UPECO Unlimited - Менеджер по логистике и работе с клиентами

1. UPECO 2019

2010

2. UPECO Unlimited

UPECO - UNITED PEOPLE COMMUNITY это быстрорастущая российская компания
с собственными принципами развития и открытой
корпоративной душой.

3. UPECO Unlimited

Более 24 лет мы создаем и развиваем собственные
бренды на рынке FMCG.

4. UPECO Unlimited

Наша миссия – создание
и развитие брендов-лидеров
на рынке средств
комфортной жизни.

5. UPECO Unlimited

Бренды компании представлены в 8 торговых
категориях.
СРЕДСТВА ОТ НАСЕКОМЫХ
ОБУВНАЯ КОСМЕТИКА
АРОМАТИЗАТОРЫ И НЕЙТРАЛИЗАТОРЫ
БИОАКТИВАТОРЫ
ТОВАРЫ ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ
ТОВАРЫ ДЛЯ ПИКНИКА
МЕБЕЛЬ И ПРЕДМЕТЫ ДЛЯ ЗАГОРОДНОГО ОТДЫХА
СРЕДСТВА ДЛЯ НОГ

6. UPECO Unlimited

В марочный портфель брендов входит 8 марок
СРЕДСТВА
ОТ НАСЕКОМЫХ
инсектициды/репелленты
ТОВАРЫ ДЛЯ
ПИКНИКАИ
ОТДЫХА
НА ПРИРОДЕ
ОБУВНАЯ
КОСМЕТИКА/
СРЕДСТВА ДЛЯ НОГ
АРОМАТИЗАТОРЫ
И
НЕЙТРАЛИЗАТОРЫ
ТОВАРЫ
ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ
БИОАКТИВАТОРЫ

7. UPECO Unlimited

и 9 саббрендов.
ОБУВНАЯ
КОСМЕТИКА/
СРЕДСТВА
ДЛЯ НОГ
Комфорт ног во время
и после ношения обуви
СРЕДСТВА
ОТ НАСЕКОМЫХ
репелленты
ТОВАРЫ ДЛЯ
ПИКНИКАИ
ОТДЫХА
НА ПРИРОДЕ
ТОВАРЫ
ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ

8. UPECO Unlimited наши ценности

В основе
жизнедеятельности
компании UPECO
лежат два
принципиальных
начала – ЛЮДИ
и ОТНОШЕНИЯ.

9. UPECO СОДРУЖЕСТВО наша команда

Коллектив компании насчитывает 350
сотрудников в различных регионах России
и других странах мира.
Средний стаж работы человека в компании
более 5 лет.

10. UPECO Unlimited

UPECO – лучший работодатель России 2015 года по
итогам рейтинга Aon Hewitt и AXES Management.
Наша компания обладает 20-летним опытом
работы на российском рынке.

11. БИЗНЕС UPECO

Наличие представительств и офисов в различных точках
мира позволяет оптимизировать контроль за процессами
производства, дистрибуции и продаж на отдаленных
территориях.
Центральный
офис
с 1995 года
Представительство
с 2006 года
Представительство
с 2002 года
Офис
с 2001 года

12. НАША ЦЕЛЬ

ЛИДЕРСТВО НА РЫНКЕ
СРЕДСТВ КОМФОРТНОЙ ЖИЗНИ
СТЕРЖНЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Создание
и развитие брендов
с потенциалом
роста
Быстрый
и эффективный
вывод на рынок
продуктов
и брендов
Управление
контрактным
производством:
партнерство
в области инноваций
и производства

13. БРЕНДИНГ

В нашей компании создание брендов – не столько
процесс, сколько путь. Процесс может быть автоматизирован. Путь требует личного участия человека.
Cоздатели бренда являются его первыми и самыми
приверженными потребителями, обеспечивая
уникальное сочетание индивидуального подхода
с массовым производством.

14. UPECO ЛИДЕРСТВО

TAYGA
7%
Доли рынка
инсектицидов,
руб.
CHISTIY DOM
5%
Mosquitall
12%
Прочие
32%
RAID
15%
РАПТОР
29%
Источник: Nielsen, Insecticides, Scantrack, май-июнь 2018

15. UPECO ЛИДЕРСТВО

Доли брендов
в сегментах рынка
инсектицидов, руб.
Рынок летающих насекомых
RAID
13%
TAYGA
8%
Рынок ползающих насекомых
Raid
15%
PICNIC
6%
Прочие
23%
Mosquitall
18%
Combat
24%
Прочие
19%
Рынок моли
РАПТОР
32%
RAID
33%
Armol
8%
РАПТОР
33%
Tayga
6%
Прочие
16%
РАПТОР
37%
Источник: Nielsen, Insecticides, Scantrack, май-июнь 2018
Chistiy
Dom
9%

16. UPECO ЛИДЕРСТВО

Mosquitall
12%
Доли брендов на
рынке
репеллентов,
руб.
Off
11%
Picnic
10%
Прочие
20%
Reftamid
12%
GARDEX 34%
Источник: Nielsen, Scantrack, Insect repellents & bite treatments,
май-июнь 2018

17. UPECO ЛИДЕРСТВО

Доли брендов в
сегментах рынка
репеллентов,
руб.
UPECO
ЛИДЕРСТВО
Средства повышенной эффективности
Off
22%
Reftamid
26%
Прочие
23%
Средства оптимальной защиты
Private
Label
11%
Mosquitall
19%
GARDEX
29%
GARDEX
36%
Средства защиты для детей
Picnic
20%
Mosquitall
12%
GARDEX
44%
Прочие
34%
Прочие
24%
Средства защиты от клещей
Picnic
16%
Reftamid
13%
GARDEX
48%
Источник: Nielsen, Scantrack, Insect repellents & bite treatments,
май-июнь 2018
Прочие
24%

18. UPECO ЛИДЕРСТВО Лояльность брендов.

Gardex и «Раптор» – лидеры в своих категориях
Репелленты
Инсектициды летающие
34
24
23
29
26
19
26
28
27
16
19
22
8
12
12
11
11
13
2018
2017
2016
Источник: Ipsos Comcon 2018, все регионы

19. UPECO ЛИДЕРСТВО

Доли рынка
обувной
косметики, руб.
Универсальная розница
Дивидик
10%
Kiwi
7%
Silver
13%
Private label
13%
Salamander
16%
Прочие
9%
TOTAL SALTON
32%
Источник: Nielsen, Shoecare, Scantrack, март-апрель,
сентябрь - декабрь 2018

20. UPECO ЛИДЕРСТВО

Доли категорий
продуктов
обувной косметики,
руб.
Универсальная розница
Аэрозоли
Salamander
26%
Dividik
9%
Губки
Silver
12%
Dividik
10%
Прочие
14%
SALTON
39%
Salamander
8%
Silver
12%
Прочие
13%
Private
label
25%
SALTON
32%
Источник: Nielsen, Shoecare, Scantrack, март-апрель,
сентябрь - декабрь 2018

21. UPECO ЛИДЕРСТВО

Salton является лидером по лояльности к брендам обувной косметики
29
26
22
24
23
20
2016
8
2017
6
4
5
2
Источник: Ipsos Comcon 2017, все регионы
2

22. UPECO ЛИДЕРСТВО

Доли рынка
ароматизаторов
для авто, руб.
Прочие
44%
Dr.Marcus
20%
Winstar
4%
Phantom
4%
Car-freshner
9%
Private
Label
5%
Deliss
5%
Источник: Nielsen Car Fresheners, Scantrack,
Март-апрель 2018
Fouette
8%

23. UPECO ЛИДЕРСТВО

Доли рынка
освежителей,
руб.
Рынок саше
Greenfield Прочие
12%
Indokitai
8%
GLADE
TG
31%
9%
Рынок поглотителей в холодильник
Selena
22%
Greenfield
15%
Novaya
Zarya
19%
Market
Fresh
8%
Top House
7%
Прочие
15%
BREESAL
28%
BREESAL
33%
Источник: Nielsen Air Fresheners, Scantrack,
Март-апрель 2018

24. UPECO ЛИДЕРСТВО

Динамика
продаж, руб.
+24%
+38%
+2%
2015
2016
2017
Источник: данные UPECO 2018,
накладные цены без НДС
2018

25. ЛОЯЛЬНОСТЬ К БРЕНДАМ

Доля рынка
СТМ-ы
55%
Воанда
1,7%
Firewood
4,2%
Boyscout
5,1%
Grifon
6,8%
Другие
6,8%
FORESTER + Союзгриль
20,3%
Источник: внутренние данные, 2017

26. UPECO ЛИДЕРСТВО

Знание
и покупка брендов
Максимальный прирост знания – у бренда «Союзгриль».
40% 40%
22% 23%
22%
15%
17%
20%
15% 14%
16%
11%
8%
12%
14%
8%
8%
3%
Источник: внутренние данные, 2017
2017
2016

27. UPECO ЛИДЕРСТВО

ТМ Racionika – это
совокупность
4 саббрендов: Диет,
Релакс, Иммуно и
Сахар – Контроль
Источник: данные UPECO, 2017

28. UPECO ЛИДЕРСТВО

Динамика
продаж,
руб.
TM Racionika
продолжает
активно расти
Суммарный рост
саббрендов
в 2017 году
+8%
+16%
+40%
2015
+577%
2016
2017
Источник: данные UPECO, 2018
2018

29. UPECO ЛИДЕРСТВО

Динамика
продаж брендов
2015-2018
+55%
2015
2018
+6%
+20%
+43%
+0,3%
+75%
Источник: Внутренние данные UPECO, продажи в рублях
по РФ в фактических ценах без НДС
+75%

30. БРЕНДИНГ награды брендов

С 2003 года наши бренды удостаиваются самых высоких наград

31. БРЕНДИНГ награды брендов

ТМ SALTON – призер премии «Марка №1 в России».
TM GARDEX и TM «Раптор» – призеры премии «Марка №1 в России».
TM GARDEX – призер премии «Товар года».
2018

32.

ФИЛОСОФИЯ ГЛОБАЛЬНОГО
КАЧЕСТВА UPECO
К качеству марок UPECO у нас глобальный
подход, мы придаем ему наивысшее значение.
Качество продукции UPECO формируется из ряда
факторов: от генерации идеи до выбора
оптимальных производственных цепочек
и транспортно-логистических схем.
В компании отлажены процедуры контроля
качества продукции. Мы изучаем технологические
процессы наших производителей и помогаем
корректировать их с целью получения наилучшего
качества.

33. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ЦЕПОЧКИ

Мы объединяем партнеров по всему миру и выстраиваем
оптимальные производственные цепочки.

34. РАЗВИТИЕ СОДРУЖЕСТВА UPECO

В основе торговой политики компании UPECO
лежит принцип стратегического партнерства
с дистрибуторами.
Дистрибуторы
являются основной
движущей силой
марок и продуктов
UPECO и основными
партнерами
в бизнесе.

35. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

Продукция UPECO представлена во всех ведущих
торговых сетях России.

36. СИСТЕМА ДИСТРИБУЦИИ

Наша дистрибуция основана на партнерстве с
крупными компаниями России и стран СНГ в
сочетании с совместным уникальным опытом и
ресурсами.

37.

СИСТЕМА ДИСТРИБУЦИИ
В каждом из регионов мы совместно с партнерами развиваем
дистрибуцию продукции UPECO не только в универсальном,
но и в специализированном каналах сбыта.
ОБУВНОЙ
СБЫТ
УНИВЕРСАЛЬНЫЙ
СБЫТ
ИНТЕРНЕТ
СПОРТИВНЫЙ
КАНАЛ
АЗС
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ
КАНАЛ

38. UPECO ЛИДЕРСТВО

Курс на инновационность.
Начало функционирования собственного отдела R&D
Запуск процесса Innoway*
Начало функционирования лаборатории UPECO
*Руководство по управлению инновациями Innoway − это документ,
описывающий принципы создания продуктовых инноваций и служащий единой основой
для понимания инновационных процессов для внутренней и внешней аудитории UPECO.

39. UPECO Unlimited

Наш подход к бизнесу позволяет обеспечивать
лидерство наших марок на полках
и в сознании потребителей.

40. UPECO ЛИДЕРСТВО

Ваше решение добиться успеха важнее
Авраам Линкольн
любых других решений.

41. СПАСИБО за внимание!

2010