Информация для торговых партнеров ООО "ФМСМ"

1.

ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ ООО "ФМСМ". НЕ ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ ПОТРЕБИТЕЛЯМ. НЕ ЯВЛЯЕТСЯ РЕКЛАМОЙ. КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
ДАННЫЙ МАТЕРИАЛ ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ И ИХ ИНФОРМИРОВАНИЯ О ПРОДУКТОВЫХ ХАРАКТЕРИСТИКАХ ТАБАЧНОЙ ПРОДУКЦИИ.

2.

2
ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ ООО "ФМСМ". НЕ ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ ПОТРЕБИТЕЛЯМ. НЕ ЯВЛЯЕТСЯ РЕКЛАМОЙ. КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
ДАННЫЙ МАТЕРИАЛ ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ И ИХ ИНФОРМИРОВАНИЯ О ПРОДУКТОВЫХ ХАРАКТЕРИСТИКАХ ТАБАЧНОЙ ПРОДУКЦИИ.

3.

4.

ЕДИНСТВЕННЫЙ
ТАБАЧНЫЙ БРЕНД
В РЕЙТИНГЕ
ТОП 100 ЗНАЧИМЫХ БРЕНДОВ
ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ ООО "ФМСМ". НЕ ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ ПОТРЕБИТЕЛЯМ. НЕ ЯВЛЯЕТСЯ РЕКЛАМОЙ. КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
ДАННЫЙ МАТЕРИАЛ ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ И ИХ ИНФОРМИРОВАНИЯ О ПРОДУКТОВЫХ ХАРАКТЕРИСТИКАХ ТАБАЧНОЙ ПРОДУКЦИИ.
Бренд Marlboro является единственныи табачным брендом, вошедшим в рейтинг “The Brandz Top 100 Most Valuable Global Brands 2020” компании Kantar Millward Brown

5.

ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ ООО "ФМСМ". НЕ ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ ПОТРЕБИТЕЛЯМ. НЕ ЯВЛЯЕТСЯ РЕКЛАМОЙ. КОНФИДЕНЦИАЛЬНО.
ДАННЫЙ МАТЕРИАЛ ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ И ИХ ИНФОРМИРОВАНИЯ О ПРОДУКТОВЫХ ХАРАКТЕРИСТИКАХ ТАБАЧНОЙ ПРОДУКЦИИ.

6.

AROMA BROWN – ДРАЙВЕР РОСТА СЕГМЕНТА ПРЕМИУМ
**
СЕГМЕНТ ПРЕМИУМ*
ПРЕМИУМ
СЕГМЕНТ
SoM, %
AROMA
9.7
9.8
1.2
1.8
AROMA BROWN В СЕГМЕНТЕ
ПРЕМИУМ*
10.3
1.7
7%
2.4
ДРУГИЕ
SoM, %
8.5
8.1
ИСТОЧНИКИ РОСТА
CHAPMAN**
7.9
15%
1.1
0.7
8%
0.7
0.6
0.4
Янв-22
Янв-23
Янв-24
СЕГМЕНТ РАСТЕТ БЛАГОДАРЯ AROMA
BROWN
0.0
Янв-22
0.7%
0.5%
11%
0.1
Янв-23
0.0
4%
Янв-24
УСПЕХ АРОМА СЕГМЕНТА В ИНТЕНСИВНОСТИ
АРОМАТА
РОСТ CHAPMAN ЗА СЧЕТ ДРУГИХ
БРЕНДОВ
ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ ООО "ФМСМ". НЕ ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ ПОТРЕБИТЕЛЯМ. НЕ ЯВЛЯЕТСЯ РЕКЛАМОЙ. КОНФИДЕНЦИАЛЬНО.
ДАННЫЙ МАТЕРИАЛ ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ И ИХ ИНФОРМИРОВАНИЯ О ПРОДУКТОВЫХ ХАРАКТЕРИСТИКАХ ТАБАЧНОЙ ПРОДУКЦИИ.
*ИСТОЧНИК: Нильсен по розничным продажам за январь 2024 по всей России; **Данные по продажам х5 ритейл групп на январь 2024
** Арома Браун
0.1%

7.

ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ ООО "ФМСМ". НЕ ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ ПОТРЕБИТЕЛЯМ. НЕ ЯВЛЯЕТСЯ РЕКЛАМОЙ. КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
ДАННЫЙ МАТЕРИАЛ ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ И ИХ ИНФОРМИРОВАНИЯ О ПРОДУКТОВЫХ ХАРАКТЕРИСТИКАХ ТАБАЧНОЙ ПРОДУКЦИИ. МОЖЕТ ДОНОСИТЬСЯ УСТНО ДО СОВЕРШЕННОЛЕТНИХ КУРИЛЬЩИКОВ.
MARLBORO AROMA RED BLEND 27. MARLBORO AROMA BROWN BLEND 27. МАЛЬБОРО АРОМА РЕД 27. МАЛЬБОРО АРОМА БРАУН БЛЕНД 27.

8.

MARLBORO
AROMA
АРОМАТНЫЙ
ТАБАК
КОРИЧНЕВАЯ
БУМАГА
ПРИЯТНЫЙ ВКУС
НА ФИЛЬТРЕ
СТАНДАРТНЫЙ
ФОРМАТ
МРЦ
239 РУБ
ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ ООО "ФМСМ". НЕ ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ ПОТРЕБИТЕЛЯМ. НЕ ЯВЛЯЕТСЯ РЕКЛАМОЙ. КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
ДАННЫЙ МАТЕРИАЛ ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ И ИХ ИНФОРМИРОВАНИЯ О ПРОДУКТОВЫХ ХАРАКТЕРИСТИКАХ ТАБАЧНОЙ ПРОДУКЦИИ. ИНФОРМАЦИЯ О ХАРАКТЕРИСТИКЕ АРОМАТА
МОЖЕТ ДОНОСИТЬСЯ УСТНО ДО СОВЕРШЕННОЛЕТНИХ КУРИЛЬЩИКОВ. MARLBORO AROMA RED BLEND 27. MARLBORO AROMA BROWN BLEND 27. МАЛЬБОРО АРОМА РЕД 27. МАЛЬБОРО АРОМА БРАУН БЛЕНД 27. МАКСИМАЛЬНАЯ РОЗНИЧНАЯ
ЦЕНА ЗА ПАЧКУ

9.

MARLBORO AROMA
ДРАЙВ ЛИСТ
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА
ЛИФЛЕТЫ
КАНАЛ СОВРЕМЕННОЙ
ТОРГОВЛИ
EMAIL, СМС, ТЕЛЕГРАМ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С БАЗОЙ
СОВЕРШЕННОЛЕТНИХ
КУРИЛЬЩИКОВ
ЛИСТИНГ В NKA
АКТИВАЦИОННЫЕ ВОЛНЫ
ТРАДИЦИОННАЯ
ТОРГОВЛЯ
QR (SCANPACK)
ПРОДУКТОВАЯ
ИНФОРМАЦИЯ
АКТИВАЦИОННЫЕ
МЕХАНИКИ
К!УСПЕХУ
АКТИВАЦИЯ
ЛИФЛЕТЫ
ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ ООО "ФМСМ". НЕ ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ
ПОТРЕБИТЕЛЯМ. НЕ ЯВЛЯЕТСЯ РЕКЛАМОЙ. КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
ДАННЫЙ МАТЕРИАЛ ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ И ИХ ИНФОРМИРОВАНИЯ О ПРОДУКТОВЫХ
ХАРАКТЕРИСТИКАХ ТАБАЧНОЙ ПРОДУКЦИИ.
ОБУЧАЮЩИЕ МОДУЛИ
ПОСТРОЕНИЕ ВИДИМОСТИ

10.

ПОРТФЕЛЬ МАЛЬБОРО
АРОМА КОЛЛЕКЦИЯ
ОСНОВНАЯ ЛИНЕЙКА
MARLBORO RED
MARLBORO
GOLD ORIGINAL
MARLBORO
AROMA BROWN
ПРЕДЛОЖЕНИЯ С ДВУМЯ КАПСУЛАМИ
MARLBORO
DOUBLE MIX
MARLBORO
SUMMER FUSION
КРАФТОВАЯ КОЛЛЕКЦИЯ
MARLBORO
CRAFTED BLUE
MARLBORO
AROMA RED
MARLBORO
CRAFTED COMPACT
ПРЕДЛОЖЕНИЯ С ОДНОЙ КАПСУЛОЙ
MARLBORO VISTA
FOREST MIST
MARLBORO VISTA
GARDEN ZING
ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ ООО "ФМСМ". НЕ ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ ПОТРЕБИТЕЛЯМ. НЕ ЯВЛЯЕТСЯ РЕКЛАМОЙ. КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
ДАННЫЙ МАТЕРИАЛ ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ И ИХ ИНФОРМИРОВАНИЯ О ПРОДУКТОВЫХ ХАРАКТЕРИСТИКАХ ТАБАЧНОЙ ПРОДУКЦИИ. ИНФОРМАЦИЯ О ХАРАКТЕРИСТИКЕ ВКУСА И АРОМАТА
МОЖЕТ ДОНОСИТЬСЯ УСТНО ДО СОВЕРШЕННОЛЕТНИХ КУРИЛЬЩИКОВ. ХАРАКТЕРИСТИКА ВКУСА ИЛИ АРОМАТА, НО НЕ ИНГРЕДИЕНТОВ. MARLBORO AROMA RED BLEND 27. MARLBORO AROMA BROWN BLEND 27. МАЛЬБОРО АРОМА РЕД 27.
МАЛЬБОРО АРОМА БРАУН БЛЕНД 27. MARLBORO COMPACT. MARLBORO CRAFTED COMPACT (BOND STREET). MARLBORO FOREST MIST (BOND STREET). MARLBORO GARDEN ZING (BOND STREET)

11.

ДИСТРИБУЦИОННЫЕ ЦЕЛИ И ПОДДЕРЖКА
Цели, актуальные
для территории
Дополнительная
программа
по каждому SKU
Инструменты
поддержки
в первый месяц
в зависимости
от доли продаж
Премиум сегмента
повышенная цель –
дополнительное
вознаграждение
• Extra Set – с начала месяца
• Задачи в К!Успеху
• Лифлеты на накладных

12.

ДИСТРИБУЦИОННЫЕ ЦЕЛИ И ПОДДЕРЖКА
Территория _____________
Цель - построить высокий уровень нумерической
дистрибуции каждой марки Marlboro Aroma
Март
Месяц 0
Апрель
Drive List
70
%
Май
Drive List
цель ниже стандартной (25-40% NSD)*
*будет определена в апреле
+ Повышенная цель 65%
+ Повышенная цель 70%
с возможностью
перевыполнения цели
кумулятивная нумерическая
дистрибуция
Детали дополнительной программы будут отправлены отдельно

13.

УСПЕШНЫХ
ПРОДАЖ