درس کارافرینی برای دانشجویان معرفی به استاد (1)

1.

‫درس کارآفرینی‬
‫کارآفرینی‬
‫‪[email protected]‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

2.

‫درس کارآفرینی‬
‫فهـرست مطـالب‬
‫‪ ‬مقدمه ‪ :‬مبانی و مفاهیم کارآفرینی‬
‫‪ ‬مفهوم موفقیت‬
‫‪ ‬تعاریف و مفاهیم کارآفرینی‬
‫‪ ‬آنوآع کارآفرینی‬
‫‪ ‬تغییرآت جهانی‬
‫‪ ‬ویژگیها و نقشهای کارآفرینان‬
‫‪ ‬مفهوم آیده و منابع فرصت‬
‫‪ ‬آیدهیابی و آیدهپردآزی‬
‫‪ ‬تعاریف و معانی وآژه کسب و کار‬
‫‪ ‬طرح کسب و کار‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

3.

‫مبانی شکل گیری علم کارآفرینی‬
‫كارآفريني علمي چند رشته آی؟ ميـان رشتـهآي ؟‬
‫جامعه شناسی‬
‫مدیریت‬
‫روآنشناسی‬
‫کارآفرینی‬
‫آقتصاد‬
‫مديريت‬

4.

‫ساختار مطلوب و وجود سیستم یکپارچه‬

5.

‫درس کارآفرینی‬
‫مبانی و مفاهیم موفقیت و برنامه ریزی در مسیر شغلی‬
‫هدف های رفتاری‪:‬‬
‫‪ ‬موفقیت چیست‪ ،‬چه ابعادی داردو چگونه بدست می اید؟‬
‫‪ ‬افراد موفق و کارافرینان چگونه موفقیت های خود رابدست میاورند؟‬
‫‪ ‬برنامه ریزی مسیر شغلی چیست و چگونه ّمیسر میشود؟‬
‫‪ ‬ملزومات راه اندازی کسب و کار کدام اند و چگونه مورد استفاده قرار میگرند؟‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

6.

‫درس کارآفرینی‬
‫موفقیت واقعی چیست؟‬
‫کوشیدن‪ ،‬جستن‪ ،‬یافتن و هرگز تسلیم نشدن راز موفقیت واقعی است؛ که اگر به ان دست یابیم با تمام وجود احساس رضایت‬
‫خواهیم کرد‪ .‬موفقیت در نگاه هر انسان متفاوت است‪ .‬نگرش انسانها در ساختن موفقیت بسیار موثر هستند‪.‬‬
‫موفقیت کار سختی است اما با پشتکار و برنامهریزی شدنی است‪.‬‬
‫قبل از ورود به مباحث مفاهیم و الگوهای موفقیت و کارافرینی‪ ،‬به راستی که بهترین الگوی کارافرینی و موفقیت را میتوان در نگرش و‬
‫مدیریت موالی متقیان حضرت امیر یافت‪.‬‬
‫افت کار دل نبستن به کار و افت علم به کار نبستن ان است‪.‬‬
‫(حضرت علی علیهالسالم)‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

7.

‫درس کارآفرینی‬
‫رایج ترین موانع موفقیت‬
‫ترس‬
‫ترس یکی از بدترین دشمنان موفقیت است‪ .‬وقتی که ترس ریشههای حساس خود را اطراف شما میپیچد و شما را به اسارت خود درمی‬
‫اورد‪ ،‬هرگز قادر نخواهید بود که به رویاهای خود تحقق ببخشید‪.‬‬
‫ما باید با ترس خود روبرو شویم‪ .‬ببینیم که به چه دلیلی وجوددارند‪ ،‬انها را به گوشهای پرتاب کنیم و رویاهای خود را با اشتیاقی شکست‬
‫ناپذیر دنبال کنیم‪ .‬موانع جدی موفقیت چیست؟ غلبه بر ترس و قدم پیش نهادن به منظور رسیدن به سرزمینهای تازه و نظرات جدید‬
‫همان چیزی است که موفقیت را ممکن میسازد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

8.

‫درس کارآفرینی‬
‫پشت گوش اندازی‬
‫ممکن است یکی از اصلیترین اهریمنان عامل نابودی شما در تحصیل و زندگی شغلی‪ ،‬طفره رفتن و به تعویق انداختن امور بوده باشد‪.‬‬
‫افرادی که عالمت مزمن این \"بـیـمـاری\" در انها دیده میشود‪ ،‬مایلند با این جمالت توجیه کننده که \" انجام دادن ان کاری نخواهد‬
‫داشت\" و یا \"نگران نباش‪ ،‬وقت برای انجام دادنش بسیار است\"‪ ،‬کارها و وضایفشان را برای همیشه از سر خود باز کرده و به تعویق‬
‫میاندازند‪ .‬اگر کاری در حد و اندازه قابلیتهایتان به شما روی اورد ولی به دلیل عذر و بهانههای ذکر شـده از انجام ان ممانعت بعمل‬
‫اوردید‪ ،‬قطعا\" پشت گوش اندازی مشکل اصـلی بـوده و باید مرتفع گردد‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

9.

‫درس کارآفرینی‬
‫بهانهتراشی‬
‫به دلیل شکستهایتان مدام دیگران را مقصر جلوه ندهید و سرزنش نکنید‪ .‬مسوئلیت خطاهایتان را بپذیرید‪.‬‬
‫شما خودتان در انتخابتان اشتباه کردهاید‪ .‬انتخابهای غلطتان را توجیه نکنید‪ .‬افراد موفق هرگز اینگونه‬
‫رفتار نمیکنند‪ .‬همه اشتباه میکنند و گاه شکست میخورند‪ .‬اما فرد موفق کسی است که از خطاهایش درس‬
‫میگیرد و انها را اصالح میکند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

10.

‫درس کارآفرینی‬
‫نداشتن پشتکار‬
‫اغلب اوقات مسابقه با شکست روبرو میشود زیرا مسابقه تمام نشده است‪ .‬موفقیت در تیزترین کنج یا‬
‫شیبدارترین تپه است‪ .‬پشتکار داشته باشید‪ .‬ادامه دهید‪ .‬یک تپه دیگر‪ .‬یک کنج دیگر! برای هموار کردن راه‬
‫موفقیت سه نکـته مهم وجود دارد‪« :‬موقعیت‪ ،‬موقعیت‪ ،‬موقعیت»‪ .‬برای دستیابی به موفقیت‪ ،‬سه نکـته مهمتر‬
‫عبارتند از‪« :‬پشتکار‪ ،‬پشتکار‪ ،‬پشتکار»‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

11.

‫درس کارآفرینی‬
‫تمرکز روی موارد منفی‬
‫بیشتر مواقع شرایط و موضوعاتی منفی در زندگی وجود دارد که شما روی انها کنترل ندارید‪ .‬همین طور هم‬
‫تجربههای مثبت بسیاری نیز وجود دارد و حتی میتوان گـفت این تجربههای مثبت از منفیها بیشتر است‪ .‬اگر‬
‫شما میخواهید زندگی موفقی داشته باشید روی موارد منفی متمرکز نشوید‪ ،‬زیرا این کار باعث میشود هرگز‬
‫احساس رضایت نکنید و در نهایت همچون فرد شکست خوردهای به نظر برسید‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

12.

‫درس کارآفرینی‬
‫نا امنی‬
‫افراد ضعیف و سست بنیان بعلت داشتن احساس ناامنی‪ ،‬در کارشان پیشرفتی حاصل نمیگردد‪ .‬شاید یکی از دالیل‬
‫عدم موفقیت اینگونه انسانها در بی میلی انها برای نشان دادن برش از خودشان نهفته شده باشد‪ .‬علت ترس نیست؛‬
‫فقدان اطمینان و اعتماد باعث عقب ماندن انها میگردد‪ .‬برای مثال عدم برخورداری از تجربه در بخشی بخصوص‪،‬‬
‫میتواند موجب پدید امدن احساس عدم اعتماد به نفس در فرد شود‪ .‬در اینجا نیز مسئله هزینه فرصت از دست رفته‬
‫مطرح است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

13.

‫درس کارآفرینی‬
‫پیگیر راههای اسان بودن‬
‫البته قبل از هرچیز باید بدانیم که موفقیت به این مفهوم نیست که حتما باید مسیر سخت و پر فراز و نشیبی‬
‫طی کرده باشید‪ .‬اما باید گـفت افراد موفق همیشه به دنبال راههای اسان نیستند‪ .‬گاهی اوقات مجبور میشوید‬
‫از برخی موانع بگذرید‪ .‬یاد بگیرید محدودیتهایتان را کنار زده و پیش روید‪ .‬وقتی بتوانید از حداکـثر‬
‫ظرفیتهایتان استفاده کنید این خودش یک موفقیت است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

14.

‫درس کارآفرینی‬
‫اطرافیان‬
‫ممکن است شما همه شرایط الزم برای منعکس نمـودن فردی موفق از خود را دارا باشید‪ ،‬اما ایا دوستانتان شـما‬
‫را در این راه همراهی میکنند؟ ممکن اسـت انـها دیـدگـاه مـتـفـاوت و متضـادی از مـوفـقیت نسبت به شـما داشـتـه‬
‫باشند‪ ( .‬و یا اصال\" دیـدگاهی نداشته باشند) دوسـتـان به علت تاثیرات منفی راه رسیدن بـه موفـقیـت را برایتان‬
‫سخت و دشوار میکنند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

15.

‫درس کارآفرینی‬
‫بدبینی‬
‫نکـته اینجاست که میتوانید به هر چه که باور دارید برسید‪ .‬از خود بپرسید که چه نوع افکاری را با خود حمل‬
‫میکنید‪ .‬ایا خوشبین هستید یا بدبین؟ اگر باور ندارید که میتوانید برسید‪ ،‬پس نخواهید توانست‪.‬‬
‫بدبینیتان هر لحظه شما را پیش میبرد‪ .‬درخواهید یافت که ناخوداگاه خود را تخریب میکنید‪ .‬خوشبینی را در‬
‫خود پرورش دهید‪ .‬به دنبال راههایــی باشید تا باور کنید که میتوانید به موفقیت برسید‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

16.

‫درس کارآفرینی‬
‫قبول نکردن مسوئلیت‬
‫قبول نکردن بار مسوئلیت‪ ،‬یکی از ضعفهای عدم رسیدن به موفقیت است‪ .‬وقتی کسی نتواند یک مسوئلیتی را‬
‫بپذیرد و تلقین عدم توانایــی در وجودش ایجاد شود‪ ،‬هرگز به موفقیت نخواهد رسید‪ .‬تمرین و قرار دادن در شرایط‬
‫خاص ذهن انسانها را به ممارست و اگاهی بیشتر سوق میدهد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

17.

‫درس کارآفرینی‬
‫فقدان منابع‬
‫هیچ چیزی ناهنجارتر از این موضوع نیست که انسان با وجود داشتن همه قابلیتهای الزم جـهت رسـیدن‬
‫بـه مـوفقیت‪ ،‬فقط بخاطر عوامل خارج از کنترل خود‪ ،‬از پیشرفـت باز ماند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

18.

‫درس کارآفرینی‬
‫سرزنش خود‬
‫گاهی اوقات ما خودمان را به دالیلی سرزنش میکنیم‪ .‬یاد بگیرید چگونه از پس افکار و احساسات بد نسبت به‬
‫خود در شرایط بحرانی برایید‪ .‬این موضوع برای موفق شدن بسیار ضروری است‪ .‬ممکن است موضوعاتی شما را‬
‫ناراحت کند‪ .‬یادبگیرید احساساتتان را به روشی مناسب ابراز کنید و هرگز خودتان را بابت موضوعی ازار نداده‬
‫و افکار ناراحتکننده به مغزتان راه ندهید‪ .‬این گونه افکار وقت و انرژی بسیاری از شما خواهند گرفت‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

19.

‫درس کارآفرینی‬
‫نیاز به دیدگاهی درون نگر‬
‫معلم مدرسه‪ ،‬افسر ارتش و سرایدار میتوانند بطرق مختلفی مـوفق باشنـد‪ .‬با اینکه موفقیت در کار ممکن است‬
‫جذابتر از همه بنظر برسد‪ ،‬اگر در زمان مـورد انتـظار به ان دست نیافتید‪ ،‬بیمناک نگردید‪ .‬یک قدم به عقب‬
‫بازگشته و علت را با احساسی درونی بررسی نمایید‪ .‬خواه دوستانتان مقصر باشند و خواه اعتماد بنفستان‪،‬‬
‫دقت کنید که قدمهای صحیحی جهت بهینه نمودن فرصتها برای بدست اوردن موقعیتی موفقتر و راضی‬
‫کنندهتر بردارید‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

20.

‫درس کارآفرینی‬
‫نیازهای دیگران را ببینید‬
‫اگر فقط به نیازهای خود توجه کنید هرگز موفق نمیشوید‪ .‬شما ممکن است با سوءاستفاده از دیگران به ثروت‬
‫هنگـفتی رسیده باشید‪ .‬اگر اینگونه است هرگز در بین افراد موفق جایــی ندارید‪ ،‬چراکه در نهایت وقتی با‬
‫خودتان صادق هستید‪ ،‬نمیتوانید شاد باشید‪ .‬بهترین روش موفق شدن در زندگی‪ ،‬کمک کردن به دیگران است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

21.

‫درس کارآفرینی‬
‫زندگی بیهدف‬
‫باید نسبت به زندگیتان احساس مسوئلیت کنید و اهدافی برای خود درنظر داشته باشید‪ .‬در حقیقت هر کس‬
‫در زندگی باید برای هر روز خود برنامه و هدفی داشته باشد تا در نهایت به هدفی بزرگـتر و سپس موفقیت دست‬
‫پیدا کند‪ .‬بیهدف زندگی کردن‪ ،‬هدر دادن وجود با ارزش یک انسان است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

22.

‫درس کارآفرینی‬
‫نداشتن بینش‬
‫افراد موفق همیشه ماهها و سالهای موفقیت خود را پیش از اینکه انها را زندگی کنند‪ ،‬میبینند‪ .‬انها توانایــی‬
‫نگاه کردن به جلو را دارند و اینده را میبینند و خوبهایــی را که به زندگی شان‪ ،‬خانواده شان و کارشان خواهند‬
‫امد تصور میکنند‪ .‬نداشتن بینش یک مانع بزرگ است‪ .‬بنشینید و دیدن اینده را تمرین کنید و ان را به خوبی‬
‫بسازید!‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

23.

‫درس کارآفرینی‬
‫تسلیم نشوید‬
‫وقتی با مانعی روبهرو میشوید چه میکنید؟ تسلیم میشوید یا نهایت تالشتان را برای رویارویــی با ان به کار‬
‫میبرید؟ افراد موفق هرگز تسلیم نمیشوند و خود را برای رسیدن به مقصد متعهد و مسوئل میدانند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

24.

‫درس کارآفرینی‬
‫سوال بهتر از جواب‬
‫درحالیکه بیشتر مردم فکر میکنند داشتن جواب‪ ،‬بهتر از داشتن سوال است باور دارم که داشتن سوال بهتر‬
‫است؛ زیرا منجر به یادگیری بیشتری میشود‪ .‬درحالیکه بیشتر افراد باور دارند که اشتباه کردن چیز بسیار بدی‬
‫است باور دارم که اشتباه چیز خوبی است؛ زیرا باور دارم که با اشتباه کردن و واکنش نشان دادن نسبت به‬
‫انها چیزهای زیادی میاموزیم‪ .‬درحالیکه بیشتر مردم فکر میکنند درد چیز بدی است باور دارم که داشتن درد‬
‫ادم را قویتر میکند و انسان از وجود مشکالت باخبر میشود‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

25.

‫درس کارآفرینی‬
‫چهار الگوی کلی موفقیت‬
‫‪ .1‬بالفعل کردن استعدادها‪ :‬موفقیت یعنی بالفعل کردن استعدادهای نهانی که در وجود هر کس نهفته‬
‫است‪ .‬موفقیت بطور بالقوه در وجود همه انسانها نهفته است‪.‬‬
‫‪ .2‬رسیدن به هدف‪ :‬موفقیت یعنی رسیدن به هدفی که مد نظر انسان است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

26.

‫درس کارآفرینی‬
‫ادامه‪ -‬چهار الگوی کلی موفقیت‬
‫‪ .3‬گامی به جلو‪ :‬موفقیت یعنی گامی به جلو برداشتن‪ ،‬یا ا‬
‫مثال رسیدن به مقام چهارم در صورتی که قبل از ان‬
‫در مقام پنجم بودهاید‪.‬‬
‫‪ .4‬انجام کار درست با استفاده از شیوههای صحیح‪( :‬کار درست را باید درست انجام داد) برای موفقیت تنها‬
‫انتخاب کار درست کافی نیست بلکه باید کار درست را با شیوههای صحیح و درست انجام داد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

27.

‫درس کارآفرینی‬
‫موفقیت مفهومی درونذهنی‬
‫به نظر میرسد در بین کارافرینان برجستهی دنیا قالب مشترکی از معنای واقعی موفقیت وجود دارد‪ .‬برای‬
‫کارافرینان صاحبنام دنیا‪ ،‬این تعریف به ندرت به پول و ثروت محدود میشود‪ .‬موفقیت از نگاه ‪ ۵‬کارافرین‬
‫برجسته دنیا‪ .‬جالب است هیچ کدام از این ‪ ۵‬کارافرین خوشنام در تعریف موفقیت‪ ،‬اشارهای به پول نکردند‪.‬‬
‫موفقیت مفهومی بسیار شخصیتر و البته باالتر از پول است؛ تعریف موفقیت در دل همهی ان اعمال و تالشها‬
‫نهفته است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

28.

‫درس کارآفرینی‬
‫تعریف موفقیت از نظر چند کارافرین موفق‬
‫‪ِ .۱‬سر ریچارد برانسون‬
‫تعریف من از موفقیت؟‬
‫هرچه فعاالنهتر و عملیتر کار کنید‪ ،‬موفقیت را بیشتر احساس خواهید کرد‪.‬‬
‫ِسر ریچارد برانسون میلیاردر انگلیسی و بنیانگذار امپراطوری ویرجین است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

29.

‫درس کارآفرینی‬
‫ایالن ماسک‬
‫من دوست دارم مشغول انجام کارهایــی باشم که دنیا را عوض میکنند‪.‬‬
‫ایالن ماسک (‪ ،)Elon Musk‬کارافرین موفقی است که از پـی َپل‪ِ ،‬تسالموتورز و سوالرسیتی تا‬
‫اسپیسایکس را تجربه کرده است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

30.

‫درس کارآفرینی‬
‫سارا بلیکلی‬
‫تعریف شکست برای من معادل تالش نکردن است‪ ،‬نه بهدست نیاوردن نتیجه‪.‬‬
‫سارا بلیکلی (‪ )Sara Blakely‬بنیانگذار کمپانی اسپنکس است‪.‬‬
‫استیو جابز‬
‫من قانع شدهام که تقر ا‬
‫یبا نیمی از انچه کارافرینان موفق را از کارافرینان ناموفق جدا میکند‪ ،‬پشتکار است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

31.

‫درس کارآفرینی‬
‫نمونههایــی از افراد موفق‬
‫• بیل گیتس خالق شرکت نرم افزاری مایکروسافت‬
‫• هنری فورد خالق شرکت اتومبیل سازی فورد‬
‫• امیدیار خالق شرکت فروش اینترنتی ‪eBay‬‬
‫• بیژن پاکزاد خالق شرکت محصوالت بهداشتی و ارایشی بیژن‬
‫• خانم اصغری خالق تعاونی اعتباری اسماء‬
‫• خانم رویایــی خالق شرکت تولیدی تفلون کومه‬
‫• اقای بختیاری خالق شرکت ایس پک ایرانیان‬
‫• اقای گلبن حقیقی خالق شرکت گالری انالین پردیس‬
‫• علی بابا – اسنپ‪ -‬تپسی و ‪...‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

32.

‫چرآهای موفقیت‬
‫به چه کسانی موفق می گویند؟‬
‫چرآ برخی آفرآد آز دیگرآن موفق ترند؟‬
‫چرآ برخی سازمان ها‪/‬شرکـتها آز دیگر سازمان ها موفق ترند؟‬
‫چرآ برخی آقتصاد ها آز دیگر آقتصاد ها موفق ترند؟‬
‫چرآ برخی کشور ها آز سایرین موفق تر و پیشرفته ترند؟‬

33.

‫درس کارآفرینی‬
‫تاثیر موفقیت فرد بر جامعه‬
‫نتایج تحقیقات نشان میدهد‪ ،‬موفقیت و توسعه کشورها به تعداد افراد موفق در ان کشورها بستگی دارد‪.‬‬
‫ایجاد و توسعه کسب و کارها‪ /‬شرکتهای موفق موجب موفقیت کشورها میشود (مثال‪ :‬کره‪ ،‬مالزی‪ ،‬هند)‪ .‬به‬
‫ویژه کشور های توسعه یافته‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

34.

‫درس کارآفرینی‬
‫دستهبندی و نقش افراد هر جامعه در موفقیت کشور‬
‫بازندگان‪ :‬دچار روزمرگی‪ ،‬قانع به حد متوسط‪ ،‬بازمانده از اهداف‪( ،‬کسب تجربه)‬
‫ا‬
‫معموال اکـثریت بوده و نظاره گر حوادثند و ترس از پذیرش مسوئلیت دارند و در جامعه نقش‬
‫تماشاچیان‪:‬‬
‫خاصی را ایفا نمیکنند‪( .‬مصرف گرا هستند)‬
‫برندگان و افراد موفق‪ :‬تعداد کم‪ ،‬دارای اهداف بزرگ و عملگرا‪ ،‬رسیدن به اهداف با عزم و اراده و بهره رساندن‬
‫به دیگران (ایده ال و متفاوت)‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

35.

‫دستهبندی و نقش آفرآد هر جامعه در موفقیت کشور‬
‫برندگان‬

36.

‫درس کارآفرینی‬
‫برخی از شاخصهای موفقیت‬
‫• کسب ثروت و سرمایه بیشتر‬
‫• کسب مقام و موقعیت باالتر‬
‫• کشف و پرورش استعدادهای خود‬
‫• خدمت بیشتر به مردم و جامعه‬
‫به رآستی موفقیت چیست؟‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

37.

‫درس کارآفرینی‬
‫دو اصل مهم در موفقیت‬
‫‪ .1‬هدف در کسب موفقیت نقش کلیدی دارد‪.‬‬
‫‪ .2‬مهمترین عامل موثر در موفقیت‪ ،‬نگرش خود فرد است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

38.

‫درس کارآفرینی‬
‫فرمول موفقیت‬
‫‪ .1‬هر موفقیت و دستاوردی از تالش به دست میاید (دست به عمل زدن)‬
‫‪ .2‬تالش را انگیزهها در انسان خلق میکند (ایجاد انگیزه)‬
‫‪ .3‬انگیزهها را اندیشهها میسازند (تفکر)‬
‫‪ .4‬اندیشهها از باورها و روحیه دستور میگیرند (ایجاد باور عالی و روحیه خوب)‬
‫‪ .5‬هر موفقیتی از رهگذر یک روحیه عالی و خوب حاصل میشود‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

39.

‫آلگوی موفقیت در توسعه کشورها‬
‫کشوری توسعه یافته‬
‫آقتصاد موفق‬
‫شرکت های موفق‬
‫آفرآد موفق‬

40.

‫فرآیند کارآفرینی‬
‫کارافرینی‬
‫مهارت‬
‫نگرش‬
‫دآنش‬
‫آموزش‬

41.

‫دآم دآرآیــی های محدود کننده و تکنیکی برآی رهایــی‬
‫‪ ‬در یک مدرسه دآنش آموزآن رآ بر چند گروه تقسیم کردند‪.‬‬
‫‪ ‬به هر گروه ‪ 5‬دالر دآدند برآی دو هفته تا آرزش آفزآیــی دآشته باشند‬
‫‪ ‬نتیجه بعد آز دو هفته ؟؟؟‬
‫‪ ‬گروهی خرید دستمال برآی تمیز کردن ماشین ها !‬
‫‪ ‬گروهی گل فروشی ! گروهی دستفروشی ! ترشی ! جورآب و ‪...‬‬

42.

‫برندگان آین مسابقه ؟ با کوله باری آز موفقیت و هدف‬
‫نتیجه بعد آز دو هفته ؟؟؟‬
‫‪ ‬تحقیق – تفکر‪ -‬بررسی محیط‬
‫‪ ‬یافتند که رستورآن بسیار شلوغ در باال شهر وجود دآرد‬
‫مشتری آنها آفرآد پولدآرند ‪ -‬آز صف یاد بسیار نارآحت و ‪...‬‬
‫‪ ‬گروه با نوبت گرفتن و فروش صف‬
‫‪ ‬باز هم دریافتند دخترآن بیشتر آز پسرآن موفقند‬

43.

‫درس کارآفرینی‬
‫واژه شناسی کارافرینی‬
‫نخستين گام جهت شناخت و تبيين درست هر مفهوم يا پديده‪ ،‬ارائه تعريف روشني از ان است‪ .‬كارافريني‬
‫مانند ساير واژههاي مطرح در علوم انساني هنگامي قابل تحليل و تبيين است كه بتوان تعاريف روشن و‬
‫مشخصي از ان ارائه كرد‪ .‬در مورد كارافريني تعريف واحدي وجود ندارد و از ابتداي طرح ان در محافل علمي‪،‬‬
‫تعاريف متفاوتي از ديدگاههاي گوناگون براي ان بيان گرديده است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

44.

‫درس کارآفرینی‬
‫اكنون در عرصه جهاني افراد خالق‪ ،‬نواور و مبتكر به عنوان كارافرينان منشاء تحوالت بزرگي در زمينههاي‬
‫توليدي و خدماتي شدهاند كه از انها به عنوان قهرمانان ملي ياد ميشود‪ .‬ریشه اصلی واژه كارافرين از كلمه‬
‫‪( Entrepreneur‬به معناي متعهد شدن) مشتق شده كه در اصل از زبان فرانسه به ديگر زبانها راه‬
‫يافته است‪ .‬انگليسيها سه اصطالح با نامهاي ماجراجو‪ ،‬متعهد و كارفرما را در مورد كارافرين به كار ميبردند‪ .‬از‬
‫نظر انها‪ ،‬كارافرين كسي است كه متعهد ميشود مخاطرههاي يك فعاليت اقتصادي را سازماندهي‪ ،‬اداره و تقبل‬
‫كند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

45.

‫درس کارآفرینی‬
‫از نظر «شوميتر» كارافرين نيروي محركه و موتور توسعه اقتصادي است‪ .‬وي مشخصه كارافرين را نواوري ميداند‪.‬‬
‫همچنين «جفري تيمونز» معتقد است كه كارافرين فردي است كه باعث خلق بينشي ارزشمند از هيچ ميشود‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

46.

‫درس کارآفرینی‬
‫سابقه تاریخی کارافرینی‬
‫دورهی اول‪ :‬قرون ‪ 15‬و ‪ 16‬میالدی «صاحبان پروژههای بزرگ»‬
‫اولین تعاریف کارافرینی در این دوره ارایه میشود‪ .‬این دوره‪ ،‬همزمان با دورهی قدرتمندی مالکین و حکومتهای فوئدالی‬
‫در اروپا است‪ .‬در این دوره‪ ،‬کارافرین کسی است که مسوئلیت اجرای پروژههای بزرگ را بر عهده میگیرد و البته در این راه‬
‫مخاطرهای را نمیپذیرد‪ ،‬زیرا عموما منابع‪ ،‬توسط حکومت محلی تامین میشود و او صرفا مدیریت میکند‪ .‬نمونهی بارز‬
‫کارافرین در این دوره‪ ،‬معماران مسوئل ساخت کلیسا‪ ،‬قلعهها و تاسیسات نظامی هستند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

47.

‫درس کارآفرینی‬
‫دورهی دوم‪ :‬قرن ‪ 17‬میالدی «مخاطرهپذیری»‬
‫در این دوره‪ ،‬همزمان با شروع انقالب صنعتی‪ ،‬بعد جدیدی به کارافرینی اضافه شد‪ :‬مخاطره‪ .‬کانتیون یکی از‬
‫اولین محققین این موضوع‪ ،‬کارافرینی را این گونه تعریف میکند‪« :‬کارافرین کسی است که منابع را با قیمت‬
‫نامشخص میخرد‪ ،‬روی ان فرایندی انجام میدهد و ان را به قیمتی نامشخص و تضمین نشده میفروشد‪ ،‬از این‬
‫رو مخاطرهپذیر است‪ ».‬کارافرین در این دوره‪ ،‬شامل کسانی نظیر بازرگانان‪ ،‬صنعتگران و دیگر مالکان خصوصی‬
‫میگردید‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

48.

‫درس کارآفرینی‬
‫دورهی سوم‪ :‬قرون ‪ 18‬و ‪ 19‬میالدی و اوایل قرن بیستم «تمایز کارافرینان از دیگر بازیگران صحنهی اقتصاد»‬
‫در این دوره‪ ،‬ابتدا کارافرین از تامینکنندهی سرمایه متمایز میگردد‪ .‬یعنی کسی که "مخاطره" میکند‪ ،‬با کسی که‬
‫سرمایه را تامین میکند‪ ،‬متفاوت است‪ .‬ادیسون به عنوان یکی از کارافرینان این دوره‪ ،‬پایهگذار فناوریهای جدید‬
‫شناخته میشود‪ ،‬ولی او سرمایهی مورد نیاز فعالیتهای خود را از طریق اخذ وام از سرمایهگذاران خصوصی تامین‬
‫میکرد‪ .‬همچنین در این دوره‪ ،‬میان کارافرین و مدیر کسب و کار نیز تفاوت قائل میشدند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

49.

‫درس کارآفرینی‬
‫دورهی چهارم‪ :‬دهههای میانی قرن بیستم میالدی «نواوری»‬
‫مفهوم نواوری در این دوره به یک جزء اصلی تعریف کارافرینی تبدیل میشود‪ .‬از تعاریف برامده از این دوره‬
‫میتوان به موارد زیر اشاره کرد‪:‬‬
‫‪ -‬کارافرین‪ ،‬فردی نواور و توسعهدهندهی فناوریهای به کار گرفته نشده است (جوزف شومپیتر ‪.)1934‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

50.

‫درس کارآفرینی‬
‫دورهی پنجم‪ :‬دوران معاصر (از ‪ 1980‬تاکنون) «رویکرد چند جانبه»‬
‫در این دوره‪ ،‬همزمان با موج جدید ایجاد کسب و کارهای کوچک و رشد اقتصادی و شناخته شدن کارافرینی‬
‫بهعنوان تسریعکنندهی این ساز و کار‪ ،‬توجه زیادی به این رشته جلب شد‪ .‬تا این زمان‪ ،‬کارافرینی فقط از‬
‫دیدگاه محققان اقتصادی مورد بررسی قرار میگرفت‪ ،‬ولی در این دوره‪ ،‬توجه جامعهشناسان و روانشناسان‬
‫نیز به این رشته معطوف گردید‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

51.

‫درس کارآفرینی‬
‫تعاریف کارافرین و کارافرینی از دیدگاه اندیشمندان این حوزه‬
‫تعریف ريچارد كانتيلون (‪:)Richard Cantillon 1730‬‬
‫کارافرین‪ ،‬فردي است كه ابزار توليد را به منظور تركيب انها برای تولید محصوالتي قابل عرضه به بازار‬
‫خريداري ميكند‪ .‬كارافرين در هنگام خريد از قيمت نهایــي محصوالت اطالع ندارد‪ .‬وي عمده فروشان را‬
‫بهعنوان اصليترين گروه كارافرينان محسوب مينمود‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

52.

‫درس کارآفرینی‬
‫تعریف جان باتيست سي (‪:)Jean Baptiste Say 1803‬‬
‫كارافرين‪ ،‬فردي است كه مسوئليت توليد و توزيع فعاليت اقتصادي خود را بر عهده ميگيرد‪ .‬كارافريني‬
‫يعني ارتقاء بازده منابع از سطحي به سطحي باالتر‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

53.

‫درس کارآفرینی‬
‫تعریف فرانك نايت (‪:)Frank Knight 1921‬‬
‫كارافرين‪ ،‬كسي است كه در شرايط عدم قطعيت به اتخاذ تصميم ميپردازد و پيامدهاي كامل ان تصميمات را نيز‬
‫ا‬
‫شخصا ميپذيرد‪.‬‬
‫تعریف ژوزف شومپيتر (‪:)Joseph Schumpeter 1934‬‬
‫كارافرين فرد نواوری است که با انجام کارهای جدید یا ابداع روشهای نوین‪ ،‬نيروي محركه و موتور توسعه‬
‫اقتصادي ميباشد‪.‬‬
‫شومپیتر مشخصه كارافرين را نواوري و فرايندكارافريني را «تخريب خالق» (‪ )Creative Destruction‬مینامد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

54.

‫درس کارآفرینی‬
‫مك كله لند (‪:)Mc Cleland 1963‬‬
‫كارافرينان نياز به توفيق بااليــي دارند و اين نياز سبب ميشود تا انها موقعيتهاي كارافرينانه را انتخاب‬
‫كنند‪ .‬افرادي كه نياز به توفيق بسيار زيادي دارند داراي ويژگيهاي ذيل میباشند‪:‬‬
‫‪ .1‬مسوئليت شخصي براي تصميم گيري را ترجيح ميدهند‪.‬‬
‫‪ .2‬به عنوان تابعي از مهارتها‪ ،‬ريسك پذيري متوسطي دارند‪.‬‬
‫‪ .3‬به نتايج تصميمات خود عالقمند بوده و به بازخورد فعاليتهاي خود حساس ميباشند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

55.

‫درس کارآفرینی‬
‫كیسون (‪:)Casson 1982‬‬
‫كارافرين‪ ،‬فردي است كه تخصص وي‪ ،‬تصميمگيري عقاليــي و منطقي درخصوص ايجاد هماهنگي در منابع‬
‫كمياب ميباشد‪ .‬وي داشتن توان داوري و قضاوت را عنصري مشترك در تمامي كارافرينان تشخيص داده است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

56.

‫درس کارآفرینی‬
‫كرلند (‪:)Carland 1984‬‬
‫كارافرين‪ ،‬فردي است كه شركـتي را به منظور کسب سود و رشد‪ ،‬تاسيس و مديريت مينمايد و از ان براي‬
‫پيشبرد اهداف شخصي استفاده ميكند‪.‬‬
‫پيتر دراكر (‪:)Petter Drucker 1985‬‬
‫كارافريني يك رفتار است و نه يك ويژگی شخصيتی فرد كارافرين‪ .‬كارافريني همانا به كار بردن مفاهيم و‬
‫تكنيكهاي مديريتي‪ ،‬استانداردسازي محصول‪ ،‬به كارگيري ابزارها و فرايندهاي طراحي و بنا نهادن كار بر‬
‫پايهی اموزش و تحليل كار انجام شده ميباشد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

57.

‫درس کارآفرینی‬
‫فرد فراي (‪:)Fred Fry 1993‬‬
‫كارافرين‪ ،‬فردي است كه در وهلهی اول‪ ،‬مسوئل جمعاوري منابع الزم براي يك فعاليت است‪ .‬بنابراين‬
‫كارافرين‪ ،‬فردي است كه منابع الزم را براي ايجاد و رشد يك فعاليت‪ ،‬جمع اوری مينمايد و توجه اصلي‬
‫وي بر توسعهی محصوالت و خدمات جديد است‪ .‬يعني فردي كه يك فعاليت پر ريسك را اغاز مينمايد و‬
‫از طريق ابزارهاي نواوري ان را بهبود ميبخشد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

58.

‫درس کارآفرینی‬
‫كرچهوف (‪:)kirchhoff 1994‬‬
‫كارافرينان‪ ،‬كساني هستند كه شركتهاي جديد را كه سبب ايجاد و رونق گرفتن مشاغل جديد ميشوند‪،‬‬
‫شكل ميدهند‪.‬‬
‫تعریف پينکات (‪:)Pinchot 1985‬‬
‫پینکات‪ ،‬واژهی ‪Intrapreneurship‬را از تركيب دو واژه & ‪Entrepreneurship‬‬
‫‪ Intra-corporate‬ابداع نمود‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

59.

‫درس کارآفرینی‬
‫جمعبندی تعاریف کارافرینی‬
‫كارافريني فرايندي پويا است كه در ان فرد كارافرين با شناسائي فرصتهاي جديد به ايدهاي نو و خالق دست‬
‫يافته و با كسب منابع الزم و با پذيرش مخاطره و ريسك‪ ،‬كسب و كار جديدي راهاندازي مینمايد‪ .‬نتيجه اين‬
‫فرايند ارائه محصول يا خدمات جديدي به جامعه است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

60.

‫درس کارآفرینی‬
‫اشنایــی با تفاوت برخی از مفاهیم مرتبط با کارافرینی‬
‫خالق‬
‫نواور‬
‫تفاوت‬
‫سرمایهگذار‬
‫با کارافرین چیست‬
‫؟‬
‫مدیر‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

61.

‫درس کارآفرینی‬
‫تفاوت کارافرین با خالق‬
‫خالقیت یک پدیده ذهنی است و فرد خالق کسی است که فکر و ایده جدیدی دارد و به دنبال روش‬
‫جدیدی برای هر موضوع است‪.‬‬
‫مثال‪ :‬هر کدام از افراد عادی در مواجه شدن با شیشه کـثیف خودرو‪ ،‬به این فکر میافتند که شیشه را تمیز‬
‫کنند‪ .‬ولی فرد خالق احتماال به این فکر میکند که چگونه میتوان شیشهای تولید کرد که کـثیف نشود‪ .‬در‬
‫اینجا فرد خالق و به دنبال راه تازه برای یک مشکل است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

62.

‫درس کارآفرینی‬
‫خالقیت و اختراع به هم نزدیکند‪.‬‬
‫فرد خالق‪ ،‬به دنبال راه و روش تازه برای حل مشکل است‪ .‬اما او هنوز این راه و روش را پیدا نکرده است‪.‬‬
‫ایجاد کننده راه و روش تازه‪ ،‬همان مخترع است‪.‬‬
‫مخترع کسی است که روش یا محصولی را برای اولین بار تولید میکند‪.‬‬
‫در مثال شیشه‪ :‬کسی که شیشهای تولید کند که کـثیف نشود و نیاز به شستن نداشته باشد‪ ،‬مخترع است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

63.

‫درس کارآفرینی‬
‫تفاوت کارافرین با نواور‬
‫نواوري به معناي تجاري كردن يک اختراع يا ابداع است‪.‬‬
‫هر کارافريني ميبايست لزو اما نواور باشد‪ ،‬اما هر فرد نواور لزو اما کارافرين نيست‪.‬‬
‫نواور کسی است که قابلیت استفاده و مقرون به صرفه بودن محصول اختراع شده را بررسی و در صورت امکان‪،‬‬
‫ان را تجاری میکند‪ ،‬يعني به بازار معرفي کند‪.‬‬
‫در مثال شیشه‪ :‬پس از اختراع شیشه توسط مخترع‪ ،‬فرد نواور بررسی میکند که شیشه تولید شده در مقایسه با‬
‫شیشههای قبلی چقدر مقرون به صرفه و اقتصادی است؟‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

64.

‫درس کارآفرینی‬
‫تفاوت کارافرين و سرمايهگذار‬
‫سرمايهگذار به فردي گـفته ميشود که سرمايهاش را در يک کسب وکار به اميد کسب بازده مورد انتظار سرمايهگذاري‬
‫ميکند‪.‬‬
‫تنها ريسکي که يک سرمايهگذار متقبل ميشود ريسک مالي است يعني اينکه به بازده مورد انتظار نرسد‪ ،‬اما کارافرين‬
‫در معرض پذيرش و تحمل ريسکهاي گستردهتري است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

65.

‫درس کارآفرینی‬
‫تفاوت کارافرين و سرمايهگذار‬
‫در مثال شیشه‪ :‬کارافرین برای تجاری کردن محصول تازه اختراع شده (شیشه)‪ ،‬احتماال به سرمایه زیادی نیاز دارد‪ .‬به‬
‫همین خاطر‪ ،‬با سرمایهگذاری صحبت میکند تا از سرمایه او برای انتقال محصول به بازار استفاده کند‪ .‬سرمایهگذار‬
‫نیز قبول میکند و سرمایه خود را در اختیار کارافرین میگذارد و در پـی ان‪ ،‬در سودی که از این راه به دست میاید‪،‬‬
‫شریک شود‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

66.

‫درس کارآفرینی‬
‫تفاوت کارافرین با مدیر‬
‫کارافرین با نگاه فرصت گرایانه‪ ،‬واحد کسب و کار را راهاندازی میکند اما مدیر واحد کسب و کار موجود را‬
‫اداره میکند‪.‬‬
‫از انجا که هر کارافرین مسوئلیت تمامی کارهای مربوط به کسب و کار را برعهده دارد میتوان گـفت هر‬
‫کارافرینی مدیر است اما هر مدیری کارافرین نیست‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

67.

‫درس کارآفرینی‬
‫تفاوتهای شخصیتی کارافرین با مدیر‬
‫مديران‬
‫کارافرينان‬
‫بيشتر نگاهشان به گذشته است‬
‫بيشتر نگاهشان به اينده است‬
‫طالب تغييرند (يک خانه ميسازند و بالفاصله براي خانه بعدي‬
‫طالب ثباتند (يک خانه ميسازند و مایلند تا ابد در ان زندگي کنند)‬
‫برنامهريزي ميکنند)‬
‫بيشتر به تهديدات ميانديشند‬
‫بيشتر به فرصتها ميانديشند‬
‫تا فرصتها‬
‫تا تهديدات‬
‫در پـي تغييرات و بهبود‬
‫در پـي تغييرات و بهبود‬
‫تدريجي هستند‬
‫ساختارشکنانه هستند‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

68.

‫درس کارآفرینی‬
‫بطور کلی دو نوع کارافرینی وجود دارد‪.‬‬
‫الف‪ :‬کارافرینی فردی یا گروهی‬
‫ب‪ :‬کارافرینی سازمانی‬
‫الف‪ :‬تعریف کارافرینی فردی یا گروهی‬
‫کارافرین فردی یا گروهی‪ ،‬کسی است که فرایند کارافرینی را از ارائه ایده اولیه تا ارائه محصول به جامعه (کلیه‬
‫فعالیتهای الزم برای ایجاد یک بنگاه اقتصادی جدید) را بطور مستقل طی میکند‪ ،‬که به این فرایند‪ ،‬کارافرینی‬
‫فردی‪ ،‬گروهی یا مستقل نیز میگویند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

69.

‫درس کارآفرینی‬
‫کارافرینی فردی یا گروهی نیز به دو دسته تقسیم میشود‪.‬‬
‫‪ -1‬برای کسب سود مادی و انتفاعی‬
‫‪ -2‬به دنبال سود معنوی و غیرانتفاعی که معموال به ان کارافرینی اجتماعی نیز میگویند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

70.

‫درس کارآفرینی‬
‫انواع سازمانها یا کسب و کارهای اجتماعی‬
‫• سازمانهای حقوق بشر‬
‫• سازمانهای مردم نهاد (‪)NGO‬‬
‫• خیریه ها‬
‫• سازمانهای محیط زیست‬
‫• انجمنها (انجمن مبارزه با ایدز‪ ،‬انجمن زنان بیسرپرست و‪)...‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

71.

‫درس کارآفرینی‬
‫ب‪ :‬تعریف کارافرینی سازمانی‬
‫کارافرینی سازمانی یعنی فرد یا گروهی کارافرین‪ ،‬تحت حمایت یک سازمان‪ ،‬فعالیتهای کارافرینانه خود را به‬
‫ثمر میرساند‪.‬‬
‫ژوزف شومپیتر میگوید‪ :‬ضرورتی ندارد که کارافرینی‪ ،‬کارفیزیکی خاص باشد بلکه هر محیط اجتماعی روش‬
‫خاص خود را برای کارافرینی دارد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

72.

‫درس کارآفرینی‬
‫نیازهای سازمانی کارافرین سازمانی‬
‫• نياز به توجه‪ ،‬اعتماد‪ ،‬احترام‪ ،‬تشويق و حمايت‬
‫• نياز به ازادي در انتخاب نقش خود در سازمان‬
‫• نياز به ازادي در انتخاب همكاران و پرسنل خود‬
‫• نياز به ارتباط نزديك‪ ،‬سريع و راحت با خارج سازمان‬
‫• نياز به ازادي از زنجيرهی فرمان و سلسله مراتب سازماني‬
‫• نياز به ازادي از كارهاي تكراري‪ ،‬روزمره و يكنواخت‬
‫• نياز به ازادي عمل در نحوهی انجام كارها‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

73.

‫درس کارآفرینی‬
‫نیازهای سازمانی کارافرین سازمانی‬
‫• نياز به دراختيارداشتن "زمان ازاد" براي پيگيري ايدههاي نو‬
‫• نيازبه در اختيار داشتن "منابع ازاد" و بدون كنترل‬
‫• نياز به اطالعات به موقع‪ ،‬موثق و مرتبط‬
‫• نياز به بازخورد سريع‪ ،‬نياز به اموزش‬
‫• نياز به سرعت عمل (عدم بوروكراسي)‬
‫• کارافريني شرکـتي ميتواند به دو صورت کارافريني سازمانی (فراکارافريني) يا سازمان کارافرينانه‬
‫باشد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

74.

‫درس کارآفرینی‬
‫کارافريني سازمانی‪ :‬فرايندي است که در ان فرد با حمايت يک سازمان محصوالت‪ ،‬فعاليتها‪ ،‬رويهها و‬
‫فناوريهاي جديد را کشفکرده و به بهرهبرداري ميرساند (در واقع فعاليت کارافرينانهاي را به ثمر ميرساند)‪.‬‬
‫سازمان کارافرينانه‪ :‬به سازماني اطالق ميشود که فرايندهاي مشخصي را به منظور ظهور و بروز محصوالت يا‬
‫خدمات نو از طريق القا و ايجاد فرهنگ کارافرينانه در خود برقرار و تثبيت کرده باشد‪ .‬در واقع سازمان کارافرين‬
‫بستري فراهم ميکند تا تمام کارکنان بتوانند در نقش کارافرين به انجام فعاليتهاي کارافرينانه فردي يا گروهي‬
‫بپردازند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

75.

‫درس کارآفرینی‬
‫تغییرآت جهانی‬
‫اشکال بوجود امده ناشی از تغییرات فرایند جهانی شدن‬
‫• ظهور مشاغل جدید و از بین رفتن بسیاری از مشاغل قدیمی‬
‫• تغییر در نیازهای افراد‬
‫• تغییر در سالیق افراد‬
‫• تغییر در سطح توقعات افراد‬
‫• تغییر در نظام مدیریتی سازمان ها‬
‫• تغییر در وسعت بازارها‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

76.

‫درس کارآفرینی‬
‫تغییرات علمی در کسب و کار ها در قالب عصر های مختلف‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

77.

‫درس کارآفرینی‬
‫مقايسه عوامل سازماني در دو عصر حال و گذشته‬
‫حال‬
‫گذشته‬
‫‪ -1‬كارگران بدون سواد و مهارت‬
‫‪ -1‬كاركنان تحصيل كرده و متخصص‬
‫‪ -2‬وظايف ساده و فيزيكي‬
‫‪ -2‬وظايف پيچيده و فكري‬
‫‪ -3‬تكنولوژي مكانيكي‬
‫‪ -3‬تكنولوژيهاي الكـترونيكي و بيولوژيك و‪...‬‬
‫‪ -4‬بازارهاي خريد و فروش ثابت (پايدار )‬
‫‪ -4‬بازارهاي خريد و فروش شناور و ناپایدار‬
‫‪ -5‬تمايز عميق بين مديران و كاركنان‬
‫‪ -5‬تفاهم و تطابق بين مديران و كاركنان‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

78.

‫درس کارآفرینی‬
‫انواع تغییرات جهانی‬
‫‪ -1‬حركت از جامعه صنعتي به سوي جامعه اطالعاتي‬
‫‪ -2‬حركت از توليد سرمايه بر به توليد دانش بر‬
‫‪ -3‬حركت از اقتصاد ملي به سوي اقتصاد جهاني‬
‫‪ -4‬حرکت از نگرش كوتاه مدت به بلندمدت‬
‫‪ -5‬حركت از تمركز به عدم تمركز‬
‫‪ -6‬حرکت از تولید محوری به مشتري محوري‬
‫‪ -7‬حركت از ساختار سلسله مراتبي به نظام شبكهاي‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

79.

‫درس کارآفرینی‬
‫حركت از جامعه صنعتي بسوي جامعه اطالعاتي‬
‫سه مرحلهي تکاملي جوامع بشری‪:‬‬
‫‪ .1‬جامعهی سنتی [‪]1‬‬
‫‪ .2‬جامعهی صنعتی[‪]2‬‬
‫‪ .3‬جامعهی فراصنعتی یا اطالعاتی [‪]3‬‬
‫]‪[1‬‬
‫‪Traditional society‬‬
‫‪[2] Industrial society‬‬
‫‪[3] Information society‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

80.

‫درس کارآفرینی‬
‫جامعهی اطالعاتی‬
‫کسب و کار مبتني بر آطالعات و‬
‫دآنايــي‬
‫منبع قدرت‪ :‬دآنش‬
‫جامعهی صنعتی‬
‫کسب و کار مبتني بر کار يدي و کار‬
‫فکري‬
‫منبع قدرت‪ :‬ماده و آنرژي‬
‫جامعهی سنتی‬
‫کسب و کار مبتني بر زور بازو و کار‬
‫يدي‬
‫منبع قدرت‪ :‬بازو‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

81.

‫درس کارآفرینی‬
‫حرکت از توليد سرمايه بر به توليد دانش بر‬
‫در جامعه صنعتی‪ :‬تولید سرمایهبر‬
‫در جامعه اطالعاتی‪ :‬تولید دانشبر‬
‫در اقتصاد دانش محور‪ ،‬دانش نقش اصلی در توليد ثروت را دارد‪.‬‬
‫در این حرکت دانش به عنوان مهمترين فاكـتور توليد در كنار سرمايه‪ ،‬كارگر‪ ،‬زمين و‪ ...‬قرار دارد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

82.

‫درس کارآفرینی‬
‫حركت از اقتصاد ملي به سوي اقتصاد جهاني‬
‫امروزه با به وجود امدن شبکههای ارتباطی اينترنت و انقالب در ابزارهاي مرتبط امکان انجام مبادالت تجاري‪،‬‬
‫ارتباطات سازمانی‪ ،‬توليد‪ ،‬دريافت‪ ،‬تحليل و انتشار اطالعات و‪ ...‬در سطح جهانی فراهم شده است‪ .‬بهطوری که‬
‫ارتباط بین شرکتها و اقتصاد کشورها همواره بیشتر و نزدیکتر میشود‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

83.

‫درس کارآفرینی‬
‫تغيير نگرش از كوتاه مدت به بلندمدت‬
‫تغييرات سازمانها‪ ،‬کاربرد برنامهريزي جامع و استراتژيک‪ ،‬يکي از ضرورتهاي سازمانهاي امروز به شمار‬
‫ميرود‪ .‬برنامهریزی و نگرش بلندمدت یکی از راهبردهای اقتصاد کشورها برای رسیدن به رشد پایدار است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

84.

‫درس کارآفرینی‬
‫حركت از تمركز به عدم تمركز‬
‫در يك سازمان نسبتا غيرمتمركز‪ ،‬اختيارات و مسوئليتهاي قابل مالحظهاي به مديران رده پايين‪ ،‬واگذار ميشود‪ .‬در‬
‫يك سازمان نسبتا متمركز‪ ،‬اختيارات و مسوئليتهاي بسيار زيادي در راس هرم سازمان باقي ميماند‪.‬‬
‫در دنیای پیچیده امروز نياز به تغيير و نواوري در سازمانها‪ ،‬باعث شده تا سازمانها هر چه بيشتر به سمت تمركز‬
‫زدايــي پيش روند‪ .‬چرا که سرعت تحوالت در بازارهای نوین‪ ،‬تصمیمگیری سریع و هماهنگی با این تغییرات را میطلبد‬
‫که چنین سرعتی در ساختارهای عمودی (سلسلهمراتبی) و متمرکز به ندرت دیده میشود‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

85.

‫درس کارآفرینی‬
‫حرکت از تولید محوری به مشتري محوري‬
‫امروزه سمت و سوي كليه فعاليتهاي بنگاههای اقتصادي‪ ،‬در جهت تامين نيازهاي مشتري و كسب رضايت و‬
‫اعتماد اوست‪.‬‬
‫در تفكر مشتري محور‪ ،‬مشتريان به عنوان سوداورترين منابع و حتي از جنبههايــي مهمتر از مديران بوده و در راس‬
‫هرم قرار دارند و استراتژي سازمان از طريق انها به كاركنان و مديران‪ ،‬جهت تدوين اهداف و برنامه ريزي‪ ،‬ارائه‬
‫ميشود‪.‬در تفکر تغییرات انجام شده‪ ،‬بنگاهها و تولیدکنندگان مشتریان را به عنوان سرمایه و کلید پایدار سوداوری‬
‫به شمار میاورند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

86.

‫درس کارآفرینی‬
‫حركت از نظام سلسلهمراتبي به نظام شبكهاي‬
‫سازماني که ساختار خود را به صورت يک شبکه پويا تنظيم کند‪ ،‬به جاي اينکه به سلسله مراتب اختيارات توجه‬
‫کند‪ ،‬وظايف اصلي سازمان را به افراد مختلف و سازمانهای مختلف واگذار ميکند که ميتوانند از طريق دفاتر‬
‫مرکزي سازمان‪ ،‬با هم هماهنگ شوند‪.‬‬
‫در اين ساختار‪ ،‬کارهاي سنتي سازمانها‪ ،‬مثل فروش‪ ،‬حسابداري و توليد در زير يک سقف انجام نميشود‪ ،‬بلکه‬
‫به وسيلهي سازمانهاي پراکنده از يکديگر صورت ميگيرد که به وسيله کانالهاي الکـترونيکي به يک دفتر مرکزي‬
‫مرتبط ميباشند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

87.

‫درس کارآفرینی‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

88.

‫درس کارآفرینی‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

89.

‫درس کارآفرینی‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

90.

‫درس کارآفرینی‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

91.

‫درس کارآفرینی‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

92.

‫درس کارآفرینی‬
‫سه انقالب در عصر جامعه اطالعات‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

93.

‫درس کارآفرینی‬
‫انقالب دیجیتالی ‪Digital Revolution‬‬
‫گرايش و گذر جوامع از فرهنگ فيزيكي به فرهنگ رقمي را انقالب ديجيتال ميگويند‪ .‬يعني دگرگوني و‬
‫تغيير از حالي به حال ديگر كه عامل ان‪ ،‬فناوريهاي ديجيتال است‪ .‬انقالب ديجيتال‪ ،‬محصول تعامل‬
‫پيچيدهي تركيبي از علوم و فناوريها است‪ ،‬از جمله‪ :‬الكـترونيك‪ ،‬رايانه‪ ،‬روباتيك‪ ،‬مخابرات‪ ،‬ارتباطات‪،‬‬
‫سايبرنتيك‪،‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

94.

‫درس کارآفرینی‬
‫انقالب اینترنتی ‪Internet Revolution‬‬
‫اينترنت در سال ‪ 1960‬ميالدي در قالب شبكهي ارپانت در اياالت متحده‪ ،‬با اهداف نظامي و تحقيقاتي راهاندازي‬
‫شد و كامپيوترهاي ارتش و در مرحله بعد‪ ،‬مراكزي نظير پنتاگون و ‪(C.I.A‬اژانس اطالعات مرکزی) را به يكديگر‬
‫متصل كرد‪.‬‬
‫در دهه ‪ 1980‬پنتاگون اجازهي استفاده از ان را به دانشگاهها و مراكز تحقيقاتي امريكا داد‪ .‬اين اغاز جهاني شدن‬
‫شبكهاي بود كه ظرف مدت كوتاهي بسياري از مناسبات را دستخوش دگرگوني كرد‪.‬‬
‫‪Central Intelligence Agency‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

95.

‫درس کارآفرینی‬
‫انقالب کارافرینی ‪Entrepreneurial Revolution‬‬
‫دستيابي به سطوح باالي رشد و توسعهي اقتصادي‪ ،‬مستلزم توسعهي منابع انساني کارامد و اثربخش‪ ،‬به ويژه‬
‫پرورش افراد کارافرين در جامعه ميباشد‪ .‬در نتيجهي اين اقدامات‪ ،‬روند توسعهي کارافريني در جهان بسيار‬
‫پرشتاب شده است‪ .‬برخی صاحبنظران انقالب حاضر را انقالب کارافرینانه نامگذاری کردهاند‪ .‬کارافرینان انقالبی را‬
‫هدایت میکنند که منجر به تحول و نوسازی اقتصاد پایدار در پهنه جهانی شده است‪ .‬در واقع انقالب کارافريني‪،‬‬
‫تکميل کنندهي دو انقالب اينترنتي و ديجيتالي ميباشد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

96.

‫درس کارآفرینی‬
‫منابع فرصت کارافرینانه‬
‫فرصتهای کارافرینانه اغلب از یکی از دو منبع اصلی زیر ناشی میشوند‪:‬‬
‫‪ .1‬اطالعات افراد که به انها کمک میکند نیازهای جامعه و در نتیجه فرصتهای جدید برای راهاندازی یک کسب و‬
‫کار را متوجه شوند‪( .‬نظریه ‪)Kirzner‬‬
‫‪ .2‬تغییرات ایجاد شده در جهان خارج که منجر به ایجاد فرصت کارافرینانه میشود‪( .‬نظریه‬
‫‪)Schumpeter‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

97.

‫درس کارآفرینی‬
‫منبع اول فرصت‪ :‬اطالعات شخص‬
‫این منبع فرصت که بوسیله کرزنر پیشنهاد شد‪ ،‬بر این حقیقت تاکید دارد که افراد از نظر نوع و میزان اطالعاتی‬
‫که دارند‪ ،‬متفاوتند‪ ،‬پس فرصتهای متفاوتی به نظرشان خواهد رسید‪ .‬به عنوان مثال‪:‬‬
‫دو شخص قصد دارند یک کسب و کار نزدیک محوطه یک دانشکده تاسیس کنند‪:‬‬
‫نفر اول‪ :‬یک شخص مسن که چندین رستوران را اداره کرده است‪ :‬بر اساس اطالعاتش حدس میزند یک پیتزا‬
‫فروشی راهاندازی کند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

98.

‫درس کارآفرینی‬
‫منبع اول فرصت‪ :‬اطالعات شخص‬
‫نفر دوم‪ :‬یک تازه فارغ التحصیل از همان دانشکده که نیازهای دانشجویان را میداند و تصمیم میگیرد یک‬
‫باشگاه ورزشی تاسیس کند‪.‬‬
‫بر اساس اطالعات متفاوتی که این افراد دارند‪ ،‬دو نوع فرصت متفاوت برای ایجاد کسب و کار تشخیص دادهاند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

99.

‫درس کارآفرینی‬
‫منبع دوم فرصت‪ :‬تغییرات‬
‫این منبع فرصت که بوسیله شومپیتر پیشنهاد شد‪ ،‬بر این مبنا است که به علت تغییراتی که در جهان خارج روی‬
‫میدهد فرصتها خود را نشان میدهند‪.‬‬
‫مثال‪:‬‬
‫پس از اختراع لیزر‪ ،‬فرصتهای زیادی برای کاربرد ان از جمله ساخت دستگاههای لیزری بارکدخوان و‪...‬‬
‫مهیا گردید‪ .‬بدون تغییر خارجی (اختراع لیزر) چنین فرصتی هرگز نمیتوانست وجود داشته باشد‪ .‬اغلب‬
‫فرصتها در فناوریهای نوین از این قبیل میباشند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

100.

‫درس کارآفرینی‬
‫انواع تغییرات فرصتساز‬
‫تغییر تکنولوژی‪:‬‬
‫مهمترین منبع فرصتهای کارافرینانهاند زیرا امکان انجام کارها با روشهای جدید و اثربخشتر را مهیا میکنند‪:‬‬
‫مثال‪ :‬اسانسورهای سریع و ایمن‪ ،‬امکان ساخت اسمان خراش‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

101.

‫درس کارآفرینی‬
‫چند نمونه فرصت ناشی از تغییر تکنولوژی‬
‫تغییر تکنولوژی (منبع‬
‫ایده کسب و کار منتج از منبع‬
‫شکل فرصت‬
‫فرصت)‬
‫دلیل‪/‬نیاز موجود‬
‫فرصت‬
‫موتور احتراق داخلی‬
‫محصول یا خدمت جدید‬
‫ساخت خودرو‬
‫استفاده به عنوان موتور خودرو‬
‫اینترنت‬
‫روش جدید سازماندهی‬
‫فروش کـتاب اینترنتی‬
‫امکان فروش به مشتری بدون حضور‬
‫فیزیکی‬
‫یخچال‬
‫بازار جدید‬
‫ساخت کشتیهای یخچالدار‬
‫امکان ارسال گوشت به سایر کشورها‬
‫نفت خام‬
‫مواد اولیه جدید‬
‫تولید بنزین‬
‫سوخت خودرو‬
‫کامپیوتر‬
‫روش جدید تولید‬
‫طراحی با کمک کامپیوتر‬
‫امکان شبیه سازی بدون ساخت فیزیکی‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

102.

‫درس کارآفرینی‬
‫تغییر سیاستها و قوانین‪:‬‬
‫خصوصیسازی برخی حوزههای صنعت مثل انرژی یا حمل و نقل هوائی فرصتهای کسب و کار متعددی‬
‫را در این حوزهها فراهم میکند‪.‬‬
‫قوانین محیط زیست برای اجتناب از ورود بخارات سمی به هوا‪ :‬ساخت انواع فیلتر و یا اصل صرفه‬
‫جویــی در انرژی‪ :‬شیشههای دوجداره و پنجرههای یو پـی وی سی‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

103.

‫درس کارآفرینی‬
‫تغییرات اجتماعی و بافت جمعیتی‪:‬‬
‫تغییر سلیقه مردم در لباس پوشیدن‪ :‬کسب و کارهای جدید در حوزه مد و لباس‬
‫تغییر بافت جمعیتی از جوان به مسن‪ :‬کسب و کارهای خدماتی برای افراد مسن‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

104.

‫درس کارآفرینی‬
‫ویژگیها و نقشهای کارآفرینان‬
‫• ویژگیهای شخصیتی کارافرینان‬
‫• توفيقطلبي‬
‫• مركز كنترل دروني‬
‫• تمایل به ریسک و مخاطره‬
‫• نیاز به استقالل‬
‫• گرایش به خالقیت و نواوری‬
‫• تحمل ابهام‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

105.

‫درس کارآفرینی‬
‫به منظور توسعه شخصیت کارافرینان‪ ،‬ویلیام دی بایگریو مدیر مرکز مطالعات کالج بابسون ده ویژگی شخصیتی‬
‫کارافرینان را با ده واژه انگلیسی که همگی با حرف ‪D‬اغاز میشوند مشخص کرده و انها را ‪ 10D‬نامیده است‪.‬‬
‫‪ ‬رويا ‪Dream‬‬
‫كارافرينان درمورد انچه اينده از انها و تشكيالت اقتصادي شان ميخواهد بصيرت دارند و مهمتر اينكه انها براي اجرا‬
‫كردن روياهاي خود توانا هستند‪.‬‬
‫‪ ‬قاطعيت ‪Decisiveness‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

106.

‫درس کارآفرینی‬
‫کارافرینان تعلل نمیكنند‪ ،‬تصميمات قاطع و سریع اتخاذ میکنند و این يك عامل كليدي موفقيتشان ميباشد‪.‬‬
‫‪ ‬اهل عمل ‪Doers‬‬
‫کارافرینان وقتي درمورد يك كار تصميمگيري ميكنند‪ ،‬ان را با حداكـثر سرعت ممكن اجرا ميكنند‪.‬‬
‫‪ ‬عزم و اراده ‪Determination‬‬
‫کارافرینان با تعهد كامل امور مربوط به کسب و کارشان را انجام و اداره ميكنند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

107.

‫درس کارآفرینی‬
‫‪ ‬وقف كار ‪Dedication‬‬
‫کارافرینان به طور كامل خود را وقف كارشان ميكنند‪ ،‬اين كار بعضي اوقات براي روابط انها با دوستان و‬
‫خانواده شان بسيار گران تمام ميشود‪ .‬انها بدون خستگي كار ميكنند‪ .‬زماني كه يك كارافرين تصميم ميگيرد‬
‫كه يك تشكيالت اقتصادي را راهاندازي كند‪ ،‬دوازده ساعت كار در روز و هفت روز در هفته چندان غيرمعمول‬
‫نيست‪.‬‬
‫‪ ‬از خود گذشتگی ‪Devotion‬‬
‫كارافرينان عاشق كارشان ميباشند‪ .‬همين عشق است كه انها را در دشواريها نگه ميدارد‪.‬‬
‫‪ ‬جزئيات ‪Details‬‬
‫كارافرين معتقد است که باید از جزئيات مهم كار خود به خوبي اطالع کسب کند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

108.

‫درس کارآفرینی‬
‫‪ ‬سرنوشت ‪Destiny‬‬
‫کارافرینانان ميخواهند بيش از اينكه به يك كارفرما متكي باشند بر سرنوشت خود تسلط داشته باشند‪ .‬در واقع‬
‫کارافرینان میخواهند اینده خود را خودشان خلق کنند‪.‬‬
‫‪ ‬پاداش ‪Dollars‬‬
‫ثروتمند شدن از بهر مادی انگيزه اصلي كارافرينان نيست‪ .‬پول بيشتر يك معيار و ابزاری براي رسیدن به موفقيت‬
‫انهاست‪ .‬انها بر اين عقيدهاند كه چنانچه موفق شوند پاداش خودشان را دريافت خواهند كرد‪.‬‬
‫‪ ‬توزيع ‪Distribute‬‬
‫كارافرينان پاداش تشكيالت اقتصادي شان را با كاركنان مهمي كه براي موفقيت تشكيالت بسيار حياتي ميباشند‪،‬‬
‫تقسيم ميكنند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

109.

‫درس کارآفرینی‬
‫مفهوم آیده و منابع فرصت‬
‫تشخیص فرصت‬
‫به اعتقاد بسياري از پژوهشگران حوزه كارافريني‪ ،‬مهمترين گام در هر فرايند کارافرينانه‪ ،‬تشخيص فرصت است به بياني ديگر کارافريني به‬
‫معناي رفتارهاي كه منجربه کشف و بهره برداري از فرصتها توسط افراد و سازمانها ميباشد‪.‬‬
‫فرصت به مجموعه شرايطي اطالق ميشود که نياز به محصول‪ ،‬خدمت و يا کسب و کار جديدي را ايجاد مينمايد‪ .‬اما تشخيص فرصت‬
‫اشاره به فرايند درک امکان پذيري يک محصول‪ ،‬خدمت يا کسب و کار سوداور اشاره دارد‪ .‬قطعا يک فرصت تا شناسايــي نشود نمیتواند‬
‫به بهره برداري برسد‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

110.

‫درس کارآفرینی‬
‫برای استفاده درست از فرصتها ابزاری به نام ایده نیاز است‪ .‬ایده درحقیقت ارائه یک راه حل جدید برای انجام‬
‫دادن کارها است‪ .‬ایدهها گاه میتوانند بصورت یک الگو‪ ،‬طرح ویا یک برنامه مطرح شود‪ .‬هیچ ماشینی قادر به‬
‫ساختن ایده نیست بلکه این کار از عهدۀ ذهنی خالق پویا برمی اید‪ .‬ایده و فرصت با هم متفاوت هستند‪ .‬شما‬
‫ممکن است در روز صدها ایده داشته باشید‪ ،‬هرزمان که شما تصمیم به انجام کاری میگیرید براساس یک گمانی‬
‫است که قبل ازتصمیم به ذهنتان میرسد‪ .‬اما فرصت دردنیای کسب وکار نیاز جدیدی است که بتوان ان را به‬
‫کسب وکار با یک ارزش اقتصادی تبدیل کرد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

111.

‫درس کارآفرینی‬
‫ایده و فرصت ‪Opportunity &Idea‬‬
‫تفاوت ایده و فرصت‪:‬‬
‫ایده یک طرح ذهنی است‪ ،‬اما فرصت نیاز جدیدی است که بتوان ان را به کسب و کار یا یک ارزش اقتصادی تبدیل کرد‪ .‬در واقع ایده‬
‫نتیجه فعالیت ذهنی و فرصت واقعیتی عینی است‪ .‬هر ایدهای فرصت نیست‪ ،‬بلکه تنها ایدهای که پاسخ به یک نیاز باشد میتواند به‬
‫صورت بالقوه یک فرصت باشد‪ .‬تالش زیادی باید انجام شود تا یک ایده به فرصت تبدیل شود‪ .‬ایده اولین مرحله از دستیابی به یک‬
‫فرصت کسب و کار است‪ .‬به بیانی دیگر ایده درونی و مشتمل بر یک محصول است ولی فرصت بیرونی و مشتمل بر بازار محصول است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

112.

‫درس کارآفرینی‬
‫در حقیقت داشتن ایده به تنهائی کافی نیست‪ ،‬بلکه ایده باید به وسیله یک فرصت کارافرینانه پشتیبانی گردد‪.‬‬
‫یک ایده زمانی با یک فرصت پشتیبانی میشود که‪:‬‬
‫‪ ‬نیازهای مشتری را تامین کند‪.‬‬
‫‪ ‬برای مشتری ایجاد ارزش کند‪.‬‬
‫‪ ‬برای ذینفعان و سهامداران ایجاد ارزش کند‪.‬‬
‫‪ ‬منعکس کننده ارزش ها‪ ،‬عالقهها و ارزوهای فرد باشد‪.‬‬
‫‪ ‬با منابع و مهارتها متناسب باشد‪.‬‬
‫‪ ‬واقع گرایانه و قابل دسترسی باشد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

113.

‫آلگوهای فرصت‬
‫فرصت)‪:‬‬
‫‪ ‬مدل آول(کشف (‬
‫نیازی وجود دآرد و باید آیده آی برآی رفع آن نقص یا نیاز بیابیم‪.‬‬
‫کشفنقص یا‬
‫فرصت)‪:‬‬
‫نیاز آشکار‬
‫فرصت‬
‫(‬
‫یک)‪:‬آیده (یک طرح ذهنی) دآریم و باید به دنبال خال و نیازی بگردیم که آیده ما پاسخ به‬
‫خلقآبتدآ‬
‫فرصت)‪:‬‬
‫‪ ‬مدل دوم (خلق‬
‫آن نیاز باشد‪.‬‬
‫نیاز پنهان‬
‫فرصت کسب و کار‬
‫ایده‬
‫نیاز‬
‫فرصت کسب و کار‬
‫نیاز‬
‫ایده‬

114.

‫شکلهای فرصت کارآفرینی‬
‫‪ ‬آرآئه محصول جدید‬
‫‪ ‬موآد آولیه جدید‬
‫‪ ‬ترکیب جدید‬
‫‪ ‬روش جدید – بازآر جدید‬
‫‪ ‬ساختارجدید سازماندهی‬
‫کیفیت‬
‫کمیت‬
‫هزینه‬
‫زمان‬

115. فرصت چیست؟

‫فرصت چیست؟‬
‫‪115‬‬

116.

‫فرصت ‪0pportunity:‬‬
‫حرکت در مسير باد موافق رو به بندر (وبستر)‬

117. فرصت

‫فرصت‪:‬به هر گونه نياز‬
‫پاسخ داده نشده یاناقص پاسخ داده‬
‫شده ی جامعه اطالق می شود‪.‬‬
‫پس‬
‫هرکجا نیازی در میان باشد‬
‫فرصتی وجود دارد‪.‬‬
‫فرصت جايــي‪ ،‬همين دوربرهاست‬

118.

‫خويشتن يابي‬
‫)‪(Self Actualization‬‬
‫تاييد و احترام‬
‫)‪(Recognition , steem‬‬
‫روابط اجتماعي ومحبت‬
‫)‪(Affiliation ,love‬‬
‫نياز به ايمني‬
‫)‪(Security, Safety‬‬
‫نيازهاي جسمي يا فيزيولوژيك‬
‫)‪(Physiological needs‬‬
‫انگيزش در مورد انسان ناشي از پنج نياز اساسي است‬

119. نياز‌هاي آشکار نيازهاي پنهان نياز‌هاي ضمنی

‫انواع نياز‬
‫نيازهاي آشکار‬
‫نيازهاي پنهان‬
‫نيازهاي ضمنی‬

120. فرصت :

‫فرصت ‪:‬‬
‫وجود محیط ومنطقه آی آز نیازوخوآست مردم که به یک فردیاشرکت آمکان می دهدتا با برآورده نمودن آن‬
‫نیازها ‪،‬سودمندآنه فعالیت نماید‪.‬‬

121. دو بعد مهم نارضايتي مشتري از وضعیت موجود

‫دو بعد مهم نارضايتي مشتري از وضعیت موجود‬
‫عدم رضايت باال‬
‫فرصت براي فردا‬
‫فرصت براي امروز‬
‫اهميت پايين‬
‫اهميت باال‬
‫فرصت دور‬
‫فرصت براي فردا‬
‫عدم رضايت پايين‬

122.

‫درس کارآفرینی‬
‫ايدهيابي‪ ،‬عبارت است از پژوهش و تحقيق سيستماتيك در منابع فرصت برای شناسائی نیازها و پيداكردن‬
‫ايدههاي جديد برای رفع ان نیازها‪( .‬یا شناسائی ایده هائی که بتواند پاسخگوی نیاز مشتری باشد)‪.‬‬
‫يك كارافرين براي دسترسي به تعدادي ايدههاي کسب و کار مناسب و خوب که یک فرصت کارافرینانه باشد‪،‬‬
‫بايد ايدههاي بسياري را جمع كند و در اختيار داشته باشد‪.‬‬
‫جستجو براي ايده کسب و کار جديد بايد به طور سيستماتيك انجام گيرد‪ .‬از این رو باید با یک متدلوژی‬
‫مشخص این کار صورت پذیرد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

123.

‫درس کارآفرینی‬
‫متدلوژی ‪ 5‬مرحلهای ایدهیابی‬
‫یک روش نظاممند ‪ 5‬مرحلهای زیر منجر به یافتن ایده مناسب کسب و کار میگردد‪:‬‬
‫مرحله ‪ -1‬جستجو در منابع فرصت‬
‫مرحله ‪ -2‬فهرست نمودن تمامی ایدههای ممکن‬
‫مرحله ‪ -3‬غربال کردن ایدهها‬
‫مرحله ‪ -4‬اولویتبندی ایدههای ابقا شده‬
‫مرحله ‪ -5‬انتخاب ایده کسب و کار و امکان سنجی اولیه‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

124.

‫درس کارآفرینی‬
‫مرحله ‪ -1‬جستجو در منابع فرصت‬
‫جستجوی محیطی‪ ،‬شناسایــی نیازها و بررسی فرصتهای کارافرینانه که به بررسي خواستههاي مشتريان و انجام‬
‫تحقيقات بازار در بازار هدف از طریق تجزيه و تحليل نظرات مشتريان در خصوص كاالهاي مصرفي انجام‬
‫میشود‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

125.

‫درس کارآفرینی‬
‫منابع فرصت‬
‫مسافرت‬
‫میتوانید به کشورها‪ ،‬شهرها و مناطق دیگر سفر کنید و محصوالت یا خدماتی را که در ان مناطق عرضه‬
‫میشود را به دقت بررسی نموده و امکان راهاندازی چنین کسب و کاری را در منطقه خود بیازمائید‪.‬‬
‫رسانهها‬
‫با بررسی تبلیغات رسانهها (روزنامهها ( ا‬
‫مثال صفحات نیازمندی)‪ ،‬مجلهها‪ ،‬اینترنت‪ ،‬رادیو و تلویزیون)‬
‫میتوان به یک ایده مناسب دست یابید‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

126.

‫درس کارآفرینی‬
‫نمایشگاهها‪ ،‬کنفرانسها و کارگاههای اموزشی‬
‫با بازدید از این موارد میتوان با محصوالت و خدمات جدید و یا نیازها و ایدههای جدید‬
‫اشنا شد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

127.

‫درس کارآفرینی‬
‫تجربه حرفهای‬
‫داشتن تجربه شغلی و حرفهای در کسب و کار میتواند به بروز ایده برای راهاندازی کسب و کار منجر شود‪.‬‬
‫ممکن است مدتی در یک قنادی کار کنید و دریابید میتوانید محصولی برتر و با کیفیتتر ارائه دهید‪ .‬در این‬
‫صورت میتوانید از کار قبلی دست برداشته و کسب و کار جدیدی راهاندازی نمائید‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

128.

‫درس کارآفرینی‬
‫اخبار اقتصادی (اخبار کسب و کار)‬
‫اخبار رسانههای جمعی مثل روزنامه‪ ،‬مجله‪ ،‬رادیو و تلویزیون میتواند سرچشمه بسیاری از ایدهها‬
‫باشد‪.‬‬
‫ا‬
‫مثال خیلی از تغییرات در سیاستها و خط مشیهای دولت و قوانین کسب و کار میتواند منشا‬
‫ایدههایــی برای کسب و کار جدید شود‪:‬‬
‫نمونه‪ :‬تصمیمات دولت در زمینه خصوصی سازی بخشهای دولتی و واگذاری فعالیتهای دولتی به‬
‫بخش خصوصی‪ ،‬راه خوبی برای شناخت ایدههای کسب و کار تازه است‪:‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

129.

‫درس کارآفرینی‬
‫ایدهسازی با توجه به عالیق و سرگرمیها‬
‫فعالیتهائی که از انجام انها لذت میبرید و مورد عالقه شما هستند میتوانند ایدهای کسب و کار شما‬
‫باشند‪:‬‬
‫عالقه به مسافرت‪ :‬اژانس مسافرتی و توریستی‪ ،‬رانندگی ‪ ،‬اشپزی و خیاطی‪ ،‬مهارت در زمینههای‬
‫مختلف‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

130.

‫درس کارآفرینی‬
‫فهرست کردن نیازها و خواستهها‬
‫تمامی نیازها و خواستههای خود را فهرست کنید‪.‬‬
‫اکنون ببینید چه چیزی در بازار وجود ندارد که شما دوست دارید موجود باشد؟‬
‫نوعی لباس با مدل خاص؟‬
‫تحویل اقالم مورد نیاز شما در درب منزل؟‬
‫وسیله مورد عالقه دانشاموزان در زنگ تفریح؟‬
‫و‪...‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

131.

‫درس کارآفرینی‬
‫مرحله ‪ -2‬فهرست كردن تمام ايدههای ممکن‬
‫بطور منظم تمام ایدههایــی که از منابع مختلف فرصت جمع اوری کرده ایم به صورت لیستی از ایدهها‬
‫اماده میکنیم و به صورت مکـتوب مینویسیم‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

132.

‫درس کارآفرینی‬
‫مرحله ‪ -3‬غربال كردن ايدهها‬
‫غربال كردن ایدهها‪ ،‬به معنی جداسازی ايدههاي خوب از ايدههاي ضعيف است‪.‬‬
‫هدف از غربال كردن ايدهها‪ ،‬به حداقل رساندن تعداد ايدههاي جمعاوري شده است‪ .‬ایده هائی که پاسخگوی یک‬
‫نیاز یا واقع گرایانه نباشند حذف میشوند‪.‬‬
‫براي غربال كردن ايدهها از روش مرحلهاي استفاده ميشود‪:‬‬
‫ابتدا شرايط و عوامل اصلي و مهم كه فقدان انها باعث عدم موفقيت ايده ميشود‪ ،‬كنترل ميگردد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

133.

‫درس کارآفرینی‬
‫شرايط و عوامل اصلي محدودكننده ايدهها به ترتيب اهميت‪ ،‬بررسي ميشود و با بررسي هركدام از انها‪،‬‬
‫تعدادي ايده‪ ،‬حذف ميشود‪.‬‬
‫پس از حذف ايدههايــي كه در نگاه اول‪ ،‬نامناسب به نظر ميرسند‪ ،‬در مورد ساير ايدهها تحليل امكان‬
‫سنجي محدود‪ ،‬انجام ميشود‪.‬‬
‫در امكانسنجي محدود‪ ،‬برخي جنبههاي كلي مانند وجود مشتري‪ ،‬دسترسي به منابع‪ ،‬دسترسي به فناوري‪،‬‬
‫محدوديتهاي قانوني‪ ،‬نياز سرمايهاي و غيره بررسي ميشود‪ .‬در اين تحليل‪ ،‬ايدههاي ضعيفتر‪ ،‬حذف‬
‫ميشوند و ايدههاي بهتر‪ ،‬اولويتبندي ميشوند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

134.

‫درس کارآفرینی‬
‫از بهترين ايدهها‪ ،‬ايدهاي كه به نظر فرد‪ ،‬جذابتر است براي تهيه و تدوين طرح كسب وكار‪ ،‬انتخاب‬
‫ميشود‪.‬‬
‫روش غربال و حذف ايدههاي نامناسب‬
‫ابتدا ايدهها در یک جدول فهرست میشوند‪( .‬ردیفهای جدول)‬
‫تعدادی سوال در مورد هر ایده مطرح میشود‪( .‬ستونهای جدول)‬
‫اگر پاسخ يک سؤال در مورد يک ايده مثبت بود‪ ،‬در تقاطع سطر ايده و ستون سؤال عالمت (‪ )+‬بگذاريد و‬
‫اگر پاسخ ان سؤال در مورد يک ايده منفي بود در تقاطع سطر ايده و ستون سؤال عالمت (‪ )-‬بگذاريد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

135.

‫درس کارآفرینی‬
‫ايدههايــي که حداقل يک عالمت (‪ )+‬دارند‪ ،‬در ستون نتيجهگيري براي انها حذف مينويسيم و ايدههايــي که همة‬
‫عالمتهاي انها (‪ )-‬است‪ ،‬در ستون نتيجهگيري براي انها ابقا مينويسيم‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

136.

‫درس کارآفرینی‬
‫جدول آرزيابي آيدهها در مرحله غربال‬
‫سوال ‪1‬‬
‫سوال ‪2‬‬
‫سوال ‪3‬‬
‫سوال ‪4‬‬
‫سوال ‪5‬‬
‫سوال ‪6‬‬
‫سوال ‪7‬‬
‫فهرست ايدهها‬
‫نتيجهگيري‬
‫سؤاالت‬
‫‪-1‬‬
‫‪-2‬‬
‫‪-3‬‬
‫‪-5‬‬
‫‪-6‬‬
‫‪-7‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

137.

‫درس کارآفرینی‬
‫سواالت جدول ارزیابی ایدهها در مرحله غربال‬
‫سؤال ‪ -1‬ايا محدويت و کمبودي در مورد عوامل توليد و مواد اوليه براي توليد محصول وجود دارد؟ (شناسائی نیاز)‬
‫سؤال ‪ -2‬ايا ميزان سرمایهگذاري الزم بيش از توان تامين سرمايه توسط کارافرين است؟ (منابع الزم)‬
‫سؤال ‪ -3‬ايا تاثيرات محيطي اجراي طرح مغاير مقررات و برنامههاي دولتي است؟ (امکان ایجاد کسب و کار)‬
‫سؤال ‪ -4‬ايا انحصار قوي در اين زمینه فعاليت وجود دارد؟ (بازار)‬
‫سؤال ‪ -5‬ايا فروش محصول با موانع و محدوديتهاي جدي مواجه است؟‬
‫سؤال ‪ -6‬ايا ايدهی کسب و کار با ارمانهاي کارافرين مغاير است؟ (انگیزه)‬
‫سؤال ‪ -7‬ايا محدوديت جدي در دسترسي به فناوري توليد محصول مورد نظر ايده وجود دارد؟ (امکان ایجاد کسب و کار)‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

138.

‫درس کارآفرینی‬
‫مرحله ‪ -4‬اولويت بندي ايدههاي ابقا شده‬
‫ايدههاي ابقا شده در مرحلة قبل در اين مرحله اولويتبندي ميشوند‪ .‬اولويتبندي ايدهها به کارافرين کمک‬
‫ميکند که وي در ايدههايــي سرمايهگذاري کند که امکان موفقيت بيشتري دارند‪.‬‬
‫در اين مرحله گزارههايــي مطرح ميشود و کارافرين هر ايده را با توجه به ان گزاره ارزيابي ميکند و نمرهاي بين‬
‫‪ 1‬تا ‪ 10‬به ايده ميدهد‪ .‬نمرهی هر گزاره در تقاطع سطر ايده و ستون گزاره نوشته ميشود‪ .‬مجموع نمرات‬
‫گزارهها‪ ،‬نمرهی هر ايده را به کارافرین ميدهد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

139.

‫درس کارآفرینی‬
‫جدول آولويت بندي آيدههاي آبقا شده‬
‫گزاره‬
‫ایده‬
‫گزاره ‪1‬‬
‫گزاره ‪2‬‬
‫گزاره ‪3‬‬
‫گزاره ‪4‬‬
‫گزاره ‪5‬‬
‫گزاره ‪6‬‬
‫گزاره ‪7‬‬
‫گزاره ‪8‬‬
‫گزاره ‪9‬‬
‫گزاره ‪10‬‬
‫مجموع نمرات‬
‫‪-1‬‬
‫‪-2‬‬
‫‪-3‬‬
‫‪-4‬‬
‫‪-5‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

140.

‫درس کارآفرینی‬
‫گزارههای اولويت بندي ايدههاي ابقا شده‬
‫‪ .1‬بازار مناسب و کافي براي محصول وجود دارد‪.‬‬
‫‪ .2‬تقاضا براي اين محصول‪ ،‬در اينده رشد ميکند‪.‬‬
‫‪ .3‬هزينههاي توليد و توزيع اين محصول داراي مزيت رقابتي است‪.‬‬
‫‪ .4‬کيفيت اين محصول داراي مزيت رقابتي است‪.‬‬
‫‪ .5‬اين محصول ويژگيهاي متمايزي دارد که مشتريان ان را به محصوالت رقبا ترجيح ميدهند‪.‬‬
‫‪ .6‬منابع توليد محصول به اندازة کافي و راحت در دسترس است‪.‬‬
‫‪ .7‬نيروي کار ماهر مورد نياز توليد محصول به مقدار کافي در دسترس است‪.‬‬
‫‪ .8‬تجربه نشان داده که اين فعاليت سوداور است‪.‬‬
‫‪ .9‬مخاطرات سرمایهگذاري در اين ايده معقول و قابل قبول است‪.‬‬
‫‪ .10‬متقاعد ساختن ذينفعان‪ ،‬همکاران و سرمایهگذاران براي اجراي اين ايده اسان است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

141.

‫درس کارآفرینی‬
‫مرتب کردن ايدهها‬
‫پس از اينکه مجموع نمرات ايدهها مشخص شد‪ ،‬ايدههايــي که مجموع نمرات انها باالي‪ 50‬است را در جدول زير به‬
‫ترتيب از بيشترين نمره به کمترين نمره فهرست نماييد‪.‬‬
‫رتبه ايده‬
‫عنوان ايده‬
‫مجموع نمره‬
‫‪-1‬‬
‫‪-2‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

142.

‫درس کارآفرینی‬
‫مرحله ‪ -5‬انتخاب ایده و امکان سنجي اوليه ايده منتخب‬
‫پس از مرتب نمودن ایدهها بر حسب امتیاز‪ ،‬یک یا دو ایده به منظور انجام مطالعه امکان سنجی اولیه‬
‫انتخاب میگردد‪.‬‬
‫مطالعه امكان سنجي براي روشن كردن اين است كه ايا يك پروژه يا يك كسب و كار‪ ،‬قابل اجراست يا نه؟‬
‫به عبارت ديگر‪ ،‬ايده مورد بررسي‪ ،‬ارزش صرف زمان‪ ،‬هزينه و ساير منابع را دارد يا بايد رها شود؟ مطالعه‬
‫امكان سنجي‪ ،‬عدم اتالف منابع و سرمایهگذاريهاي بعدي را تضمين ميكند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

143.

‫درس کارآفرینی‬
‫تعاریف و معانی وآژه کسب و کار‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

144.

‫درس کارآفرینی‬
‫ويژگيهاي کسب و کار‬
‫با توجه به تعاريف کسب و کار‪ ،‬ويژگيهاي ان عبارتند از‪:‬‬
‫‪ ‬فروش يا انتقال کاالها و ارایه خدمات براي کسب ارزش‬
‫‪ ‬معاملهي کاالها و خدمات‬
‫‪ ‬تکرار معامالت‬
‫‪ ‬انگيزهي سود مادی یا معنوی (مهمترين و قدرتمندترين محرک ادارهي امور کسب و کار)‬
‫‪ ‬فعاليت توام با ريسک‪ .‬کسب و کارها هميشه بر اينده متمرکز است و عدم اطمينان‪ ،‬ويژگي اينده است‪ .‬از اين رو‪،‬‬
‫همواره کسب و کار‪ ،‬توام با ريسک است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

145.

‫درس کارآفرینی‬
‫اهداف کسب و کار‬
‫باور عمومي بر اين است که تنها هدف کسب و کار‪ ،‬به دست اوردن سود اقتصادي است‪ ،‬در حالي که اين امر‪،‬‬
‫واقعيت ندارد‪ .‬ارويک معتقد است همان طور که انسان تنها با هدف خوردن زندگي نميکند‪ ،‬تنها هدف کسب و‬
‫کار هم‪ ،‬کسب سود نيست‪ .‬بنابراين‪ ،‬کسب و کارها میتوانند داراي اهداف اقتصادي‪ ،‬اجتماعی و معنوی باشند‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

146.

‫درس کارآفرینی‬
‫اهداف کسب و کار‬
‫معنوی‬
‫(عام المنفعت و غیر انتفاعی)‬
‫اقتصادی‬
‫اجتماعی‬
‫‪ .1‬کاالها و خدمات با کیفیت‬
‫‪ .1‬سود رضایتبخش‬
‫‪ .2‬ارزش برای مشتری و کارکنان‬
‫‪ .2‬حفظ و خلق مشتریان‬
‫‪ .3‬رعایت عدالت در برخورد با فعاالن‬
‫اقتصادی و اجتماعی‬
‫‪ .3‬ایجاد نواوری و توسعه‬
‫‪ .4‬برخورد منصفانه با عرضهکنندگان‬
‫‪ .5‬رضایت خلق و خالق‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

147.

‫درس کارآفرینی‬
‫انواع كسب كارها‬
‫کسب و کارها از نظر ترکیب و مدل اداره یا نوع فعالیت میتوانند با هم متفاوت باشند‪ .‬در این‬
‫قسمت کسب و کارها را از نظر کارکرد و نوع فعالیت به این شرح دستهبندی شده است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

148.

‫درس کارآفرینی‬
‫دستهبندی‬
‫اندازه‬
‫دوره فعالیت‬
‫(موقت یا دائم)‬
‫عنوان کسب و کار‬
‫‪ .1‬کوچک‬
‫‪ .2‬متوسط‬
‫‪ .3‬بزرگ‬
‫‪ .1‬در حال راهاندازی‬
‫‪ .2‬در حال رشد و نفوذ‬
‫‪ .3‬رشدیافته (بالغ)‬
‫‪ .4‬در حال افول‬
‫‪ .5‬ورشکسته شده یا منحل‬
‫‪ .1‬در حد یک روستا‬
‫‪ .2‬محلی (قسمتی از یک شهر)‬
‫گستره‬
‫(موقعیت جغرافیایــی)‬
‫مالکیت‬
‫‪ .3‬شهر‬
‫‪ .4‬کالن شهر‬
‫‪ .5‬استانی (ایالتی)‬
‫‪ .6‬کشوری‬
‫‪ .7‬منطقهای‬
‫‪ .8‬قلمروهای بینالمللی‬
‫‪ .1‬انفرادی‬
‫‪ .2‬خانوادگی‬
‫‪ .3‬شرکـتی‬
‫‪ .4‬سهامی‬
‫‪ .5‬تعاونی‬
‫‪ .6‬دولتی‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

149.

‫درس کارآفرینی‬
‫عنوان کسب و کار‬
‫دستهبندی‬
‫‪ .1‬کشاورزی و شکار و جنگلداری‬
‫‪ .2‬استخراج معدن‬
‫‪ .3‬صنعت‬
‫زمینه فعالیت‬
‫(تولیدی یا خدماتی)‬
‫‪ .4‬خدمات عمدهفروشی و خردهفروشی‬
‫‪ .5‬هتلداری و رستورانداری‬
‫‪ .6‬واسطهگری‬
‫‪ .7‬اموزش‬
‫‪ .8‬بهداشت‬
‫‪ .9‬حمل و نقل و‪ ،‬انبارداری‬
‫‪ .10‬سایر فعالیتها‬
‫‪ .1‬کسب و کارهای معمول (بنگاهها‪ ،‬اصناف و‪)...‬‬
‫محیط فعالیت‬
‫‪ .2‬خانگی‬
‫‪ .3‬خانوادگی‬
‫‪ .4‬روستایــی‬
‫‪ .5‬مجازی (اینترنتی و تولید بدون کارخانه)‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

150.

‫درس کارآفرینی‬
‫طرح کسب و کار‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

151.

‫درس کارآفرینی‬
‫چشمانداز‬
‫برای تشریع چشم انداز الزم است به نکات زیر توجه نماییم‪.‬‬
‫‪ ‬بدون رویا ایندهای وجود ندارد‪.‬‬
‫‪ ‬ذهن خود را ازاد کنید و در مورد ایده خود تصویر زیبا و داستان محرک ‪ ،‬پرمحتوا و ارمانی بسازید‪.‬‬
‫‪ ‬ایده خود را به خوبی توصیف کنید‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

152.

‫درس کارآفرینی‬
‫ادامه ‪ -‬چشمانداز‬
‫‪5W+H‬را جواب دهید‪ .‬و با این سواالت چشم انداز خود را بنویسید‪.‬‬
‫با دیگران مشورت کنید‪.‬‬
‫کلمات کلیدی چشماندازتان را ویرایش کنید و پس از تایپ ان را ویرایش نهایــی کنید‪.‬‬
‫نتیجه کار بایستی متنی نافذ و موثر و قوی باشد‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

153.

‫درس کارآفرینی‬
‫ماموریت‬
‫حال که رویاهای خود را در چارچوب چشم انداز دقیق تر بیان کردید‪ ،‬میخواهید کسب و کار را دقیقتر و‬
‫واقعیتر ببینید‪ .‬حواستان را به موضوعات عملیتر‪ ،‬دقیقتر و واضحتر معطوف میکنید‪ .‬شما در شرح‬
‫ماموریت‪ ،‬اشتیاق خودتان را نسبت به انجام این کار بیان میکنید‪ .‬پیشنهاد این است که برای کوتاهکردن‬
‫متن شرح ماموریت‪ ،‬هیچ کلمه کلیدی و باارزش را از دست ندهید‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

154.

‫درس کارآفرینی‬
‫اهداف‬
‫باز هم ذهن خودمان را از بیانیه ماموریت به سمت اهداف مشخص‪ ،‬معطوف میکنیم‪ .‬اهداف شرکت را برای‬
‫سوددهی‪ ،‬بازاریابی‪ ،‬تولید‪ ،‬عملیات و نیروی انسانی مشخص میکنیم‪ .‬اعداد‪ ،‬ارقام‪ ،‬تاریخها‪ ،‬درصدها‪،‬‬
‫نسبتها و شاخصها در ساختن هدف مهم است‪ .‬از کلی گویــی پرهیز کنید‪ .‬موفقیت هیچ برنامهای بدون‬
‫هدف میسر نیست‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

155.

‫درس کارآفرینی‬
‫استراتژی‬
‫راهبردهای اصلی کسب و کار که با گذشت زمان تغییر نمیکند‪ .‬راهبردهایــی که روی برنامههای اجرایــی و خط‬
‫مشیها و ایین نامههای شرکت به شدت موثر است‪ .‬قرار است در مسیر حرکت ا‬
‫حتما یک نگاه جدی به انها‬
‫داشته باشید‪ .‬و پیش برد برنامههای خود را با نگاه به انها وارسی کنید‪ .‬تحلیل ‪ SWOT‬یعنی ارزیابی‬
‫فرصتها و تهدیدهای محیطی و نقاط قوت و ضعف شرکت بهترین راه برای ساختن استراتژیهای مفید است‪.‬‬
‫تعیین جهت و مشخص کردن مواضع شرکت در رسیدن به اهداف از شاخص اصلی استراتژی است‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

156.

‫درس کارآفرینی‬
‫برنامه‬
‫حال که خیلی از وجوه کسب و کار شما مشخص شده است می توانید برنامهی خودمان را تدوین کنیم‪.‬‬
‫برنامه اجرایــی‪ ،‬برنامه زمانی ‪ ،‬برنامه مالی به ما کمک می کند که بدانیم در چه زمانی‪ ،‬چه کاری را با چه هزینهای‬
‫باید انجام دهیم‪.‬‬
‫در تدوین برنامه مالی دو مسیر وجود دارد‪ .1 .‬باید ابتدا بتوانیم میزان و امکاناتی که برای اجرای برنامه نیاز داریم‬
‫را مشخص‪ .2 ،‬شیوه و روش تامین ان را با بهترین روش ممکن بدست اوریم‪.‬‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

157.

‫درس کارآفرینی‬
‫اجزاي اصلي طرح کسب و کار شامل موارد زیر است‪:‬‬
‫‪ ‬صفحه جلد‬
‫‪ ‬فهرست مطالب‬
‫‪ ‬خالصه مديريتي‬
‫‪ ‬شرح كسب و كار‬
‫‪ ‬برنامه بازاريابي‬
‫‪ ‬‬
‫برنامه مالي‬
‫‪ ‬‬
‫برنامه عملياتي‬
‫‪ ‬برنامه سازماني‬
‫‪ ‬اسناد تكميلي و ضميمه‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

158.

‫درس کارآفرینی‬
‫از انجایــی که در دنیای امروز تجارت از اهرمهای مهم و محرک های تولید به شمار میرود داشتن تحلیل بازار‬
‫یکی از اساسیترین و حیاتیترین رکن طرح کسب و کار است‪ .‬این ارکان عبارتند از‪:‬‬
‫‪ ‬ارزیابی تغییرات‬
‫‪ ‬تحلیل ریسک‬
‫‪ ‬محصول‬
‫‪ ‬تحلیل مشتری‬
‫‪ ‬ارزیابی رقبا‬
‫‪ ‬استراتژی بازار‬
‫مدرس ‪ :‬علی حسین پور‬

159.

160.

‫منابع اصلی ‪:‬‬
‫کـتاب کارافرینی ‪ /‬مولف دکـتر محمود احمد پور داریانی و اصف کریمی‪ -‬مرکز نشر دانشگاهی‪ ،‬سال ‪1398‬‬
‫کـتاب مبانی کارافرینی ‪ /‬مولف علی حسین پور‪ -‬انتشار سال ‪1395‬‬
‫گزارشات مجامع معتبر بین المللی نظیر بانک جهانی و مجمع جهانی اقتصاد‪ ،‬دیدبان جهانی کارافرینی و ‪...‬‬