Сравнение данных с акциями и
без лишний раз подтверждает
вышеуказанный вывод
Специализированное агентство по наружной рекламе