Новый портфель молочных смесей Малютка® (для торговых партнеров ООО «Нутриция»)

1.

Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

2. Миссия Нутриции

Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

3. ПОРТФЕЛЬ«МАЛЮТКА»

БАЗОВЫЕ СМЕСИ
КИСЛОМОЛОЧНАЯ СМЕСЬ
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».
КАШИ

4.

НОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ МОЛОЧНЫХ СМЕСЕЙ МАЛЮТКА®
300 г
600 г
1200 г
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

5.

КАШИ МАЛЮТКА. РОДНЫЕ КАШИ С РОДНЫХ ПОЛЕЙ
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

6. ЧТО НАМ РАССКАЗАЛИ МАМЫ О КАШАХ:

ВОСПРИЯТИЕ
Каша - базовое традиционно РУССКОЕ блюдо и мамы охотно
пользуются ‘покупными’ кашами (vs. варить самой)
Продукт должен :
• Иметь дополнительные преимущества для полноценного
развития
• Быть вкусным и важно разнообразие вкусов
ПОТРЕБЛЕНИЕ
Время: утро +/ вечер
В репертуаре: 3-4 открытых коробки 2-3 брендов
Меню делится на:
• Базу (‘Классические’ вкусы)
• Разнообразие Мамы всегда ищут новые уникальные вкусы
(но НЕ экзотические, т.к. это детские каши)
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Nutricia поддерживает рекомендации ВОЗ об исключительном грудном
вскармливании до 6 месяцев. Каши Малютка – для детей с 4, 5 и 6 месяцев. Перед применением продуктов необходимо проконсультироваться
со специалистом. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция». Источник: ValidataKIDS, июль 2017 г.

7.

МЫ ПОЛНОСТЬЮ ПЕРЕЗАПУСТИЛИ КАШИ
МАЛЮТКА® В 2018
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

8.

УЛУЧШЕННАЯ ФОРМУЛА
КАШ МАЛЮТКА®
• НЕЖНАЯ ТЕКСТУРА БЕЗ КОМОЧКОВ*
• РАЗМЕШИВАЕТСЯ В 2 РАЗА БЫСТРЕЕ*
• ВИТАМИНЫ И МИНЕРАЛЫ
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

9.

КАШИ МАЛЮТКА® РОДНЫЕ КАШИ С РОДНЫХ ПОЛЕЙ
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

10.

РЕКОМЕНДОВАННЫЙ АССОРТИМЕНТ ДЛЯ МАКСИМАЛЬНОГО ПОКРЫТИЯ ЦЕЛЕВОЙ
АУДИТОРИИ. 14 SKU: ТЕКУЩИЕ ЛИДЕРЫ + НОВЫЕ, УНИКАЛЬНЫЕ ВКУСЫ
Нет на рынке*
Нет на рынке*
Нет на рынке*
Нет на рынке*
14 SKU
Источник: Ipsos Comcon TURF анализ портфеля детских каш, октябрь 2017.
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция». *Согласно данным
продаж Нильсен на декабрь”17

11.

НОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ –
НОВЫЙ ДИЗАЙН
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Nutricia поддерживает рекомендации ВОЗ об исключительном грудном
вскармливании до 6 месяцев. Каши Малютка – для детей с 4, 5 и 6 месяцев. Перед применением продуктов необходимо проконсультироваться
со специалистом. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

12.

АССОРТИМЕНТ МАЛЮТКА® ДЛЯ
ДЕТЕЙ С РОЖДЕНИЯ ДО 3 ЛЕТ
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

13.

DOS & DON’TS
DOs
DON’Ts
Вести себя вежливо и позитивно
Не раздавать каши мамам с детьми до 6 мес
Рекомендовать вводить прикорм с 6 мес
Не комментировать состав
Раздавать каши мамам с детьми 6+ мес
Не говорить про заменители грудного молока
Говорить про новое позиционирование:
Не давать рекомендации по прикорму/вскармливанию
Родные поля
Не отвечать на претензии
Отсутствие комочков
Не говорить про рисовую и кукурузную каши в
Знать, в каких магазинах продаются каши
позиционировании
В случае сложных ситуаций отправлять на горячую
Не выдавать более 2х образцов на руки (2 только если
линию (знать номер)
просят разные вкусы)
Знать способ разведения
Не продавать каши
Рассказывать про мультфильм (4 серии в течение
Не говорить о ценах и акциях
года)
Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».

14.

Грудное молоко – лучшее питание для детей раннего возраста. Только для торговых партнеров ООО «Нутриция».