Нетворкинг для жизни и бизнеса

1.

Нетворкинг для
жизни и бизнеса
Авторский мастер-класс
Дмитрия Рожкова

2.

Давайте знакомиться

3.

“
В действительности, многим не
хватает ни знаний для достижения
целей, а людей, которые могли бы
дать совет, взять роль наставника!
”

4.

Нетворкинг?
Что это?!

5.

Нетворкинг - это формирование крепких,
надёжных, доверительных и долгосрочных
отношений с людьми на любом уровне!

6.

Начнём мы с «точки А»
Ресурсы, которыми каждый из нас располагает :
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Энергетический капитал (Энергия)
Социальный капитал (Окружение)
Эмоциональный капитал (Эмоции)
Сексуальный капитал (Внешний вид)
Интеллектуальный капитал (Знания)
Физиологический капитал (Здоровье)
Ментальный капитал (Мышление)
Профессиональный капитал (Компетенции)
Финансовый капитал (Деньги)

7.

Фишка состоит в навыках обмена
различными видами ресурсов

8.

Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1 балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
1.
Я легко нахожу общий язык с незнакомыми мне людьми?

9.

Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1 балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
1.
Я легко нахожу общий язык с незнакомыми мне людьми?
2. Каждую неделю у меня появляется несколько новых знакомых?

10.

Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1 балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
1.
Я легко нахожу общий язык с незнакомыми мне людьми?
2.
Каждую неделю у меня появляется несколько новых знакомых?
3. Когда я представляюсь незнакомому человеку, я делаю это
совершенно по-другому, нежели все?

11.

Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1 балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
1.
Я легко нахожу общий язык с незнакомыми мне людьми?
2.
Каждую неделю у меня появляется несколько новых знакомых?
3.
Когда я представляюсь незнакомому человеку, я делаю это совершенно по-другому,
нежели все?
4. Я каждую неделю делаю рассылку новостей и/или полезной
информации списку своих знакомых?

12.

Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1 балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
1.
Я легко нахожу общий язык с незнакомыми мне людьми?
2.
Каждую неделю у меня появляется несколько новых знакомых?
3.
Когда я представляюсь незнакомому человеку, я делаю это совершенно по-другому,
нежели все?
4.
Я каждую неделю делаю рассылку новостей и/или полезной информации списку своих
знакомых?
5. Я всегда запоминаю имена, лица и ценности людей, которых
встречаю?

13.

Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1 балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
6. Я легко прошу о помощи моих знакомых, когда я в ней нуждаюсь?

14.

Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1 балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
6.
Я легко прошу о помощи моих знакомых, когда я в ней нуждаюсь?
7. Я всегда делюсь своими контактами и знаниями со знакомыми и
малознакомыми людьми, чтобы им помочь?

15.

Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1 балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
6.
Я легко прошу о помощи моих знакомых, когда я в ней нуждаюсь?
7.
Я всегда делюсь своими контактами и знаниями со знакомыми и малознакомыми людьми,
чтобы им помочь?
8. Я регулярно публикую свои статьи / пишу экспертное мнение в
специализированные издания?

16.

Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1 балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
6.
Я легко прошу о помощи моих знакомых, когда я в ней нуждаюсь?
7.
Я всегда делюсь своими контактами и знаниями со знакомыми и малознакомыми людьми,
чтобы им помочь?
8.
Я регулярно публикую свои статьи / пишу экспертное мнение в специализированные
издания?
9. Я регулярно выступаю перед целевой аудиторией на
бизнес-ланчах, конференциях и прочих мероприятиях?

17.

Отправная точка в Нетворкинге
Выберите соответствующие вам варианты ответов:
никогда – 1 балл, редко – 2 балла,
иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
6.
Я легко прошу о помощи моих знакомых, когда я в ней нуждаюсь?
7.
Я всегда делюсь своими контактами и знаниями со знакомыми и малознакомыми людьми,
чтобы им помочь?
8.
Я регулярно публикую свои статьи / пишу экспертное мнение в специализированные
издания?
9.
Я регулярно выступаю перед целевой аудиторией на бизнес-ланчах, конференциях и
прочих мероприятиях?
10. Ко мне регулярно обращаются незнакомые люди за
помощью?

18.

Результат
10–20 баллов. Соберитесь! Похоже, вам придется кардинально поменять отношение и подход к
установлению связей. Я искренне желаю вам успехов, давайте сделаем это вместе!)
21–35 баллов. Уважаемые нетворкеры, вы принадлежите к самой многочисленной категории людей,
которых волнует вопрос установления и поддержания связей. Большинство из вас считает, что он уже
достиг высокого уровня, но поверьте, нет предела совершенству. Постарайтесь найти для себя
несколько новых идей для новых знакомств.
36–49 баллов. Примите мои поздравления, у вас хороший уровень нетворкинга. Скорее всего, у вас
уже в этом есть определенный опыт. Но, безусловно, развивать свои навыки стоит не прерываясь.
Совершенствуйтесь, и связи не останутся в долгу!)
50 баллов. Вы что, серьезно? Пересчитайте, пожалуйста, баллы. Пересчитали? Все равно получилось
50 баллов? Я снимаю перед вами шляпу!! Вы, безусловно, достигли высочайшего уровня в
нетворкинге. Я уверен, что этому предшествовали большой труд и многолетний опыт. Во время
нашего курса я постараюсь описать новые инструменты установления и удержания контактов. Думаю,
вам будет это полезно!

19.

Колесо баланса окружения
Оценить от 1 до 10

20.

Аудит вашего окружения
Минимум 5 человек
ФИО
Сфера
деятельности
Доход
Цели
Взгляды
( +/- )
Ощущения
рядом
Причины
( привычка? )

21.

Уровни окружения
1. Тыл = 10 чел.
2. Свои = 5-30 чел.
3. Сильные связи = 30-100 чел.
4. Слабые связи = 100-1000 чел.
5.
Спящие связи = >1000 чел.

22.

С чего начинается
нетворкинг?
Давайте подумаем…
Варианты?

23.

Нетворкинг начинается с
борьбы со страхами,
неуверенностью и
застенчивостью.
Это неизбежно!

24.

Ключевой фактор
в нетворкинге - энергия
А один из самых эффективных способов
поднятия энергии - комплимент

25.

Сила комплимента
невероятно мощна в
любой сфере
Давайте подумаем почему!

26.

Потому что признание –
это базовая потребность
человека

27.

Цель
Стать другом, который может
признавать заслуги своего
окружения и говорить об этом

28.

Техника 10 рублей
Представьте:
У вас есть 10 рублей, нужно отдать
их прохожему на улице
Легко это сделать?
Что будете чувствовать внутри? В
чём фишка?
А теперь представьте:
10 руб = Комплимент

29.

Виды нетворкинга
Ситуативный (доминирующий)
Лайфстальный
Корпоративный
Бизнес (приоритетный)
Онлайн

30.

Так как же знакомиться
с нужными людьми?

31.

Формула роста через нетворкинг
Мечта/Цель → Профессионал → Встреча →
Выход на новый уровень
Задание:
1. Напишите свою реальную мечту/цель
2. Определите 3+ человека-профессионала в этой области
3. Найдите контакты людей-профессионалов
4. Свяжитесь и назначьте встречу

32.

Работа через события и мероприятия. Почему?
- Самое социально адекватное место для знакомств
- Все открыты и доброжелательны
- Чем дороже билет, тем выше вероятность встретить более мощных
людей («я люблю попадать бесплатно»)
- Вы можете спланировать свое время, заранее ищете, вносите в список
планов и действуйте
- Нет хаоса

33.

Но есть страхи,
которые нам мешают

34.

Основные страхи
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Страх подойти к человеку
Страх показаться смешным
Страх выступления
Страх приветствия
Страх самопрезентации
Страх несерьезного восприятия
Задание:
прописать свои основные страхи (3+),
которые вам мешают

35.

Самый простой способ - small talks
(маленький светский разговор “ни о чем”)
Условия: вы на мероприятии, вы в ресурсном состоянии, у вас есть самопрезентация, вы знаете
как вступить в диалог - нужно теперь вести диалог!
Базовые правила:
1. Попотаймер - позволяет новичкам не забывать о том, что знакомство длится
2-5 мин, ставится таймер на телефоне и потом вибрирует в кармане,
резюмируется знакомство и идем дальше.
2. Концентрация - дайте 2 минуты концентрированного внимания, внимательно
слушайте, смотрите в глаза, будьте вовлеченными, концентрируйтесь на
человеке
3. Имя - акцентируйте внимание и утепляйте человека повторением его имени
4. Телефон - не отвлекайтесь на телефон. Идеал - во время нетворкинга тел в
авиарежим и будьте Здесь и сейчас. Будет удовольствия больше и результаты
выше.

36.

Главные правила small talks
1. Будьте интересными
2. Не продавайте - будьте
полезными!

37.

Польза
Какие типы пользы можно дать?
1. Информация
2. Ресурсы (оператор, фотограф, стилист и т.д.)
3. Люди (вы понимаете/чувствуете, что человеку кто-то может
быть полезен/интересен) просто идете и знакомите
человека с другими людьми
4. Время (сопричастность, слушаете и задаете вопросы, он
внутренне поднимается)
5. Опыт

38.

Но это еще не все
самопрезентация + айсбрейкеры

39.

Самопрезентация (elevator pitch) и
УЛП (Уникальное Личное Предложение)
«Я помогаю Х делать Y для того, чтобы Z, и за период А мы сделали В.»
Попробуем?
«Я помогаю предпринимателям делать контакты более эффективными для того,
чтобы их бизнес постоянно получал новые возможности, и за 1 месяц они могли
увеличить выручку в 2 раза»
Запомните:
НЕ: «Я, ФИО, владелец такой-то компании с интересными проектами»,
А: «Я добрая фея/эльф для белорусских предпринимателей, которая приумножает
$ своих клиентов в разы».
Нужно репетировать (читайте дома вслух, визуализируйте знакомство, заменяйте
сложные слова на ПРОСТЫЕ)

40.

Айсбрейкеры
«разрушители льда»,
фразы, которые можно сказать при знакомстве
1.
Классика - вы что-то заметили в этом человеке.
- Возможно мы с вами встречались?
2. Про события:
- А что вас сюда привело?
- А как вы узнали про событие?
- А вы были здесь год назад?
3. Про контент:
- Слушайте, как много полезной информации, как вам? (Обмен короткими
впечатлениями и переход на знакомство между прочим) слушайте, какие
крутые спикеры, как вам? Меня, кстати, зовут Дима.
4. Я интроверт:
- Вы знаете, я интроверт и для меня большой челлендж познакомится с 10
людьми и я не решался подойти и тут осмелился.
И тогда вам пойдут к вам на встречу! Скажите, что вам тренер по нетворкингу
дал задание познакомиться с 10 чел.

41.

Вырабатывайте свой стиль общения
Варианты подходов
Юмор: шутливая фраза в контексте
мероприятия. Используйте окружающую
обстановку и тему мероприятия.
Вопросы: Используйте окружающую
обстановку и тему мероприятия.
Казусы*: разговоры «ни о чём», о погоде,
новостях, трендах и т.д.

42.

Самый эффективный способ нетворкинга с
нужными людьми
Introduсtion
«введение», «вступление»,
«представление»

43.

Познакомились.
И что дальше?

44.

Гора визиток...

45.

Follow up
Follow-up в Нетворкинге – короткое сопроводительное
письмо/сообщение/звонок, которое мы пишем новому знакомому с
целью:
напомнить о себе
проложить мостик к следующему общению.
В переводе: Follow up – «следовать за», «быть на связи, в контакте», «быть
в доступе».
Follow up (по своей сути) – искусство повторного контакта.

46.

Секрет крутого нетворкинга
Поделиться с человеком энергией и
создать у него внутреннее ощущение
наполненности и вдохновения!
Искренне! Ничего не ожидая взамен!
Именно оно заслуживает доверие и
лояльность на любом уровне!

47.

А самое главное старайтесь, чтобы людям
рядом с вами было
просто ОФИГЕННО!

48.

Спасибо за внимание
dmitry_rozhkov
dimtred
rozhkov_networking