بخش مسابقه ای طراحان کسب و کار جشنواره ملی فن‌آفرینی شیخ‌بهایی

1. بخش مسابقه ای طراحان کسب و کار جشنواره ملی فن‌آفرینی شیخ‌بهایی

‫بخش مسابقه ای طراحان کسب و کار‬
‫جشنواره ملی فنآفرینی شیخبهایی‬

2. مدل کسب و کار

‫مدل کسب و کار‬
‫خلق فرصت یا حل مشکل‬
‫‪ ‬فرصت یا مشکلی که شما برای آن راه حل نوآورانه ای‬
‫دارید چیست؟‬
‫‪ ‬وضعیت فعلی را شرح دهید؟‬
‫‪ ‬تغییراتی که بعد از اجرای طرح ایجاد خواهد شد‬
‫چیست؟‬
‫راهنما‪:‬‬
‫‪ -1‬وضعیت فعلی که شما را وادار به ارائه‬
‫راه حل نوآورانه برای حل مشکل یا خلق فرصت‬
‫کرده است را شرح دهید‪(.‬می توانید داستان‬

3. مدل کسب و کار

‫مدل کسب و کار‬
‫راه حل فناورانه یا نوآورانه برای حل مشکل یا خلق‬
‫فرصت‬
‫‪ ‬تشریح راه حل پیشنهادی و بیان نوآوری و یا فناوری‬
‫ارائه شده‬
‫‪ ‬معرفی محصول یا خدمت نهایی‬
‫راهنما‪:‬‬
‫‪ -1‬بیان نوآوری و فناوری باید بخوبی اهمیت‬
‫ارائه طرح توسط شما را مشخص کند و شرط پذیرش‬
‫طرح در جشنواره (داشتن نوآوری و فناوری) با‬
‫ارزیابی تخصصی این توضیحات امکان پذیر‬
‫خواهد بود‪ .‬ذکر تاریخچه‪ ،‬فرآیند‬

4. مدل کسب و کار

‫مدل کسب و کار‬
‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬
‫محصول یا خدمت‬
‫برتریها و ویژگیهای منحصر به فرد محصول یا خدمت‬
‫عمر محصول یا خدمت‬
‫برنامه افزایش فروش و طرح توسعه‬
‫تاثیرات اجتماعی‪ ،‬زیست محیطی‪ ،‬فرهنگی و ‪...‬‬
‫راهنما‪:‬‬
‫‪ -1‬ذکر برتری ها و ویژگی های منحصر به فرد که‬
‫محصول‪/‬خدمت را کامال متمایز از جایگزین های‬
‫موجود می کند و بعنوان مزیت رقابتی شناخته‬
‫خواهد شد‪.‬‬
‫‪ -2‬با توجه به پیچیدگی و یا رقابت پذیری‬
‫بازار عمر محصول‪/‬خدمت‪ ،‬برنامه ریزی طرح توسعه‬

5. مدل کسب و کار

‫مدل کسب و کار‬
‫مشتریان‬
‫‪ ‬مشتریان خود را به صورت بخش بندی شده معرفی‬
‫نمایید‬
‫‪ ‬اولین مشتری شما کیست؟‬
‫راهنما‪:‬‬
‫‪ -1‬مشتریان را ذکرکرده و اگر باتوجه به نوع‬
‫محصول‪/‬خدمت یا بازار آن تقسیم بندی های دیگری‬
‫مانند‪ :‬تقسیم بندی جغرافیایی‪ ،‬جامعه‬
‫شناختی(سن‪ ،‬جنسیت‪ ،‬تحصیالت و ‪ ،) . .‬روان‬
‫شناختی (سبک زندگی‪ ،‬شخصیت و ‪ ). . .‬و ‪. . .‬‬

6. اندازه بازار

‫اندازه بازار‬
‫راهنما‪ :‬اندازه بازار کل‪ :‬کل بازاری که با‬
‫آن مواجه هستید )‪(TAM‬‬
‫اندازه بازار در دسترس‪ :‬بازاری که با مدل‬
‫کسب و کار فعلی می توانید محصول یا خدمت‬
‫ارائه دهید )‪(SAM‬‬
‫بازار هدف‪ :‬بازاری که در مدت معین آن را‬
‫تصاحب می کنید )‪(SOM‬‬
‫برنامه (استراتژی) ورود به هرکدام از‬
‫بازارها و موانع پیش رو را تشریح کنید‬
‫(از اعداد و نمودارها برای زمان بندی و‬
‫نرخ رشد استفاده نمایید)‬

7. مدل کسب و کار

‫مدل کسب و کار‬
‫ساختار درآمد و هزینه‬
‫‪ ‬تشریح مدل درآمدی‬
‫‪ ‬تشریح ساختار هزینه ای‬
‫‪ ‬قیمت گذاری‬
‫‪ ‬تحلیل نقطه سر به سر‬
‫راهنما‪:‬‬
‫‪ -1‬مدل درآمدی روش ایجاد جریان نقدینگی است که شرح‬
‫کامل و دقیق آن نظیر (فروش قطعی‪ ،‬اجارهای‪ ،‬نمایندگی‬
‫و ‪ ). . .‬نگرش شما نسبت به کسب درآمد از روش های‬
‫مختلف برای حیات و پویایی کسب و کار را نشان خواهد‬
‫داد‪.‬‬
‫‪ -2‬شرح هزینههای عملیاتیسازی کسب و کار(حقوق و‬
‫دستمزد‪ ،‬مواد اولیه‪ ،‬هزینه تامین سرمایه‪ ،‬هزینه حامل‬
‫های انرژی‪ ،‬تبلیغات و ‪). . .‬‬

8. رقبا

‫رقبا‬
‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬
‫رقبای خود را نام ببرید‪.‬‬
‫مزیت رقابتی آنها را معرفی نمائید‪.‬‬
‫راهنما‪:‬‬
‫‪ -1‬تحلیل رقبا ‪ :‬نام بردن رقبا‪ ،‬شرحی از‬
‫فعالیت و استراتژی های بازاریابی‪ ،‬قیمت و نقاط‬
‫ضعف و قوت آنها از مهمترین نکاتی است که می‬
‫توانید شرح دهید‪.‬‬
‫‪ -2‬برتری هایی که رقبا دارند و با اتکا به آن‬
‫مشتری های خود را جذب یا حفظ می کنند را نام‬

9. چالش‌ها و ریسک‌ها

‫چالشها و ریسکها‬
‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬
‫چالشها و ریسکهای طرح توضیح دهید‪.‬‬
‫تشریح راه های مقابله با ریسک های احتمالی‬
‫راهنما‪:‬‬
‫‪ -1‬چالش ها و ریسک ها می توانند در اثر‬
‫تغییراتی در تیم کاری‪ ،‬شاخص های اقتصادی(نرخ‬
‫ارز‪ ،‬سود بانکی‪ ،‬قیمت حامل های انرژی و ‪. .‬‬
‫‪ ،).‬فناوری‪ ،‬پدیدههای اجتماعی‪ ،‬سیاسی‪ ،‬زیست‬
‫محیطی و ‪ . . .‬رخ دهد که متناسب با طرح و کسب‬
‫و کار ارائه شده میبایست ریسکهای مربوطه را‬

10. تامین مالی

‫تامین مالی‬
‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬
‫چه میزان سرمایه نیاز دارید؟‬
‫دوره بازگشت سرمایه‬
‫ارزش طرح‬
‫چگونگی تامین سرمایه مورد نیاز طرح را اعالم‬
‫نمایید‪.‬‬
‫راهنما‪:‬‬
‫‪ -1‬میزان سرمایه اولیه مورد نیاز کسب و کار‬
‫خود که شامل سرمایه ثابت و درگردش می باشد‪.‬‬
‫‪ -2‬محاسبه دوره بازگشت سرمایه با ذکر جزئیات‬
‫محاسبه‬
‫‪ -3‬ارزشگذاری کسب و کار با شرح روش محاسبه‬

11. تامین مالی

‫تامین مالی‬
‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬
‫‪ ‬‬
‫چه انتظاراتی از یک سرمایهگذار دارید؟‬
‫مدل های مشارکت یا همکاری را ذکر کنید‪.‬‬
‫در صورت جذب سرمایه الزم چه برنامهای برای آن‬
‫خواهید داشت و چه جهشی در کسب و کار شما به وجود‬
‫میآورد؟‬
‫تاکنون چه اقداماتی برای جذب سرمایهگذار انجام شده‬
‫است؟‬
‫راهنما‪:‬‬
‫‪ -1‬در صورتی که نیاز به مذاکره و تعامل با‬
‫سرمایه گذار دارید‪،‬توقع و انتظاراتی که از‬
‫سرمایه گذار دارید را شرح دهید‪.‬‬
‫‪ -2‬نوع مشارکت و همکاری برای کسب و کار را شرح‬
‫دهید‪ .‬مشارکت هایی نظیر مالی‪ ،‬بازرگانی‪ ،‬پژوهشی‬

12. چشم انداز و بیانیه ماموریت

‫چشم انداز و بیانیه ماموریت‬
‫‪ ‬‬
‫چشم انداز کسب و کار‬
‫‪ ‬‬
‫بیانیه ماموریت‬
‫‪ ‬‬
‫چکیده مدیریتی(خالصه اجرایی)‬
‫راهنما‪:‬‬
‫‪ -1‬چشم اندازی که برای کسب و کار خود تصور می‬
‫کنید با روایتی ساده و خودمانی بیان کنید‪.‬‬
‫‪ -2‬تشریح بیانیه ماموریت کسب و کار‪.‬‬
‫‪ -3‬شرح مختصری از فعالیتهایی که برای تحقق‬
‫اهداف کسب و کار خواهید داشت‪.‬‬
‫‪ -4‬زمانبندی شش ماه آینده اقدامات اجرایی کسب‬

13. معرفی طراح ، تیم و یا شرکت

‫معرفی طراح ‪ ،‬تیم و یا شرکت‬
‫‪ ‬‬
‫درج لوگو‪ ،‬نشانی وب سایت و ‪. . .‬‬
‫‪ ‬‬
‫نمایش عکس طراح یا نفرات کلیدی تیم همراه با معرفی‬
‫مسئولیت و مختصری از توانمندی علمی و کاری آنها‬
‫عکس‬
‫‪ ‬سمت‬
‫‪ ‬توانمندی‬
‫راهنما‪:‬‬
‫‪ -1‬در صورتی که تاکنون برای طرح یا کسب و کار‬
‫خود وب سایت‪ ،‬لوگو و ‪ . . .‬تهیه کرده اید‪.‬‬
‫‪ -2‬معرفی مختصر تیم اجرایی به همراه عکس (ذکر‬

14. اطلاعات تکمیلی

‫اطالعات تکمیلی‬
‫‪ ‬آیا برای نحوه خررو سررمایهارار ا‬
‫همکاری‪ ،‬پیشبینی ال م را کردهاید؟‬
‫‪ ‬برای جرر سررمایهارار‬
‫دیگری انجام دادهاید؟‬
‫‪ ‬تری یرا واحرد‬
‫دیگری برای جلر‬
‫ره امرداما‬
‫ررابیتهای‬
‫رما ره جر‬
‫نررر سررمایهاراران‬

15. بخش های مسابقه ای کارگروه طراحان کسب و کار

‫بخش های مسابقه ای کارگروه طراحان‬
‫کسب و کار‬
‫‪ ‬بخش جوان‪ :‬با شعار "یک ایده خوب‪ ،‬یک تیم خوب" جهت ایجاد‬
‫مناس‬
‫فضای‬
‫برای رمابت جوانان‬
‫برنامه ریزی‬
‫ده است‪.‬‬
‫* امل رکت کننداانی می ود که سن آنها تا مان برازاری جشنواره‬
‫حداکثر ‪ 24‬سال تمام با د‪( .‬متولدین ‪ 1374‬و بعدتر ا آن)‬
‫* بارازاری تصویر کار‬
‫پاورپوینت الزامی است‪.‬‬
‫‪ ‬‬
‫ملی‬
‫به‬
‫انضمام‬
‫فایل‬
‫ارائه‬
‫صوتی‪-‬تصویری‬
‫بخش دانشجویی‪ :‬با شعار "از پایان نامه به کسب و کار" باهدف تسهیل‬
‫و تشویق دانشجویان به تجاری سا ی دستاوردهای پژوهشی برنامه ریزی‬
‫ده است‪.‬‬
‫دستاورد پژوهشی خود در‬
‫ود که یکی ا‬
‫رکت کننداانی می‬
‫امل‬
‫*‬
‫دانشگاه ها را با اخر مجو ا دانشگاه مربوطه تبدیل به طرح کس و کار‬
‫نمایند‪.‬‬
‫• بارازاری اواهی ا تغال به تحصیل و تاییدیه معاونت پژوهشی و یا‬
‫استاد راهنما خود به انضمام فایل ارائه صوتی‪-‬تصویری پاورپوینت‬