Маркетинговая стратегия развития бизнеса

1. Маркетинговая стратегия развития бизнеса

Образовательное учреждение профсоюзов
высшего образования
«Академия труда и социальных отношений»
Маркетинговая стратегия развития
бизнеса
Савицкий Александр Сергеевич
Группа ЗМп-5014
2019г.

2.

Цель и задачи выпускной квалификационной
работы
Цель – разработка направлений совершенствования маркетинговой
стратегии развития бизнеса ООО «Регионторг»
Задачи
Рассмотреть теоретические аспекты маркетинговой стратегии
развития бизнеса
Дать организационно-экономическую характеристику организации
Проанализировать внешнее окружение
Провести анализ маркетинговой деятельности организации
Разработать направления по совершенствованию маркетинговой стратегии
развития бизнеса ООО «Регионторг» и оценить их эффективность

3. Различные трактовки на понятие «маркетинговая стратегия»

Трактовки понятия «маркетинговая стратегия» различными отечественными и зарубежными авторами
Григорьев М.Н.
Минко И.С.
Еремин В.Н.
Котлер Ф.
Стратегия маркетинга - это рациональное логическое построение,
руководствуясь которым, организация рассчитывает решить свои
маркетинговые задачи. Стратегия маркетинга заключается в приведении,
возможностей организации в соответствие с ситуацией на рынке, то есть
внутреннюю среду- с внешней средой. Стратегий может быть много,
главное - выбрать подходящую для каждого рынка и каждого товара,
чтобы она отвечала требованиям достижения целей маркетинга
Стратегия маркетинга - формирование целей, достижение их и решение
задач организации по каждому отдельному товару, по каждому отдельному
рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях
осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном
соответствии с рыночной ситуацией и возможностями организации
Стратегия маркетинга – это составная часть всего управления
организацией, план ее деятельности. Основная задача стратегии
заключается в поддержании и развитии процесса производства, в
повышении ассортимента и качества товаров, в освоении новых рынков,
увеличении сбыта
Маркетинговая стратегия – это логическая схема маркетинговых
мероприятий, с помощью которой организация надеется выполнить свои
маркетинговые задачи

4. Виды маркетинговых стратегий

Виды маркетинговых стратегий
Глобальные стратегий
Базовые стратегий
Стратегии роста
Конкурентные стратегии
Функциональные стратегии
интернационализации; диверсификации; сегментирования;
глобализации; кооперации
ценового лидерства; дифференциации; концентрации
интенсивного роста (глубокого проникновения на рынок;
развития
рынка;
развития
товара),
стратегии
интегрированного роста, стратегии диверсификации
(горизонтальная, вертикальная, конгломеративная)
лидера рынка; бросающего вызов (челенджера);
«следующего за лидером»; «нишера»(«специалиста»)
маркетинговая; НИОКР; производственная;
финансирования

5. Этапы формирования маркетинговой стратегии

Основные этапы
1 этап: Формулируется перспективное видение организации в будущем
2 этап: Формируется миссия и целей организации
3 этап: Анализа внешней и внутренней среды
4 этап: Формирование маркетинговая стратегия
5 этап: Реализация плана маркетинга
6 этап: Контроль за выполнением плана маркетинга

6. Характеристика ООО «Регионторг»

Оптовая и розничная торговля товарами производственно-технического и
хозяйственного назначения
Структура товара, %
4,7
7,7
3,6
Динамика финансовых показателей, тыс.р.
1,3
16,5
4,1
200000
160000
180880
179332
154976
188042
161445
155785
120000
29,6
32,5
- сантехника;
- светоэлектротехническая продукция;
- строительные материалы;
- бытовое навесное оборудование;
- металлопрокат;
- хозяйственные товары;
- котлы, калориферы;
- прочий товар.
80000
25095
24356
40000
26597
0
2016
Год
- выручка;
- себестоимость продаж;
- прибыль.
2018

7. Карта стратегических групп конкурентов

Высокие
ООО «Еврострой»,
ООО «Арсенал»,
ООО
«Кургансоцопт»
ООО
«Регионторг
Цена
Средние
ООО «Антей», ООО
«Техпромсервис»
Низкие
Низкое
Среднее
Качество товара
Высокое

8. Основные направления развития маркетинговой стратегии ООО «Регионторг»

Маркетинговая стратегия
Расширить сегмент
продвижения товара
Развитие рекламной
деятельности
Открыть филиал в
г. Петухово
Использовать
транспортную
рекламу
Рост выручки
на 18804 тыс.р.
Принимать участие в
различных торговых
выставках
Принять участие в
выставках: «Электро2019» MosBuild
2019, HOUSEHOLD EXPO
Рост выручки на
9402 тыс.р.

9. Эффективность предложенных направлений

Открыть филиал в
г. Петухово
Транспортная
реклама
Принять участие в
выставках
Итого затраты составят 18322,4 тыс.р.:
- на открытие филиала с учетом закупа товара 17590,4 тыс.р.;
- затраты на транспортную рекламу 312 тыс.р.;
- затраты на участие в выставках 420 тыс.р.
Эффективность
Экономический эффект
9883,6 тыс.р.
Экономическая эффективность
53,9%
1 Рост продаж.
2 Рост прибыли.
3 Повышение
конкурентоспособности.
4 Повышение имиджа.