Проект «Корзина Распродаж»

1. Проект «Корзина Распродаж»

Краснодар ТЦ Западный

2. Товары импульсного спроса – это как правило недорогие массовые товары, доступные широкому сегменту покупателей. Их приобретают

Товары импульсного спроса – это как правило недорогие массовые товары, доступные широкому
сегменту покупателей. Их приобретают уже после основных покупок. Покупка товара,
совершается под воздействием внешних побуждающих факторов, решение о совершении покупки
принимается непосредственно на точке продаж.

3. Основные плюсы расположения товаров импульсного спроса!

• Увеличение общего количества чеков/ средней строки(клиенты
часто берут товар и оформляют совместно с основным)
• Повышение доли продаж сопутствующих товаров в абсолюте.
• Очень хорошая маржа на товар.
• Отличная возможность реализовать залежавшийся товар, на
который ком. Отдел выставил хороший ценник.
Из недостатков можно выделить неудобство переоценки,
инвентаризации.

4. Примеры товаров:

5. Затраты на реализацию проекта:

• 3200р. Оформление чехла.
• Накопитель передвижной для супермаркета, ранее хранился на
филиале(не использовался, цена при покупки 2650р.)

6. Результаты июнь «ТЦ Западный»:

КОД
Процент от общего
числа чеков
Всего чеков
Корзина чеков
2,59%
887
23
Оборот Кразины
Учетная цена товара
Маржа
Процент от общего
оборота
Общий оборот
Корзина оборот
Процент от оборота
Аксов
0,08%
Маржа %
7255
3217,08
4037,92
125,52%
ТОВАР
Кол-во Цена
1199381 Кобура Aceline универсальный, ПУ, черный, pазмер L (14 x 8.3 x 3.5 см)
1
399
1239358 Наушники Aceline AE-045 [вставные (затычки). закрытые, 20-20000Гц, каб 1.2м, разъем 3.5мм, черные]
1
180
1239358 Наушники Aceline AE-045 [вставные (затычки). закрытые, 20-20000Гц, каб 1.2м, разъем 3.5мм, черные]
1
180
1118590 Фонарь ЭРА GB-501 [Налобный 3Вт COB диод, 3хААА, 3 режима работы]
1
199
1113310 Контейнер для хранения Good & Good 2-2 [объем 0,8 л, прямоугольный, пластик]
1
199
1113311 Контейнер для хранения Good & Good 3-1 [объем 1,1 л, прямоугольный, пластик]
1
190
1107890 Контейнер для хранения Eley ELH3401P [0,4 л, прямоугольный, закаленное стекло]
1
299
1252667 СЗУ micro USB DEXP IET002050 Black (10W/2A/2xUSB/Plastic)
1
350
818619 Портативный аккумулятор 2600 mAh DEXP JAZZ-2.6-Gr (1хUSB, 1А), серебро
8 695 907
7255
0,94%
1
299
1190465 Фонарь ЭРА KB-601 [Кемпинговый, 48xLED, 3xAA]
1
499
1199381 Кобура Aceline универсальный, ПУ, черный, pазмер L (14 x 8.3 x 3.5 см)
1
399
1118836 Сковорода блинная Vari F52122 [диаметр: 22 см, штампованный алюминий, антипригарное покрытие]
1
350
1117040 Нож кухонный стальной Nadoba 722916 Keiko [поварской 12,5 см]
1
220
1171258 Удлинитель Aceline Home FP 330 W [3 Розетки/3 м/10A/(Белый)]
1
270
1122109 Кабель 3.5 Jack (M) - 3.5 Jack (M), 1m, DEXP [JJMM1MPLB ] В оплетке; Металл; Синий
1
299
1285476 Кабель 8 pin - USB 2.0 DEXP (1м, 1A, круглый, PVC оболочка, PVC коннектора, MFI, белый)[D81A0PP10RWGBMFI]
1
299
1019008 Мышь проводная DEXP CM-408BU Black USB
1
199
1
299
1
399
1
199
1102410 Скребок Filtero Арт.213 [для стеклокерамики, желтый]
1
150
1320103 Фонарь Supra SFL-BK-02 [брелок, 1LED, 3*LR44] Серебро
1
79
818619 Портативный аккумулятор 2600 mAh DEXP JAZZ-2.6-Gr (1хUSB, 1А), серебро
1199381 Кобура Aceline универсальный, ПУ, черный, pазмер L (14 x 8.3 x 3.5 см)
Аксы оборот
Корзина оборот
771 088
7255
81674 Наушники Aceline AE-205 [вставные (затычки). закрытые, 20-20000Гц, каб 1.2м, разъем 3.5мм, белые]
1304855 Набор сковород Aceline KW-3M Multicook [3 шт и лопатка, диаметр: 18, 20, 24 см, штампованный алюминий, антипригарное покрытие]
Всего
1
1299
23
7255

7. Прогноз по территории «Краснодар» Июнь

Процент от общего числа
чеков территории.
2,59%
Процент от общего оборота
территории
0,08%
Всего чеков
70 868
Оборот территории
313 780 802
Корзина прогноз чеки
1 835
Корзина прогноз оборот
251 025

8. Вывод.

Есть понимание, что на филиалах с большим трафиком,
показатель продаж из корзины может расти в геометрической
прогрессии, при верном расположении в торговом зале и
наполнении товаром, который входит в группу «Импульсного
спроса». Стоит так же учесть, что есть филиалы, где накопитель
для супермаркета не используется, что снижает затраты на
реализацию проекта.