Механизм осуществления сделок, осуществляемых на аукционах (на понижение и повышение)

1. Механизм осуществления сделок, осуществляемых на аукционах (на понижение и повышение)

группа ЭКНб-2601-01-00
Казакова Марина, Городилова Анна, Лазарева Евгения

2. Аукцион (от лат. auctio — продажа с публичного торга) –

продажа с публичного торга
в заранее установленное
время и назначенном месте
каких-либо товаров или
имущества, заблаговременно
выставленных для осмотра.

3. Аукционная торговля –

вид рыночной торговли, при котором продавец, желая
получить максимальную прибыль, использует прямую
конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при
продаже.
Продавец назначает стартовую цену товара, которая
увеличивается в ходе аукциона до своего предельного уровня,
исходя из платежеспособности присутствующих при продаже
покупателей.

4.

Аукционеры
(ФЛ и ЮЛ).
–
участники
аукциона
Аукционист – лицо, проводящее аукцион.
Объекты аукционной продажи:
• товары, обладающие индивидуальными
свойствами
• товары, продажа которых сопряжена с
острой конкуренцией и возможными
злоупотреблениями

5. Порядок проведения аукциона

1) подготовительные операции
2) операции, непосредственно
связанные с проведением торгов
3) операции, связанные с взаимными
расчетами между организаторами и
участниками торгов (оформление
аукционных сделок)

6.

7. Классификация аукционов

По характеру продаваемого товара:
По порядку организации:
принудительные
добровольные
товарный аукцион
валютный аукцион
аукцион ценных бумаг

8.

По аудитории участников
(по типу бизнеса):
b2b
b2c
c2c
По охвату посетителей:
для всего мира
для одной страны
для одного города (штата, региона)
для внесших предоплату
для предварительно отобранных
участников (VIP)

9.

По технологии:
online
live
offline
По сопровождению торгов:
аукцион участвует в процессе оценки,
доставки, платежей, уплаты налогов и т.п.
аукцион отдает сделку на совесть
покупателей и продавцов, т.е. выступает
посредником между ними

10. Аукционы первой и второй цены

• Аукцион первой цены — аукцион, при котором
победителем является участник с самой высокой ценой и
именно эта цена подлежит уплате.
• Аукцион второй цены — аукцион, при котором
победителем является участник с самой высокой ценой, но
уплатить он должен «вторую цену», то есть цену своего
ближайшего конкурента.

11. Аукционы с повышением цены (английские аукционы)

• Гласные – начинаются с объявления минимальной цены,
установленной продавцом. К этой цене покупатели делают надбавки
на величину, не меньше минимальной. Если очередное повышение
цены не предлагается, то лот считается проданным последнему
покупателю с наивысшей предложенной ценой.
• Негласные – после объявления аукционистом минимальной
надбавки покупатели дают согласие поднять цену с помощью
условных знаков. Так, аукционист каждый раз объявляет новую
цену, не называя покупателя.

12. Аукционы с понижением цены (голландские аукционы)

Это аукционы, начинающиеся
с объявления явно завышенной
первоначальной цены, которая
постепенно понижается до тех
пор, пока один из покупателей
не выразит согласие купить
товар по данной цене.

13. Интернет-аукцион (онлайновый аукцион)

Это аукцион, проводящийся посредством Интернета.
Особенности:
проводится на расстоянии (дистанционно)
момент окончания заранее назначается самим продавцом
по окончании аукциона покупатель должен перевести деньги
продавцу по безналичному расчёту (реже наличными), а
продавец обязан выслать товар покупателю по почте

14. Преимущества:

Экономия рабочего времени
Экономия денежных средств
Быстрый поиск интересующих торгов
Равные права всех поставщиков товаров, работ и услуг
Прозрачность и открытость процесса продаж
Честная конкуренция среди аукционеров