Интернет-эквайриг

1.

Интернет-эквайриг
2019 год
2019/07/04

2.

Напоминаю зачем
мы это делаем
Закрыть потребность клиентов
Замкнуть все выручку клиента на
банка напрямую, не спихивать к счёте в Модуле
партнерам или конкурентам
Не важно откуда идет нефть,
главное чтобы шла
Планы банка
6000 клиентов
К концу года
500 млн
Оборот

3.

Как и куда пойдём,
чтобы достичь целей
Не будем конкурировать с ВТБ, Альфой , Сбером
Нам не догнать то, что уже уехало на 10 лет
вперед по выручке и лоббируется государством
(топ 100 магазинов по выручке в РФ у этих
эквайеров)
Нам надо стать ТОП БАНКОМ-ПАРТНЕРОМ в РФ
для всех, кто работает с онлайн бизнесом

4.

Стратегия
Стратегия
Д аватьклиентам
к ли ен там
к ом п лек с
Давать
комплекс
и н тер н ет-эк вай р и как
н г , одна
к ак
интернет-эквайринг,
одн аценности)
чать ц ен н ости )
чать
Пр и м ерЭквид
: Эк ви+д ОФД
+ ОФФерама
Д
Пример:
Ф ервам
а уж е(надо
в р аботе
(н и
адо
уже
работе
начать
н ачать иоснователям
п ок азать результат)
показать
осн ователям р езультат)
Сделатьрыночные
р ын очн ые
и
Сделатьих
и хпродавцами
п р одавц амнашего
и
Сделать
и прозрачные
Сделать
п р озр ачн ыепартнерства
фи н .услови я
н аш ег о пар нам
одукпродавать
та, а н ам их
фин.условия
продукта,
нашим
клиентам
в ЛК
п ар тн ер ства
п р одавать
и х н аш
им
к ли ен там в Л К
Задр уж и ться
студи ямCMS,
и,
Задружиться
сосо
студиями,
CM S, доставщии тд,
к амвсе
и икто
тд, все
доставщиками
к то р аботает
для он лай н
работает
для онлайн

5.

Итоги сейчас
Продажи достигли потолка
возможностей в 70 клиентов в месяц
(входящие, ежемесячная рассылка по
сегменту)
С июля маркетинг запустит лендинг,
план +400 лидов месяц в руки
продажам, уверен, что если 200
клиентов в месяц будут, то это прям
результат
Итого 270 клиентов в месяц,
До конца года
включаем пессимиста и получаем 200
570 (сейчас есть)+ 200 в месяц *6
клиентов в месяц (отказ рисками и
месяцев
неготовность=отвал)
570+1200= 1800 клиентов

6.

Стратегия
Что
по метрикам есть
и что надо исправить
Д авать к липлатящих
ен там к ом п лек с
Процент
и н тер н ет-эк вай р и н г , к ак
42,5%,
надо
70%
одн а чать ц ен н ости )
Пр и м ер : Экактивации
ви д + ОФ Д
Процент
Ф ер ам а уж е в р аботе (н адо
43,06%,
надо
80%
н ачать и п ок азать
Сделать р ынклиента
очн ые и 60
LIFETIME
п р озр ачн ые фи н .услови я
дней
=
по
рынку
от
180
п ар тн ер ства
дней
Сделать и х п р одавц
ам и =
Ежемесячный
оборот
н аш ег о п р одук та, а н ам
20
млн
рублей
п р одавать и х н аш и м
осн ователям р езультат)
к ли ен там в Л К
Задр уж и ться
со студи
Средний
доход
на ям и ,
CM S, доставщ и к ам и и тд, все
платящего
2
500
рублей
к то р аботает для он лай н
в месяц

7.

Стратегия
Must
have
для продолжения проекта
Д авать к ли ен там к ом п лек с
Рекуренты
Пр и м ер : Эк ви д + ОФ Д
Холды
Задр уж и ться
со студи ям и ,
Привязка
карт
СделатьPay
р ыниочн
ые и
Apple
Android
п р озр ачн ые фи н .услови я
Pay
п ар тн ер ства
Сделать и х п р одавц
ам и в
Возмещения
на счета
н аш ег о п р одук та, а н ам
другие
банки
п р одавать и х н аш и м
Рега за один день
(блокер Мастеркард)
и н тер н ет-эк вай р и н г , к ак
одн а чать ц ен н ости )
Ф ер ам а уж е в р аботе (н адо
н ачать и п ок азать
осн ователям р езультат)
CM S, доставщ и к ам и и тд, все
к то р аботает для он лай н
к ли ен там в Л К
ВСЕ, БОЛЬШЕ НИЧЕГО НЕ НАДО, ЧТОБЫ НЕ СТЫДНО БЫЛО ПЕРЕД ПАРТНЕРАМИ, ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ ОНИ ПОДСКАЖУТ САМИ

8.

Итого
Работаем на улучшение метрик
Оборот и клиентов тащим не
только из базы, но от партнеров
Идем к тому, чтобы стать банком
№1 для партнеров
К концу года
1800 клиентов
Не менее
100 млн
Оборот в месяц