Оптимизатор продаж 12х12

1. ОПТИМИЗАТОР ПРОДАЖ 12 Х 12

КАК СФОРМИРОВАТЬ И РЕАЛИЗОВАТЬ ПРОЕКТ ПО
ПЕРЕСТРОЙКЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

2.

О себе:
• Основатель и ведущий Школы развития
отделов продаж при Академии им.
Пастухова
• Коммерческий директор в ТД «Протэкт
Регион» (100 сотрудников, выручка 1,1
млрд. руб)
• Отец 3 дочерей
• Коллекционер винила
• Цель - 120 лет

3.

Как построить
результативный и
эффективный
отдел продаж?

4.

А в чем разница?

5.

ПРОЕКТ И ПРОЦЕСС

6.

7.

8.

9.

• Компетеции
• Календарь
• Матрица

10.

4 ключевые компетенции
1. УПРАВЛЕНИЕ
РЕЗУЛЬТАТОМ
2. РАБОТА С КОМАНДОЙ
3. СТАНДАРТЫ
СИЛА
СКОРОСТЬ
ТОЧНОСТЬ
4. CRM-СИСТЕМА
10

11.

3 КОМПЕТЕНЦИИ
1. УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОМ
СИЛА
1.
2.
3.
4.
5.
ПЛАН ПРОДАЖ
ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПЛАНА
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ И КОНТРОЛЬ
PIPE-LINE ПО КЛИЕНТАМ
РАБОТА С ОТКЛОНЕНИЯМИ
11

12.

3 КОМПЕТЕНЦИИ
2. РАБОТА С КОМАНДОЙ
СКОРОСТЬ
1.
2.
3.
4.
5.
ПОДБОР ПЕРСОНАЛА. ПРОФАЙЛИНГ
АДАПТАЦИЯ
РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ В ТОЧНОСТЬ
«ПОЛЯХ»
УЧИТЬ-ЛЕЧИТЬ-МОЧИТЬ
СРОК ЖИЗНИ
12

13.

3 КОМПЕТЕНЦИИ
3. СТАНДАРТЫ
ТОЧНОСТЬ
1.
2.
3.
4.
5.
СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА
МОДЕЛИ ПРОДАЖ
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
РЫЧАГ В ПРОДАЖАХ
ФУНКЦИОНАЛ И КАЛЕНДАРЬ
13

14.

3 КОМПЕТЕНЦИИ
4. CRM-система
ТОЧНОСТЬ
1. ОДНО ОКНО
2. ПОТОК ЛИДОВ
3. КАРТОЧКА КЛИЕНТА, ПРОДУКТА И
СДЕЛКИ
4. ВОРОНКА ПРОДАЖ
5. ОТЧЕТЫ И СИСТЕМА АНАЛИТИКИ
14

15.

4 СЕЗОНА
1. ЗИМА. УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОМ
СИЛА
СКОРОСТЬ
1.
2.
3.
4.
5.
ПЛАН ПРОДАЖ
ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПЛАНА
ТОЧНОСТЬ ЗАДАЧ И КОНТРОЛЬ
ПОСТАНОВКА
PIPE-LINE ПО КЛИЕНТАМ
РАБОТА С ОТКЛОНЕНИЯМИ
15

16.

4 СЕЗОНА
2. РАБОТА С КОМАНДОЙ
СИЛА
1. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА.
ПРОФАЙЛИНГ
ТОЧНОСТЬ
СКОРОСТЬ 2. АДАПТАЦИЯ
3. РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ В «ПОЛЯХ»
4. УЧИТЬ-ЛЕЧИТЬ-МОЧИТЬ
5. СРОК ЖИЗНИ
16

17.

4 СЕЗОНА
3. ЛЕТО. СТАНДАРТЫ
СИЛА
СКОРОСТЬ
1.
2.
3.
4.
5.
СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА
МОДЕЛИ ПРОДАЖ
ТОЧНОСТЬ
КАНАЛЫ
ПРОДАЖ
РЫЧАГ В ПРОДАЖАХ
ФУНКЦИОНАЛ И КАЛЕНДАРЬ
17

18.

4 СЕЗОНА
4. CRM-СИСТЕМА
СИЛА
1. ОДНО ОКНО - ПОТОК ЛИДОВ
2. КАРТОЧКА КЛИЕНТА, ПРОДУКТА
И СДЕЛКИ
ТОЧНОСТЬ
СКОРОСТЬ 3. АВТОМАТИЗАЦИЯ
РУТИНЫ
4. ВОРОНКА ПРОДАЖ
5. ОТЧЕТЫ И СИСТЕМА
АНАЛИТИКИ
18

19.

20.

21.

22.

Программа-практикум
«УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»
Год за два!

23.

КУРС ПЕРЕЗАГРУЗКА 3/3
СТАРТ
ЧТО: КУРС УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ПЕРЕЗАГРУЗКА 3/3
КОГДА: 19 СЕНТБРЯ 2019 В 16:00
ГДЕ: ЗДЕСЬ, АКАДЕМИЯ ИМ. ПАСТУХОВА
КАК: 10 МОДУЛЕЙ, 120 ИНСТРУМЕНТОВ
ЗАЧЕМ: ПОВЫСИТЬ РЕЗУЛЬТАТ И/ИЛИ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
В СВОЕМ ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ

24.

3 КОМПЕТЕНЦИИ
1. УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОМ
СИЛА
1.
2.
3.
4.
5.
ПЛАН ПРОДАЖ
ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПЛАНА
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ И КОНТРОЛЬ
PIPE-LINE ПО КЛИЕНТАМ
РАБОТА С ОТКЛОНЕНИЯМИ
24

25.

3 КОМПЕТЕНЦИИ
2. РАБОТА С КОМАНДОЙ
СКОРОСТЬ
1.
2.
3.
4.
5.
ПОДБОР ПЕРСОНАЛА. ПРОФАЙЛИНГ
АДАПТАЦИЯ
РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ В ТОЧНОСТЬ
«ПОЛЯХ»
УЧИТЬ-ЛЕЧИТЬ-МОЧИТЬ
СРОК ЖИЗНИ
25

26.

3 КОМПЕТЕНЦИИ
3. СТАНДАРТЫ
ТОЧНОСТЬ
1.
2.
3.
4.
5.
СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА
МОДЕЛИ ПРОДАЖ
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
РЫЧАГ В ПРОДАЖАХ
ФУНКЦИОНАЛ И КАЛЕНДАРЬ
26

27.

3 КОМПЕТЕНЦИИ
4. CRM-система
ТОЧНОСТЬ
1. ОДНО ОКНО
2. ПОТОК ЛИДОВ
3. КАРТОЧКА КЛИЕНТА, ПРОДУКТА И
СДЕЛКИ
4. ВОРОНКА ПРОДАЖ
5. ОТЧЕТЫ И СИСТЕМА АНАЛИТИКИ
27

28.

29.

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ:
СЕЙЧАС МОЖНО
КУПИТЬ СО
СКИДКОЙ 8%
ОЧНЫЙ КУРС ЗА
40 760 РУБ.

30.

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ:
СЕЙЧАС МОЖНО
КУПИТЬ СО
СКИДКОЙ 20%
ДИСТАНЦИОННЫЙ КУРС
ЗА 19
920 РУБ.

31.

КОМАРОВ
МИХАИЛ
МАРАТОВИЧ
+7-980-707-0014